le plaisir pour l’animal et le maître !le plaisir pour l’animal et le maître !

L es accessoires destinés à nos chiens et nos chats composent plusieurs univers produits. Le plus large en termes d’offre est

celui des articles de confort. Il regroupe les coussins, les corbeilles, mais aussi les niches, les écuelles, les chatières et, pour une autre utilisation, celui de la confection avec, pour poste de dépense principal, les manteaux et autres imperméables pour chiens. Le

d’hygiène et soins, les bacs à litière, maisons de toilette et pelles à litière peuvent en revanche se classer dans cette catégorie des accessoires.

Avantage chien et hypermarchésL’accessoire pour chiens et chats génère un marché se situant en valeur entre les 200 et 250 millions d’euros (source : industriels). Il n’affi che pas

segment du transport réunit les sacs, paniers et caisses de transport qui per-mettent de se déplacer avec son ani-mal. C’est aussi le cas des laisses que l’on peut toutefois ranger avec les colliers et harnais sous un segment spécifique, celui de la sellerie. Les jeux et jouets, comme les produits d’éducation, sont également à pren-dre en compte. Si la litière pour chats appartient à l’univers des produits

a l’image des laisses, des arbres à chat ou encore de la confection canine, les accessoires pour chiens et chats, s’ils conservent leur fonction utilitaire, misent aujourd’hui beaucoup sur le plaisir. Celui des animaux pour le bien-être qu’ils leur procurent, mais aussi celui du maître par le côté esthétique et pratique des produits.

ACCESSOIRES POUR CHIENS ET CHATS :

sur le salon animal expo-paradisio, les stands accessoires chien et chat témoignaient de la multiplication de l’offre sur ce secteur.

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Dossier réalisé par eric leforestier

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Les coordonnés marchent fort

Les possesseurs de chiens ou de chats apprécient particuliè-rement les collections d’acces-soires coordonnées, c’est-à-dire présentant les mêmes motifs de décoration qu’il s’agisse d’une gamelle, d’une maison de toilette, d’une cor-beille, d’un coussin ou encore d’un arbre à chat ou d’un grif-foir. Mettre en avant dans votre magasin une collection de ce type peut s’avérer payant.

le plaisir pour l’animal et le maître !

offre différente de celle des hyper-marchés et supermarchés, centrée sur les « 20/80 » du marché.

Le confort entre dans la maisonSi l’on trouve encore des niches pour chiens en magasin, surtout pour ceux qui sont implantés en zone rurale, ce produit n’est plus aujourd’hui un indispensable du confort canin. Nos chiens – désormais plus de compa-gnie que de garde – en ont profité pour s’installer à la maison avec leurs col-lègues félins et se faire moins gamba-deurs. Les coussins et corbeilles que nous leur destinons font partie de notre décoration intérieure. Matières, motifs, formes n’ont plus grand-chose à envier à ce que nous choisissons pour notre propre mobilier. Les fabri-cants d’accessoires pour animaux sont nombreux aujourd’hui à fré-quenter un salon comme Maison & Objet, où ils dénichent de nombreu-ses idées pour leur propre création. En coussins pour chiens (parlons plu-tôt de plaids), on trouve aujourd’hui des modèles rectangulaires de grande taille, en tissus de qualité et dans des coloris originaux que l’on retrouve sur nos canapés et nos fauteuils. Déhoussables, lavables en machine, dotés de poignées latérales, ils sont beaux et pratiques. Sur l’accessoire félin, l’évolution de l’arbre à chat au niveau des formes et des matières illustre bien la recherche d’esthétisme et d’originalité des fabricants. C’est vrai aussi pour les griffoirs, dont le récent retour sur le marché avec des modèles en carton, décorés, s’est avéré payant. L’évolution de l’arbre à chat est l’exemple à suivre en tant que pro-duit permettant aux magasins spécia-lisés d’affirmer leur image de spécia-listes en présentant des nouveautés surprenantes, en théâtralisant leur offre. Les possesseurs de chats, y compris les possesseurs de chats de race, sont de plus en plus nombreux. Plutôt jeunes pour ces derniers et friands de nouveautés originales, il ne faut pas les décevoir. Surfant sur

