LATINOAMÉRICA2009Acciones propuestas

para WOFA en los mercados del área

andina, Centroamércia y el Caribe

MERCADOS

Colombia

Venezuela ÁREA ANDINA Ecuador

Centroamérica y el Caribe

Panamá

Costa Rica

Guatemala

El Salvador

Honduras

• Talleres de Maridaje dirigidos por Marina Beltrame, en Bogotá y Caracas.

• Participación de Wofa en Expovinos 2008, en Bogotá. 20.000 visitantes.

– Concurso “Conozca las regiones argentinas”

• Participación de Wofa en El Vino Toma Caracas 2008. 10.000 visitantes.

– Concurso “Conozca las regiones argentinas”.

• Gira de 15 periodistas latinoamericanos por las regiones del vino argentino.

• Gran Festival del Vino Argentino, en Bogotá. 600 asistentes.

– Concurso “Venga al Masters of Food and Wine 2009”

• Encuentro con Julio Bocca, en Caracas.

• Gira de 14 sommeliers latinoamericanos por las regiones del vino argentino.

• Ronda de 13 compradores latinoamericanos.

• Dos encuentros con importadores de Bogotá y Caracas.

RESUMEN2008

CÓMOESTAMOS

Argentina ya es protagonista. Ocupa el 2o. lugar después de Chile.

Hay una clara oportunidad de aumentar la participación con más acciones estratégicas y de impacto.

La percepción de la marca-país está en su mejor momento.

El posicionamiento del Malbec y el Torrontés es indiscutible.

Mercados empiezan a abrir oportunidades a otras variedades y estilos.

Los países están en distintas fases de desarrollo.

A

Importación de vinos de mesa Venezuela 2000-2006 Vr. FOB en USD

Chile 55,07%

Otros2,68%

Argentina 3,33%

Alemania 5,30%

EEUU 3,98%

Francia 8,10%

Italia 6,72%

España 10,82%

Portugal 3,98%

MERCADO DE VINOS EN VENEZUELA

MERCADO DE VINOS EN COLOMBIA

Importación de vinos de mesa I cuatrim 2007 Vr. FOB en USD

ARGENTINA 25,54%

CHILE 44,21%

ITALIA 1,66%

ESTADOS UNIDOS 1,92%

FRANCIA 4,93%

ALEMANIA 3,26%

OTROS1,19%

ESPAÑA 17,29%

TENDENCIAS

0

200000040000006000000

2003 2005 2007

COLOMBIA

0

50000010000001500000

2003 2005 2007

PANAMç

0

50000010000001500000

2003 2005 2007

COSTA RICA

0,00

500.000,00

1.000.000,00

1.500.000,00

2.000.000,00

2.500.000,00

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 (*)

ECUADOR Ê

• Cinco frentes de acción:

• Trabajo con bodegas y regiones

• Trabajo con importadores• Trabajo con canales• Trabajo con medios y

replicadores• Trabajo con el consumidor final

• Meta: sensibilizar actores y crear red de aliados en la base del mercado.

LAESTRATEGIA

ALIADOS

• Naturales– EAS, Gato Dumas, Mariano

Moreno, otras escuelas de vino y gastronomía, restaurantes, ADEN, importadores, embajadores del vino argentino, restaurantes premiados, sommeliers premiados, críticos y periodistas invitados, gastronomía.

• De mercado– Resto del sector Horeca,

clubes sociales y deportivos, empresas de catering, supermercados, clubes de vino, clubes con afinidades argentinas (polo, criadores de caballos, tenis, fútbol)

PROPUESTAS2009

FORMASDEACCIÓN

• Acciones genéricas y acciones por singularidades de cada mercado.

• Puntos de apoyo, más allá del vino: gastronomía, cultura, sectores afines.

• Misiones inversas.• Wofa’s Regional Fests

– Muestras especiales por región, en Argentina, y acciones “regionales” en los mercados, dentro de eventos especializados y masivos .

• Patagonia, Mendoza, San Juan, La Rioja y Catamarca, Salta.

