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' IRob.r, Kiyosaki

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.\ios, EscrirBró P l,rrr R/ar), ll lrÁ¡Po¡Jn¿, EI- c|,\L Hl tist,\Do E\ l, \t-tsTA D¡t t,os LtB¡ros N,\s \tititIDr)sDnrNErl'fon/i l¿vl.s Por r\tÁs Dric(rATIto tÑos cotis[c(rnvr)s I lt^u,¡ii)¡Do iqAs DE 20 rrLr,oNrrs Dr'j¡)E PL,\tDs. EL ÉI|fo t)D Pl,tÁ',Rrco. C\DRE PouRE Prr'.t.\R\', E\.c.\)ltNo P\R\ t_1 s!:Rlu u¡: l_luk0sDE PlrR¡ /l/CO. .\CTt ll-)l E¡_Tu10 uaRos E¡i rorft.. r\T!:s DE¡:scnruR ¿l¿,Rr R/ao, ,/),lD,RtPor¡¡ , RoRERT ci rDr l ¡ i r - Jr i r i ( i t lrDl'cAcroNAL Cl-lSHa¿01,j,@Jr¡ aRA DNsuñ^¡, \ r , \ ( iLNTL' L isI.iSTRrtT¡i01,\S ¡rlN^)iClltl¡S I l)llr ¡ r IEns(JN Ql: r : s I P r \ utc( ' lNt¡k1( l¡r"os IjNsn¡n,Í\D¡ )r-8. RoBf:riT [sDL coFLtiDrDoR o[ C tsr/.¿oÍZiat?¡o¿o{t/,5, 1\r'.. .\si r_orr) r'\t \ f ERslo\¡sTA t l t ¡_Tt ! l t , ¡ ,o l rR|() ,0LrE\o tJE \E(f)ctrJ, u)l c.\fJ0ti Y(n1u0R. RoBERT rn I I rN ÁRrzo\^c¡)N srr esr ,0s¡ Kt l r ,

odo el mundo quiere ser rico o al menos estar f inancieramente seguro. Sin embargo, hoy en día,más y más personas encuentran difíci l elpermanecer con sus cabezas fuera del agua financiera-mente. Y desde mi posición ventajosa, veo a muchas personas perdiendo la esperanza y sintiendoque ganaÍ la lotería o heredar son la única manera como ellos pueden ser financieramenteindeDendient€s.

Existe otra manera de salir adelante financieramente. Primero deberá aprende¡ la diferencia entre libe¡tadñnanciera y seguridad financiera. También compartiré con usted cómo es que sus valores centrales al finaldeterminarán si el empezar un negocio -y en €ste caso un neÉiocio de mercadeo en red- es el boleto para loque yo llamo "dinero de libertad".

Advertencia: la lectura más allá de este punto puede desafiar su s¡stomade valores,

Lo que estoy a punto de decir puede ser duro de oír para aquellos con creencias y valores culturales muyarraigados. No es mi intención pretender que los valores de alguien sean co¡rectos o incorrectos. Simplementeespero que usted tenga una mente abierta para las importantes lecciones y experiencias que he aprendido através de los años y cómo es que han afectado mi vida. Y ellas le puedan dar algunas ideas para cambiar su vidapara mejorar. Mi éxito, tanto personal como ñnanciero, vino de dos personas especiales en mi vida. Ellos son(para aquellos que no han leído mi primer libro, Padre Rico, Padre Pobre) mi papá rico, el padre de mi mejoramigo, y mi papá pobre, mi verdade¡o padre.

Dos padres, dos grupos d¡stintos de valores culturalesCrecí en Hawai y vengo de una familia que inmigró de Japón hace tres generaciones. Todo lo que escu-

ché mientras crecía era: "Ve a la escuela y consigue un trabajo bien remune¡ado en el gobierno para que elgobierno se pueda ocupar de ti". Y eso es justamente lo que mi padre hizo, Él era un hombre muy educado, unfuncionario del gobierno muy bien remunerado. Pero sin importar cuánto dinero él ganara, estaba quebradofinancieramente al ñnal de cada mes y finalmente murió quebrado con muy poco que demostrar por una vidade trabajo duro, Fue un hombre muy honesto y trabajador a quien amé y respeté mucho.

