la idea innovadora: evaluación y selección centro de derecho español y europeo facultad de...
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La Idea Innovadora:La Idea Innovadora:Evaluación y SelecciónEvaluación y Selección
Centro de Derecho Español y EuropeoCentro de Derecho Español y EuropeoFacultad de Derecho y AdministraciónFacultad de Derecho y Administración
Universidad de VarsoviaUniversidad de Varsovia
VARSOVIA - Noviembre 2008VARSOVIA - Noviembre 2008
Ricardo Martínez y Pablo RuizRicardo Martínez y Pablo Ruiz
Área de Organización de EmpresasÁrea de Organización de Empresas
Universidad de Castilla-La ManchaUniversidad de Castilla-La Mancha
¿Qué se necesita para poner en marcha una idea emprendedora?
Recursos
Análisis
Empresario
Idea innovadora
¿Cómo evaluar las ideas innovadoras?
¿Cuáles son las claves para la selección de una idea?
1. Definir la idea
Método de Método de loslos cinco pasos cinco pasos
3. ¿Tiene sitio mi idea en
el mercado?
4. ¿Tengo recursosy capacidadesadecuados?
2. Analizar el mercado
5. Probar la ideaen el mercadoSiSi SiSi
NoNo NoNo
¿Cómo evaluar las ideas innovadora?
¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?
Variables Alto Potencial
Bajo Potencial
Mercado: Necesidad identificada no identificada Clientes receptivos leales a otro Per.recup.inver. - 1 año + 3 años Valor añadido alto bajo Vida producto duradera perecedera Estruc.mercado imperfecta perfecta Crecimiento crece 30% decrece Márgenes >40-50% < 20% Liderazgo posible consolidado
¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?
Variables Alto Potencial
Bajo Potencial
Costes: Producción Mínimos Máximos Marketing Mínimos Máximos Distribución Mínimos Máximos Control: Precios Bastante Poco Costes Bastante Poco Proveedores Bastante Poco Distribución Bastante Poco
¿Cuáles son las claves parala elección de las ideas innovadoras?
1. Pensar en términos de largo plazo
2. Las ideas deben aportan valor añadido
3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad política, económica y social del momento
5. Las ideas deben aportar alguna innovación en la
cadena de valor
6. Aplicación de innovaciones en empresas nuevas y ya
constituidas
¿Qué papel juega la formación e intuiciónen el desarrollo de ideas de negocio?
Identificaciónde oportunidades
Buscar huecos de mercado
Construir
Crecer armónicamenteHabilidad para el cambio
Alta
Destruir Mantener
Resolver problemasOptimizar la gestión
INTUICIÓNINTUICIÓN
Baja
Baja Alta FORMACIÓNFORMACIÓN0
¿Cuáles son los factores que determinan el potencial de mantener las ventajas de la idea innovadora?
ApropiabilidadInimitabilidad
ApropiabilidadInimitabilidad
1. Protección legal del producto1. Protección legal del producto
2. Recursos complementarios2. Recursos complementarios
3. Características de la tecnología3. Características de la tecnología
4. Tiempo de liderazgo4. Tiempo de liderazgo
Factoresdesencadenantes
Posibilidad de que el valor generado por el producto innovador pueda quedar en poder de la empresa respecto a los demás agentes
Posibilidad de que el valor generado por el producto innovador pueda quedar en poder de la empresa respecto a los demás agentes
Clientes
Proveedores
Seguidores
Innovador
Distribución de valor de producto innovador
Distribución de valor de producto innovador
Situación de la empresa y el sector
Mediados de los años 80: saturación y estancamiento de la empresa y del sector de hoteles baratos en Francia
Búsqueda de valor para los clientes: ¿Qué desean los clientes de todos los hoteles baratos?
Dormir bien a buen precio
Ejemplo de generación y evaluación de idea innovadora (nueva curva de valor): ACCORD
Preguntas para evaluar la curva de valor
¿Cuáles son los factores que nuestro sector considera dados e inalterables, pero que deberían ser eliminados o reducidos a un nivel inferior al estándar del sector?
¿Cuáles son los factores que nuestro sector no ha ofrecido nunca y deberían ser creados o elevados por encima del nivel estándar fijado en el sector?
Respuesta a las preguntas
Eliminar Restaurantes y salas de estar
Reducir Recepcionistas en horarios punta
Tamaño menor de las habitaciones
Equipamiento mínimo: cama, perchero y baldas
Crear y aumentar
Más higiene
Más calidad de la cama
Más aislamiento acústico
Curva de valor de Formule 1Instalaciones restaurante
Estética arquitectónica
Salas de estar
Tamaño de la habitación
Presencia de recepcionistas
Mobiliario y comodidades habitación
Calidad cama
Higiene
Aislamiento acústico
Precio
bajo alto nivel relativo
2 estrellas
1 estrella
Formule 1
Resultados de Accord: Cadena Formule 1
Disminuye coste medio por habitación (1/2) y coste medio personal
Precio ligeramente superior a una estrella
Amplían mercado a camioneros y empresarios de paso
Cuota de mercado superior a los cinco siguientes rivales juntos
Apertura de cadenas de nivel superior a Formule 1
Expansión internacional
¿Qué condiciones debe generar la nueva empresapara favorecer la la creatividad e innovación?
• Adecuada selección y formación del personal
• Tolerancia al fracaso
• Favorecer la experimentación
• Fomentar el conocimiento de la empresa y de las tecnologías
• Creación de rutinas organizativas orientadas a la innovación
¿Qué elementos influyen en el comportamiento creativo e innovador de la nueva empresa?
CUALIDADESPERSONALES
Autonomía,asunción
de riesgos,originalidad,
disposición,etc.
TÉCNICASCONCEPTUALES
Intuición,organización,readaptación,aprendizaje,
generación deideas, etc.
COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTOCREATIVOCREATIVO
Acciones o resultadosque conducen a nuevos
métodos de trabajoy nuevas realizaciones
PROCESOSEMPRESARIALESTolerancia anteel fracaso, laexperimentación,estructura flexibley sistemas deapoyo
INNOVACIÓN Rdos comerciales
nuevos productos,mercados,procesos,
gestión
¿Qué papel tiene la cultura de lanueva empresa en la innovación?
Cultura Innovación
Factor impulsor
¿Cuáles son las normas que promueven la creatividad y la puesta en práctica de ideas novedosas?
• Apoyo a correr riesgos y al cambio
• Tolerancia hacia los errores
Normas que promueven
la creatividad
• Trabajo en equipo
• Rapidez y urgencia
Normas que promueven
la puesta en práctica
de la innovación