La fonction Achats - qui est depuis toujours une fonction indispensable à l’entreprise- joue désormais un rôle stratégique de premier plan. En effet, la contribution desacheteurs à la performance globale des entreprises est aujourd’hui décisive : en raisonde la part grandissante des Achats dans leurs chiffres d’affaires, de la nécessité desécuriser des sources d’approvisionnement meilleures à l’international, ou encore dela dimension technologique des produits développés.

Les récentes mutations de la fonction Achats offrent aujourd’hui de formidablesopportunités de carrière, notamment dans les grands groupes internationaux et lesadministrations centrales.

Créé en partenariat avec des entreprises leaders et de grandes administrations, leMBA Spécialisé IMA évolue en permanence sur les recommandations d’un Comitéd’Orientation Pédagogique qui rassemble des dirigeants d’entreprise, des consultants etdes enseignants pour valider les orientations pédagogiques et participer activementaux enseignements.

IMA regroupe les enseignements nécessaires à l’acheteur moderne et permet d’acquérirles savoir-faire indispensables pour réussir dans une fonction résolument tournéevers l’international. La pédagogie IMA est également fondée sur la mise en pratiqueopérationnelle, avec des formats d’apprentissage tout à fait innovants comme lesMissions de Conseil Opérationnel (MCO) réalisées par les étudiants pour le comptedes entreprises partenaires.

En plus d’un contenu pédagogique de haut niveau, les étudiants IMA bénéficient deconditions de travail exceptionnelles au sein du Pôle Universitaire Léonard de Vinci.Situé au cœur du quartier d’affaires de la Défense, le Pôle offre une grande proximité avec les entreprises ainsi que des infrastructures et des équipementspédagogiques à la pointe de la technologie.

Le MBA Spécialisé IMA est aujourd’hui reconnu par les professionnels comme l’unedes meilleures formations européennes destinées à celles et ceux qui souhaitentorienter leur carrière vers une fonction en plein essor : Les Achats.

MBA SPÉCIALISÉ

Arnaud SALOMONDirecteur du PôleManagement des Achats

INGENIERIE ET MANAGEMENT

DES ACHATS

François COLLINEAUPrésident de l’InstitutLéonard de VinciDirecteur des MBASpécialisés

• ACHETEUR INTERNATIONAL

• ACHETEUR PROJET

• RESPONSABLE ACHATS STRATÉGIQUES

• CONSULTANT EN ACHATS

DEVENEZ

PROGRAMMELe programme du MBA Spécialisé IMA est organisé sur un an : • 6 mois de formation académique, totalisant 400 heures de cours• 6 mois de mission en entreprise, aboutissant au mémoire de fin d’études

STRATEGIE MANAGEMENT

ACHATS

INGENIERIEACHATS

TECHNIQUES DENEGOCIATION

ACHATSET NTIC

DROIT ETGESTION

DES RISQUES

OCTOBRE MI-AVRIL SEPTEMBRE

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MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL

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DEVELOPPEMENT PERSONNEL

ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE

STRATEGIE ET MANAGEMENT DES ACHATS

• Stratégie et Politique Achats • Structures et organisation du département Achats • Métiers des Achats • Processus Achats • Pilotage de la performance Achats • Analyse "make or buy" • Externalisation de la fonction Achats ("BPO" Achats) • Achats et Développement Durable • Politique de communication de la Direction Achats

INGENIERIE DES ACHATS

• Marketing Achats opérationnel et stratégique • Analyse des besoins et rédaction du cahier des charges • Techniques de pré-sélection/sélection fournisseurs • Analyse fonctionnelle / analyse de la valeur • Structure de coûts et coût total d'acquisition • Démarche qualité appliquée aux Achats• Protocoles logistiques au service des acheteurs

TECHNIQUES DE NEGOCIATION

• Théorie de la négociation, tactiques de négociation• Entraînement à la négociation • Négociation d'affaires à l'international• Synthèse opérationnelle : préparer une négociation achats

ACHATS ET NTIC

• Le Système d’Information Achats• Enjeux et déploiement de l'e-sourcing • Stratégie et dynamique de négociation par enchère inversée

• Enjeux et déploiement de l'e-procurement• Veille sur Internet / utiliser Internet au quotidien dans les Achats

DROIT ET GESTION DES RISQUES

• Introduction au droit des affaires • Droit des contrats, gestion des contrats • Les contrats internationaux• Le cadre réglementaire de l'Achat Public • Gestion des risques Achat/Fournisseur• Analyse financière des fournisseurs

