1. Lekcja generowania leadw Opracowanie na podstawie danych zebranych od 4000 firm

2. Raport opracowany na podstawie danych zebranych od 4000 firm. Niniejszy raport powsta w oparciu o dane HubSpot, zebrane od 4000 klientw. Analizujemy wpyw poszczeglnych strategii inbound marketingu na: natenie ruchu na stronie oraz na liczb generowanych leadw. Badane strategie: Blogowanie Strony docelowe Witryny internetowe Zasig Facebooka Zasig Twittera Na wykresach przedstawiono wskaniki natenia ruchu oraz wzrostu liczby generowanych leadw (Wskaniki przedstawiaj stosunek podstawowego poziomu: 100 powtrze, w stosunku do wartoci podstawowej). Ponisze wskaniki zostay obliczone dla rednich wartoci, na podstawie danych z bazy klientw HubSpot. 1

3. Spistreci Strategia 1: Blogowanie .... 3 Strategia 2: Witryny internetowe .... 9 Strategia 3: Strony docelowe .... 13 Strategia 4a: Media spoecznociowe: Twitter.... 16 Strategia 4b: Media spoecznociowe: Facebook ..... 20 2

4. Strategia 1 Blogowanie 3

5. Blogging & r c Badanie obejmuje wpyw czstotliwoci blogowania na natenie ruchu na stronie oraz na wzrost liczby generowanych leadw. Wyniki badania pokazay uderzajce zalenoci. Strony Firm, wykazujcych aktywno na blogach branowych od 16 do 20 razy w miesicu, odwiedzio dwa razy wicej internautw ni strony firm, korzystajcych z blogu rzadziej ni 4 razy w miesicu. Strony firm publikujcych posty na blogach przynajmniej 20 razy w miesicu, przycigny 5 razy wicej odwiedzajcych ni w przypadku firm, ktre udzielay si na swoim blogu rzadziej ni 4 razy w miesicu. Blogowanie & Ruch 4

6. Blogging & e Liczba generowanych leadw wzrosa gwatownie w przypadku firm udzielajcych si na blogach czciej ni 5 razy w miesicu. Firmy publikujce posty na blogach od 16 do 20 razy w miesicu, generoway 3 razy wicej leadw ni firmy, ktre tego nie robiy. Firmy, ktre udzielay si na blogach przynajmniej 20 razy w miesicu, generoway prawie 4 razy wicej klientw, ni te, ktre nie korzystay z blogw. Blogowanie & Leady 5

7. Blogging & Leads: B2B vs. 2 Firmy kierujce ofert do biznesu (tzw. B2B, business to business), ktre udzielay si na blogach od 16 do 20 razy w miesicu, generoway 3 razy wicej leadw ni te, ktre nie korzystay z blogw. Firmy kierujce ofert do klientw indywidualnych (tzw. B2C, businesses to customer), ktre publikoway na blogach od 16 do 20 razy w miesicu, generoway ponad 4 razy wicej leadw ni firmy, ktre nie korzystay z blogw. Blogowanie & Leady : B2B vs. B2C 6

8. Total Blog Posts & r c Firmy, ktre cznie opublikoway ponad 200 artykuw na blogach, przycigny na swoje strony internetowe 4.6 razy wicej odwiedzajcych ni te, ktrych publikacje nie przekroczyy 20 postw. Ilo publikacji, a ruch 7

9. Total Blog Posts & e Firmy, ktre cznie opublikoway ponad 200 artykuw na blogach, pozyskay 3.5 razy wicej leadw ni te, ktre opublikoway mniej ni 20 postw. Ilo publikacji, a leady 8

10. Strategia 2 Strony internetowe 9

11. Im wicej treci tworzysz, tym wicej odwiedzajcych przycigasz na stron internetow Twojej firmy i tym wicej leadw wygenerujesz. Internetowe witryny firmowe zawierajce od 401 do 1000 stron, generuj 9-krotnie wikszy ruch ni w przypadku witryn skadajcych si z 51 do 100 stron. Strony internetowe, a liczba odwiedzajcych 10

12. Firmy, ktrych witryny internetowe licz od 401 do 1000 stron pozyskay 6 razy wicej leadw, ni w przypadku witryn zawierajcych od 51 do 100 stron. Strony internetowe, a leady 11

