lecciones del sector cafetalero: la importancia de
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Lecciones del sector cafetalero: la importancia de asistencia técnica para gestionar riesgo
Agenda
1.AMSA (Parte de Ecom Agroindustrial)
2.Situación inicial con Productores
3.Requisitos de la Banca
4.Vínculo con SMS como detonador de crédito.
5.¿Situación del cacao?
Ecom Agroindustrial Corp.
Algodón – en millones de pacas Café – en millones sacos de 60 kgs Proveedores primarios en ‘000 Tons
Iniciamos operaciones en 1849, hoy somos una compañía global de origen y
procesamiento, especializada en café, cacao y algodón, con presencia en
más de 30 países, estando a la vanguardia en el manejo de cadena de
suministro sustentable, siendo un referente para nuestros clientes y
competidores.
Algunos números del grupo a nivel mundial…
Situación inicial en café
- No existía antecedente de que los
productores recibieran financiamiento.
- Las únicas fuentes de financiamiento eran
personas locales con tasas de crédito
elevadas.
- Intermediarismo.
- Cafetales viejos.
- Enfermedades y plagas
- Pequeñas superficies.
- No regularizados en cuanto a títulos de
propiedad.
- Desconfianza en ambos sentidos
(Productores – Empresa)…
Requisitos de la Banca
Primer reacción… “que las instituciones
financieras presten a los productores”
Requisitos de la banca:
- Proyecciones financieras.
- Rentabilidad.
- Garantías.
- Comisiones.
- Seguro.
- Monto mínimo del crédito...
¿Qué hacemos?
Es una división de nuestra empresa, orientada a dar soluciones a los productores, basado en:
1. Rentabilidad para el productor.
2. Certificación.
3. Asistencia técnica.
4. Transferencia de Tecnología.
5. Monitoreo y seguimiento.
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Conocer a los productores
SUCURSAL COATEPEC FECHA:_25 de Junio de 2013___
PRODUCTOR: Manuel Gutierrez Gomez 1.5
COMUNIDAD: BAXTLA MONTO SOLICITADO 6,000.00$
MUNICIPIO:TEOCELO
5,250.00$
ESTADO: VERACRUZ BASICO EMERGENTE AVANZADO
CRITERIOS CAT I CAT II CAT III CAT IVFINCA
VISITADAPUNTAJE
1 RENDIMIENTO POR HA QQ <10 >12 y <10 >12 y <20 >20 I 6
2 SUPERFICIE <2.5 >2.5 y <3.00 >3.00 y <5.00 >5.00 I 6
3 DENSIDAD DE POBLACION <2000 2000 - 2500 >2500 y <3000 >3000 II 8
4 EDAD DE LA PLANTA (AÑOS) >20 >15 y <20 <15 y >10 <10 I 6
5 NUTRICION 0 1 a 2 2 + 1 Foliar 2+1+ 1 I 6
6 RENOVACION/MANEJO DE TEJIDOS 0% 10% 10% + Recepa10% en Bloque
mas RecepaII 8
PUNTAJE POR CATEGORIA 36 48 60 72 40
NIVEL TECNOLOGICO 46 a 57 58 a 72
FINANCIAMIENTO POR CAT / HA >3501 a < 7500 >7501 a < 8500<3500
OBSERVACIONES: PRODUCTOR QUE APLICA SULFATOS DE AMONIO Y 12-08-04 A RAZON DE 330 GR POR PLANTA AL AÑO EN UNA SOLA APLICACIÓN. COMENTA QUE EL RECURSO LO REQUIERE ES
PARA INVERTIR EN OTRAS ACTIVIDADE Y POCO A POCO RECUPERAR PARA INVERTIR EN LA FINCA SEGÚN HAGA FALTA
SERVICIOS DE MANEJO SOSTENIBLE (SMS)
PROGRAMA "DIAGNOSTICO Y CAPACIDAD DE PAGO A PROVEEDORES AMSA"
REPORTE DE DIAGNOSTICO EN PRODUCTIVIDAD Y CAPACIDAD DE PAGO EN CAFÉ
SUPERFICIE
NIVEL TECNOLOGICO
MONTO A FINAN RECOM.
PARAMETROS
36 a 45
FORMATO VER- PUE 01
SUCURSAL 19,540.00
CICLO PRODUCTIVO 29,310.00
NOMBRE DE PRODUCTOR 24,000.00
MUNICIPIO 36,000.00
NUMERO DE HAS. 1.50 1.228249744
PLANTAS/HA 2,500.00 4,460.00TECNOLOGIA CONVENCIONAL QQ/HA
RENDIMIENTO EN KG CEREZA/HA 4,000.00 16.00
PRECIO PROMEDIO KG CEREZA 6.00 T. INTERES PROM EN LA REGION (MES)
INICIO DE ACTIVIDADES ABRIL PERIODO DE FINAN. USUAL (No. MESES)
TERMINO DE ACTIVIDADES ABRIL PODA
COSTO PROMEDIO DEL JORNAL 100.00 120.00
COSTO PROMEDIO DE PLANTA 5.00
CONCEPTOS U DE M CANTIDAD P.UNITARIO ($) COSTO /HA FECHA (MES) R. PROPIOS PRESTAMOS
01. REGULACION DE SOMBRA
CORTE Y PICA JORNAL 6.00 100.00 600.00 JUNIO 600.00 0.00
02. CONTROL DE MALEZAS
PRIMER CHAPORRO/DESHIERBE JORNAL 16.00 100.00 1,600.00 ABRIL 1,600.00 0.00
SEGUNDO CHAPORRO/DESHIERBE JORNAL 16.00 100.00 1,600.00 OCTUBRE 1,600.00 0.00
03. MANEJO DE TEJIDOS
PODA JORNAL 5.00 120.00 600.00 MAYO 600.00 0.00
DESHIJE JORNAL 1.00 120.00 120.00 OCTUBRE 120.00 0.00
04. REPOSICION DE FALLAS
PLANTAS PLANTA 200.00 5.00 1,000.00 JUNIO 1,000.00 0.00
AGROINDUSTRIAS UNIDAS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
PROGRAMA DE AGRICULTURA POR CONTRATO REGION VERACRUZ-PUEBLA
DETERMINACION DE COSTOS DE PRODUCCION Y RENTABILIDAD DE PROVEEDORES
IXHUATLAN COSTO/HA
RELACION B/C POR HA.
