SHAMPOING SEC GLOSSY

PLAN

PRESENTATION DU PROJET

MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL

METHODOLOGIE DE RECHERCHE

PRESENTATION DU QUESTIONNAIRE ETANALYSE DES RESULTATS

PRESENTATION DU PROJET Nouveau shampoing sec innovant

Protecteur UV avec pigments de brillance à base de protéines de perles

Disponible en deux formats

o Format normal

o Format pocket (compressé)

MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL

SEGMENTATION Femmes actives Coquettes 18 à 45 ans Revenu moyen Desireuses de gagner du temps

Lancement de shampoing sec sur le Marché MarocainType de ciblage: Indiferencié

Cible: Etudiantes et femmes travailleuses Cheveux eteints Cheveux fins Cheveux vite regressants

CIBLAGE

POSITIONNEMENT Innovation Glossy Shampoing sec aux proteines de perles

et protection UV

INSIGHT: « Je veux avoir des cheveux beaux et brillants, qui sentent toujours bon mais je manque crucialement de temps »

CARTE DE POSITIONNEMENT

Ne donne pas de beaux

cheveux

Economique

Pas Economique

Donne de

beaux cheveux

GLOSSY

ULTRA DOUX

KLORANE

MIX MARKETING

POLITIQUE PRODUIT

Le shampoing GLOSSY est un spray qui peut être utilisé quotidiennement un concentré de fraîcheur qui lave les cheveux sans eau mais rend les cheveux impecable et eclatant en absorbant le sebum

Moyenne Gamme - Format normal: 200 ml- Pocket compressé: 100 ml

Gamme Diamond- Blondie: Pigments Clairs- Brunette: Pigments foncés

Gamme Nature- XXL: Volume- Pretty care

GLOSSY

GLOSSY

200 ml

GLOSSY

Le shampoing sec GLOSSY se compose de protéine de perles et combine égalelemnt et se vaporise directement à la racine des cheveux.

Avantage compétitif: Protéine de perle Résultat en moins de 2 minutes Laisse un parfum frais

La gamme women sera composé de plusieurs senteur( fraise, chocolat, citron, exotique, framboise)

POLITIQUE PRIX

PRIX DEFFIANT TOUTE CONCURRENCE

Très bon rapport qualité/prix

PRIX ACCEPTE PAR LA MAJORITE DES REPONDANTS

60 DHS

POLITIQUE DE DISTRIBUTION Distribution( intensive)

Distribution en ligne Grandes surfacesCarrefour- Marjane- Acima Pharmacies et parapharmacies Parfumeries Salons

COMMUNICATION

- MASS MEDIA (Insister sur l’innovation)

- Social Networks

- Bloggeuse et YouTubeuse (MistyMakeUp – Zaina Aguenaou)

- Egérie: Zineb Obeid

Glossy

ANALYSE MARKETING

ANALYSE PESTEL

ECONOMIQUE- mauvaise conjoncture économique- Pouvoir d’achat sous pression- Rapport qualité/prix

SOCIAL- Engouement pour les cosmétiques- Culte du corps et du bien-être

TECHNOLOGIQUE :- Innovation et progrès scientifique- Développement d’internet et augmentation

des ventes

ECOLOGIQUE :- Augmentation des normes de production

respectueuses de l’environnement- Forte demande pour les produits écologiques

LEGAL :

- Normes environnementales

- L’OMPIC (est l'organisme en charge de l'enregistrement des brevets, dessins et modèles industriels et marques au Maroc)

5+1 FORCE DE PORTER

Intensité concurrentielle

Faible

Perpétuelle innovation

Marché porteur (Pays Voisins)

Menace des nouveaux entrants

Moyen

Nécessité d’un important capital de départ

Barrières à l’entrée Développement R&D Faible concurrence sur le marché actuel

Pouvoir de négociation des clients

Faible

Oligopole

Menace des nouveaux entrants

Moyen

Nécessité d’un important capital de départ

Barrières à l’entrée Développement R&D Faible concurrence sur le marché actuel

Produits de substitution

Home made

Shampoing

Produits cosmétiques/ capillaires

Développement Internet

Pouvoir de négociation des fournisseurs Faible

Fournisseurs de matières premières (laboratoires spécialisés dans la recherche cosmétique, parfumeurs…)