ACHATS SPECIFIQUES

• Achat "projets"• Achats de "matières premières"• Achats d’"énergie"• Achats de "prestations intellectuelles" • Achats de "prestations externalisées" • Achats de "marketing et communication" • Achats "internationaux et dans les pays à faible coût de main d'œuvre"

• Achats de "trading"

DEVELOPPEMENT PERSONNEL

• Réussir son projet professionnel Achats • Techniques d'expression écrite et orale

INTERACTIONS AVEC LES AUTRES FONCTIONS DE L'ENTREPRISE

• Ethique et conduite des affaires • Intégration Achats, Logistique, R&D, Production et Vente

• Démarche conjointe "Marketing" et "Achats" • Performance pour l'investisseur

ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

• Comprendre les grands enjeux macro-économiques du monde contemporain

• Négociation et Communication en langue anglaise

LES MISSIONS DE CONSEIL OPÉRATIONNEL

Pendant 5 mois, de novembre à mars, des groupes de 3 étudiants travaillent sur une missionréelle, à raison d’une journée par semaine, en contact direct avec les entreprises partenaires.Pour ces entreprises, ces missions représentent environ 25 journées de consultants junior,encadrées par un tuteur expert.

Objectifs pédagogiques des Missions de Conseil Opérationnel • Permettre aux étudiants de travailler sur une problématique concrète d’entreprise• Mettre en pratique les méthodes, les concepts et les outils étudiés en cours• Développer un sens de l’organisation et une aptitude à travailler en équipe• Responsabiliser les étudiants sur des objectifs précis à atteindre

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en partenariat avec

DIRECTION PEDAGOGIQUEArnaud SALOMONDirecteur du MBA Spécialisé IMADirecteur du Pôle Management des Achats, Institut Léonard de VinciDirecteur Associé, CKS ConsultingAncien Directeur, SynerTrade & Arthur Andersen Business Consulting

François COLLINEAUCo-Directeur du MBA Spécialisé IMA

Président, Institut Léonard de VinciAncien Directeur Conseil Achats, SynerTrade

Ancien Consultant Arthur Andersen Business Consulting

COMITE D'ORIENTATION PEDAGOGIQUE

PROGRAMMELe programme du MBA Spécialisé IMA est organisé sur un an : • 6 mois de formation académique, totalisant 400 heures de cours• 6 mois de mission en entreprise, aboutissant au mémoire de fin d’études

Le MBA Spécialisé IMA est aujourd’hui reconnu par les professionnels

comme l’une des meilleures formations européennes destinées à celles et ceux qui

souhaitent orienter leur carrière vers une fonctionen plein essor : Les Achats.

“Arnaud SALOMONDirecteur Pédagogique du MBA Spécialisé IMA

• Olivier BAUJARDDirecteur au sein du cabinet Bearing Point

• Michel COLLOTDirecteur des Achats de Spie Batignolles

• Philippe DELLEURDirecteur Europe du Sud, Moyen Orient et Afrique, ALSTOMAncien Directeur des Achats du Ministère de l’Economie, des Financeset de l’Industrie

• Jean-Marie DESCARPENTRIESPrésident de la FNEGE, de l’Observatoire de l’Immatériel. Administrateur de SociétésAncien PDG de Bull, Carnaud Metalbox et Ingenico

• Etienne GAZEAUDirecteur des Achats de Bouygues Telecom

• Christophe PERGEDirecteur des Achats de Renault Agriculture

• Don-Pierre POMPEÏDirecteur des Achats de Cogema, groupe AREVA

• Philippe ROGERDirecteur des Achats du Groupe France Telecom

• Gilles VERNETDirecteur Europe des Achats de Air Liquide

”

Le MBA Spécialisé IMA évolue en permanence sur les recommandations d’un Comité d’OrientationPédagogique qui rassemble des professionnels reconnus de la filière Achats (Dirigeants d’entre-prise, Directeurs Achats, Consultants Achats, Consultants en Ressources Humaines, Éditeurs delogiciels, ...).

Les échanges avec le monde professionnel sont permanents et permettent aux étudiants d’appré-hender les meilleures pratiques des entreprises. Ces interactions prennent différentes formes :

• Conférences MétierTémoignages de professionnels sur un thème précis. Les nombreuses conférences organiséespendant le cursus laissent une grande part aux interactions entre étudiants et professionnels.

• Missions de Conseil Opérationnel (MCO)Projets proposés par des entreprises ou administrations partenaires et réalisés en groupes, paral-lèlement aux cours.

• StagesPériodes d’immersion au sein d’une Direction Achats, en France ou à l’Étranger, les stages durentau minimum 5 mois et font l’objet d’un mémoire et d’une soutenance.Les enseignements, comme les échanges avec les entreprises, se font indifféremment en languefrançaise ou anglaise.

