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Le marché Grande-Bretagne
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Sommaire
Présentation du marché en quelques chiffres
Portrait du client britannique
Les attentes de la clientèle
Présentation des actions pro de Bourgogne Tourisme en
2013 et témoignage
Présentation des actions presse
Présentation des actions grand public
Présentation de l’offre de Britanny Ferries
Attentes et questions
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PRESENTATION DU MARCHE
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PRESENTATION DU MARCHE
La conjoncture économique
Le marché britannique se porte mieux
Le volume des voyages à l’étranger ne chute plus et est à la
hausse : +2.7% sur le 2ème semestre 2013
Une économie stable :
+ 0,3% de taux de croissance sur les premiers mois de l’année,
Prévisions à +0,8% pour le dernier trimestre 2013.
Stabilisation du taux d’inflation à 2,8% mais il restera au dessus
de l’objectif de 2% jusqu’en 2016 (selon la Banque d’Angleterre)
Croissance de 0,6% prévue par le FMI en 2013.
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PRESENTATION DU MARCHE
La conjoncture économique
Taux de chômage à 7.7% fin septembre.
Taux d’inflation reste stable : +2.8% en juillet.
Taux de crédit : 0.5%.
Taux de confiance des consommateurs en constante
augmentation : +3% entre juillet et août.
Taux de change toujours favorable à la Livre.
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PRESENTATION DU MARCHE
La conjoncture économique
Mais le plan d’austérité du gouvernement et le contexte
économique international incertain impactent l’économie
britannique en général :
Coût de la vie continue d’augmenter plus vite que les salaires.
Environnement ultra concurrentiel : 180 offices de tourisme
nationaux présents en Grande-Bretagne.
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PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
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PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
Le client britannique en France,
comportement touristique
72% de la population part en vacances.
Destinations : 1. Royaume Uni, 2. France, 3. Espagne;
Période de voyages : de mai à septembre;
Période de réservation : 50% à moins de 3 mois du départ;
Taux d’intermédiation : 52,5% (20,9% offline et 20,9% online);
Motif des déplacements : loisirs 70%;
La crise a modifié les comportements mais les vacances sont
toujours considérées comme indispensables;
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.PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
Thématiques prédominantes :
Citybreaks, shortbreaks mais aussi tourisme balnéaire, ski,
tourisme rural et activités de pleine nature pour la clientèle
familiale.
L’art de vivre à la française, les visites culturelles, shopping,
oenotourisme pour une clientèle CSP + plus âgée.
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.PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
Tendances :
Forte sensibilité au tourisme durable et à un tourisme
écologiquement et socialement responsable;
Recherche de bonnes affaires
Sensibilité au facteur climatique;
Sécurité;
Recherche de nouveautés, de découvertes.
Sensibilité à l’attractivité culturelle de la destination pour les
voyages à l’étranger.
Emergence de segments : grey market (seniors) et singles.
Thématisation des séjours au détriment de la destination.
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.PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
EN BOURGOGNE
Le 4ème marché étranger de la Bourgogne
(Hôtels/Campings/Gîtes)
12.8% des nuitées étrangères en Bourgogne
Nombre de touristes britanniques accueillis :
sur la période de Mai à Septembre 2013 : +3.5%
depuis le début de l’année : + 1.7%
Mais marché en forte baisse en Bourgogne depuis 2003 :
-42.8%
(-36.7% pour la France)
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PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
Dans l’hôtellerie
3ème clientèle étrangère de la Bourgogne avec 14,4% des
nuitées étrangères.
Durée moyenne de séjour : 1,27 nuit.
Sur la saison : hausse de 1,9% des nuitées.
Depuis le début de l’année 2013 (janvier-septembre) : hausse de
1,5% des nuitées.
31% des nuitées en juillet et août.
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PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
Dans les campings
3ème clientèle étrangère de la Bourgogne avec 10,3% des
nuitées étrangères.
Durée moyenne de séjour : 2,24 nuits.
En 2012 : + 8,2% par rapport à 2011.
Près de 55% des nuitées en juillet et août.
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PORTRAIT DU CLIENT BRITANNIQUE
Dans les gîtes et chambres d’hôtes
4ème clientèle étrangère dans les gîtes en centrale de réservation
avec 9,5% des nuitées étrangères.
Durée moyenne de séjour : 8,67 nuits.
En 2012 : +16% par rapport à 2011.
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.
NOTORIETE DE LA BOURGOGNE AUPRES
DU CLIENT BRITANNIQUE
En 2012, 86% de notoriété globale pour la Bourgogne.
2ème rang des régions françaises les plus connues après la
Bretagne et avant la Normandie.
Type de séjour qu’ils associent le plus à la Bourgogne : séjour lié
au vin (57%).