13. Strony internetowe, a leady:B2B vs. B2C Firmy kierujce ofert zarwno do biznesu (B2B) jak i do klientw indywidualnych (B2C), ktrych serwisy internetowe cz ponad 1000 stron, pozyskay ponad 8 razy wicej leadw ni w przypadku serwisw zawierajcych od 51 do 100 stron. 12

14. Strony docelowe Strategia 3 13

15. Landing Pages & e Dane pokazuj, e nie wystarczy samo posiadanie stron docelowych ale, e trzeba mie ich wiele. Firmy, ktre maj od 31 do 40 stron docelowych pozyskay 7 razy wicej klientw ni te, ktre posiadaj jedynie od 1 do 5 stron. Firmy, ktre maj ponad 40 stron, pozyskay 12 razy wicej leadw ni w przypadku firm posiadajcych od 1 do 5 stron. Strony docelowe, a leady 14

16. Landing Pages & Leads: B2B vs. 2 Firmy majce ponad 40 stron docelowych, pozyskay 10 razy wicej leadw ni te, ktre maj od 1 do 5 stron. Strony docelowe, a leady: B2B vs. B2C 15

17. Strategia 4 Aktywno w mediach spoecznociowych 16

18. w er Reach & r c Istnieje silna zaleno midzy wykorzystywaniem mediw spoecznociowych do celw biznesowych, a nateniem ruchu na stronie oraz wzrostem liczby generowanych leadw. Firmy, ktrych profil na Twitterze obserwowao od 301 do 1000 uytkownikw, przycigny na swoj stron internetow 5 razy wicej odwiedzajcych ni te, ktrych profil obserwowao od 1 do 25 internautw. Firmy, ktrych profil na Twitterze Przycign ponad 1000 obserwatorw, generoway 6 razy wikszy ruch ni firmy, ktrych profil obserwowao od 1 do 25 uytkownikw. Zasig Twittera, a liczba odwiedzajcych 17

19. w er Reach & e Firmy, ktrych profil obserwowao od 301 do 1000 obserwatorw, pozyskay 4 razy wicej klientw ni te, ktrych profile obserwowao od 1 do 25 uytkownikw. Firmy, u ktrych liczba obserwujcych przekroczya 1000, pozyskay 5 razy wicej leadw ni firmy, u ktrych liczba obserwujcych nie przekroczya 25. Zasig Twittera, a leady 18

20. w er Reach & Leads: B2B v. 2 Zarwno firmy kierujce ofert do biznesu (B2B) jak i do klientw indywidualnych (B2C), posiadajce od 301 do 1000 obserwatorw na Twitterze, pozyskay 4 razy wicej leadw ni firmy, ktrych profil obserwowao od 1 do 25 uytkownikw. Firmy typu B2C, u ktrych liczba obserwatorw przekroczya 1000, pozyskay 10 razy wicej leadw ni te, ktrych profil obserwowao od 1 do 25 uytkownikw. Zasig Twittera, a leady: B2B vs. 2 19

21. Firmy, ktre maj od 501 do 1000 fanw na Facebooku, przycigny na swoje strony internetowe 3.5 razy wicej odwiedzajcych ni te, ktre maj od 1 do 25 fanw. Strony firm, u ktrych liczba fanw na Facebooku przekroczya 1000, przycigny 22 razy wicej odwiedzajcych. Zasig Facebooka, a liczba odwiedzajcych 20

22. Firmy majce od 501 do 1000 fanw na Facebooku, pozyskay 4 razy wicej leadw ni firmy, u ktrych liczba fanw nie przekroczya 25. Firmy, posiadajce ponad 1000 fanw, pozyskay 12 razy wicej klientw. Zasig Facebooka, a leady 21

23. Firmy, kierujce swoj ofert do biznesu(B2B), u ktrych liczba fanw na Facebooku przekroczya 1000, pozyskay 6.5 razy wicej leadw ni te majce od 1 do 25 fanw. Firmy kierujce swoj ofert do klientw indywidualnych (B2C), majce ponad 1000 fanw na Facebooku, pozyskay 16 razy wicej klientw ni te, u ktrych liczba fanw nie przekroczya 25. Zasig Facebooka, a leady: B2B vs. 2 22

24. 23