Larry Bossidy

Ram Charan

Sandra Delgado

Luis Soria

Bruno Josué Pacheco

• Muchas personas consideran que la

ejecución es un trabajo detallista que

está por debajo de la dignidad de un

líder de negocios. Esta idea está

equivocada, Por el contrario, es el

trabajo más importante de un líder.

• Si tus competidores están ejecutando mejor que tú, te están derrotando aquí y ahora y los mercados financieros no van a esperar para ver si tu elaborada estrategia funciona o no.

• Unos de los problemas fundamentales es que la gente piensa que la ejecución es el aspecto táctico del negocio, algo que los líderes delegan mientras enfocan su atención en lo que considera como “ aspectos más importantes”

• Allied Signal

La ejecución

• Es un conjunto específico de comportamientos y técnicas que las compañías necesitan dominar para lograr una ventaja competitiva.

• La ejecución es una disciplina y un sistema y debe ser construida como parte de la estrategia y sus líderes deben estar muy comprometidos con ella

Tres aspectos importantes

• La ejecución es una disciplina y es

integral a la estrategia

• La ejecución es la primera tarea

de un lider de negocios

• La ejecución debe ser el elemento

fundamental de la cultura de una

organización

Corazón de la ejecución

• EL proceso del personal

• El proceso de la estrategia

• El proceso de operaciones

Siete conductas esenciales

• Conoce a tu personal y a tu negocio

• Insiste en ser realista

• Fija metas y prioridades claras

• Da seguimiento a las metas

• Recompensa a quienes hacen las

cosas

• Amplia la capacidad de las personas

• Conócete a ti mismo

Conoce a tu personal y a tu

negocio

• Saber como están procediendo los

miembros de nuestra organización,

cuales son sus motivaciones, y conocer

cual es la realidad de los procesos de

nuestro negocio en general nos

afianza a poder influir dinámicamente

en las variables de decisión para

poder alcanzar los objetivos

propuestos.

Insiste en ser realista

• Antes de tomar cualquier decisión de

importancia en nuestro negocio es

bueno ser honestos y analizar si

verdaderamente estamos en capacidad

de realizar cualquier medida que nos

hayamos propuesto.

Fija metas y prioridades claras

• Para la buena ejecución solo se

deben dictar 4 prioridades o menos

en agenda para no crear confusiones.

• Las metas y prioridades a la hora de

ser propuestas deben ser precisas y

concisas.

• Describir en pocas palabras e

interpretar fácilmente lo que se quiere

hacer.

Da seguimiento a las metas

• De nada vale tener metas claras si

no se ejerce la fuerza necesaria

para realizarlas:

– El que

– como

– donde y

– cuando de cada proceso

debe ser evaluado dentro de un plan

estratégico para luego ejecutar.

Recompensa a quienes hacen las

cosas

• Como su nombre lo dice, es mantener

bien motivados a los empleados de la

organización para que de este modo

se cree un compromiso palpable con

la empresa.

Amplia la capacidad de las

personas

• No se trata de dar ordenes a cada

momento de cómo se deben hacer las

cosas dentro del grupo de trabajo sino

que se le debe enseñar a los

empleados el know how para que

posteriormente estos ejecuten por su

cuenta.

Conócete a ti mismo

• Esta parte nos habla de lo que es la

inteligencia emocional. Es el grado en

el cual nuestros sentimientos y

emociones interactúan con nuestra

razón para tomar decisiones dentro de

la organización. Existen situaciones en

una empresa en las que debemos

bloquear nuestros sentimientos y

actuar fríamente.

La ejecución es el trabajo

del líder del negocio

La ejecución tiene que

estar presente en la cultura

Tener a las personas adecuadas en

los lugares adecuados

• Es un conocimiento generalizado el hecho de que los empleados de una empresa constituyan su activo mas importante, esto es cierto solo si dichos empleados demuestran tener todas las habilidades y actitudes para llenar el puesto asignado. Normalmente nos encontramos en las empresas con personas que no deberían estar ocupando sus puestos, o que dan señas de debilidad o falta de compromiso para realizar sus funciones