lean takeoff rev #4 - plongez dans un monde incertain - le jeu
DESCRIPTION
LEAN TAKEOFF : JOUEZ AU LEAN STARTUP LANCEZ LE PRODUIT DE VOS RÊVES AVEC LE LEAN STARTUP DANS UN JEU BASÉ SUR LES PRATIQUES LEAN DÉCRITES PAR ERIC RIES DANS SON OUVRAGE "THE LEAN STARTUP: HOW TODAY'S ENTREPRENEURS USE CONTINUOUS INNOVATION TO CREATE RADICALLY SUCCESSFUL BUSINESSES".TRANSCRIPT
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LEAN TAKEOFF“plongez dans un monde incertain”
Le JEU
par Christophe NEY & Alfred ALMENDRARev #4
Distribué sous licence Creative CommonsCC BY NC ND, certains droits réservés
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VOTRE VISION
Entrepreneurs dans l’âme, vous et vos équipiers (entre 3 et 6 personnes) décidez de lancer un nouveau produit radicalement innovant sur la base de l’idée du siecle (proposée par l’animateur ou les participants) …
Mais vous n’avez aucune certitude sur la clientèle cible, ni sur le service rendu.
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VOS HYPOTHESES
Votre objectif : valider le plus rapidement possible les 3 premières hypothèses de votre modèle de business
Qui est le client ?
Quel est le problème du client ?
Quel est la solution proposée ?
Vos atouts : l’approche expérimentale de la validation des acquis grâce à la boucle d’apprentissage du Lean Startup
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LA BOUCLE DU LEAN STARTUP
Les étapes de la boucle du lean startup :
1. Formuler les hypothèses clients/usager, problème, service/produit
2. Développer les postulats de réalisation
3. Concevoir l’expérience4. Recueillir le feedback5. Prendre la mesure des
indicateurs6. Apprendre des résultats
pour persister ou pivoter.
4.Recueillir
2.Développer
6.apprendre
1.Hypothèses
3.Expériences
5.Indicateurs
Boucle Lean
Startup
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OM1/ HYPOTHESES
Indiquer sur Post-IT :
QUI : l’usager le plus à même d’être interessé par votre produit.
(ex: Jeune femme cadre -25 de wall-street)
POURQUOI : le problème auquel l’usager est aujourd’hui confronté
(ex: N’arrive pas à manger équilibré le midi )
A partir du 2eme tour, :
QUOI : la solution proposée par le produit/service
(ex: Une appli mobile fun avec des propositions de menus par les établissements proches)
QUI
QUOI
POURQUOI
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OM2/ POSTULATS
Indiquer sur Post-IT :
POSTULAT #N: Les #N conditions fondamentales de validation de vos hypothèses
(ex: #1 Il y a suffisamment de très jeune femmes femmes cadre à wall-street, #2 manger équilibré est un problème pour ces personnes, #3 ces personnes font une pause repas à midi, #4 ce personnes choisissent leur repas à midi, ...)
Sélectionner un Post-IT :
POSTULAT A TESTER :
(ex: #2 manger équilibré est un problème pour ces personnes)
POSTULATA TESTER
POSTULAT #N
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OM3/ EXPERIENCE
Sélectionner une carte Experimentation :• Interview• Concierge• Pitch• Gemba• NPS
Préciser les modalités :
Noter les indicateurs et les seuils de validation ou d’invalidation du postulat
(ex: Sur 40 interview, avoir au moins 6 personnes qui utilisent les mots : Salade, crudités, équilibré, poids, manger sainement)
experimentation
Interview
LeanTakeoff.comPlongez dans un monde incertain
Interview1/ Indiquer les questions ouvertes de l’interview.2/ Préciser les indicateurs (nombre de personnes - à rencontrer, fréquence de mots clé pour 6 interviews) .4/ Tirer au dés la fréquence du mot clé.5/ confronter le critère et les résultats6/ valider ou invalider le postulat testé.
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OM4/ FEEDBACK
Feedback
Concierge
LeanTakeoff.comPlongez dans un monde incertain
Concierge
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6/10
2/10 2/10
Tirer une carte feedback:
En utilisant la carte ou le scénario proposé par la carte Expérimentation.
Partager le retour d’experience
Lire les valeurs sur la carte et en déduire les réponses obtenues
(ex: 6 personnes sur 10 expriment de l’enthousiasme à la présentation de la solution apportée par votre produit)
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OM5/ MESURE
Mesurer le feedback
Sur la base des indicateurs initiaux mesurer le feedback, évaluer les résultats obtenus.
Valider ou invalider
Valider ou invalider le postulats testé et en déduire les concéquences sur les autres postulats.
(ex: Le postulat est validé car 16 des 20 personnes rencontrées sont enthousiastes, le seuil était de 12 )
INDICATEURS
RESULTATS
FEEDBACK+=
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OM6/ APPRENDRE
Analyser
Tirer les concéquences des validations/invalidations. Se poser la question de ce que l’on a appris.
(ex: Manger équilibrer n’est pas un problème pour les personnes ciblées)
Persiter ou pivoter
Décider de conserver les hypothèses du modèles ou de les remettre en cause (pivoter)
(ex; changer la formulation du problème initial)
QUI
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POURQUOI
QUI
QUOI
POURQUOI
QUI
QUOI
POURQUOI
Iteration #1(pivoter)
Iteration #2(persiter)
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A VOUS DE JOUER
• Ennoncez la vision• Itérez sur les 6 étapes de la boucle du lean-startup
jusqu’à valider vos trois hypothèses fondamentales.
• Si le service proposé est gratuit pour l’usager,
validez également les hypothèses pour le client (celui qui achète le produit/service associé)
• Le jeu se termine une fois les hypothèses validées• Faites un débrief!
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ET APRES...
Ce jeu à pour vocation de vous offrir un premier aperçu du Lean Startup, il ne constitue en aucun cas une présentation exhaustive de la méthode.
Pour compléter cette introduction, nous vous recommandons en particulier, l’ouvrage de Eric RIES, LEAN STARTUP, adoptez l’innovation continue.
Pour toute questions ou suggestions :http://leantakeoff.com ou sur twitter @leantakeoff
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LEAN TAKEOFFplongez dans un monde incertain
Téléchargez les cartes du jeu surhttp://leantakeoff.com
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