licensing investmentstrategi alliance1 (1)

8/20/2019 Licensing Investmentstrategi Alliance1 (1)

1/24

1 | G l o b a l M a r k e t S t r a t e g i e s

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG MASALAH

Pada tahun 1970-an, ekonomi Jepang mulai berkembang dengan

pesat. Perusahaan-perusahaan Jepang, khusunya dalam bidang idustri

ekonomi, melihat kawasan Asia Tenggara sebagai pangsa pasar untuk

menyebarkan produk-produknya. eskipun demikian, !ndonesia

menerapkan kebi"akan subtitusi impor untuk melindungi basis industrinya

yang masih muda. Perusahaan-perusahaan asing yang ingin masuk ke

pasar !ndonesia harus menempatkan partner lokal yang meran#ang

operasi perakitan di !ndonesia.

$etika pulang dari tugas di !nggris, %"amsul &ursalim memikul

tanggung "awab dari ayahnya untuk men"alankan bisnis pen"ualan karet

keluarga, pada tahun 19'( di %umatera. )ia mengerti pentingnya kualitas

pada pasar dunia, perusahaan tersebut telah mengekspor karet mentah

ke Amerika %erikat dan Jepang tahun 19(0-an. Pada tahun 19'9, %"amsul

menggerakkan operasinya ke Jakarta dan bergabung dengan sebuah

pabrik ban ke#il &* +o#k Thay +in pada tahun 19(1, yang merupakan

perusahaan yang memproduksi ban domestik untuk ban be#ak dan

sepeda. alu perusahaan mengubah namanya men"adi a"ah Tunggal

tahun 19'1, ketika %"amsul mengambil alih perusahaan yang

memproduksi merek ban be#ak yang popular di !ndonesia tersebut.

Perekonomian pada masa orde baru tahun 19'', telahmenggerakkan dan melun#urkan perubahan ekonomi di !ndonesia, yang

berarti akan lbih banyak lagi sepeda motor dan mobil. %"amsul

memutuskan bahwa masa depan gad"ah tunggal terletak pada pembuatan

ban kendaraan bermotor.

%"amsul dan perusahaannya hanya mengetahui sedikit mengenai

pembuatan ban kndaraan bermotor. $ekuatan dan standar kualitas untuk


2/24


3/24


penumpang yang paling laris di !ndonesia adalah Toyota dan $i"ang,

sebuah minibus tinggi chassis pada bawah truk yang ringan. )aihatsu,

%u8uki, itsubishi dan isu8u men"ual kendaraan serupa. %istem suspense

truk yang ringan tidak memerlukan ban radial berkulitas tinggi.

Pemerintah !ndonesia mengumumkan ren#ana pada tahun 199

untuk se#ara berangsur-angsur menderegulasi industri mobil pada "angka

pan"ang dan tenaga ahli mngharapkan pn"ualan sedan penumpang

ditingkatkan.

)engan bantuan teknis dari Yokohama Tire Company 54T6, a"ah

Tunggal melengkapi instalasi permesinan terbaru untuk menghasilkan ban

radial di dalam tahun 199. Tu"uannya adalah meningkatkan produksi

sampai 900.000 ban radial pertahun, sekitar : dari total produksi.

Table 1.1 TAHUN-TAHUN PENTING PT. GAJAH TUNGGAL Tbk

No. Tahun Ketean!an

1 19(1 %"amsul &ursalim bergabung dengan &* +o#k Thay

+in untuk membuat ban sepeda da be#ak. Tahun 19'1

berubah nama gad"ah tunggal 1971 a"ah Tunggal mulai memproduksi ban sepeda motor

atas persetu"uan asisten teknis dengan !nour /ubber

ompany 5!/6 dari "epang 191 Perusahaan mulai memproduksi ban biasa untuk

kendaraan umum dengan asisten teknis dari

yokohama /ubber ompany dari "epang; 199 perusahaan mulai memproduksi ban radial untuk mobil

dan light tru#k

( 1990 a"ah Tunggal terdatar di bursa eek Jakarta dan%urabaya' 1991 a"ah Tunggal mendirikan T Petro#hem !ndustries,

sebagai produsen #ord ban nylon ilament7 199 a"ah Tunggal ter#atat dalam bursa eek di %ingapura

199; a"ah Tunggal menerima serteikat kualitas seperti heel

ororation dan T Petro#hem !ndustries serta


4/24


memperluas produksi yang mn#akup karet sintetik,

ethylne gly#ol, polyester ilament dan serat polyester

10 199( a"ah Tunggal mengakuisisi anggeng 2ra"atama

11 1997 a"ah Tunggal mengadakan ker"asama dengan Pirelli

Tye unutk memproduksi desain Pirelli unutk ban radial

mobil penumpang di Amerika =tara dan memperolh

!%? 9001 untuk kualitas desain pngmbangan dan

sistem instalasi1 1999 a"ah Tunggal memperoleh !%? 9001 unutk kualitas

desain pengmbangan dan sistem instalasi1 000 a"ah Tunggal memperoleh !%? 900 untuk kualitas

