lessons learned boot camp 2

Lessons LearnedEnergia de Portugal

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

Ideia de Negócio

A Wmed ajuda as farmacácias a resolver o problema de stocks e vendas, através de uma solução que vai revolucionar também

a abordagem ao negócio.

Distingue-se da concorrência, colocando a farmácia e os seus colaboradores nos

postos de venda, numa atitude proactiva no contacto com os clientes (potenciando o Cross e Up selling) e procurando novos

clientes.

Copyright Fábrica de Startups 2

Hipóteses Testadas


Componente Hipótese

Proposta de valor Problemas das farmácias

Proposta de valor Soluções para as farmácias (Farmácia)

Proposta de valor Soluções para as farmácias (Cliente)

Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)

Testes Realizados


Hipótese TesteTaxa de

concordância

Problemas das farmácias

Problemas dos farmaceuticos >65%

Soluções das farmácias(Farmácia)

Soluções para os problemas dos farmaceuticos >40%

Soluções das farmácias(Cliente)

Soluções para os problemas dos farmaceuticos na óptica do cliente

>40%

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

Problemas das farmácias

Validado

Soluções das farmácias

Validado

Soluções das farmácias(Cliente)

Validado

O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

Lições da Semana


ANEXO


Modelo de Negócio


Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com

Proposta de Valor : Soluções das farmácias (Cliente)

Proposta de Valor : Soluções das farmácias

Proposta de Valor : Problemas das farmácias

B2BBootcamp 2

Proposta de Valor : Comunicação mais assertiva e adequada com cliente, individualizar comunicação campanhas e descontos

Proposta de Valor : Referir a cada doente/cliente a importância de cumprir tratamento até ao fim.

Proposta de Valor : Formas pagamento alternativas, prestações, cartão descontos, cartão cliente

Proposta de Valor :Conhecer melhor os doentes e as suas motivações vai adequar a promoção de produtos farmacêuticos com margens mais apetecíveis. Cross e Up Selling

Proposta de Valor : Em caso de necessidade reorganizar o nº de abastecimentos diários

Componente: Proposta de valor: Problemas das farmácias Código:

Hipotese Problemas dos farmaceuticos

Teste Entrevistar as farmácias e verificar se existe concordância em relação aos problemas que a equipa de projecto identificou.

Validação > 65% concordam em relação aos três problemas principais

Resultado 100 % concordaram

www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.

Formulário de HipóteseModelo Versão

Bootcamp 2B2B

Componente: Proposta de Valor – Soluções das farmácias Código:

Hipotese Soluções para os problemas dos farmaceuticos

Teste Entrevistar as farmácias e verificar e verificar se existe concordância em relação aos atributos da proposta de valor definida na versão 1.0 do modelo de negócio.

Validação > 40% concordam em relação aos atributos da proposta de valor descrita na versão 1.0 do modelo de negócio

Resultado 100% concordaram



Bootcamp 2B2B

Componente: Proposta de Valor – Soluções das farmácias (Cliente) Código:

Hipotese Soluções para os problemas dos farmaceuticos na óptica do cliente

Teste Entrevistar aos clientes das farmácias e verificar e verificar se existe concordância em relação aos atributos da proposta de valor definida na versão 1.0 do modelo de negócio

Validação > 40% concordam em relação aos atributos da proposta de valor descrita na versão 1.0 do modelo de negócio

Resultado 100% concordaram



Bootcamp 2B2B

Quadro de empatia – Farmaceutico


Este sistema é barato quando comparado com a mais valia que apresenta.

Os outros sistemas não são tão completos e não fazem o que eu quero.

Consigo obter a real informação de quem são os meus clientes.

Preciso de melhorar as receitas

Estou mesmo a criar valor de negócio?

Consigo criar campanhas de marketing que venham gerar receitas?

Consigo justificar este investimento

Qual a melhor maneira de articular o sistema com campanhas?

Consigo realmente conhecer os clientes que tenho?

Preciso de gerar mais receita!

Sou um inovador

O sistema é fiável, completo e barato

Preciso de gerar receita

Preciso de saber que tipo de campanhas de marketing devo fazer

Feedback dos utilizadores (Clientes e funcionários)

Quanto mais clientes tiver, mais caro é a licença

•Utilizadores satisfeitos•Sistema não requer treino Sem custos de

manutenção

Alinhamento das novas tecnologias com o negócio

Persona - Farmaceutico


Objectivos Pessoais:(Descrição dos objectivos pessoais da pessoa)Objectivos Profissionais:(Descrição dos objectivos profissionais da pessoa)

Descrição do Dia-a-Dia:(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindotarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora aque estas tarefas acontecem.)

Perfil:(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho.Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.).Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).

Cliente/Utilizador do sistema - Farmaceutico

Persona – Dono da farmácia


Objectivos Pessoais:(Descrição dos objectivos pessoais da pessoa)Objectivos Profissionais:(Descrição dos objectivos profissionais da pessoa)

Descrição do Dia-a-Dia:(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindotarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora aque estas tarefas acontecem.)

Perfil:(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho.Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.).Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).

Cliente – Dono da Farmácia

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Documents

semanacopyright fbrica

farmcias proposta

negciocopyright fbrica

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descontos proposta

atributos da proposta

farmcias clienteproposta

farmcias farmciaproposta