lean startup - agile brazil 2011
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Matheus Haddad@mhaddad
Alexandre Gomes@alegomes
Lean Startup
Ideiasquem tem
de projetos/produtos com grande potencial de
lucro?
quem acha que
dinheiroexecutá-las?é o que falta para
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
R$ 500.000,00Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos
móveis limitados
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
R$ 400.000,00Rede social com match de interesses via bluetooth
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
R$ 440.000,00Sistema de e-procurement para
redes de hotéis e motéis
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
R$ 1.000.000,00Sistema de monitoramento e
controle remoto veicular
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
R$ +500.000,00Sistema de monitoramento e
controle remoto veicular
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
R$ 2.840.000,00
+ + + +
e quanto foi o
lucrodeste investimento?
R$ 0.000.000,00
como deve ser participar de um rumble?
~300.000visitantes por dia
0,01
0,10
1,00
10,00
100,00
1000,00
10000,00
100000,00
1000000,00
10000000,00
Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011
piche.me
Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$)
~U$ 150,00 dia/
R$ 2.840.000,00
R$ 3.600,00 U$ 3.600,00em 2 mesesR$ 30 * 5 * 24hs
zero
investimento faturamento
#WTF
O que é uma Startup?
“Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.”Eric Ries
Cliente?
Mercado?
Produto?
Não sabemos o que não sabemos!
“Uma startup é uma organização
formada para a busca de um
modelo de negócios escalável
e repetitivo.”Steve Blank
Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto/tempo)
Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
Elimine desperdícios
Inclua qualidade no processo
Crie conhecimento
Adie comprometimentos
Entregue rápido
Respeite as pessoas
Otimize o todo
Lean
Sakichi Toyoda
“É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.”Eric Ries
Lean Startup
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓Métodos ágeis
✓ Customer development
✓ Pensamento enxuto aplicado ao processo empreendedor.
✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.
✓Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
“O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.”Steve Blank
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Adequação entreProblema e
Solução
Adequação entreProduto e Mercado
Lançamento Escalar vendas
Aprender e “Pivotar” Crescer e Otimizar
Customer Development
Problem Solution
Key Metrics
Cost Structure
Unique ValueProposition
UnfairAdvantage
CustomerSegments
Channels
Revenue Streams
Lean Canvas
Top 3problems
Top 3features
Key activities you
measure
Path to costumers
Can't be easily copied
or bought
Target costumers
Revenue Model
TopCosts
Single, clear, compelling
message that states why
you are different and worth buying
MVPMinimum Viable Product
} 44The Business Model Canvas
Cost Structure
Key Partners
Key Resources
Channels
Key Activities
Value Proposition
Customer Relationships
CustomerSegments
Revenue Streams
Canvas - Business Model
Pivot
Controle Financeiro Pessoal
Landing page
Ferramenta de feedback
Diagnóstico Granatum
Diagnóstico Granatum
15%
18%
26%
41% NãoSeparo as contas bancáriasSim, mas faço retiradasSim e os sócios têm salários definidos
Você separa suas finanças pessoais das finanças da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
39%
22%
39%NãoSim, do último mêsSim, mantenho um histórico
Você acompanha os resultados (lucro ou prejuízo) da sua empresa?
Diagnóstico Granatum
14%
35%
51%NãoSim, apenas do próximo mêsSim, planejo 6 meses ou mais
Você faz o planejamento financeiro da sua empresa?
Teste A/B
Métricas
Canvas do Granatum
@JoshuaKerievsky
“Lean startups will dominate the
next ten years.”
Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)
Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente)
Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)
Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano)
Startup Agile Manifesto
Kent Beck
?
Imagenshttp://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpg
http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg
http://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpg
http://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/
http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htm
http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg
http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png
http://d2o7bfz2il9cb7.cloudfront.net/main-qimg-02c250b20d55d107d9f6b2cf55005467