lean marketing para empresas de software (saas)
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LEAN MARKETINGPARA EMPRESAS DE SOFTWARE (SAAS)
POR
RICARDO CORRÊA
WEBINAR
CONCEITO LEAN
Nasceu na manufatura em 1948
com a Toyota (pós-guerra)
Popularizou nas startups em 2011
através do livro de Eric Ries
Desperdício- Eficiência+
CONCEITO LEAN
Fazer +
CONCEITO LEAN
rápido
resultados
valor
tempo
custos
pessoas
com -
LEAN MARKETING
LEAN MARKETING
Começar pequeno
Pensar grande
Crescer rápido
Premissas da empresa/startup de SaaS
LEAN MARKETING
Premissas do lean marketing
NÃO É UMA FORMA “BARATA” DE
DIVULGAR UM PRODUTO
Deve estar
enraizadona cultura, visão e
estratégia da empresa
Deve estar
em sintoniacom o design e
funcionamento do produto
APLICAÇÃO
DO CONCEITO PARA
SAAS
APLICAÇÃO DO CONCEITO PARA SAAS
Se o seu produto/empresa é pequeno e ágil,
assim deve ser o seu marketing.
Ele deve possibilitar: Implantar com agilidade
Fazer testes e betas
Medir o desempenho e fazer ajustes
Receber feedbacks dos clientes
Acelerar quando está indo bem (perseverar)
Mudar de rota quando está mal
(pivotar)ou
MARKETING NÃO
RESOLVE
PROBLEMAS
DE PRODUTO
MARKETING NÃO RESOLVE PROBLEMAS DE PRODUTO
Visão Estratégia Produto
Uma boa estratégia de marketing não resolverá uma
má estratégia de produto
Os problemas de produtos (custo, logística,
limitações) causarão desperdícios no marketing
Se o seu produto não tem tração com marketing,
considere pivotá-lo
O produto deve resolver problemas e ter um apelo
muito forte para um determinado nicho
NÃO ESPERE
PARA LANÇAR
NÃO ESPERE PARA LANÇAR
Como uma MVP, o marketing não deve esperar o
plano perfeito ou o capital ideal para ser implantado
Começar pequeno e rápido e aumentar a
intensidade assim que encontrar os caminhos
Se o seu produto ainda está em projeto, comece a
produzir conteúdos de marketing desde já
Planejar o marketing não é planejar o lançamento de um foguete
ESQUEÇA O
OFFLINE
ESQUEÇA O OFFLINE
Se seu produto é online, por que seu marketing deveria ser off?
Troque prospecçãopor Google e social
Troque eventos presenciais por webinars
Troque stands em feiras por display ads
Troque materiais impressos por eBooks
No offline você gasta muito, acerta pouco e não mede nada
CANAIS A SEREM
EXPLORADOS
CANAIS A SEREM EXPLORADOS
Orgânica
Forte: resultados sólidos e duráveis
Fraco: alto esforço inicial e resultados no médio/longo prazo
Paga
Forte: resultado no curto prazo
Fraco: pode custar caro dependendo do ticket
Remarketing
Forte: melhora o ROI de marketing
Fraco: não é uma fonte autossustentável
CANAIS A SEREM EXPLORADOS
Orgânica
Forte: relacionamento de baixo custo
Fraco: demanda tempo e estratégia para emplacar
Paga
Forte: abrangência para essoasfora do seu relacionamento
Fraco: pode não compensar o resultado se não for bem pensado
Remarketing
Forte: melhora o ROI de marketing
Fraco: não é uma fonte autossustentável
FOQUE EM
CONVERSÕES
FOQUE EM CONVERSÕES
Tenha várias formas de captação de contatos no site:
Se o produto não está pronto, ofereça inscrições
Se o produto está pronto, ofereça o trial
Se o mercado não está educado para usar o
produto, ofereça materiais
Apenas tráfego não representa nada
TÉCNICAS DE
GROWTH
HACK
TÉCNICAS DE GROWTH HACK
MARKETING DESENVOLVIMENTO
Pegue carona em
algo da moda
Encontre dados para
indexar no Google
DICAS FINAIS DE
IMPLANTAÇÃO
DICAS FINAIS DE IMPLANTAÇÃO
Lean = mais ferramentas, menos horas de trabalho
E-mail marketing e landing pages com drag and drop
CMS para criar site com pouco ou nenhum
conhecimento de código
Ferramentas analíticas para tomar decisões
DICAS FINAIS DE IMPLANTAÇÃO
Lean = menos braço, mais intelecto
Conteúdo é a maneira mais efetiva de se fazer
marketing nos dias de hoje
Se você não tem tempo de operacionalizar e merdir
o seu marketing, terceirize com um especialista