l’image à la fois « branchée » mais aussi chaleureuse et douillette du chat, l’enseigne Ikea a convié il y a quelques mois dans son magasin de Wembley, en Angleterre, cent pro-priétaires de chats à venir avec leur animal tourner un film publi-citaire. Pendant une nuit entière, le point de vente s’est mis à la disposition des petits félins. Quel meilleur exemple pour rap-peler que notre intérieur consti-tue un terrain d’expression encore loin d’être exploité dans toute sa mesure pour l’accessoire de confort félin ? Nos matous sortent moins qu’auparavant (30 à 40 % d’entre eux vivent exclusivement à l’intérieur) et les articles de confort tradition-nels dans lesquels ils se lovent avec plaisir génèrent des ventes soutenues. L’offre s’étoffe en gamme et en nouveautés avec, par exemple, des hamacs que le maître peut accrocher au radiateur pour que son compagnon puisse ronronner tran-quillement, bien au chaud. L’accessoire pour chat a la cote. Il génère de plus en plus de ventes à l’unité, mais sur des produits dont le prix est le plus souvent inférieur aux accessoires pour chiens. Ce qui explique qu’il reste encore bien inférieur en termes de valeur globale du marché. Classée dans ce segment du confort, la confection canine traduit elle aussi la montée en gamme des accessoires. Comme pour nos propres vêtements, elle révèle une confection diversi-fiée sur plusieurs niveaux de gamme, allant de l’économique en passant par le moyen de gamme pour finir sur le luxe, en pleine ascension.

Une confection créative Présente surtout en boutique d’ani-malerie ou en salon de toilettage, la confection canine positionnée sur le segment luxe se développe,

une folle progression, mais son comp-teur, régulier, suit le rythme de l’en-semble de la vente de produits pour animaux de compagnie, c’est-à-dire environ + 2 % en valeur pour 2009 (source : Prom’animal). La réparti-tion de ses ventes par animal destina-taire donne un net avantage au chien (65 % en valeur) sur le chat (35 % en valeur). En prenant en compte les cir-cuits de distribution, le résultat est un peu moins inégalitaire. Les grandes et moyennes surfaces alimentaires, hypermarchés et supermarchés (60 % des ventes), gardent tout de même l’avantage sur le circuit spécialisé. Leur passage client bien plus impor-tant et leur forte présence sur le mar-ché petfood favorisent la fréquenta-tion de leur univers accessoires canins et félins. Pour l’implanter, les hyper-marchés choisissent le plus souvent le département bazar, où ils placent l’ensemble des accessoires pour ani-maux de compagnie. A proximité, on y trouvera un produit pour le moins générateur de passage caddies : la litière pour chat, produit basique et indispensable qui oblige le client à faire un tour du côté de ces accessoi-res même s’il est passé auparavant au département épicerie pour acheter ses croquettes ou ses boîtes. L’implanta-tion des accessoires au sein de l’épice-rie avec le petfood est moins courante, mais elle existe avec un frein majeur toutefois, celui de la place. Le prix du mètre linéaire dans l’épicerie est très élevé et ne s’accorde pas facilement avec les accessoires canin et félin plutôt « gourmands » en gondoles de par le nombre de références qu’ils proposent et la présence de certains produits plutôt volumineux comme les coussins et corbeilles ou les arbres à chat. Même si les fabricants ont tra-vaillé sur les packagings (produits pliables), les rayons restent tout de même limités en place. Ce manque de place dans le circuit alimentaire doit permettre au circuit spécialisé, plus libre en espace linéaire (même si cette liberté se restreint de plus en plus), d’abattre ses cartes en présentant une

De volume important, la maison de toilette Jumbo de Cat it convient aux

chats, mais aussi aux petits chiens.

Outdoor, la gamme de coussins pour chiens de

Zolux, se complète d’une gamme de jouets au

design identique.

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Ronan Drouadaine, responsable mar-keting de Hagen France. A sa marque Cat it, la société présente un nouveau modèle, la Jumbo, qui se distingue par sa largeur et son ergonomie. « La préhension par le maître est très importante pour ce type de produit qui doit être avant tout pratique. Notre modèle, fermé, est aussi décapota-ble », précise Ronan Drouadaine. Le modèle Mika de l’Italien Ferplast est de grande dimension et conçue pour être placé facilement dans les angles d’une pièce. Une bonne idée. Les maisons de toilette évoluent aussi sur leur design, surtout au niveau des coloris. Elles arborent en impression des motifs qui viennent les égayer.

