La franquicia como sistema en la Internacionalización de la Microempresa

Madrid, 28 de junio de 2011

Microempresas y franquicia

Jornada de Internacionalización

Franquicia

¿Qué es franquicia?

El Código Deontológico Europeo de la Franquicia define

FRANQUICIAUn sistema de comercialización de productos y/o

servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el

franquiciador y sus franquiciados individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto

del franquiciador.

Jornada de Internacionalización

Franquicia

Elementos esenciales

• El franquiciador y el franquiciado

• Concepto empresarial completo y probado

• Verificación del modelo (unidades piloto)

• Transmisión de conocimientos (formación)

• Apoyo al franquiciado

• Control de la red

Jornada de Internacionalización

Franquicia

Relación de franquicias

Fuente: “Invertir en franquicias”

Jornada de Internacionalización

Franquicia

INTERNACIONALIZACIÓN

1. QUÉ

2. CÓMO

3. DÓNDE

4. CUÁNDO

Jornada de Internacionalización

Franquicia

1. QUÉ

¿Qué deseamos exportar?: objetivo

-Producto

- Negocio: modelo operativo completo bajo una identificación común.

Jornada de Internacionalización

Franquicia

2. CÓMO EXPORTAR

Métodos de exportación de franquicias

Filial

Franquicias directasAlianzas (Joint Venture)

Sólo u

nidad

es

propia

s

Area

Develo

per Franquicia master

Jornada de Internacionalización

Franquicia

3. DÓNDE EXPORTAR

Criterios de planificación territorial previa

- Anárquico

- Logístico o mancha de aceite: Cercanía: Países europeos (España –Portugal) Sur Europa-Norte África Países cuenca mediterránea

- Estratégico:o Aspectos culturaleso Aspectos lingüísticoso Demanda potencial o Competencia en el sectoro Dificultades administrativas y legaleso Otros: conveniencia personal, etc

Jornada de Internacionalización

Franquicia

4. CUÁNDO EXPORTAR

Determinación del momento para exportar

- Grado de expansión en el mercado local

• ¿Expansión completada o cercana a saturación?• Expansión local consolidada

- Capacidad estructural

• Estructura humana y financiera suficiente

Jornada de Internacionalización

Franquicia

RIESGOS PRINCIPALES

- Desarrollo local insuficienteo Sistema inmaduro

- Estructura inadecuada

o Estructura humana insuficiente o poco preparadao Estructura financiera escasa

- Prisa excesiva

o Selección inadecuada del partnero Descontrol de operaciones nacionales

Jornada de Internacionalización

Franquicia