les 5 points clés du think b2b 2014
DESCRIPTION
Retour sur le premier événement Google Think B2B organisé par Google France le 15 octobre 2014. AWE était présent lors de cette première édition en France et vous livre les 5 points à retenir pour votre stratégie digitale.TRANSCRIPT
5 points clés du Think B2B
Le comportement des acteurs BtoB
Les acteurs B2B et le digital : un marché mature Les acteurs B2B changent… et vous ? Ils utilisent de plus en plus Internet pour rechercher des produits professionnels
Source: Google & Compete B2B Customer Study, June 2011 & 2012.
*Sample: B2B customers who researched or shopped for products or services for their business
2011
71 %
2012
88 %
Digital : 1er média devant la télévision en temps passé en 2014
L’acheteur B2B est d’abord seul dans sa recherche d’information
12 requêtes en moyenne lors d’une recherche B2B
Ciblage : le poids des influenceurs
Cibler les prescripteurs, membres influents du process de décision
Ces influenceurs sont des digital natives
La vidéo génère l’acte d’achat
Les clients B2B connectés émotionnellement à une marque sont
La vidéo influence la décision d’achat
Le mobile transforme l’expérience client
Vos cibles CSP+ sont ultra connectées
Le mobile transforme l’expérience client de votre marque
Le mobile au cœur du parcours multi-screen de vos cibles
L’importance de la marque
Notoriété de la marque B2B = achat facilité
Le poids de la marque dans une recherche B2B
A retenir…
Les 5 points à retenir
• Le digital est au cœur du parcours décisionnel de vos cibles • La notoriété de marque joue un rôle majeur dans l’achat B2B
• Cibler les prescripteurs
• Créer de l’émotion autour de votre marque grâce à la vidéo • Intégrer le mobile dans votre stratégie multicanal
Revoir la conférence http://www.youtube.com/user/GoogleFranceB2B