UTILIDAD GENERADA
2012/2013 COSTO TOTAL
HILARIO ROMAN FITTA HDEZ INGRESO/HA
IXHUATLAN INGRESO TOTAL
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Diagnóstico Productivo y Capacidad de Pago
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Cronograma de Trabajo – Monitoreo -
Nombre del productor HILARIO ROMAN HERNANDEZ FITTA Comunidad TOMATLAN Municipio TOMATLAN
2,500 70 $ 380.00
GARNICA, TYPICA,
BOURBON 200 $ 400.00
1.60 30 Precio Dolomita $ 80.00
4.50 2
7,000 3
31,500
Cantidad Unidad PU $ Total Finca mar-12 abr-12 may -12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov -12
PREPARACION DEL TERRENO
Regulacion de Sombra (Corte y Pica) 2.00 Jor 120.00 384.00 - - 192.00 192.00 - - - -
Eliminacion de Plantas/Tacones 3.00 Jor 120.00 576.00 - - 576.00 - - - - -
Hoy adura 12.00 Jor 120.00 2,304.00 - - 2,304.00 - - - - - -
CONTROL DE MALEZAS
Primer Chapeo 15.00 Jor 120.00 1,800.00 - - - 1,800.00 - - - - -
Segundo Chapeo 15.00 Jor 120.00 1,800.00 - - - - - - - 1,800.00 -
Tercer chapeo Jor 120.00 - - - - - - - - - -
Ingreso $/Ha
COSTOS DE MANTENIMIENTO DE CAFÉ PARA 1 HA
Considerando un 5% de reposición anual
Densidad de plantas por ha:
Variedad:
Rendimiento Ton/Ha
Precio por tonelada de café cereza
Precio Fertilizante
Precio Otro Fertilizante :_________
Superficie Café
Sello de Certificacion RFA, UTZ
Num Fertizadas Planta
Renov
Dosis Fertilizante gr/pl
Dosis Dolomita gr/pl
Dosis Fertilizante
renov gr/pl
Numero de Fertizadas
MICROCREDITO TIPO I
• < A $5,000.00 USD
• 100% EN INSUMOS
• GARANTIAS NATURALES
MICROCREDITO TIPO II
• > A $5,000.00 Y < A $10,000.00 USD
• 100% INSUMOS
• GARANTIAS NATURALES Y LIQUIDAS
CREDITO HIPOTECARIO
> A $10,000.00 USD
PUEDEN SER EN INSUMOS O CAPITAL DE TRABAJO
PROTOCOLIZACION ANTE NOTARIOS
FONDO REVOLVENTE
• PARA ACOPIADORES DE CAFÉ
• MAYOR PODER ADQUISITIVO
• DEBE HABER REVOLVENCIA AL MENOS SEMANAL
Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Tipos de Financiamiento
Proceso de Financiamiento
1•Solicitud de Financiamiento
•Entrega de Documentación personal y de Aval: Copia IFE, CURP, Copia de Documento de Propiedad, croquis de Parcela, etc
2•Programa de Visita a Parcela por parte de SMS
•Realizar Diagnostico Productivo, Capacidad de pago, Programa de Trabajo y Estimación de Cosecha.
3•Revisión de Analista de Crédito Regional
•Se conjunta expediente y se realiza el primer filtro selectivo de financiamiento
4•Mesa de Análisis en Matriz
•Aceptación o Rechazo y en su caso definición de Monto de Crédito a otorgar
5•Dictamen final
•Firma de Contrato de crédito, Póliza de Seguro Agrícola y Pagares o devolución de Documentos en caso de rechazo
6•Programa de Administración de Insumos o capital de Trabajo Según sea el caso
7•Recuperación de Crédito durante la cosecha (Pago en Especie: Café Cereza, Pergamino o Verde)
FEGA
BANCO
Apoyos
Crédito
$
Ret
enci
ón
y P
ag
o
Asistencia
Técnica
FONAGA 20%
$FEGA 80%
Producto
Créd
ito
Pequeños Productores
Reaseguro
FONDO DE
ASEGURAMI
ENTO
AGRICOLA
FIRCAFE 25%
Cobertura de
Precios
Cobertura de
Precios
$48,000.00
Financiamiento en especie
Financiamiento en especie y capital de trabajo
Situación del Cacao
¿Cuál es la situación de nuestros productores en la región?
¿Valor Agregado (Especialidad, Certificaciones)?
¿Asesoría y seguimiento Técnico?
¿Acceso a tasas accesibles / Incentivos del gobierno?
GRACIAS