LES ENTREPRISES AU CŒUR DE LA PEDAGOGIE

LES ENTREPRISES TEMOIGNENT

Jacques SEBBANResponsable Achats Maquillage Europe, L'OREAL Division Grand Public« Les Achats sont au cœur des problématiquesMarketing, en particulier dans le secteur des cos-métiques. Optimiser le coût d’achat du packagingpar exemple est décisif dans le lancement d’unnouveau produit. L’approche pédagogique IMA està ce titre extrêmement pertinente car en phaseavec les besoins des grandes entreprises. »

Samuel COCHONDirecteur Asia – FAURECIA SMPGDirecteur de la filière « Automotive » IMA« Soucieux de recruter des collaborateursparfaitement opérationnels, mais ausside partager et transmettre nos savoirs,nous avons réuni un groupe de profes-sionnels du secteur « Automotive » etavons conçu près de 30 heures de coursdédiés aux techniques Achats spécifiquesà notre industrie.»

EXEMPLES DE MISSIONS DE CONSEIL OPERATIONNEL

France Telecom : Définition d’une approcheAchats spécifique aux partenaires straté-giques du groupe.

L’OREAL : Etude de flux depuis et vers lesplate-formes d’approvisionnement « USA etChine » du Groupe.

ESSILOR : Elaboration d’un plan d’optimisa-tion des Achats de voyages aériens dugroupe.

AREVA : Définition de la stratégie d’achat depylônes dans un contexte de hausse du prixde l’acier.

REUSSIR SON PROJET PROFESSIONNEL

Le MBA Spécialisé IMA vous propose unaccompagnement personnalisé dans l’éla-boration de votre projet professionnel : del’exploration de vos motivations à la prépara-tion des entretiens de recrutement.

Ce dispositif repose sur les techniques descabinets d’outplacement et de recrutement,des cours et des conférences spécifiques etun coaching dédié.

Il permet aux étudiants de réussir leur inté-gration au sein de la fonction Achats et de « décrocher » la mission souhaitée dans lemétier et le secteur de leurs choix.

Roberto GUZZETTIVice President Sourcing, ALSTOM Power Services« La démarche IMA est en parfaite équation avecles nouveaux besoins des entreprises. Elle répondde façon tout à fait efficace à des problématiquesAchats pourtant toujours plus complexes »

J'ai décidé de suivre le MBASpécialisé IMA afin d’acquérir lesconcepts clés Achats tout en privilégiantl'apprentissage par la pratique. Forméeau contact de professionnels du mondedes Achats, j'ai aussi rapidement développémon réseau professionnel

GéraldineCLOEREC Audencia + IMA2006ResponsableAchats, PSAPeugeot Citroën

”

“

Suite au MBA Spécialisé IMA, j’ai évoluérapidement au sein de la fonction Achats versun poste très international. Chargé de coor-donner une famille clef, mon poste est richeen défis, contacts et voyages !

Cédric DIETZISupélec + IMA 2005

Global Buyer,ArcelorMittal

”“

Si je suis forcede proposition dans mon métier aujourd'huic'est parce qu'IMA m'a donné les basesnécessaires à une compréhension de lafonction Achats dans sa globalité, en abor-dant ses différentes facettes et les enjeux dedemain.

Sandrine VINAY Maîtrise RelationsInternationales +IMA 2004Consultante Achats,SynerTrade

”

“

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TEMOIGNAGESD'ANCIENS

Pour plus d'informations, contacter :

Mathilde HOFFMANNDirection MBA Spécialisés

Tél. +33 1 41 16 73 37 – Fax : +33 1 41 16 73 15ilv@devinci.fr

Ou visiter le site www.devinci.fr/ima

Pôle Universitaire Léonard de Vinci92916 Paris La Défense Cedex

UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LAPOINTE DE LA TECHNOLOGIE

Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci,implanté au cœur du quartier d’affaires de LaDéfense regroupe trois écoles d’enseignementsupérieur Léonard de Vinci, des MBASpécialisés, un Institut de formation continue,un centre de formation des apprentis et septétablissements et écoles partenaires duGroupe Léonard de Vinci.

A proximité des sièges des plus grandesentreprises françaises et internationales,les formations du Pôle ont une vocationopérationnelle et sont en permanencedynamisées par les échanges avec lesentreprises.

Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offreun environnement de travail exceptionnel :

• Une localisation unique, à 10mn en métrode la place de l'Etoile

• Des équipements à la pointe de latechnologie : laboratoires de langue,réseau informatique de plus de 1 200postes, amphithéâtres, connexion WIFI…

• Une des plus grandes infothèques d’Europeen science de gestion, avec un accèsinformat isé aux pr inc ipales basesd’information mondiales

• Des espaces de convivialité et d’échangepour les étudiants et leurs associations

• Un centre de ressources de langues :6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes

• 5 salles de sport bénéficiant d’équipementsultra-modernes

MODALITÉS D'ADMISSIONLes candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci doivent être titulaires d’un bac+4 minimum.

Des demandes de dérogation peuvent être déposées pour les candidats dont la formationet/ou l’expérience professionnelle apparaîtront comme significatives.

La sélection des candidats est effectuée en trois temps :

1. Examen du dossier de candidature (admissibilité)

2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant :

• Des tests de raisonnement logique• Un test d’Anglais • Un test de personnalité• Un entretien individuel

3. Délibération du jury d’admission

STATUTS• Etudiants : tous les participants âgés de moins de 26 ans bénéficient du statut étudiant.• Stagiaires formation professionnelle continue : toutes personnes actuellement en activité

ou en repositionnement professionnel.

MODALITÉS DE FINANCEMENT Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation devotre entreprise …). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendrecontact avec leur conseiller ANPE ou APEC.

Docum

ent non contractuel

MBA SPECIALISES DU POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI

DOSSIER DE CANDIDATURE MBA SPECIALISES

N° de dossier : _________________

Candidature pour la formation : (cocher une seule case)

���� Audit et Contrôle de Gestion – ACG

���� Ingénierie et Management des Achats – IMA

���� Marketing Commerce sur Internet – MCI

���� Marketing et Communication Santé – MCS

���� Marketing et Développement durable - MDD

���� Management des Structures de Santé et de Solidarité Urbaines – M3SU

VOTRE ETAT CIVIL Nom (Mme, Melle, M.) : Nom de jeune fille :

Prénom(s) :

Date de naissance : Lieu de naissance :

Nationalité :

Adresse :

Code postal : Ville :

Adresse e-mail :

Tél. domicile : Tél. portable :

Photographie

récente

obligatoire

VOTRE FORMATION INITIALE

Le diplôme obtenu le plus élevé :

Niveau obtenu (si titre homologué) : Année :

Vos études et diplômes :

Titres ou certificats préparés (1) : établissement, ville, département, pays

Titres ou certificats(1) obtenus

Année

Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat(1)

Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez :

VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES Langue maternelle : Français ❏ Autre ❏ Précisez : _____________________________________________

Autres langues pratiquées : _________________________________________________________________________________

Avez-vous obtenu des diplômes de langues ? Si oui, précisez le niveau. _______________________________________________________________________________________________________

VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES ET STAGES

Fonction occupée Entreprise Lieu Secteur d’activité Date et durée de l'activité

VOS ACTIVITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES

(1) Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.

VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET Êtes-vous en activité ? ❏ Oui ❏ Non Précisez : _____________________________________________

Pouvez –vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation ?

Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir ?

Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix :

Entreprises : 1. _____________________________ Motif : 1. _______________________________________ 2. _____________________________ 2. _______________________________________ 3. _____________________________ 3. _______________________________________ Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous devrez développer ?

COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI Presse précisez :___________________________________ Guides, précisez :___________________________________ Contact personnel : Autres Médias : ❑ Parents ❑ Relation amicale ou professionnelle ❑ Etudiant Léonard de Vinci

❑ Salons, précisez :__________________________________ ❑ Internet, précisez : _________________________________ ❑ Journée Portes-Ouvertes

PIECES A JOINDRE AU DOSSIER Pour tous :

� La photocopie recto-verso de la carte d’identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers) � Un chèque des frais de dossier, libellé à l’ordre de l'Institut Léonard de Vinci � Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats et vos derniers bulletins de notes � Les lettres d’appréciation de vos professeurs ou d’une relation professionnelle � Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation � Une photo d'identité

Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d’un droit d’accès, d’opposition et de rectification des données nominatives vous concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l’adresse visée ci-dessous.

Je soussigné (e)_________________________________________ certifie l’exactitude des informations ci-dessus.

Date : ___________________

Signature du candidat

DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER :

INSTITUT LEONARD DE VINCI

Pôle Universitaire Léonard de Vinci MBA Spécialisés du Pôle Universitaire Léonard de Vinci

92916 PARIS LA DEFENSE CEDEX

Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15 ilv@devinci.fr

Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l’enregistrement de votre candidature.

INSTITUT LEONARD DE VINCI MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci

Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE – HAUTS DE SEINE Adresse postale : 92916 Paris La Défense Cedex

Tél. : +33 (0)1 41 16 73 37 – Fax : +33 (0)1 41 16 73 15 - http://www.ilv.fr