Él teníavalores diferentes a los de mi papá rico, con quien yo acudí a los 9 años de edad para que me enseñarasobre el dinero después de ver a mi mamá y papá constantemente pelear sobre no tener suficiente dinero. Asíque durante muchos años mi papá rico me guió financieramente. Debido al entrenamiento de mi papá rico,me pude jubilar a los 47 años de edad. Si yo hubiera seguido el consejo de mi papá pobre el consejo de ser unbuen empleado hasta los 65 años de edad- hoy estaría trabajando todavía, preocupado por la seguridad de mitrabajo y mi plan de pensión.

Seguridad linanciera ys. l¡bertad financ¡era: un cambio en la pérspectivaUna de las muchas cosas que aprendí de mi papá rico fue el concepto de l ibertad vs. seguridad. Él siemp.e

me dijo: "Tú quieres libertad financiera. Tú no quieres seguridad ñnanciera porque ellas son exactamente loopuesto. Verás, mientras más seguridad tienes, menos libertad tienes. En otras palabras, mientras más te afe-rras a tu trabajo o a tu cheque de pago o al dinero, eres menos libre".

Tengo amigos que ganan mucho dine¡o, pero están aterrorizados por la posibilidad de perder sus trabajossimplemente porque tienen muchas cuentas por pagar. Dllos han escogido el sendero de la seguridad. Mientrasque, cuando yo escogí ir por la l ibertad, fui por una perspectiva totalmente diferente, una actitud diferente yun conjunto de habilidades diferentes. Nunca tuve que preocuparme por tener un cheque de pago o que medespidieran. En mi vocabulario, libertad y seguridad son dos palabras que t¡enen significados opuestos. Lo queamo de la libertad es la ausencia d€ temor. No me preocupo porque me despidan pues de todos modos esto noafectaría mi situación ñnanciera.

100 EXITO DESDE SU I{OGAR Año3 Número3

Y)',1t

¿De qué t ¡enen más temor losa r n é r i c a n o s ? L a l e s p u e s t a l epuede sorprender.

USATodag publi,có un interesante artículoque capiuró la atención de muchas perso-nas. El periódico l levó a cabo una encuesLaque reve ló que e l temor más grande enAmér ica hoy no es la c rec ie l l te tendencia del ierrorismo o el perder un trabaio.Sorprendentemente, por lo que las perso-nas es tán más temerosas es de quedarsesin dinero durante su jubilación, Yo di¡íaqué ésta es una verdadera preocupación ] 'un verdadero temor simplemente porque.como hemos r i s to en los ú l t imos cuat roaños, al mercado de valores no le ha idomuy bien. Sube tanto como baja. Conozcoa personas que ho! t ienen 80 años ¡ estánbuscando t raba jo porque sus ahor ros seacabaron entre el año 2000 y el 2003. Piensoque el temor del futuro, la falta de estabil idad f inanc ie r¿ o segur idad es lo que I iene atas pefsonas pfeocupaoas.

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El Cuadrante del Fluio deD¡nero: ¿cuáles son los valorescentrales?

¿Cuántas veces se ha d icho a s i m ismo:' 'Desearía dejar mi trabajo" o "Yo estoyt raba jando duro pero los ún icos que sehacen r i cos son los dueños de la com-pañía?" . És tas son só lo a lgunas de lasd e c l a r a c i o n e s d e i n d i v i d u o s q u e s eencuentran a sí mismos atrapados en loque mi papá rico l lamó el Cuadrante delFlujo de Dinero. Es también el título demi segundo libro, t itulado El Cuadrantedel Flujo de Dinero de la serie Papd Rico.El l ibro está dirigido a aquellas personasque es tán l i s tas para hace¡ un cambioe n s u s v i d a s - u n c a m b i o m u c h o m á sgrande que simplemente cambiar de untrabajo a otro.

¿Entonces, qué es el Cuadrante del Flujode Dinero? Mi papá rico dijo que existencuatro personas que confo¡man el mundo delos negocios.

Robert Kiyosaki il

. La E es por "empleado".

. La A es por "auto empleado" o "propieta-rio de un pequeño negocio".

