lean start up @ betahaus 2011

EINFACH ANFANGEN!LEAN MANAGEMENT FÜR STARTUPs

// Andreas C. Vogt MBA (@cemvogt) // Gründerfrühstück betahaus // Berlin, Germany // 17. November 2011

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Harte Arbeit und Ausdauerführen nicht immer zum Erfolg.

Neun von zehn guten Ideen scheitern.

66% der erfolgreichen Startups machten drastische Planänderungen.

Warum ist das so?

Weil die meisten Pläne #1 nicht funktionieren.

Und...

Weil am Kunden vorbei entwickelt wird.*

* Was wird hier gelöst? Welche Aufgabe soll erledigt werden?

Startups brauchen keine perfekten Pläne, sondern einen Plan, der funktioniert. Und zwar schnell.

PS: “A business plan is a document investors make you write that they don’t read." Steve Blank

Die Lean Startup Idee ist der systematische Weg von Plan #1 zu einem funktionierenden Plan* zu gelangen, ohne dabei viel Geld zu verbrennen.

* ein Plan das funktioniert ist skalierbar, reproduzierbar und hat ein Business-Model (generiert Geld)

Oder, beschreiben wir die Idee in einem Satz: “Hinterfrage immer Deine Annahmen.”

- Halte Deine Startup Kosten niedrig- Sprich mit Deinen Kunden - verlasse Dein Büro!- Produziere Dinge die sie wollen, nicht Dinge von denen Du denkst, das sie Deine Kunden wollen- Teste Deine Ideen möglichst früh und lerne aus den Fehlern

Lean in unserem Kontext bedeutet:

LEARNINGS.

LEARNINGS.

// CUSTOMER DEVELOPMENT (BLANK)// LEAN STARTUP (RIES)// PRODUCT-MARKET FIT (ANDREESSEEN)// BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER)

NOW BUZZING.

NOW BUZZING.

Stufe 1 Stufe 2

Stufe 3

validiertes Lernen Wachstum

Was zählt, ist der “Product-Market Fit”*

* der Schlüssel zum Erfolg ist, den Product-Market Fit zu finden bevor das Geld verbraucht ist.

Identifiziere Dein Marktsegment. Re-segmentiere.*

* Du hast kein neues Produkt für ein neuen Markt. Du Re-segmentierst. Denke an die Kerze.

#1

Positioniere. Differenziere. Zeige den Nutzen.*

* eine falsche Positionierung (oder PM) kann das Unternehmen zerstören.

#2

Erreiche den Product-Market Fit.*

* mindestens 40% der Nutzer sollten ohne das Produkt “sehr enttäuscht” sein.

#3Product-Market Fit ist gegeben, wenn ein Kunde für das Produkt zahlt; die

Akquisitionskosten geringer sind als der Preis des Produkts; der Markt ist groß genug um

weitere Geschäfte machen zu können.

Entwickle das Minimum Viable Product (MVP).

* ein minimal lebensfähiges Produkt, für das Early Adaptors mit Zeit, Geld oder Aufmerksamkeit zahlen.

#5lerne früh, lerne oft

Implementiere die Lean Startup Idee.*

* Nutzung von agilen Methoden und kundenorientierter Entwicklung.

#6