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Le Groupe Arrow
Juin 2012
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Arrow ECS fait partie d’Arrow Electronics
Crée en 1935Cotée en 1961Ticket Symbole: ARW(New york Stock Exchange)Siège : Melville, New YorkVentes : $18.7 milliards (2010)Pays : 55Fortune 200
Electronic Components
• Siège:Englewood, Colorado
• Ventes: $5,6 milliards• Pays: 28
• Siège:Englewood, Colorado
• Ventes: $13.1 milliards• Pays: 53
Enterprise Computing Solutions
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Créé en1935Cotée en 1961
Ticket Symbole: ARW(New York Stock Exchange)Siège : Melville, New YorkVentes : $18.7 milliards (2010)Pays : 55Fortune 200
Créé en1935Cotée en 1961
Ticket Symbole: ARW(New York Stock Exchange)Siège : Melville, New YorkVentes : $18.7 milliards (2010)Pays : 55Fortune 200
Siège:Englewood, ColoradoVentes: $5,6 milliardsPays: 28
Siège:Englewood, ColoradoVentes: $5,6 milliardsPays: 28
Couverture EMEAUn combinaison d’écosystèmes uniqueCouverture EMEAUn combinaison d’écosystèmes unique
Un savoir faire unique sur le marchéUn savoir faire unique sur le marché
• •
ARROW ECSARROW ECS
• Serveurs d’Entreprise
• Stockage & Virtualisation
• Logiciels d’Infrastructure
• Environnement Datacenter
• Sécurité
• Communication Unifiée
• Applications ERP, CRM, ECM & BI
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Nos partenaires
Virtualisation Storage
Servers
Middleware
ServicesNetworks & Security
Un portfolio permettant une réelle approche solution qui favorise cross-selling et up-selling
Une position de leader en Europe avec Oracle, VMWare, Citrix, NetApp, Symantec et IBM
De nombreux écosystèmes convergents pour animer une base diversifiées de partenaires (+18000)
Principales marques en Europe
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Valeur ajoutée d’Arrow ECS
– Comme Distributeur à Valeur Ajoutée (VAD), Arrow ECS aide les acteurs du Channel (VAR,SSII,SSDI,CSI…) dans les approches d’achat et de revente de technologies
– Aide au développement des Offres
– Aide au développement du Business
– Aide pour maximiser vos objectifs de marge
– Aide aux ventes grâce à l’étalement des paiements
– Aide pour sécuriser les projets
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FINOVIA : Financing Services de Arrow
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ARROW Confidential
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Positionnement & Objectifs
– ARROW ECS apporte a ses partenaires son expertise en ingénierie financière grâce à l’équipe de FINOVIA, sa filiale dédiée au financement, qui peut en fonction du contexte
– soit répondre avec ses propres solutions de financement
– soit faire bénéficier des offres et promotions de Constructeurs & Editeurs…
– Les objectifs :
– Financer tout ou partie du projet (matériels, logiciels, services) pour aligner les paiements sur la réalisation des bénéfices attendus
– Lever ses contraintes budgétaires en étalant les paiements sur plusieurs exercices
– Facturation analytique (dans un même contrat : facturation par entité, voir par Pays en Europe)
– Alléger sa trésorerie (par exemple paiement en 12 fois sans frais dans le cadre des promotions Constructeur)
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Objectifs
– Les avantages pour l’Ecosystème
– Améliorer le ROE d’un projet
– Anticiper la prise de revenu, ou sa reconnaissance
– Supprimer le risque d’impayés et réduire les délais de règlement clients
– Cas particulier des Appels d’Offres Publics : possibilité d’étaler le paiement des achats
– Apporter une solution à un besoin "non exprimé", lever un inhibiteur caché et répondre à la problématique des directions financières
– « 1 projet IT sur 3 est financé ». Source BDF statistiques 2010
– Ainsi pour un partenaire, changer de terrain de jeu et donner de la valeur à sa proposition et mieux se démarquer des concurrents .
Notre conseil : Toujours intégrer cette problématique en amont dès la phase initiale du projet même si l’aspect financement n’est pas exprimé par le client.
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L’intérêt pour les Partenaires Les Avantages Commerciaux pour le BP.
– 1/3 des ventes sont financées . Ne pas proposer à son EU une offre
financée induit un risque de ne pas « closer le deal » une fois sur 3 !!
– Nouvelle approche concurrentielle liée aux nouvelles pratiques d’achat.
– Financer le projet dans sa globalité: matériels, services, logiciels
– Réduire le risque lié aux sources de financement du client final (aucune maîtrise de l’administration et des délais)
– Fidélisation et récurrence du portefeuille Client.
– Et enfin et surtout simplicité et rapidité de mise en œuvre pour conclure une vente rapidement.
Les Avantages dans notre relation avec le BP
– Libérer ses « en-cours » auprès des fournisseurs
– Réduire son délai de règlement puisque payé très vite par Finovia.
Pour toutes les demandes, un seul mail : [email protected]
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– Un large panel de clients financés :Un large panel de clients financés :
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Vos contacts FINOVIA– Vincent BAVCEVIC – Directeur commercial
Tél : 01 49 97 49 24 – [email protected]
Cell :06 16 34 69 96
– Bérangère CLAUCET – Chargée de Clientèle Financement
Tél : 01 49 97 51 08 – [email protected]
– Patrick BOY - Ingénieur d’affaires Région Rhône-Alpes_PACA
Tel: 04 72 18 07 17 - [email protected]
Cell: 06 15 57 57 94
Pour toutes vos demandes, un seul mail :[email protected]