Le week-end ou court séjour obtient un score à peine inférieur
(52%).
Notoriété des sites :
1.Dijon, 2.Auxerre, 3.Les Canaux de Bourgogne, 4.L’Abbaye de
Fontenay, 5.Cluny
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LES ATTENTES DE LA
CLIENTELE
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LES ATTENTES DE LA CLIENTELE
Séjours en Bourgogne
Les principaux types de séjours envisagés :
1. séjour lié au vin, 2. Séjour culturel, 3. Séjour
gastronomique, 4. Séjour itinérant
Types d’hébergements :
Hôtellerie 2 à 4*
Gîtes
Thématiques figurant dans les programmations sur le marché
britannique :
Wine tours, croisières en péniche-hôtels, randonnées à vélo
et à pied, locations.
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LES ATTENTES DE LA CLIENTELE
Préconisations
Propositions à développer pour individuels et petits groupes :
Week-ends prolongés
Voyages à la semaine : circuits et séjours thématiques : vin,
art de vivre, vélo, randonnée, moto, patrimoine.
Séjours à la campagne combinant l’art de vivre en
Bourgogne avec les centres d’intérêts traditionnels (jardins,
observation de la nature…)
Hébergement cosy, hôtels de charme, pas forcément chers.
Un accueil chaleureux et une écoute attentive : les bases
d’un séjour réussi pour les Anglais.
Ils sont respectueux des valeurs traditionnelles.
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LES ATTENTES DE LA CLIENTELE
Préconisations
Le manque d’une ligne aérienne entre la Grande-Bretagne et la
Bourgogne complexifie le court séjour par rapport à d’autres
région françaises.
En conséquence, il faut viser les clientèles qui font des séjours
plus longs et seraient donc prêtes à « perdre » plus de temps
dans les transports, ou il faut se concentrer sur le marché qu’est
l’oenotourisme.
De plus, la Bourgogne peut s’adresser à des agences réceptives
anglaises qui reçoivent une clientèle long courrier (Asie, Océanie).
En effet, Londres est un hub, comme peuvent l’être Paris ou
Berlin. Dans ce cas, les agences haut de gamme pourraient
développer un parcours comprenant Dijon, avec Paris ou autres.
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LES ACTIONS DE BOURGOGNE
TOURISME
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LES ACTIONS DE BOURGOGNE TOURISME
Promotion auprès des professionnels du
tourisme
2012 :
Participation à un workshop France en Juin à Londres
Accueil d’un éductour en collaboration avec Rail Europe
2013 :
Démarchage à Londres et ses environs : 9 agences et tour
operators visités et formés à la destination Bourgogne
2014 : prévisions
Suite et fin du démarchage entrepris en 2013
Accueil d’un éductour suite aux actions menées en 2012 et
2013
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PRESENTATION
DES ACTIONS PRESSE
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Médiatour 2013
En 2013 Bourgogne Tourisme a participé au Médiatour organisé
par le service presse d’Atout France pour la 6ème année
consécutive.
La formule retenue par Bourgogne Tourisme en 2013 permettait
de cibler l’Angleterre et l’Ecosse, au programme :
Une journée de workshop à LONDRES , un workshop à
EDINBURGH et une soirée networking à GLASGOW ainsi qu’un
workshop à MANCHESTER,
Bourgogne Tourisme a rencontré 82 journalistes en entretien
individuel (37 des 131 journalistes présents à Londres, 9 des 27
journalistes présents à Manchester, les 32 journalistes présents
au dîner à Glasgow et 4 sur les 27 journalistes venus à
Edimbourg).
Opération reconduite en 2014,
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Voyage de presse groupe 2013
A l’occasion du Médiatour 2013, Bourgogne Tourisme a proposé
à la presse britannique un voyage de presse thématique le long
du canal de Bourgogne et du canal du nivernais en partenariat
avec l’ADT 89.
4 journalistes accompagnés par la responsable du service
presse d’Atout France ont donc découvert la région du 26 au 29
avril 2013
Ils ont découvert le nord Bourgogne (tourisme fluvial, à vélo,
gastronomie, patrimoine et vins).
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Accueils de presse individuels 2013
En mai 2013
• accueil oenotourisme pour Dominic RIPPON mandaté par
France Magazine, en partenariat avec le BIVB
• accueil citybreak à Dijon pour Eve MIDDLETON mandatée par
France Magazine. Prise en charge des frais d’accueil par OT
Dijon et participation Bourgogne Tourisme
• accueil Dijon, Beaune et Bresse pour Justin
POSTLETHWAITE rédacteur en chef de French Entrée,
partenariats avec OT Dijon et OT Bresse Bourguignonne.
