landing pages

Landing Pages - конверсионные

страницы для рекламы

Докучалов Александр Викторович

Руководитель отдела Интернет-Маркетинга AstraMediaGroup

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Что такое Landing Page• Цель страницы – конверсия посетителей в обращения;

• Одно предложение;

• Понятна аудитория и как ее привлечь.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

• Представляет только один товар / услугу;

• Не работает на бренд.

• Проще тестировать и довести до целевых показателей конверсии;

Недостатки

Преимущества

• Конверсия всегда выше, чем у сайта за счет:

• Ограничения навигации;

• Глубокой проработки страницы для ее целевой аудитории;

• Практически отсутствует нецелевая посещаемость.

• Финансовые затраты на изготовление невелики, поэтому LP хорошо подходит для тестирования новых ниш и продуктов;

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Процесс работы

1. Подготовка продающего контента;

2. Дизайн, верстка, программирование, релиз, запуск рекламы.

3. Тестирование и доработка.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Подготовка продающего контента

Этап 1. Сбор информации.

• Что заставляет ЦА не спать ночами? Что их сильно беспокоит? Какие у них проблемы?

• Чего они боятся?

• Кто их раздражает, сердит?

• Какие события в их жизни повторяются каждый день?

• Есть ли предвзятость в том как они принимают решения?

• Есть ли общие признаки: возраст, пол, образ жизни, профессия, интересы, черты характера и т.д.?

1. Характеристики целевой аудитории:

• Что их может замотивировать совершить покупку? (выгода в деньгах,Безопасность, одобрение окружающих, признание и т.п.)

• Опишите детально своего идеального клиента.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы



2. Характеристики рынка:

• Кто уже успешно продает этому рынку?

• Кто уже пробовал продать этому рынку безуспешно?

• Куда движется рынок в целом? Основные тренды.

• Есть ли в этом рынке специфичная терминология?

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы



3. Описание товара / услуги и копмании с позиции клиента:

• Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках что-то такое, что вызовет доверие во время продажи?

Это могут быть награды, сертификаты, статьи, опыт работы, количество клиентов и т.д.

• Важные цифры и факты, относящиеся к продукту. Это может быть статистика, исследования, которые подкрепят ваши заявления.

Статистика, графики или диаграммы, относящиеся к индустрии в целом? • 5 главных выгод ваших клиентов, которые им приносит ваш товар или услуга.

• Что входит в услугу / комплектация товара?

• Какие этапы проходит процесс оказания услуги / поставки товара.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы




• Главные преимущества для клиента в работе именно с вами, в сравнении с конкурентами.

• 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов при покупке.

• Какие гарантии вы предлагаете?

• Напишите недостатки товара/услуги/компании и как вы можете о них написать/преодолеть.

• Продайте/опишите ваш товар/услугу своими словами.

• Какие изображения (и подписи к ним) могли бы помочь вам продать товар / услугу.

• Характеристики, свойства продукта: чем больше тем лучше.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы




• Для кого предназначен товар/услуга?

• Какие задачи решает?

• Кому не подойдет?

• От каких проблем избавляет?

• Другие способы решения тех же проблем / задач.

• Преимущества и недостатки именно вашего способа.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы



4. Подготовка отзывов:

• Вопросы для сбора видео или аудиоотзывов.

• Написать самим текстовые отзывы, используя информацию о продукте. Использовать:

• Возражения клиентов (все закрыть отзывами);

• Причину, по которой они совершили покупку этого товара у вас.

• Выгоды, которые они получили;

• Подтвердить отзывы у реальных клиентов, собрать подтверждение их реальности: фотографии (фото результата), имя, город, e-mail, профиль Вконтакте, должность, компания и т.п.

• Превышение ожиданий.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы


Этап 2. Компоновка контента.

1. Подготовка заголовков:

Цель заголовка – заставить читать текст.

Прочитать не менее 500 «самых успешных заголовков всех времен» и написать не менее 30 своих.

Самый удачный вариант – заголовок страницы, остальные удачные – подзаголовки блоков.

Тест на качество заголовков:

• Заставит ли он человека прочитать абзац под ним?

• Сможет ли он сработать без текста? Например, если пустить его бегущей строкой на ТВ и добавить номер телефона - будет ли отклик?

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы



3. Подготовка вовлечения в текст:

• Тест, вопросы для выявления текущего состояния.

• История.

5. Дедлайны, ограничения.

6. Бонусы, подарки.

7. Гарантии.

Желательно не связанные с товаром / услугой, с высокой эмоциональной ценностью, но не дорогие по деньгам.

8. Призывы к действию, формы заявки, купоны.

4. Описание самого предложения

9. Видеопрезентация товара/услуги.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы



2. Расположение блоков и верстка:

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Дизайн

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Тестирование и доработка

Метод 1. Вебвизор и системы аналитики.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы


Метод 2. Сплит-тестирование.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы


Метод 3. Тестирование на добровольцах.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы


Метод 4. Eye-tracking тестирование

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Заключение

• Используйте купон для консультаций по LP;

• Обращайтесь в Astra Media Group за изготовлением качественных приземляющих страниц.

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Вопросы?

La

nd

ing

Pa

ge

s -

конв

ер

сио

нны

е с

тра

ниц

ы д

ля

ре

кла

мы

Спасибо за внимание!

Если остались вопросы, пишите в Astra Media Group:

[email protected]

landing pages

Documents