Carlos Jesús Cruz Cid

Diferenciación y Posicionamiento

6to Semestre

Libro “Posicionamiento”

Introducción

La primera marca que entra en el cerebro logra en general el doble de participación en el mercado a largo plazo que el número dos y el tres que llega al cerebro. Es decir que las marcas líderes venden más pero muchas marcas que son las primeras en llegar no se percatan de esto. Ya que no logran descifrar que los consumidores suelen elegir lo que compraron en su última ocasión. Es por eso que para mantenerse como líderes deben ser flexibles a corto plazo, para garantizar que a la larga sigan estando estables y con posicionamiento en el mercado.

Pero es ahí donde muchas empresas cometen el error de recalcar que son el número uno, lo que provoca que mucha gente los perciba de diferente forma., al igual que pensar que los productos serán buenos solo porque vienen de una marca líder y mejor posicionada en el mercado. En cuestión de dar posicionamiento a las segundas en el mercado, el primer paso no tiene que ser de tratar de imitar a la marca líder, porque eso solo dará más importancia a la marca mejor posicionada, para que la marca numero dos pueda dar más resultado es dar una campaña al ataque, que tenga publicidad masiva y un nombre mejor.

Por eso hay que buscar huecos en donde las marcas líderes y mejor posicionadas estén dejando cosas de hacer, para que ahí las marcas segundas puedan entrar. Es por eso que se tiene que pensar a la inversa, es decir ir a contracorriente de lo que está haciendo la marca líder. Saber cuál es el hueco más adecuado por el cual se puede entrar.

Conclusiones

En el capítulo 6 que es el posicionamiento como líder, podemos poner de ejemplo a la Escuela Bancaria y Comercial que fue la primera universidad especializada en negocio, es así que sabiendo que fue la primera en su ramo de universidades especializadas en su ramo, ha logrado posicionarse adecuadamente y ha logrado a lo largo de su vida estar vigente y con un posicionamiento de manera adecuada.

Lo cual hasta a los alumnos ayuda su posicionamiento, ya que cuando son egresados, las empresas ven de que escuela provienen y les ayuda mucho a su contratación.

Otro aspecto que podríamos llevar a la vida cotidiana seria el lado opuesto como lo vemos en el capítulo 7 “El posicionamiento del Segundo en el Mercado” que podría ser una universidad que este compitiendo con la Escuela Bancaria y Comercial, que ofrezca carreras especializadas en negocios y que quiera llegar a posicionarse como la mejor universidad en negocios. Para eso tendrías que buscar algunos huecos que deje la universidad líder y de ahí atacar a través de beneficios que pueda neutralizar a empresa líder, para poder poco a poco ir posicionándose y poder llegar a ser la mejor en su ramo.

Empresa mejor posicionada en Social Media

La primera posición vemos que la ocupa eBay por delante de Apple y Google, en segundo y tercer puesto respectivamente. La popular red de subastas por Internet, líder indiscutible en este mercado, se alza con el primer puesto y se corona como la mejor posicionada en el mundo Social Media.Vemos también como la primera compañía no tecnológica que aparece en sexta posición es la firma italiana de diseño Gucci, seguida en séptima posición por la multinacional estadounidense Ford y en octavo lugar por la cadena de televisión MTV.

Bibliografía

Socialdente. (2013). Las 50 Marcas mejor posicionadas en Social Media. 2014, de , Sitio web: http://www.socialdente.com/2011/02/23/las-50-marcas-mejor-posicionadas-en-social-media/

Al Ries y Jack Trout. (2000). Posicionamiento. Mc Graw Hill.