Partenariat presse et communication pour deux parutions
dans l’année,
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En juin 2013
• accueil de Carol BIELDFELD mandatée par The Sun pour
un sujet oenotourisme,
En juillet 2013
• accueil d’Alison HUGHES pour France Magazine, sujet
patrimoine : Vézelay, Noyers sur Serein et Fontenay. En
partenariat avec ADT 89
En septembre 2013
• accueil de Ron Smith freelance écossais rencontré au
Médiatour, sujet patrimoine : Dijon, tourisme fluvial et vélo,
Beaune et Ducs de Bourgogne. En partenariat avec OT
Dijon
• En 2014 un accueil presse pour Condé Nast : les
meilleures adresses de la Bourgogne
• Les autres accueils seront programmés suite au Médiatour
2014
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RETOMBEES PRESSE
Exemples de reportages suite à accueils ou voyages de presse
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The Sun Tirage :
2 281 842 exemplaires
Quotidien
CVP : 60 603 €
Parution en Mai 2013
Suite au voyage presse d’avril 2013
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Sunday Independant
(Irlande) Tirage :
237 185 exemplaires
Quotidien
CVP : 42 170 €
Parution en Sept 2013
Suite au voyage presse
d’avril 2013
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Wellbeing magazine Tirage :
60 000 exemplaires
Bimestriel
Parution en Mai-Juin 2013
Suite à l’accueil de presse en septembre 2012 de Frances
BARNES et Nick HORDERN
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French Entrée
Tirage : 27 000 exemplaires
Bimestriel
CVP : 11 200 €
Parution en Sept 2013
Suite accueil individuel mai 2013
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French Entrée
Magazine Partenariat – Achat
d’espace
Tirage : 27 000
exemplaires
83 000 lecteurs estimés
Bimestriel
CVP : 2 450 €
Parution en sept 2013
Suite accueil presse
individuel en mai 2013
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France Magazine Tirage : 27 000
exemplaires
Mensuel
CVP : 2 910 €
Parution en nov 2013
Suite accueil de John
MALATHRONAS en juin
2012 pour maj du
ROUGH GUIDE
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France Magazine Tirage : 27 000 exemplaires
Mensuel
CVP : 11 650 €
Reportage de 4 pages
Parution en nov 2013
Suite accueil d’Alison HUGHES
rencontrée au Médiatour 2013
Reçue en juin 2013 avec l’ADT 89
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France Magazine Tirage : 27 000 exemplaires
Mensuel
CVP :11 650 €
1er reportage de 4 pages
Parution en nov 2013
Suite accueil de Dominic RIPPON
Reçu en juin 2013 avec le BIVB
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France Magazine Tirage : 27 000 exemplaires
Mensuel
CVP :11 650 €
2ème reportage de 4 pages
Parution en nov 2013
Suite accueil de Dominic RIPPON
Reçu en juin 2013 avec le BIVB
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PRESENTATION DES ACTIONS
GRAND PUBLIC
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LES CAMPAGNES DE COMMUNICATION
Avec Atout France Londres
La campagne d'Atout France 2013« Go to France Now » réunit :
- 40 destinations
- 2 transporteurs, DFDS Seaways et Cityjet
- 10 tour operators y compris Thomas Cook/ Cresta
Un dispositif de promotion national à destination du marché
anglais.
Campagne d’image principalement
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Le dispositif comprend :
• Un site de campagne www.gotofranceneow.com;
• Affichage dans le métro de Londres (du 18 mars au 1er avril
et du 15 avril et 13 mai) : 1 visuel déclinés en 6 grandes
affiches sur les quais, 24 dans les couloirs, 24 dans les
escalators et 160 affichettes dans les wagons ;
• Des campagnes de deux mois sur les sites web des journaux
The Guardian et The Telegraph;
• 1 page de publi-rédactionnel par partenaire dans l’édition
papier du 11 mai du The Independent
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Illustrations
Le concept créatif pour Bourgogne
Tourisme
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Illustrations
Affichage métro The Independent
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Partenariat avec French Entree
Partenariat avec « French Entree » : magazine le plus prestigieux sur la
France, édité tous les deux mois.
Tirage = 27 000 exemplaires avec un lectorat de 83 000 lecteurs
Dans le numéro de septembre/octobre 2013 insertion et diffusion gratuite de
8 000 ex de la brochure année thématique « sur les traces des Ducs de
Bourgogne » :
4 000 exemplaires sur P&O Ferries dans les cabines 1ere classes;
• 2 500 exemplaires sur Eurostar, espace VIP Lounge (business classe)
au depart de Londres;
• 1 500 exemplaires sur Eurotunnel, espaces lounge au depart de
Douvres,
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Illustrations
French Entree
n° 100 septembre / Octobre 2013 Brochure encartée
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BRITANNY FERRIES
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