produksi ban radial1; 00 a"ah Tunggal memperoleh sertiikat @% 90001( 00 PT ad"ah Tunggal Petro#hem !ndustries Tbk,

menyetu"ui rekstukturisasi utang1' 00; i#helin dan aribaldi mengambil alih pada bulan mei

sebesar 70: dari saham perusahaan. ad"ah Tunggal

mengadakan per"an"ian dengan i#helin untuk

mendistribusikan ban i#helin di !ndonesia dan

memproduksi merek ban i#helin, melun#urkan

TireBone konsep toko retail yang men"ual produk T/adial, i#helin dan 23 oodri#h

17 00( a"ah Tunggal memperoleh !%?T% 1'9;9, upgrade

dari @% 9000, mendiCestasi eshindo Alloy >heel

TABEL 1." SHAREH#LDER LIST

No. Shaehol$e Na%e Po&enta!e1 $operasi 0,1': aribaldi *enture 3und imited 1,11:

)irektur 0,0:

; ompagnie 3inan#iere i#helin imited 10,00:( )enham Pte imited ,;:

' lobal =nion 3iber !nCestment imited 11,00:

7 Publi# (,17:


5/24


6/24


TINJAUAN PUSTAKAGL#BAL MARKET STRATEGIES

Akhir-akhir ini, dunia disibukkan oleh krisis keuangan global yang

berawal dari Amerika. Ada beberapa aktor yang menyebabkan krisis

keuangan ini, di antaranya adalah penumpukan utang nasional yang

men#apai =%E ,9 triliun, pengurangan pa"ak korporasi, pembengkakan

biaya perang !rak, dan perang Aghanistan. 4ang paling atal adalah

adalah Subprime !ortgage, yaitu kerugian surat berharga properti

sehingga membangkrutkan beberapa perusahaan besar, seperti ehman2rothers, erryl yn#h, oldman %a#hs, &orthern /o#k, =2%, dan

itsubishi =3.

Ternyata krisis tidak hanya berhenti merontokkan perusahaan-

perusahaan besar Amerika, namun "uga mengan#am kelangsungan

perusahaan-perusahaan besar di negara lain, seperti di negara-negara


7/24


inrastruktur mempengeruhi kesediaan mana"emen untuk memberikan

komitmen sumber daya pada negara atau pasar tertentu dan mode o

entry. isalnya, perusahaan ke#il biasanya lebih baik melakukan ekspor

atau lisensi. ana"emen bisa membatasi komitmen sumber daya pada

negara-negara yang risiko politiknya besar atau inrastukturnya parah

dengan #ara memberikan lisensi atau membentuk usaha patungan

dengan mitra bisnis lokal. %elain itu, "ika mana"emen bekeinginan

memasuki se"umlah negara se#aara #epat, sementara sumber daya dan

waktu yang dibutuhkan untuk melakukan inCestasi langsung sangat

terbatas, maka lisensi atau usaha patungan men"adi pilihan yang realistis

dan strategis.

$arakteristik produk, siat permintaan, dan hambatan dagang, serta

tu"uan mana"emen "uga berpengaruh pada keputusan pemilihan mode o

entry. ontohnya, produk bernilai rendah namun dalam "umlah besar

(buky) menuntut produksi yang dekat dengan pasar karena biaya

pengangkutannya relati besar 5meskipun biaya tersebut bisa diimbangi

dengan skala ekonomis produksi6. Tari maupun hambatan dagang lainnya

bisa mendorong pemilihan mode o entry yang memungkinkan produksi

atau perakitan di negara tu"uan pemasaran. %elain itu, sasaran

mana"emen dan tu"uan ekspansi mempengaruhi komitmen sumber daya

pada pasar global dan minat untuk men"alin kontrak ker"a sama dengan

organisasi lain.

1. L'(en('

isensi merupakan pilihan yang tepat apabila perusahaan memiliki

hak #ipta tertentu, seperti teknologi proses atau produk yang telah

dipatenkan, merek dagang, atau nama merek, yang bisa dimanaatkan

dalam skala internasional tanpa harus men#urahkan banyak sumber daya

untuk operasi internasional. )alam kesepakatan lisensi, perusahaan

memberikan hak untuk memanaatkan teknologi, merek dagang, atau

nama merek yang dipatenkan kepada icense dengan mendapatkan


8/24


pembayaran royalti. =mumnya royalti tersebut ditentukan berdasarkan

persentase dari pen"ualan sesuai kesepakatan. isensi itu memiliki

beberapa syarat. )an syarat itu sangat tergantung kepada apa yang mau

dilisensikan. $alau untuk nama atau merek, tentunya nama tersebut

sudah berkembang, sudah terkenal, dan memiliki brand image. Jadi nama

tersebut sudah mewakili keunggulan-keunggulan produk atau "asa.

isensi memungkinkan perusahan untuk mendapat manaat dari

pen"ualan internasional dengan memanaatkan proprietary assets yang

dimiliki dengan komitmen sumber daya dan resiko yang minimal. &amun,

kesepakatan sema#am ini hanya memberikan hasil (returns) terbatas.

