8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

1/8

LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTERFOURNISSEURS

CONCURRENCEDU SECTEUR

NOUVEAUXENTRANTS SUBSTITUTS

CLIENTS

L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide simuler une situation deconcurrence.

Ce schma prsente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu il

se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activit Stratgique) et non pas sur un seulproduit

Les ordinateurs portables sont un D.A.S. pour Dell, IBM.

DAS = ensemble homogne de biens ou services, destins satisfaire une

demande, un march spcifique, des concurrentsidentifis et une aire

gographique dtermine

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

2/8

CONCURRENCE

DU

SECTEUR

Elle est toujours place au centre du diagramme parceque :

- Elle est trs importante lorsque l'entre sur le march

est facile- Elle concentre les difficults : risque de substitutiondes produits

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

3/8

FOURNISSEURS

CONCURRENCE

DU SECTEUR

-Qualit des produits

-Dlai de fabrication

-Dlai de livraison

-Modalits de paiement

-Exclusivit envers un

concurrent

-Quel est le cot de

changement dun

fournisseur ?

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

4/8

FOURNISSEURS

CONCURRENCEDU SECTEUR

NOUVEAUXENTRANTS

-Qui sont-ils ?-Sont-ils aids ? (adosss de grands groupes ?)-Un nouvel environnement des affaires leur est il profitable(ouverture des marchs)-Sont-ils capables dconomies d'chelle ?-Quelle sera la raction de nos concurrents actuels (riposte?)

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

5/8

FOURNISSEURS

CONCURRENCEDU SECTEUR

NOUVEAUXENTRANTS

SUBSTITUTS

il substitution d'un produit par un-t-a-y

autre ?

-l'email remplace le fax

-La demande de numro de tlphone se faitdavantage par Internet que par les oprateurs

privs (118 218 / 118 000/ )

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

6/8

FOURNISSEURS

CONCURRENCE

DU SECTEUR

NOUVEAUXENTRANTS

SUBSTITUTS

CLIENTS

- ils ont un vritable pouvoir : ils peuvent limiter leprofit des firmes et accaparer une partie de leur VAEx : mise en linaire des marques distributeurs !

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

7/8

Une visualisation des 5 forces sous formetoile sectorielle :'

Source du schma : GrardLcrivain Lyce Mariette Lille

Soit ici 5 forces + 1 : lEtat

8/2/2019 Les 5 Forces Concurrentielles de Porter

8/8

fin

Un exemple danalyse

pour le secteur des SSIISource EUROSTAF