lanotte consulting - consulenza aziendale [presentazione]

Lano%e Consul,ng -‐ Via Beaumont, 22 -‐10138 -‐ Torino -‐ info@lano%econsul,ng.it -‐ www.lano%econsul,ng.it

Il successo della tua azienda! Il nostro obbiettivo?


CHI SIAMO Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrendo quindi una consulenza strategica a 360°.

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A CHI CI RIVOLGIAMO Alle start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti), a definire il mercato di riferimento, i canali distributivi più appropriati e gli strumenti innovativi di Marketing.

Alle Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obbiettivi, aiutandole quindi nei momenti di svolta.

Agli imprenditori e ai professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.

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CHE COSA FACCIAMO Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e da un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte Consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.

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COME INTERVENIAMO Il nostro metodo consiste nel seguire degli step ben precisi. Si parte sempre dal racconto dell’imprenditore, dall’ascolto, dall’ analisi dei suoi bisogni e quindi dalla sua visione dell’azienda. Poi si passa a un attento e scrupoloso check-up aziendale. Vengono attentamente studiati i dati economico-finanziari e verificati gli obbiettivi e la vision aziendale. L’analisi del mercato e della concorrenza completano il quadro generale. Assieme ai vertici aziendali si definiscono gli obbiettivi a medio-lungo termine che si vogliono raggiungere, si valutano i problemi da risolvere e si definiscono gli interventi da attuare. Infine si procede con delle microattività mirate oppure con l’elaborazione di un business plan più complesso.

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I NOSTRI PUNTI DI FORZA

Quello che possiamo offrirti è un linguaggio concreto, semplice e immediato. Rivolgendoti a noi, avrai a tua disposizione persone che lavoreranno insieme a te con un unico obbiettivo: la risoluzione dei tuoi problemi e quindi il tuo successo. Sarà sempre nostra cura, a seconda dell’ampiezza dei problemi della tua azienda, andare a modulare quanto ti verrà proposto. Ricercheremo infatti sempre la massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle tue effettive necessità e possibilità.

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AREE DI INTERVENTO

•  Accesso al credito •  Fatturato in crisi e riduzione dei margini •  Avvio start-up •  Organizzazione interna •  Azienda old-style •  Momento di svolta dell’azienda

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ACCESSO AL CREDITO Problemi di accesso al credito? Hai assoluto bisogno di migliorare il tuo rating in banca? La tua azienda sta crescendo ma non riesce a finanziare la crescita perché aumenta l’esigenza di capitale circolante? La tua azienda avrebbe la necessità di investire ma non ti concedono il credito?

Possibili soluzioni Per la maggior parte delle PMI, specie se in crisi di liquidità, è

fondamentale poter migliorare il proprio rating verso gli Istituti di Credito e poter fornire adeguate garanzie.

All’azienda viene perciò consigliata un’analisi economico-finanziaria molto accurata che evidenzi i principali indici di bilancio e i parametri sui

quali operare per migliorare il rating e, se necessario, le si consiglia di affidarsi a un Consorzio di Garanzia

(Confidi) per poter fornire adeguate garanzie. All'analisi economico-finanziaria, si affianca spesso un business plan,

che è anche lo strumento indispensabile per poter accedere alle eventuali iniziative di finanza agevolata. 8


FATTURATO E MARGINI Fatturato in crisi? Margini sempre più ridotti? La tua azienda è in crisi perché il fatturato scende? I margini commerciali si stanno riducendo troppo? Hai bisogno di aumentare l'utile globale massimizzando le vendite?

Possibili soluzioni Se l'azienda è in crisi di fatturato e il suo margine operativo tende ad assottigliarsi,

può essere spesso indispensabile rifocalizzare i propri obbiettivi, individuando i business e i prodotti veramente importanti per l'azienda, rimettendo in

discussione tutti i centri di costo per evidenziare eventuali inefficienze.

Può essere anche importante rivedere alcune scelte strategiche tra cui spicca quella classica: massimizzare i margini unitari

o massimizzare l'utile globale con campagne promozionali mirate? Spesso la scelta è molto difficile e comporta un’attenta e preventiva

analisi di mercato. Anche l’introduzione in azienda di strategie innovative di Web Marketing possono aiutarla a migliorare la propria visibilità,

accedendo a un bacino di utenza ben più vasto. 9


START-UP Avvio problematico di una start-up? La tua azienda è appena partita ma non riesce a decollare? Non sai come accedere alla finanza agevolata prevista per le start-up innovative e rischi di chiudere? Cerchi canali alternativi di vendita per poter sopravvivere?

