lessons learned # 3
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Lessons Learned nº 3(N.º 17 - Team-up Sports)
www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]
SUMMER OF STARTUPS
2
Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
Membros da Equipa• Bruno Figueiredo, Portugal, 38 anos, Formação em Gestão, sócio e co-fundador da
VS2 Media. Foi co-fundador de várias startups e empresas de sucesso.
• Hugo Mendonça, Portugal 34 anos, Lisbon MBA da UCP/Nova, Mestrado em energias renováveis e formação em Engenharia Eletrotécnica, co-fundador e sócio da Electric Planning.
• Nicolas Cagica Rapaz, França, 35 anos. Designer e Brand Developer. Trabalhou como Designer Developer na ARP – Agência de Publicidade, e a sua formação inclui vários cursos de Design incluindo a Escola Profissional Vale do Rio.
• Sérgio Duarte, Portugal, 35 anos, Web Development e Sound analysis. A sua formação inclui além da Engenharia Informática cursos de técnico de som e de Web development.
3www.teamupsports.wordpress.com
• A “dor”…:
– Jogos cancelados devido à falta de jogadores
– Não ter uma equipa ou parceiro para jogar
– Não conhecer ninguém que goste do teu Desporto
– Ser novo na cidade (expatriado, etc)
A oportunidade
• Team-up Sports!
• Organizas os teus eventos e anuncias que existem vagas públicas
• Onde podes disponibilizar-te para praticar o teu Desporto numa determinada área
A solução……Uma plataforma Online para eventos Desportivos Offline
A solução……Uma plataforma Online para eventos Desportivos Offline
A solução……Uma plataforma Online para eventos Desportivos Offline
Tela do Modelo de Negócio V2.0
Empresas Eventos
Desportivos
Clubes, Campos e Ginásios
Agentes Culturais e
Estado
Associações Estudantis
Profissionais Desp. (Nutri,
treinador
Patrocínios
Pessoal
Promoção
FSE´s (contab, tel, renda, etc)
Servidores e Plataforma
Design Platform &R&D
Marketing 2.0
PR & Sales
Web Developer
Designer
Agentes Culturais
Agentes Culturais
Agentes Culturais
Agentes Culturais
Agentes Culturais
Apps Net
Social Media
Profissionais de Desporto (treinad, nutrição, media)
Publicidade e Parceiros
Freemium
Gamification
Newsletter
Desportista com Equipa Incompleta
Desportista sem equipa
Organizadores eventos
Desportivos
Atleta Profissional
2
Competição – Mapa Perceptual
Bubble Volume: Credibility/Trust
High Quality
Hard acess to data
3; 3
-2,5; -2,0
-2,5; 3
-3,0; -3,0
1,5; 1,9
-1,5; 2,8
2,0; -1,0
-2,5; 3
2,3; 3
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
4
-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4
TEAM UP
SPOORTAL
WE PLAY
HORA DO JOGO
SPORTSVITE
E-TEAMZ
ACTIVE
WE PLAY
MEET UP
THE SPORTS DAY
TOTALLY SPORTY
BUDDY UP
SPORTS PARTNER
Easy acess to data
Low Quality
Segmentos
EARLYADOPTERS
EARLYMAJORITY
LATEMAJORITY
LAGGARDSTime
PIONEERS
Estudante; Desporto Regular
Classes A, B e C;
15-39 Anos;
Desporto Regular
Classes C e D; 15-39
Anos; Desporto Regular
Classes C e D; 40-54
Anos; Desporto
Raramente
Estudantes,Classes A e
B; 15-39 Anos;
Desporto Raramente
Classes A e B; 40-54
Anos; Desporto
Raramente
Classes A e B; 40-54
Anos; Desporto
Raramente
Classes C e D; 40-54
Anos; Desporto Regular
Dimensão Total do MercadoAbordagem Top Down / Abordagem Bottom Up
Utilizadores de Internet
Entre os 18-55 Anos
Actividade Física
•2.2 M Cabo, FO, ADSL•2,9 M Banda larga Móvel
•Total de 5.1 Milhões
•70,1% da população•3.6 Milhões
•63% da população•Mercado: 2.26 Milhões
Turistas Estrangeiros em Portugal
Entre os 18-55 Anos
Viajam em Lazer
Booking Online
Actividade Física
•Tradicional & Low cost•Total 9.4 Milhões
•88% dos Turistas•8.2Milhões
•76% dos Turistas•6.3 Milhões
•64% dos Turistas•4 Milhões
•85% dos Turistas•Mercado: 3.4 Milhões
50 pessoas em média por local de prática:
520.000+50*25000=1.77 Milhões
10.500 Clubes e 25.000 Locais
prática Desporto
520.000 Jogadores Federados
Curva de Valor – Segmento Pioneers
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Tarefas Realizadas
• Inquérito Quantitativo a realizar a possíveis clientes, com diferentes fontes:– Crowdsourcing (AMT) 800 respostas pagas– Lançamento do Inquérito no blog (link no emailmeform)– Inquéritos nos locais de prática de Desporto
• Lançamento do Inquérito no blog (link no emailmeform)• Curva de Valor• Reuniões com Mentores e marcas Desporto
Métricas S2 S3 S4Hipóteses Testadas 7 0 0
Entrevistas 8 10 16Respostas a Sondagens 122 672 372
Hipóteses Validadas 1 0 0Hipóteses Invalidadas 0 0 0
Pivots Realizados 1 0 0
Principais Lições da Semana
• O poder do Crowdsourcing é ilimitado!
• Deverão ser testadas e validadas as hipóteses em aberto no Business Model, por várias fontes
• Full time job, Part time MBA....No time Summer of Startups
Próximos Passos
• Colocar o inquérito nos locais de prática de Desporto, devendo dar uma amostragem diferente da realidade do Crowdsourcing
• Tratar os Dados! Avalanche de Informação…
• Contactar os outros possíveis parceiros
• Persona, non Persona, Validação Hipóteses, Landing Page
