las fórmulas innovadoras de hacer dinero con la tecnología e internet (marta domínguez)
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Presentación de mi ponencia sobre ideas innovadoras, tecnología y startups en la jornada de impulso emprendedor de cámara de Cantabria y la cátedra Bancaja. Agenda de la jornada: http://camaracantabria.com/agenda_actividades/descargas/cursos/829prog.pdf En Santander, 19 de julio de 2012TRANSCRIPT
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IMPULSO AL EMPRENDIMIENTO
Las fórmulas innovadoras de hacer negocio con la tecnología e Internet
@marta_dominguezCantabria, 19 de julio 2012Jornadas formativas cátedra Bancaja
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Algo está cambiando…
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… Una época de negocios “raros”
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Para ser miembro del club:Hay que haber inventado alguna forma nueva o
radicalmente diferente de hacer dinero
… De tal manera que sea una profesión
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Propuesta de valorSituación: 1900, Londres. Incipiente clase media l
Propuesta:
“La agencia de aventuras: …. Atiende un gran anhelo moderno (…) Si se satisface una suma anual o trimestral se le rodea de acontecimientos fantásticos… Le proporcionamos visiones y le obligamos a vivirlas…”
“El Club de los negocios raros”, Chesterton
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1
Cómo elegir una IDEA
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Ideas innovadoras: Origen
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Tecnología, personas e ideas
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Modas tecnológicas2005 – Redes de blogs (ej. Weblogs, Bitácoras.com)
2008 – Redes sociales (ej. Tuenti)
2010 – Clubs de moda (ej. Buyvip)
2011 – Cuponeos (ej. Cuponeo)
2012 – Tiendas de alimentación (ej. Alice.com) y social fashion e-commerce (ej. Chicismo, Tueddy)
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Un problema, un negocioNingún negocio se hizo sin resolver algún problema a los clientes
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Relevante¿Bolígrafo antigravedad?
NASA
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Una buena ideaResuelve un problema Es aplicable Es relevante Es entregable
También: Original y novedosa Tecnológicamente avanzada Rentable o sostenible en el tiempo
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2
Cómo “cocinar” una IDEA
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Cocinar una idea El argumento:
Las cosas en las que hay que ponerse de acuerdo
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Cocinar una ideaLa trama:
El modelo de negocio
Las hipótesis
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5 ejemplos:Negocios inventados en
Internet
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NegocioUna empresa que crea y vende entradas a eventos
1
EventbriteTicketeaAmiando
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Experiencia en vivo
20 ó 2.000 personas
% sobre el precio
de entrada
Un cliente trae a otro
Negocio 1
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NegocioUna página de clasificados especializa en canguros
2
SittercityFamiliafácil
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CONFIANZA
Tiempo
SUSCRIP-CIÓN
Cliente habi-
tual
Filtrado automático
Negocio 2
Madres
Nannies
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NegocioBuscador de mecenas profesionales
3
ProfounderAngelsoftLánzanos
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Financiación en círculos
informales
SOCIAL
COMISIÓNpor
gestión
Empren-dedores
Crowd-sourcing
Pequeños inversores
Negocio 3
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Negocio
Una empresa que vende clientes
4
GrouponOportunista
Cuponeo
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CLIENTES(llenar tiendas)
BOCA A OREJA
% del CUPÓN
Consumi-dores de ofertas
Comercio social
Tiendas y comercios
Negocio 4
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Negocio
Un bloguero profesional
5
TecnólogosExpertos mkt
Cocineros …
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MARCA PERSONAL
El que más sabe en…
Audiencia
Publicar en blogs
Negocio 5
Subvención (medios,
empresas)LIBRO
S
CONFE-RENCIAS
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3
Qué ha de saber un emprendedor “ágil”
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Conseguir en el cliente el “momento Ajá”
Consejo nº 1
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Todo plan de negocio falla el primer contacto con clientes (Steve Blank)
Consejo nº 2
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Testar hipótesis, cambiar
Jason Freedman (FlightCaster, Silicon Valley)
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Conseguir clientes antes que inversores
Consejo nº 3
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El orden correcto
Marek Fodor (Fundador Atrápalo.com)
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Sigue trabajando en tu modelo de negocio
Consejo nº 4
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No lo llames modelo de negocio En ninguna de estas tres casos:
Es gratis“Google o Facebook comprará mi compañía”“Yo es que he creado “algo adictivo””
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4
A modo de resumen
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“… es costumbre en esta sociedad … invitar a cada miembro a exponer brevemente la naturaleza de su profesión…”
El club de los negocios raros
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Ayuda
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Esto sólo es el comienzo…
“Todo parece imposible hasta que se hace”
Nelson Mandela
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Marta Domínguezi-Thread Consulting
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