Possibili soluzioni

Le statistiche ci dicono che, purtroppo, la stragrande maggioranza delle start-up non riesce a chiudere il primo anno di attività. Problemi di mercato, di

liquidità, di accesso al credito e, a volte, anche organizzativi sono di solito la causa del fallimento. Spesso però, un buon business plan, una buona analisi

di mercato e della concorrenza ma, soprattutto, la possibilità di poter accedere a forme di garanzia tramite i Confidi e di poter sfruttare le

possibilità offerte dalla finanza agevolata, possono raddrizzare la barca e far superare il momento difficile. A volte anche la scelta di canali di vendita e

mercati alternativi e originali come ad esempio il commercio elettronico, o l’adozione di strategie innovative di Social Media Marketing, possono far la

differenza tra successo e insuccesso. 10


ORGANIZZAZIONE INTERNA Difficoltà di organizzazione interna? Nella tua azienda serve assolutamente una nuova cultura d’impresa ? Hai notato i primi sintomi di un’incombente crisi aziendale ? E’ indispensabile migliorare la produttività e la reattività? Hai la certezza che alcune attività generino utili mentre altre causino perdite ? Senti l'esigenza di un rapido turn-over nel management dell’azienda per ridarle slancio ?

Possibili soluzioni L’imprenditore che intende modernizzare l’azienda e portarvi una nuova cultura d’impresa, spesso si scontra con resistenze interne al cambiamento. Ha perciò

sovente il bisogno di un intervento esterno che, in prima battuta, si esplicita normalmente attraverso un check-up aziendale. Quest’analisi può aiutarlo a

identificare quali sono le attività più redditizie e quelle, invece, da ridimensionare. Nel contempo, potrebbe anche fornirgli un’indicazione su come operare un turn-over nel management aziendale, partendo spesso, impietosamente, proprio dal

vertice aziendale. 11


AZIENDA TRADIZIONALE La tua azienda è old-style? La tua azienda viene percepita come “vecchia” e non al passo con i tempi? L’azienda non ha ancora adottato i moderni strumenti di Web Marketing e non è presente sui Social Media? Il posizionamento marketing della tua azienda è fallimentare? Ti mancano le informazioni strategiche e i nuovi strumenti che supportino le decisioni del management?

Possibili soluzioni Un’azienda che intende migliorare sia la propria immagine e sia il

proprio posizionamento sul mercato, deve necessariamente attivare strumenti innovativi di marketing.

L’azienda, in questo nuovo percorso, potrà costruirsi una web reputation, una presenza attiva sui social media e un buon

posizionamento sui principali motori di ricerca (principalmente Google), apprendendo le tecniche per monitorare nel tempo il proprio Web Ranking e su come fare gli opportuni e necessari aggiustamenti

di rotta. 12


MOMENTI DI TRANSIZIONE L’azienda è in un momento di svolta? Devi affrontare il passaggio generazionale della tua azienda? Occorre rapidamente ristrutturare la tua azienda per renderla più competitiva? Vorresti tentare la strada del commercio elettronico? Hai deciso di vendere. Devi ristrutturare l'azienda per meglio collocarla sul mercato? L’azienda ha bisogno di un Temporary Manager per gestire un momento di transizione?

Possibili soluzioni Sia che tratti di gestire un passaggio generazionale, sia che occorra

ristrutturare profondamente l’azienda per permetterle di sopravvivere, sia che si tratti di collocarla sul mercato o di affrontare

nuovi canali di vendita non tradizionali, sono sempre di più gli imprenditori che chiedono l’aiuto a società esperte in management. Difatti è estremamente difficile che un manager interno, per quanto

capace, possa gestire in modo ottimale dei momenti di svolta radicali. 13

Lanotte Consulting Via Beaumont, 22 10138 - Torino Tel.: +39.011.0770247 Fax: +39.011.19837266 Email: [email protected] Sito internet: www.lanotteconsulting.it

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