. La D €s por "dueño(a) de un negocio",generalmente definido por tener 500empleados o más,

. La I es por "inversionista".

¿En qué cuadranto está ustod?

¿Entonces, cómo sabe en qué cuadranteestá usted? Es tan sencillo como ver de qué

cuadrante fluye su efectivo. Por ejemplo,si usted recibe su ingreso de un trabajo yrecibe regularmente un cheque de pago deuna compañía o negocio que no es propio,entonces su efectivo fluye del cuadrante "E".lvfi ingreso primariamenle proviene de misnegocios y de mis inversiones, por lo que yoestoy en el cuadrante "[".

Los conocerá por sus palabrag...y sus valores.

Años atrás cuando mi papá rico me estabaexplicando este concepto, me dijo que losdiferentes cuadrantes tienen diferentes valores.También düo que siempre puedes distinguir lasdiferencias entre estos cuatrotipos de penonassimplemente por las palabras que uti l izan.Aquí €stá una vista rápida de cada cuadrante yalgunas de las palabras que los definen:

C$adrante E: "Estoy buscando untraba¡o seguro con ben6ficios".

Ya sea que una persona en el cuadrante"E" sea un conserje o el presidente de lacompañía, un conserje y un ejecutivo sepueden de f in i r a s í m ismos con e l m ismocon jun to de va lo res cent ra les . Una per -

sona en el cuadrante "E" está preocupadapor su seguridad. Y es por ello que buscanempleos seguros, a largo plazo y con grandesbeneficios.

Cuadrante A: "Si quieres quealgo se haga bien, hazlo túrnismo".

Para aquellas personas que son auto-empleadas o que poseen un pequeño negocio(cuadrante ".{'), el valor central es la indepen-dencia. Ellos defienden su libertad y hacen lo

AñO 3 NúMErO 3 ÉXITO DESDE SU HOGAR IOI

ffi*ob.r, Kiyosaki

que ellos quieren. Aquellos en el cuadrante'A' son los que yo llamo los John Wagnes delos negocios. Puede escucharlos decir: "Voy ahacerlo por mí mismo". La manera en la queun "A recibe su pago es con frecuencia porcomisión o por la cantidad de horas que ellospasan en un trabajo. Una persona de negociosen el cuadrante "A'es regularmente la per-sona más inleligente de un pequeño equipo,tal como un consultor o un médico.

Cuadran¡é D; "Estoy buscando alas mejores personas para quese unan a m¡ equipo".

Las personas que empiezan de cero a cons-truir un gran negocio en el cuadrante'A'soncon frecuencia personas con misiones de vidapoderosas. Y mientras qu€ una persona que€stá en el cuadrante A quiere ser la mejoren el campo de su negocio, una persona en elcuadrante "D" está buscando a otras personasque son las mejores en el mercado para que seunan a su equipo. Más que nada ellos valoranel tener un equipo bueno y eficiente detrás deellos, que los ayude a construir y a fortalecersu negocio. Cuando se trata de reciblr unpago, una persona que está realmente dentrodel cuadrante "D" puede marcharse y dejar sunegocio y seguir recibiendo un pago.

Cuadrante l: "¿Cuál es el tetornode mi invers¡ón?".

Lo que aquellas personas en el cuadrante"l" valoran más es la libertad financiera. Losinversionistas aman la idea de que su dinerotrabaje para ellos en lugar de que ellos esténtrabajando por su dinero. Los inversionistasinvierten en muchas cosas, tales como enbienes raíces, negocios, valores y bonos, sólopor nombrar algunas.

¿En qué cuadrantés tendrá ustedel mayor éx¡to?

Mirando a cada uno de los Cuadrantes delFlujo de Dinero, necesita hacerse estapregunta:'iEn qué cuadrante tengo más oportunidad detener éxito financiero?". Dn mi caso, yo noquería ser un empleado toda mi vida, tampocoquería ira la escuelapara llegar a ser un médicoo un abogado (cuadrante "A'). Yo sabía que mis

mejores oportunidades estaban en los cuadran-simplemente porque yo quería

convertirme en millonario, y no quería recibirórdenes de alguien nás o trabajar duro todami vida para generar esos millones de dólares.Actualmente, mis negocios me proporcionanlos ingresos progresivosy residuales para ganarmillones de dólares sin tener que "entrar" a untrabajo o trabajar más y más duro.