Les maîtres ont la bougeotteLes articles de transport qui servent à se déplacer avec son chien ou son chat maintiennent leurs bons résultats. Nous sommes de plus en plus mobiles et nous nous déplaçons de plus en plus souvent, sur des périodes courtes, avec nos animaux de compagnie. C’est particulièrement vrai pour le chat et les petits chiens, animaux à potentiel sur ce segment du transport. Les sacs de transport à peine plus grands que des sacs à main se déve-loppent. En caricaturant quelque peu, nous sommes ici dans une tendance « Paris Hilton ». La clientèle est fémi-nine, jeune et urbaine. Le sac pour chien ou chat est pour elle un acces-soire de mode, personnalisé, au même titre qu’un tatouage ou un piercing. Les sacs aussi tendent au raffinement et au luxe avec, comme en confection, l’apparition de nouvelles sociétés.

favorisant l’arrivée de nouvelles jeunes sociétés qui dynamisent le marché. Lou & Luxie, qui exposait pour la première fois sur le salon alle-mand Interzoo en mai dernier, est une petite structure qui conçoit et fabrique des éditions limitées de manteaux brodés haute couture destinés aux petits chiens. Les pièces sont brodées à la main selon les mêmes techniques, c’est-à-dire au crochet, que celles utilisées en haute couture. Dans la même veine, Trendy Bull est une toute jeune société parisienne spécia-lisée dans la conception d’accessoi-res canins très tendance, avec une démarche d’identification de marque. Sa première collection a pour mas-cotte Marcel, jeune bouledogue fran-çais accompagné de deux copines : Lou et Tabata. Le luxe pour chiens et chats débouche aussi sur la création

de bijoux. Nous ne sommes plus du tout dans l’utile, mais simple-ment dans la parure créée uni-quement pour plaire. Carlain de Martin Sellier propose une gamme de bijoux pour chiens ornés de cristaux Swarovski. Fabriqués en France, ces bijoux sont plaqués or ou palladium (un composant de l’or blanc). « Cette collection est d’abord à vocation internationale », pré-cise la société. Certains pays sont friands de ce segment luxe, c’est le cas des Etats-Unis mais aussi de nos voisins britanniques avec, comme étendard pour ces derniers, le magasin Harrods de Londres, doté d’un univers com-plet dédié aux produits de luxe pour animaux de compagnie. Toujours dans ce segment du confort, la maison de toilette pour chats est un produit qui fonctionne bien. Les modèles proposés aujourd’hui sont équi-pés de filtre à charbon permettant de ventiler les mauvaises odeurs. « Les maisons de toilette ne ser-vent pas uniquement aux chats, environ 8 % des chiens, les petits, y font leurs besoins », souligne

C’est le cas de Milk and Pepper, jeune pousse que l’on a retrouvée l’an passé sur plusieurs salons professionnels européens avec ses modèles de sacs originaux. Conçue en coton et desti-née à la promenade chic en ville, l’une de ses gammes de sacs reprend en impression les monuments des plus grandes capitales mondiales. Origi-nal ! La tendance en transport est éga-lement aux produits pliables vendus avec leur housse de rangement. Prati-que ! Les paniers de transport classi-ques, type Vari Kennel, utilisés en voiture ou en transport en commun, marchent toujours très bien. Ils rassu-rent les maîtres par leur aspect robuste et protecteur pour l’animal.

Des jouets qui stimulent Encore limité et générant un marché d’une cinquantaine de millions d’euros selon les fabricants, le jouet pour chiens et chats se développe et reflète, lui aussi, l’évolution des rela-tions que nous entretenons avec nos animaux de compagnie. Nous pou-vons toujours lancer la sempiternelle « baballe à Médor» que notre chien nous rapportera entre les crocs avec autant de plaisir, mais les maîtres qui le souhaitent peuvent trouver mieux. Les fabricants leur proposent désor-mais de véritables produits de diver-tissement qui font appel à la mobilité, aux sens et à l’intelligence de nos compagnons. Ces nouveaux jeux – dans lesquels on peut par exemple cacher des friandises que l’animal devra trouver – revêtent une dimen-sion « santé » en stimulant les chiens âgés notamment, une destination ludique qui a de l’avenir devant elle

la couverture pour chien de top Zoo est

en imitation fourrure en surface. son dessous est en imitation cuir.

Des jouets au sol et mousUne étude réalisée aux Etats-Unis auprès de 96 chiens en chenil a montré le plus grand intérêt de ces animaux pour les jouets placés au sol par rapport aux jouets suspendus. De même, les jouets de consis-tance molle, qui peuvent être mâchés, ont été utilisés plus rapidement et plus longtemps que les autres. Les jouets sonores et mous semblent donc être plus appréciés, ce qui vient contredire d’autres expérimentations menées sur les beagles plus sensibles aux jouets suspendus.

Hawaii de Flexi est une collection de laisses-sangles pour chiens aux motifs et aux couleurs estivales.

un des modèles d’articles de confort de la gamme Galà de Ferplast.