• Directorio de importadores, distribuidores y comercializadores de vinos.

BODEGASYREGIONES

• Encuentros periódicos con los importadores.

• Comunicación directa a través de newsletters o informaciones dirigidas al target.

• Placas o reconocimientos simbólicos anuales a los mayores facturadores de vinos argentinos. Categoría: Embajadores del Vino Argentino.

• Taller de mercadeo y comercialización para potenciar el mercado interno.

• Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo. Requiere apoyo de las bodegas.

IMPORTADORES

• Material POP sobre maridajes y vinos.

• Concurso “El vino argentino y la gastronomía americana”. Incluye eventos locales y evento central en Buenos Aires. Se propone un libro de colección.

• Capacitación del INTA, extensiva a todo el sector.

• Taller de mercadeo y comercialización para potenciar el mercado interno.

• Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo.

• Beca para el mejor aspirante al diplomado de sommeliers de la EAS.

• Invitación al mejor estudiante para vivir la experiencia del Argentina Wine Awards.

CANALHORECA

• “Viaje de Especialización en Vinos Argentinos”. Incluye gira por las regiones, coloquio y degustaciones guiadas.

• “Viaje de Especialización en Vinos Argentinos para Profesores del Área del Vino”.

• Preparación de Press Packages. Envío de newsletters con noticias y novedades de los vinos y las personalidades argentinas del sector.

• Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo.

• Galardones a los mejores artículos sobre vinos publicados en la región. Invitación al Argentinian Wine Award.

MEDIOSYREPLICADORES

• Participación en las principales ferias de vinos de Colombia, Venezuela, Costa Rica y Panamá. Trabajo conjunto con importadores.

• Experiencias del “Vino Argentino con la Gastronomía…

– Colombiana, Venezolana, Centroamericana.

• Encuentros del “Vino Argentino” con…– El Mundo del Café y el Chocolate.– El Mundo de los Rones Finos.– El Mundo de las Flores.– El Mundo de la Moda– “Experiencias Gourmet del Vino

Argentino”, celebradas en asocio con hoteles. Cubrirán toda la gama gastronómica: mediterránea, fusión, oriental, italiana, francesa, peruana, mexicana, española y local. Se promocionarán todos los tipos y estilos.

– Gran Festival de Vinos Argentinos (Colombia y Venezuela). Se celebrarán acuerdos con restaurantes especializados en carnes para asegurar mayor impacto durante una semana.

CANALDECONSUMO

• Subasta de los “Grandes Vinos Argentinos, dirigida a consumidores VIP. Producido ayudará a cubrir los costos y el resto se entregará a entidad de beneficencia.

• “La Cava Argentina”. Programa desarrollado en asocio con la Corporación de Ferias y Exposiciones de Bogotá durante la Feria Internacional del Libro en esa capital. Visitantes: 30.000. Promoción del concurso “Evocaciones de una copa de vino” en el que podrán participar escritores de todos los géneros y edades. Premio: placa y asistencia

• Este programa dará pie a la invitación de Argentina como país invitado de la Feria Gastronomía 2010.

• Programa “Argentina, sus regiones y sus vinos” dirigido a mercados regionales en Colombia y Venezuela.

CANALDECONSUMO

• ALTERNATIVA 1: Concierto de Bajo Fondo en Colombia y Venezuela. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa.

• ALTERNATIVA 2: Concierto “Los años maravillosos”, a cargo de Soda Estéreo. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa.

• ALTERNATIVA 3: “Tango con acento americano”. Producción de CD promovida por Wofa a cargo de Gustavo Santaolalla. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa.

GRANDESACCIONES

• Serie de fascículos “Argentina, sus regiones y sus vinos”. Se debe ir más allá del folleto para proyectar a las regiones en un contexto cultural y geográfico.

• Guía sobre el arte del maridaje y el servicio del vino, con el apoyo de la Escuela Argentina de Sommeliers.

• Edición de la Guía Latinoamericana de los Vinos Argentinos. Es un mecanismo diseñado para ayudar a elegir y a decidir con la ayuda de un medio impreso.

COMUNICACIONES