Lic. Karen Bonilla GaitánLic. Karen Bonilla GaitánNassar Abogados – Unimark NicaraguaNassar Abogados – Unimark Nicaragua

DESARROLLO DE MARCAUNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE MARCAUNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

• Ley 380 Marcas y Otros Signos Distintivos (Gaceta D.O. No. 70, 16-04-01) / Ley 580 Reformas y Adiciones a la Ley 380, Ley Marcas y Otros Signos Distintivos (Gaceta D.O. No. 60 del 24 de Marzo 2006).

• Reglamento Ley 380 (Decreto 83-2001, Gaceta D.O. No. 183, 27-09-01).

• Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial.

• Tratados de Libre Comercio – Acuerdos Internacionales

¿Qué buscan los empresarios?

• Ofrecer un producto o servicio en el mercado;

• Maximizar la rentabilidad de su negocio;

• Extraer el mayor valor de su inversión.

¿Qué buscan los clientes?

• Satisfacer una necesidad;

• Obtener el mayor valor posible con su compra.

• Preferencias por las marcas.

• Calidad en el producto

Tengo un producto o un servicio

¿Cómo incremento su valor?

Fuente: www.carrierclinic.org

Factores que incrementan el valor del producto

Factores intrínsecos

• materiales• técnicas• complejidad• tecnología• calificación• tiempo• calidad física

Factores extrínsecos

• apariencia y presentación• pertenencia a una asociac.• reputación del productor• reputación del lugar• grado de utilidad• reconocimientos y premios• certificaciones• difusión en prensa• calidad

¿Cómo es mi negocio?

• ¿Qué me caracteriza?

• ¿Cómo me diferencio de los otros?

• Cómo soy el mejor satisfaciendo las necesidades de mis clientes?

• ¿Cuánto valor le ofrezco a mi cliente?

• ¿Cómo puedo incrementar ese valor?

• ¿Incrementa el valor de mis productos ?

Fuente: Los Nicas Distributors, Inc.

¿Dónde lo vendo?• Tradicional, los clientes

vienen a mi; nueva visión ¿cómo llegar a mis clientes?

• Taller, puesto propio, tienda propia, participación en ferias, tiendas de terceros, supermercados, almacenes, tiendas especializadas de terceros

• Directa o por intermediarios

• Solo o en forma colectiva (gremio, asociación, cooperativa) Marcas Colectivas

¿Cómo lo vendo?• En taller, supermercado,

tienda propia – informal, de boca en boca, por la reputación, paneles.

• ¿Cómo distingue el cliente mi producto? ¿cómo sabe qué atributos le ofrezco?

• Desarrollo de símbolos (palabras, frases, imágenes, formas, sonidos, olores, etc.) que asociadas con otros elementos transmiten al consumidor las características del producto y lo distinguen de la competencia.

Características

• Distintiva• Debe ser fácil de recordar

y de pronunciar• Debe adecuarse al

producto o a la imagen de la empresa

• Debe tener una connotación positiva

• Original y CreativaFuente: www.fondosdibujosanimados.com.es

Marcas EstratégicasMarcas Estratégicas

• Cuando la marca es fuerte, es muy difícil que los consumidores olviden los valores con los cuales la identifica.

• Las marcas ofrece una gran ventaja competitiva a las empresas, siendo estas un intangible clave en la gestión empresarial.

• Son un instrumento de comercialización y permiten proyectar la imagen y la reputación de su empresa.

Marcas EstratégicasMarcas Estratégicas

•La marca es lo único que realmente importa en el mundo de los negocios, es lo que le da el valor real a una organización.

•Su éxito reside en la credibilidad que transmiten y en la efectividad que consiguen.

•Al escoger y diseñar una marca deberá considerarse que ésta sea original, novedosa, creativa y distintiva.

Lic. Karen Bonilla Gaitán Lic. Karen Bonilla Gaitán Especialista en Propiedad Intelectualkbonilla@nassarabogados.comTelf. 22708406 – 22708446www.nassarabogados.com

Muchas Gracias!Muchas Gracias!