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quand on sait que nos chiens seniors sont de plus en plus nombreux. En devenant interactifs, les jeux pour chiens permettent une meilleure rela-tion avec l’animal, le socialisent. Ils peuvent aussi faire perdre du poids à un animal obèse. Comme les autres accessoires, les jeux et jouets se dis-tinguent par leur design très soigné et souvent original. C’est le cas par exemple des jeux en bois proposés par la créatrice suédoise Nina Ottosson. Les matières qui entrent dans la fabri-cation des jouets et jeux évoluent elles aussi, ceci dans un souci d’éthique en termes de développement durable mais aussi pour assurer le bien-être de l’animal. De plus en plus de matières naturelles, non toxiques et biodé-gradables, sont utilisées : la corde, le sisal ou encore les caoutchoucs natu-rels. S’il est moins important en ter-mes d’offre que sur le chien, le jouet pour chats se développe également, avec de la création à la clé. Plutôt concis en nombre de référen-ces, le circuit alimentaire génère environ 40 % de nos ventes de jouets pour chiens et chats contre 60 % aux magasins spécialisés. Dans ce circuit spécialisé, les jardineries, les anima-leries mais aussi les toiletteurs domi-nent les ventes. Cet univers ludique est également un marché de renou-vellement. Le prix des produits res-tant abordables, les maîtres n’hési-tent pas à faire plaisir à leur animal à plusieurs reprises dans l’année en lui achetant de quoi s’amuser. Le jouet est aussi propice à l’achat d’impulsion. Il faut le mettre en avant sur des pré-

sentations attractives, sur des espaces visibles et à fort passage client. De petites piqûres de rappel près des caisses de sortie ou sur un comptoir ne sont pas superflues.

La laisse ne lasse pasLa laisse ou le collier sont des acces-soires avant tout utiles, mais ils ont aussi su évoluer pour se transformer pour susciter les achats plaisir. De l’époque pas si lointaine où, dans sa vie, un chien ne changeait qu’une ou deux fois de laisse (les modèles rafis-tolés par le maître ne gênaient pas), le produit est devenu aujourd’hui un objet qui fait envie, que le maître achète bien sûr pour promener son chien ou son chat, mais aussi pour se « démarquer ». La laisse fait désor-mais l’objet de véritables collections, pour hommes, pour femmes (pas encore pour enfants...), mais aussi pour les différentes saisons, selon

l’endroit où l’on promène son chien (campagne, ville…), pour son propre style de vie (sportif, branché...). S’il fallait symboliser cette évolution du produit laisse, le stand de la société Flexi, le créateur allemand de la laisse à enrouleur, sur le dernier salon Interzoo à Nuremberg en mai dernier, peut parfaitement convenir. A partir d’une offre monoproduit, la laisse, la société présentait un stand de taille et très attractif, proche de ceux des accessoiristes de mode sur les salons de prêt-à-porter. Couleurs, design, segmentation de gamme, merchandising, théâtralisation étaient au rendez-vous. Une réussite et un exemple à retenir pour les implantations en magasin. La laisse pour chiens ne bénéficie malheureusement pas d’un merchan-dising encore très performant sur les surfaces de vente. Pour assurer la ren-tabilité du rayon, les détaillants ont tendance à le remplir jusqu’au bout des broches au détriment de la lisibi-lité en termes de type d’animal (chien ou chat), de taille et de matière. Pour bien se vendre, la laisse ou le collier ont besoin d’être mis en valeur, de bénéficier d’une véritable mise en avant. Il est aussi bon de laisser des modèles d’exposition à disposition des maîtres pour qu’ils puissent effec-tuer des essayages sur place avec leur animal. D’avril à juin dernier, dans l’espace du grand magasin Printemps Haussmann à Paris et à l’occasion d’une opération de communication baptisée « Histoire d’Elégance », le fabricant français Canifrance a équipé avec ses laisses et colliers Bobby une cinquantaine de chiens et de mannequins virtuels portant les vêtements des plus grandes marques de la haute couture internationale (Carven, Givenchy, Alexander McQueen, Chloé...). « Nous sommes prêts à renouveler l’opération qui s’est avérée très bonne pour la noto-riété de notre marque. Elle a suscité de la curiosité sur nos produits et généré du trafic sur notre site Web », explique Pascal Meunier, directeur

Des accessoires personnalisableschaussures de sport, meubles, boules de pétanque, bouteilles d’Evian, la liste des produits pouvant être personnalisés (création de produits uniques) ne cesse de s’étoffer. Si le commerce électronique joue un rôle important dans le développement des produits personnalisés parce qu’il individualise la relation entre le marchand et son client, les magasins ne vont pas en rester là. L’enseigne Maxi Zoo propose déjà à ses clients de composer leur propre corbeille pour leur chien avec un choix de trois types de mousse et de tissus. Un bon début.Dna-Dream propose des bijoux

personnalisables contenant de l’aDn « visible » d’animaux.

petsafe a conçu une clôture antifugue permettant de confiner tout type de chats dans un terrain allant jusqu’à 9 hectares.

un des nouveaux modèles de la collection summer 2011 signé milk & pepper.

