le basi del fundraising - donazioni e raccolta fondi
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Le basi del fundraising presentate all'Informagiovani di SchioTRANSCRIPT
Il fundraising - Come pianificare la raccolta di donazioni12 novembre 2014 - InformaGiovani di Schio (Vi)
Riccardo Friede | www.riccardofriede.it
Il fundraisingper il non profit
- Come pianificare la raccolta di donazioni -
sabato 15 novembre 14
Il fundraising - Come pianificare la raccolta di donazioni12 novembre 2014 - InformaGiovani di Schio (Vi)
Riccardo Friede | www.riccardofriede.it
Riccardo Friede
• 29 anni
• nato e residente a Dolo (VE)
• fidanzato con Silvia
• “donatore attivo”
• percorso tutto nel non profit
• fundraiser, formatore, consulente
• www.riccardofriede.it
Mi (ri)presento...
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Fundraising?
Obiettivo di oggi
Fund raising?
Foundraising?
fun rising?Pfundsraising?
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Il motto
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Premesse e patto d’aula
Oggi facciamo laboratorio,cioè siete chiamati a elaborare.
NON sono uno specialistadei beni culturali e del restauro,
MA ci ho lavorato come fundraisere I METODI SONO SEMPRE GLI STESSI.
Ogni domanda, critica, perplessità..esprimetevi!
Se volete esempi e casi, alcuni li ho,gli altri li cerchiamo assieme.
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Il protagonista
Un’organizzazione
non profit
è un’azienda
a finalità sociali ed economiche
che tutela e promuove gli interessi
particolari o generali di una comunità
in dinamica di sussidiarietà orizzontaleper perseguire i propri scopi svolge attività
produttive con il divieto di distribuire gli
utili derivanti dalla gestione e con l’obbligo
di reinvestirli nell’organizzazione, nei
progetti, nelle attività
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Come si sostiene una onp?
possibili mix di finanziamento
finanziamenti pubblici
attività commerciali quasi-vendita fundraising
Organizzazioni non profit
associazioni fondazioni cooperative sociali
€ € € € € € € € €€
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E dove si colloca il fundraising?
+
+
-
+
-
LEGENDA
asse y = quanti soldi ci sono in giro per il terzo settore?
asse x = quanto sono accessibili oggi a una onp?
QV C
FP
Y
X
finanziamenti pubblici
attività commerciali
quasi-vendita fundraising
FR
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Fissiamo
Non per tutte le organizzazioni è possibile
Su alcune buone cause è molto più “facile”
Può funzionare meglio o peggio in determinati periodi di vita dell’organizzazione
Il contesto generale influisce (e a volte pesantemente)
I tempi per risultati stabili sono solitamente lunghi
Fundraising fa rima con comunicazione(per ricevere dobbiamo chiedere)
Non ci sono formule magiche
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Per tenere in piedi il fundraising ci vogliono...
organizzazione
strategia(marketing)
Un’attività strutturata
economia
FR
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Se bastassero due gambe a tenerlo in piedi,quale non sacrificheresti comunque e mai?
Qual è fondamentale che rimanga in ogni caso?
organizzazione
strategia(marketing)
economia
FR
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organizzazionecultura sul fundraising
persone dedicatecontinuità dell’azione
strategiaeconomia
FR
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Il fundraising èun’attività strutturata che promuove
lo sviluppo dell’organizzazione non profit
attraverso il reperimento di
• risorse economiche come donazioni• beni e servizi
• volontariato
• know-how
• relazioni
grazie ai quali realizzare progetti che esprimono
gli scopi statutari dell’onp in una dimensione
di sostenibilità economica e organizzativa
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Una prima definizione
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Tra chi e chi?
+
ONP DONATORE• €
• beni e servizi
• volontariato
• know-how
• relazioni
• gratificazione
• senso di
appartenenza
• “riflesso valoriale”
• impatto sociale sul
contesto
• benefici fiscali
• ...
SCAMBIO
ETICO
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I “mercati” del fundraising
+
Imprese
Persone fisiche
Enti pubblici
Enti di erogazione
Organizzazione non profitOrganizzazione non profitOrganizzazione non profit
Fondazioni di impresa
Fondazioni di origine bancaria
Club service
Fondazioni di comunità/di partecipazione
Gruppi (es: sport,
ricreazione..)
Progetti di qualità
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Perplessità, critiche, domande?
+ sabato 15 novembre 14
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Da dove cominciamo a
fare fundraising?
organizzazione strategiaeconomia
M I S S I O N
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a chi chiedo?organizzazione
come chiedo?strategia
quanto chiedo?economia
M I S S I O N
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1. Priorità
2. Campagna
3. Range
4. Target
5. Attività
6. Azioni
7. Lordo di fr
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1. Fissare le priorità
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2. Creare una campagna
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3. Definire dei range di ricerca1 problemone = 3 problemini
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4. Definire dei target per la ricerca
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5. Definire gli strumenti per target
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6. Esplodere le attività di fundraising
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6. ...e definirne i costi
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7. ottenere l’obiettivo lordo di FR
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2. Il cerchio dei costituenti
Per partire “domani” a fare fundraising, cominciamo da noi.Cioè dalle NOSTRE relazioni.
C I A
Collegamento
Interesse Abilità
* Adotto criteri di qualificazione* Devo arrivare ad avere dei NOMI!!!
C I A
Donatore A 5 4 4
Donatore B 5 3 3
Donatore C 4 2 2* Sono relazioni dei membri
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2. Il cerchio dei costituenti
* “Le imprese” NON VA BENE
* “Le imprese di Padova” NON VA BENE
* “Le imprese di Padova del settore...” PUO’ AVERE SENSO
* “L’impresa XYZ di Padova del settore...” PUO’ AVERE SENSO SE:
- avete Collegamento e Interesse oppure
- avete elementi che confermino la vostra ipotesi (es: hanno fatto cose
simili, sono noti per la filantropia...)
* “L’impresa xyz di Padova del sig. zyx che io conosco di persona
perchè...” VA BENE!
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3. Gli strumenti
Più alta è la somma che cerco, più deve essere vicino il potenziale donatore,più devo personalizzare e modulare sulle sue preferenze la comunicazione,
il tipo di richiesta, i ringraziamenti, il follow-up
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Strumenti strumenti strumenti....
Lettera non indirizzata
Lettera indirizzata
Lettera non indirizzata ma personalizzata
Lettera indirizzata non personalizzata
Lettera indirizzata personalizzata
Telemarketing di sollecitazione
Telemarketing di rinforzo
Telemarketing di indagine
Messaggio con proposta iscrizione
Messaggio con sollecitazione alla donazione
Messaggio con sollecitazione al rinnovo
Messaggio con sollecitazione all’aumento
Messaggio con sollecitazione a grande donazione
Messaggio di risveglio
Messaggio di coltivazione
sito
blog
GooglePlus
newsletter
Google Analytics
piattaforme di crowdfunding
brochure per le sponsorizzazioni
pacchetti di visibilità
pacchetti di ritorno d’immagine
proposte di co-branding
proposte di co-marketing
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LABORATORIOCostruiamo il nostro piano di fundraising
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Perplessità, critiche, domande?
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Graziedi questo tempo assieme
e buon lavoro!
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