Les liens sponsorisés en 15 étapesÊtre visible grâce au référencement payant

1Confidentiel

Les ateliers du web - ADW #3

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1. Le Search Engine Marketing

SEO + SEA = Search Engine Marketing

Référencement naturel (SEO)

Référencement payant (SEA)

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2. Le SEA qu’est ce que c’est ?

SEA = Search Engine Advertising

• Acheter du trafic au clic (CPC) sur la base d’un système d’enchères

• Plusieurs régies existent :

Des liens sponsorisés pourquoi faire ?

notoriété

ventes

génération de leads / abonnés

trafic (BM à la page vue)

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3. Définir son ou ses But(s)

Déterminer ses objectifs et estimer un budget

Définir ses objectifs- volume de visites ou de conversions

Choisir ses KPI- Clics, conversions

- Coût d’acquisition de mon visiteur

- Taux de conversion

Estimer son budget(Obj conv. / tx de conv.) x CPC moyen = budget

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4. Poser sa Stratégie de trafic SEA

• Ponctuelle

Lancement de produit ou service

Opération spéciale (salon, offre commerciale)

• Annuelle

Saisonnalité

Contexte (fêtes, soldes…)

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5. Planifier ses campagnes

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6. Ouvrir son compte Google Adwords

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7. L’importance de la structure du compte

• Le compte

• Les campagnes

– budget par jour et le ciblage

• Les groupes d’annonces

– permet de gérer les CPC par défaut

• Les mots clés et les annonces

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8. Bien choisir ses mots clés

La connaissance de vos produits / services

L’outil de planification de mots clés Google Adwords

Les données SEO Analytics (limité) ou les statistiques de votre moteur de recherche interne

Outil de planification des mots clés

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9. Le ciblage clé, de la performance

OU

Ciblage Expression

‘’voiture de course’’

Apparaîtra sur :Achat voiture de

course

N’apparaîtra pas sur:course de voiture

Ciblage Large

voiture de course

Apparaîtra sur :voiture pour le rallye

Apparaîtra aussi sur :Faire ses courses le

dimanche en voiture

Ciblage Exact

[voiture de course]

Apparaîtra sur :Voiture de course

N’apparaîtra pas sur:voiture de course

rouge

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10. Rédiger des annonces attractives

Les astuces pour une annonce performante Ajoutez de la ponctuation (mais pas plus d’un « ! » ou « ? »)

Affichez directement vos prix

Proposez une offre ou pourcentages de réduction

Mettez en avant les avantages concurrentiels (ex: livraison gratuite)

Proposez une offre à durée limitée

Mentionnez un code promo dans l’annonce

Reprenez automatiquement le mot clé tapé par l’internaute

Choisissez des URL de destinations simples et intelligibles

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11. Quality score et landing pages

Quality score c’est l’affinité entre

- le mot clé

- l’annonce

- la page de destination

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12. Ciblage géographique

Intention de recherche :

Un internaute basé à Paris recherchant « Plombier à Nantes » verra l’annonce ciblée à Nantes.

Situation géographique :

Un internaute basé à Nantes (via son IP) recherchant « Plombier » verra

l’annonce ciblée à Nantes.

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13. Pour aller plus loin

• Sitelinks

• Newsletter

• Google +

• Avis clients

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14. Focus sur Google Shopping

Mon site e-commerce

Google Shopping

• Identifiant

• Titre

• Description

• Etat

• Prix

• Prix soldé

• Image

• …

Flux

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15. Outils et astuces

Quelques conseils :

1. Vérifier très fréquemment sont compte Adwords (surtout au lancement)

2. Ne pas hésiter à tester régulièrement des nouvelles annonces

3. Adapter son budget à la saisonnalité

4. Etudier les annonces des concurrents

5. Ne pas hésiter à mettre en pause les mots-clés non rentables

Outils :

Outil de planification des mots clés

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Questions / Réponses

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