Des manteaux pour chiens brodés à la main signés lou & luxie.

Conçu par alter ego, ce sac est destiné aux maîtres et aux chiens baroudeurs.

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général de Canifrance. La sellerie ne s’adresse pas qu’aux chiens, elle concerne aussi les chats, un segment où elle se développe en particulier sur les colliers et laisses fantaisie et haut de gamme. Le développement dura-ble impacte également les produits de sellerie avec la production de boucle-rie sans nickel et l’utilisation de cuir traité de façon naturelle. Placé à côté du rayon sellerie en magasin, les pro-duits d’éducation électrostatiques (colliers anti-aboiement, antifugue, localisation de l’animal) se dévelop-pent. Ils génèrent aujourd’hui la vente de plus de 200 000 unités par an. Un segment à développer.

Nouveaux accessoiresCes produits d’éducation électrosta-tiques font partie de ce que l’on peut qualifier de nouveaux accessoires pour animaux de compagnie, ceux qui utilisent de nouvelles techno-logies ou qui innovent en matière d’utilisation. C’est le cas de Eyenimal, proposée par la société Num’axes. Cette caméra est conçue pour s’ajus-ter, à l’aide d’un clip, aux colliers standard de nos chats et chiens. Elle leur permet ainsi de se filmer eux-mêmes et de restituer à leur maître des scènes de leur vie quotidienne. Cette caméra dispose d’une mémoire flash 8 GB et d’un enregistreur de voix avec micro intégré. Son autonomie est de 2 heures 30 et elle ne pèse que 35 g. On n’arrête plus le progrès ! Dans une démarche plus affective, la société DNA-Dream propose, en série ou en exclusivité, des bijoux ou autres objets originaux contenant de

l’ADN « visible d’animaux ». Ces kits « bijoux/objets » sont destinés à tous les maîtres qui souhaitent conserver concrètement une image symbolique de leur compagnon décédé.

Les chatières, qui permettent au chat d’entrer ou de sortir librement

de la maison, se sophistiquent. Radio Systems Corporation, maison mère de la marque PetSafe, a acquis en 2010

auprès de Pet Porte le brevet et les droits d’exploitation de la ligne de trappes à lecture de micropuces élec-troniques. Ces trappes présentent l’in-térêt de ne s’ouvrir qu’une fois l’ani-mal identifié. Programmables, elles empêchent par exemple l’animal de sortir la nuit si le maître ne le souhaite pas. Pour rester du côté des chats, sou-lignons qu’ aujourd’hui ils peuvent aussi s’amuser avec des jouets laser. Ce faisceau lumineux ayant ten-dance, en toute sécurité, à attirer plus que de raison l’attention de l’animal. Le modèle Frolicat de la société néer-landaise Warmako présente l’origi-nalité de pouvoir se réfléchir dans un miroir, de quoi intriguer encore plus les chats joueurs. Parmi ces nouveaux accessoires, citons également ceux qui répondent aux besoins nés des activités de plein air que nous pratiquons avec nos ani-maux de compagnie, la catégorie des « outdoor ». On peut y ranger les paniers de transport à installer sur les bicyclettes pour les maîtres adeptes de la « petite reine ». Pour les cyclistes plus sportifs, des modèles de laisses spécifiques permettent de « tracter » son animal tout en gardant une dis-tance de sécurité avec la bicyclette. Pour les maîtres adeptes de la randon-née à pied, les bouchons qui s’adap-tent au goulot des bouteilles d’eau minérale pour faire boire le chien pen-dant les balades s’avèrent très utiles. Il existe aussi des gamelles spécifi-ques pour l’extérieur. Conçues en tis-sus imperméables, elles se plient et se déplient à loisir. Pour les séjours plus longs en extérieur, il existe même des tentes pour chiens. Qui dit mieux ? n

une collection de bijoux de luxe pour chiens signée Carlain de martin sellier.

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