lessons learned from reading "the lean startup"

07.04.2023 1

The Lean Startup

Was ich, [email protected], aus diesem Buch gelernt habe

The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful BusinessesEric Ries, 2011

Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com

mailto:[email protected]

http://www.amazon.de/gp/product/0307887898/ref=as_li_tf_tl?ie=UTF8&tag=xamde01-21&link_code=as3&camp=2514&creative=9386&creativeASIN=0307887898







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About

This presentation has been held twice in 2011-11 at

The speaker is willing to give the live-talk if the audience invites him for dinner (and comes along).

The slides do not really speak for themselves.

07.04.2023 Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com 3

Who are you?


VORFILM

http://startupgenome.cc/

http://startupgenome.cc/


4 Stages


Risk #1: Premature Scaling

Customers Product Team Business model Funding


WAS ICH SCHON AUFGESCHNAPPT HATTE …

Teil 1


Start-Ups wandeln sich Flickr• Forum zum Austausch von Texturen in einem Online-

Rollenspiel Bilderdatenbank für Fotos Groupon• Politische Aktivitätsplatform

Group Coupon Daily Deal site

Wann wandelt sich mein Startup? Was muss ich dafür tun?


Klein anfangen

Open-Source-Prinzip• Release early, release often

Minimum Viable Product• Was genau ist ein MVP?

brauchbarfeasible durchführbar

[biol.] entwicklungsfähigexistenzfähig

gangbar[med.] lebensfähigfeasible machbar

feasible praktikabelfeasible realisierbar

überlebensfähig[biol.] wachstumsfähig


Dran bleiben!

Glaub immer an deine Idee! Mach weiter!

Und was wenn die Idee nix taugt? Wann soll ich aufhören?


WAS ICH NEUES LERNTETeil 2


No waste


Wouldn‘t it be great to build something on time, in budget, and high-quality?

If that‘s something that nobody wants, then it‘s a Waste of money Waste of time Waste of entrepreneur passion


Build-Measure-Learn

Irgendwas


Minimum Viable Product Def: A minimum viable product (MVP) helps

entrepreneurs start the process of learning as quickly as possible.

MVPs require the courage to put one‘s assumptions to the test

Remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek• Concierge MVP: Etwas manuell machen, was man später

automatisieren wird (Kategorisieren, Texterkennung, Datenextraktion,Buchungssystem, …)


MVP – Common FearsLegal issues Bitte informieren. Kann ein Problem sein.

Fear about competitors If a competitor can outexecute a startup once the idea is known, the

startup is doomed anyway. You need to be faster on the Build-Measure-Learn loop than anybody else.

Branding risks Launch MVP under a different brand

Impact on team morale Innovation accounting


IMVU Start a company with a compelling long-term vision. Raise sufficient capital Hire the absolute best and the brightest Bring in an expert CEO, focus on relentless execution. Build a truly mainstream product. Focus on quality. Ship it when it's done, not a moment before. Insist on high levels of usability, UI

design, and polish. Conduct constant focus groups and usability tests. Build a world-class technology platform,

• with patent-pending algorithms and the ability to scale to millions of simultaneous users. Launch with a PR blitz,

• including mentions in major mainstream publications. Build the product in stealth mode to build buzz for the eventual launch.


Hypothese Teenager wollen keinen weiteren Instant

Messaging Client installieren. Ist klar aufgrund von Network Effects.


MVP: 3D Movement


Innovation accountingMethod Problem Solution Unit of Progress

Waterfall Known Known Project milestones

Agile methods Known Unknown Lines of code

Lean startup Unknown Unknown Validated learning


Was messen?

Bin ich erfolgreich? Sind Leute an meine Idee interessiert? Schafft mein Produkt einen Wert? Wächst mein Unternehmen?


Sind Leute an meine Idee interessiert?

Funnel („Trichter“) conversion metrics


Schafft mein Produkt einen Wert?

Kommen Nutzer wieder?• Zahlen sie?


Vanity (Eitelkeit) Metrics?


Kohorten-Analyse

Kohorte = Gruppe von Nutzern mit gleichen Eigenschaften

Z.B. „Alle Nutzer, die an einem Tag/Monat neu kamen“

Messung in %


Action Metrics!

IMVU-Beispiel: Registriert Eingeloggt 1 Chat Mehrere Chats


A/B Tests

Was ist das? Ist das teuer?

Tools Google Webmaster Tools Optimize.ly … viele andere


Schafft mein Produkt einen Wert?

Kommen Nutzer wieder?• Zahlen sie?

Kohorten-Analyse • A/B-Tests


Wächst mein Unternehmen?

• WeiterempfehlungenoViral-Koeffizient


Quelle: Startup Metrics for Pirates http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version

http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version




Was messen?

Bin ich erfolgreich? Sind Leute an meine Idee interessiert?• Funnel conversion metrics

Schafft mein Produkt einen Wert?• Retention rate

Wächst mein Unternehmen?• Viral factor• Net promoter score


Gute Metriken

Actionable• Keine Vanity-Metrics!• Kohorten & A/B-Tests• Nutzer-Verhalten messen

Accessible• Jeder Mitarbeiter kommt jederzeit an die aktuellen

Daten ran Auditable• Überprüfbar, verlässlich


Unit of Progress

Old way• Wieviel Geld bleibt uns? Wieviele Monate können

wir weitermachen? oKönnen wir Kosten senken? oKönnen wir Geld bekommen?

Lean way• Wieviel Build-Measure-Learn – Zyklen haben wir

noch?oWie können wir schneller werden?


Pivots

Features• Konzentration auf einen Teil• Hinzunehmen von mehr Features

Kundensegment wechseln Kundenproblem wechseln Platform vs. Product Business model: High volume or high margin? …


Entrepreneur

Dein Job ist nicht primär, ein Produkt zu bauen Dein Job ist, zu wissen welches Produkt der

Kunde wie zu welchem Zweck wie oft verwendet


More stuff in the book:

Wachstum: Sticky, Viral, Paid• Know which is your model

Quality vs. Time• Keep quality high!

The five whys• Grow your organisation on all levels


Antworten

Wann wandelt sich mein Startup? Was muss ich dafür tun?• Messen, Lernen

Was genau ist ein MVP?• Etwas, womit man lernen kann

Und was wenn die Idee nix taugt? Wann soll ich aufhören?• Wenn Du gelernt hast, wo die

Hürden sind.


Summary Eigene Hypothesen klar machen

Validieren

Preserve or Pivot

Ziel: Schneller lernen


Wie könnt ihr das konkret in eurem Startup anwenden?


Validation

Woher krieg ich die Leute?• Meine Freunde

o - sind biasedo + aber sie hören zu

• „Get out of the building“o Starbucks

• Beta-Invites


Validation

Wie kann ich das Testen?• Hypothesen aufdröseln• Einzeln testen• Kreativ sein


Validation

Beispiele• Geht das mit jedem Industriezweig? Autos?

o Im Prinzip schon… Elektro-Auto-AppoGenerell für Sofware/Web ideal,

bei Hardware viel schwieriger• iPhone?


Validation

Technies lösen viel zu viele Probleme, die die Nutzer nie bekommen.


Hausaufgaben

lessons learned from reading "the lean startup"

Documents

max vlkel calpano

lean startupwas ich

minimum viable product

meine idee interessiert

bin ich erfolgreich

ich dafr tun

deine idee

wann soll ich aufhren