Ahora es su turno para ver los cuadrantes.La pregunta que quizá quiera hacerse es: "¿Quécuadrante o cuadrantes son los mejores paramí?". Una de las muchas razones por las que laspe$onas no son exitosas en sus vidas es porqueestán temerosas de cambiar de cuadrantes. Lamayoría de las personas sólo cambia de trabajo.

Hay varias maneras de l légaf aser rico(al.

En realidad, hay rnuchas maneras de llegara ser rico(a); pero usted tiene que ser muy afor-tunadoytrabajar muyduro por mucho tiempo.Por ejemplo, si usted es un empleado de unacompañía que está en los Fortune 500, ustedpuede Ilegar a ser algún día el Director GeneralEjeculivo y tener un buen salario con opcidnde acciones. Si usted tiene un talento atlé-tico excepcional, podría llegar a la 1y'F¿ (LigaNacional de Fútboi) o a Ia NB,4 (AsociaciónNacional de Baloncesto) y hacer fortuna auncuando produzca resultados mediocres.

Construyendo un negocio es la maneraen que la mayoría de los ricos l legaron aser muy ricos. Pero el empezar un nego-cio tradicional en estos días cuesta muchodinero -dine¡o que la mayoría del promediode los americanos no tiene. Y casi lodas laspersonas no cuentan con las habil idadesoperacionales, de ventas y de l iderazgo quese necesitan para triunfar en tal aventura.

¿Entonces cómo puede la persona promedioque tiene el nivel de compromiso y el empujepara empezar un negocio, hacerlo cuandotantas puertas están cerradas para ellos?

Un negocio de mercadeo en red¡

¿el negocio perfecto?Hay otra manera como la personapromedio

puede disfrutar de Ios beneficios del éxitofinanciero sin los problemas asociados con

un negocio tradicional: empezar su propionegocio de mercadeo en red. A pesar de queyo no participo en el mercadeo en red, existenmuchas razones por las que pienso que el mer-cadeo en red es el negocio perfecto para aque-llos que están dispuestos a trabajar en ello.

Los valores del mercadeo en redson los valorés dé "Papá Rico',.

Como escribí en mi libro La Escuela deNegoc¡os: para personos a las que les gustaagudar a otros, me atrajo esta industriaporque la mayoría de las compañías de mer-cadeo en red están actualmente enseñandolos valores de rni papá rico, no de mi papápobre, Sin embargo, por muchos años yo fuide mentalidad cerrada con respecto a estaindustria. Mi actitud cambió un día cuandoun buen amigo mío estaba pensando eniniciarse en la industria. Mi amigo ya habíaamasado una fortuna, por Io que le pregunté,"¿Por qué estás tú, de todas las personas,uniéndote a un negocio de me¡cadeo enred?". Me dijo que quería ayudar a otraspersonas y quería enseñar. Esto me intrigó ydecidí hacer algo de investigación.

Asistí a muchas reuniones de compañíasdiferentes y encontré que ellos están enseñando los mismos pr inc ip ios . las mismasperspec t ivas o pensamientos , las mismashabilidades de negocios con la misma actitudque mi papá rico me enseñó.

En mi opinicin. el mercadeo en red es, enmuchas formas, una manera revolucionatiade lograr riqueza. Y es la única induslria quese asemeja a los valores que mi papá rico meenseñó a una edad temprana. Aquí estánsólo algunos de los muchos valores que sepueden ver en operación en la industria delmercadeo en red.

Opo?tun¡dad para todos: ningunacapacidad prev¡a sé neces¡tapara el éxito.

A la industria no le importa a que universi.dad usLed asisLio. cuánto dinero gana hoy, queraza o de qué sexo es o que tan atractivo(a) esusted. Es verdaderamente uno de los pocosnegocios donde cada día las personas puedenalcanzar sus sueños de libertad financie¡a.

102 EXITO DESDE SU HOGAR Año3 Número3

Lr mclor tormr d. t.llr !d.l.nt.aa converilrla en düañol¡l dc unnegoclo.