Concentration du secteur

Effet de taille des groupes de cosmétiques

Règlementation

Normes environnementales

Normes de production

Forces-Produit innovant et unique- Communication de masse

- Très bon rapport qualité prix

Faiblesses- Nouvelle Marque

Opportunités- Produit innovant et unique

- Possibilité de croissance très élevée - Marché de l’hygiène en expansion- Possibilité d’internationalisation

dans les pays voisins

Menaces- Marché des cosmétiques fortement

concurrentiel- Produits de substitution

SWOT

METHODOLOGIE DE RECHERCHE

PROBLEME MARKETING

Lancement d’un shampooing sec sur le marché marocain destiné aux femmes actives

Problématique

" Le Shampoing sec GLOSSY est-t-il viable? Si oui, quel mix marketing à adopter ? "

OBJECTIFS DE L’ETUDE

Mesurer le potentiel du marché des shampoing sec au Maroc

Identifier les habitudes de consommations des femmes actives

Identifier les motivations et les freins de ce type de shampoing

METHODOLOGIE DE L’ETUDE

ETUDE MIXTE:

o Etude Qualitative Entretien en profondeur

o Etude quantitative Questionnaire en ligne

PRESENTATION DU QUESTIONNAIRE ETANALYSE DES RESULTATS

QUESTIONNAIRE

14%

12%

16%

15%

20%

13%

10%

1-Quel est votre type de cheveux ?sec Gras Abimés Boucles Lisses Fin Epais

40%

35%

25%

2-Quel type de shampoing utilisez-vous ?Pharmaceutique Salon Industriel

40%

22%

38%

3-Combien de fois par semaine vous l’avez-vous les cheveux ?

1 fois par semaine 2 fois par semaineplus de trois fois par semaine

63%

37%

4-Avez-vous déjà utilisé un shampoing sec ?Oui Non

53%

26%

7%9%

5%

5-Pourquoi utilisez-vous les shampoings secs ? Manque de temps Cheveux qui régressent trop vite Désir de volume Manque de brillance Sentir bon constamment

73%

24%

3%

6-Seriez-vous intéressées par l’achat d’un produit qui combine shampoing sec et protecteur UV ?

Oui Non Peut-etre

57%43%

7-Seriez-vous tentées d’acheter un shampoing sec qui contient des pigments qui donneraient plus de

brillance à vos cheveux ? Oui Non

28%

48%

24%

8-Combien êtes-vous prête à dépenser pour ce produit ?

55-60 DHS 60-65 DHS 65-70 DHS

32%

12%4%18

34%

9-Veuillez classer par ordre d’importance les critères suivants ?

Le prix OdeurEmballage Faciliter d’utilisation Format

35%

46%

19%

10-Etes- vous :Etudiantes Employées Sans emploi

Interprétations : • Le type de shampoing utilisé est important.

• Le nombre de fois d’achat du produit repose sur les saisons et l’environment.

• Le temps de la femme active est precieux, raison pour laquelle le choix repose grandement sur le shampoing sec.

• la population étudié sont intéressées par l’utilisation d’un produit qui combine le shampoing sec et le protecteur UV .

• Les femmes actives sont tenté d acheter un shampoing sec qui contient des pigments qui donneraient plus de brillance aux cheveux aussi .

• elles sont prête à dépenser le prix entre 60-65dh .

• les critères les importants chez les femmes ce sont le format et le prix.

Interprétations ( Cont.)Croisement 1 : (Q 2 + Q 10 )

• On peut constater que 46% des femmes actives préfèrent des produit pharmaceutiques.

Croisement 2 : (Q 8 avec Q 10)

• 48% des femmes sont prêtes à dépenser entre de 60 et 65 Dhs pour ce type de produit vu son l’utilité immédiate.

Croisement 3 : (Q 3 avec Q 10)

- La saison a un impact sur l’utilisation du produit.

• Par exemple, pendant l’hiver, les femmes ont tendance à plus laver leur cheveux et se tournent alors vers une autre alternative : shampoing sec.

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