les comparateurs de prix par effiliation conference 29.05.2013
DESCRIPTION
Les comparateurs de prix et guides d’achat jouent un rôle prépondérant dans la stratégie d’acquisition de trafic et de développement des ventes d’un site de e-commerce. Comment fonctionnent-ils ? Sont-ils tous performants sur tous les secteurs d'activité ? Que faut-il faire pour être présent sur ce canal ? Quelles sont les dernières tendances et enjeux pour améliorer le trafic ? Nous allons répondre à ces questions, entre autre, en vous présentant les différents types de comparateurs et guides d'achat, en vous indiquant les spécificités de chacun, et surtout nous allons vous aider à savoir comment être présent sur chacun d'eux, de façon efficace! Actu du moment: les soldes d'été approchent! Nous vous donnerons également les éléments indispensables pour réussir vos soldes sur les comparateurs de prixTRANSCRIPT
Régie Conseil en Affiliation
Les comparateurs de prix ou comment être présent sur ce canal de façon
efficace ?
Effiliation et les comparateurs de prix
1999 : Création d’Effiliation, 1ère plateforme d’affiliation en France
En partenariat depuis le début avec des sites éditeurs de toutes typologies, dont les comparateurs de prix
2007 : Lancement d’Efficompare, solution de gestion et d’optimisation de flux produits, suite aux besoins de nos clients Gestion d’un canal supplémentaire pour nos marchands : CPC
Optimisation de nos partenariats avec les comparateurs CPA
2010 : Efficompare devient Peaksell
2013 : Près de 200 marchands diffusés sur les comparateurs
Nouvelle version de Peaksell janvier 2013
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SOMMAIRE
1.L’écosystème des comparateurs de prix 4
2.Les tendances des comparateurs : importance pour les marchands 7
3.Actu : comment bien préparer les soldes sur les comparateurs ? 16
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Actu : comment bien préparer les soldes ?
Les comparateurs de prix : définition et fonctionnement
Comparateur de prix = Site ou application web qui à partir d’une requête sur un produit ou un service affiche une liste plus ou moins exhaustive des sites marchands proposant ce produit.
Comparateur (redirection) ≠ Place de marché (achat sur site)
– Comparateur = pas uniquement axé sur le prix mais aussi sur les informations relatives à l’achat
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Actu : comment bien préparer les soldes ?
Les comparateurs : paysage France
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Actu : comment bien préparer les soldes ?
Les comparateurs : raison d’être
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Le Constat :
● Un type de partenaires incontournable
● Des taux de conversion très élevés : 1 à 3%
● Des volumes d’affaires élevés
● Logique de ventes et d’augmentation du CA
● Rôle de prescription à l’achat : acteurs en amont du processus
d’achat (70%)
2. Les tendances des comparateurs : importance pour les marchands
Référencement : les BA-Ba du flux produit
Généralistes vs Spécialisés
Modèles économiques et tendances actuelles
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
F
ocus technique: les pré-requis du flux produit
Des spécifications propres à chaque comparateur
Avoir un flux complet
Importance des détails du processus de vente : garantie, livraison >
Les internautes ne sont pas axés que sur le prix !
Une accessibilité permanente : le flux doit être accessible et à jour
en permanence
Importance d’un outil de gestion et d’optimisation
Référencement : les BA-Ba du flux produit
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Comparateurs : Généralistes vs spécialistes
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Les Généralistes : volume assuré
• Nombreuses boutiques + Offre très vaste = Audience grand public• Rôle d’inspiration à l’achat important• Organisation en réseaux de sites et sites partenaires
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Comparateurs : Généralistes vs spécialistes
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Les Spécialistes : perfection du trafic
• Internautes qualifiés + Marchands spécialisés = Marchés de niche• Options de recherches et filtres adaptés• Rôle de conseil à l’achat sur des produits ciblés
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Comparateurs : Généralistes vs spécialistes
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Créer un mix équilibré
• Volume de masse et Trafic longue traine• Accroître sa visibilité sur plusieurs supports• Jongler entre les modèles CPC et CPA• Toujours penser en terme d’E-CPC ou E-CPA
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Modèles économiques : le CPC et les enchères
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Systèmes d’enchères : une pratique légitime et justifiée
Relation directe entre les CPC et les achats marketing des comparateurs
Annonces SEM de
comparateurs CPC
Annonces SEM de
comparateurs CPC
Profiter des potentiels de volume selon les ROI atteints Potentiel d’augmentation de trafic : 30 à 50% Effet positif pour les marchands moyens contre les géants du marché !
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Modèles économiques : Mises en avant
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Possibilités variées
Habillages & Bannières
Habillages & Bannières
Chaînes Shopping et Shopping Boxes
Chaînes Shopping et Shopping Boxes
Incidence directe ou indirecte sur la popularité du marchandPotentiel d’augmentation de clics : +30%
L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Référencement : tendances actuelles
Organisation en réseaux partenaires● Recrutement de sites moyens● Diffusion des flux produits sur ces sites● Rémunération partagée ● Accroissement du trafic total
Logique multi-supports : étendre la diffusion
… Les comparateurs de taille moyenne : à ne pas négliger ;)
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Le baromètre des comparateurs
Référencement : tendances actuelles
Pricing variable• Comparateurs possèdent plusieurs sources d’acquisition, + ou –
qualitatives• Facturation des CPC aux marchands selon des niveaux de qualité
Logique de cercle vertueux●Favoriser et augmenter les volumes de clics qualitatifs
●Pénaliser et diminuer les moins bonnes sources de trafic
Concentration de la campagne sur les leviers les +
performants
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3. Comment bien préparer les soldes sur les Comparateurs de prix ?
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L’écosystème des comparateurs de prix
Les tendances des comparateurs :
importance pour les marchands
Actu : comment bien préparer les
soldes !
5 conseils pour réussir vos soldes sur les comparateurs de prix
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1 - Déclarez vos soldes aux comparateurs : identifiez-vous comme soldeur
2 - Votre flux produits doit être prêt à l’heure (et même avant l’heure !)
3 - Renseignez correctement vos prix, prix barrés et les champs « promo »
4 - Prévoyez une opération de MEA (sponsoring, bannières univers, …)
5 - Pensez à augmenter vos budgets mensuels !
Merci pour votre attention
N’oubliez pas : le Baromètre Effiliation des Comparateurs de Prix est toujours disponible !
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Demandez-le !
Rachid HAMADEResponsable des Comparateurs de Prix
+33 (0)1 40 18 74 87Email: [email protected]
Web: http://www.effiliation.com
Merci et à bientôt !
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