El me¡cadeo en red enseña valores que no seencuentran en las escuelas de negocios tradi-cionales -valo¡es como la forma en que ustedaprende y enseña a otros que el converti¡se endueño(a) de un negocio le proporciona la mejoroportunidad de alcanzar sus metas financieras.Pero más importante, lo pone a cargo de supropio destino.

Una tuert. baac da aducrclón yantranrmlcnto f,nanGlaro

Una razón principal por Ia que apoyo a laindustria del mercadeo en red es que muchascompañías en la industria son verdade¡as escue-las de neEocios pala las personas, en lugar de lasescuelas de negocios que toman a los chicos inte-ligentes y los €ntrenan para que sean empleadosde los ricos. La industria del mercadeo en redenseña ent¡enamiento para la vida real que sepuede usar -no el material teórico de negociosque usted aprende en la escuela.

Gonst?u¡r uña rad da par¡onra dcYcntrt, dupllcando al arluar:oproplo

La clave para triunf¿r en el neEocio es aprendera vender algo, no sólo una vez sino muchas veces.las compañías de mercadeo en red enseñan lashabilidades fundamentales de cómo duplicarexitosamente sus esfueEos al ent¡enarlo paraque enseñe a otras personas con la misma op¡-nión a llegar a ser libres financieramente.

Un rlttamr da rpoyo par¡ .r.gu.ra? ru óxlto

Si usted tropieza, tiene dificultades paraempezar y no está teniendo los niveles de éxitoque imaginó, no se preocupe, usted no serádespedido, Las compañías de mercad€o en redentienden mu-v bien que su éxito depende deléxito de usted. Muchas de las compañías demercadeo en red se preocupan principalmentepor cuánto está usted dispuesto a aprender, acambiar y a crecer. Las compañías Io animan aque tenga el valor suficiente para sobr€salir enIas buenas y las difíciles mientras que aprendea ser du€ño(a) de un negocio.

Ingrato ra!ldual da por vldaJ'dlncro d. llbc?t.d'l

Guardé lo mejor para el final. La bellezadel mercadeo en ¡ed es el ingreso residual o,como yo lo llamo, "dine¡o de libertad" queusted puede ganar y que le puede permitirque finalmente algún día deje su trabajo ydedique el 100 por ciento de su esfuerzo a sunegocio. Ingreso residual o pasivo es dineroque llega sin que usted tenga que trabajarpor ello. Y justamente como esos dueños(as)de negocios en el cuadrante "D" que puedengana¡ dinero sin tener que trabajar porganarlo, lo mismo sucede con el ingresogenerado de su neEocio de mercadeo en red.Así que en esencia, al tener su propio nego-cio de mercadeo en red, usted se puede uniral cuadrante "D" de magnates'de negocioscomo Bil l Gates de Microsoft, qúien tienegente altamente exitosa trabajando debajode él y que producen su ingreso, ya sea que élvengaatrabajarono.

¿Er ol m.rcad.o an rad ¡ocorrccto pafa uatad? E¡od.pcnd. d. urt.d.

Como a6rmé anteriormente, hay muchasmaneras para que una persona se haga ricahoy en día. Y como mi papá rico dijo, lamejor manera de hacerse fico es encontrarla manera que mejor funciona para usted, Siusted es una persona que le encanta ayudara otras personas, considero que el mercadeoen red es una Eran opción. Pero todo dependede si usted quiere libertad o seguridad. ¿Ustedquiere la seguridad de un trabajo y los benefi-cios que éste le proporciona? ¿O quiere lograrla libertad que el tener su propio neEocio lebrinda? Lo que sea que usted decida, entiendaque va a requerir de mucho trabajo y un com-promiso de su parte para verlo ¡ealizado.

Los valores centrales que he delineado aquíson algunas de las cosas más importantes queusted tiene que considera¡ al tomar la decisiónde si quiere formar parte de la indust¡ia delmercadeo en red. Mi papá rico me enseñó quelos valores centrales son mucho más impor-tantes que el dinero. Y el método que ust€dseleccione será el que vaya más acorde con losvalores centrales más arfaigados en usted,

Robert

Pregunto nuevamente: "¿Es el mercadeoen red el negocio perfecto para usted?". ¡Esodepende de USTEDI (D