%elain itu, pengembangan pasar "uga terbatas "ika icensee tidak

men#urahkan perhatian yang memadai atau tidak memiliki sumber daya

untuk mengembangkan pasar se#ara optimal.

%ekarang ini banyak produk yang dilisensikan dalam skala

internasional. %ekalipun mendatangkan uang dalam "umlah besar

tindakan seperti itu "uga beresiko, terutama bila merek dagangnya

digunakan untuk produk-produk yang tidak memenuhi standar kualitas

atau reliabilitas, atau "ika strategi pemasarannya tidak tepat. !tu bisa

merusak reputasi dan nilai merek dagang bersangkutan. )alam

kesepakatan lisensi, perusahaan memberikan hak untuk memanaatkan

teknologi, merek dagang, atau nama merek yang dipatenkan kepada

icense dengan mendapatkan pembayaran royalti. =mumnya royalti

tersebut ditentukan berdasarkan persentase dari pen"ualan sesuai

kesepakatan.

/isiko lisensi bisa digambarkan dengan "elas melalui pengalaman

Pepsio dan FeroG. Pepsio men"ual hak lisensi kepada Perrier,

perusahaan air mineral peran#is, untuk membotolkan dan

mendistribusikan merek-mereknya di Peran#is. &amun, Perrier kalah

bersaing dengan pesaing utamanya 52adoit dan


9/24


banyak pangsa pasar dan akhirnya memutuskan kontraknya dengan

Perrier. FeroG melakukan kesalahan serupa yang lebih mengenaskan saat

memutuskan untuk memberi hak eksklusi yang berlaku selama-lamanya

pada organisasi /ank di !nggris untuk memasarkan semua produk yang

bernaung di bawah hak paten FeroG di pasar-pasar di luar Amerika.

/ankHFeroG gagal memanaatkan kesempatan tersebut dan hanya

mengembangkan beberapa pasar di


10/24


$onsekuensinya, seperti halnya kontrak manua#turing, li#ensor

harus selalu memantau aktiitas lisensi dan melakukan pengan dalian

kualitas dan inansial se#ara ketat guna men"amin bahwa li#ensee

memenuhi standar yang telah disepakati bersama.

". In)e(ta('$onsep !nCestasi sangatlah penting bagi perusahaan karena

menyangkut masalah sumber dana untuk inCestasi, umur ekonomis, dan

yang paling penting adalah mengenai e#pected return dari inCestasi

tersebut. !nCestasi yang dilakukan oleh perusahaan adalah inCestasi pada

aktiCa tetap dan modal ker"a. )imana modal ker"a tersebut untuk

membelan"ai operasi sehari-hari, selain modal ker"a inCestasi "uga

berhubungan erat dengan aktiCa tetap karena agar mendapatkan return

yang lebih besar, dan bertu"uan untuk mengembangkan produk dan "asa

perusahaan harus sesuai dengan kebutuhan konsumen. !nCestasi pada

aktiCa tetap dan modal ker"a tersebut diharapkan akan meningkatkan

proitabilitas.

2erbagai masalah dan kesulitan dalam mengelola usaha patungan

dan tipe-tipe kesepakatan kontraktual lainnya mendorong perusahaan

untuk melakukan inCestasi langsung, se"auh itu diperbolehkan dan

perusahaan memiliki sumber daya untuk merealisasikannya. %elain

memberikan kendali penuh terhadap atas produksi dan pemasaran,

operasi #abang "uga mengeliminasi kemungkinan konlik kepentingan dan

masalah-masalah mana"emen yang mun#ul contract manu$acturing ,

lisensi atau usaha patungan. %emua laba yang diperoleh dari &hoy'o&ned subsidiaries men"adi milik perusahaan sepenuhnya. %elain itu,

perusahaan bisa men#urahkan usaha maksimum untuk mengembangkan

pasar sesuai dengan arah yang diinginkan, mempromosikan merek-merek

internasional, atau mengembangkan produk baru yang memanaatkan

keterampilan dan sumber daya perusahaan dari negara tu"uan pemasaran

lainnya. Perusahaan memiliki dua pilihan dalam pengembangan operasi

#abang, yaitu mengakusisi perusahaan yang sudah ada atau membangun


11/24


sendiri operasi dari awal (gree$ied pant). $edua alternati ini memiliki

keunggulan dan kelemahannya masing-masing, sebagaimana tersa"i

dalam Tabel 1.

Tabel ".1

Keun!!ulan $an Kele%ahan In)e(ta('

ASPEK AKUSISI GREEN*IELD

$eunggulan •


12/24


13/24


dan banyak

negara

ontoh penerapan aliansi strategis yang baik untuk kita amati

adalah seperti yang dilakukan oleh 2ank uamalat dengan PT Pos dan

2A. 4ang dilakukan 2ank uamalat adalah melakukan aliansi strategis

dengan seluruh "araingan kantor pos di indonesia ketika melun#urkan dan

men"ual produk %har-


14/24


armasi yang telah berdiri se"ak tahun 19'9 ini berani untuk mengambil

langkah berbeda dengan perusahaan armasi lainnya. )eGa berani

melakukan berbagai aliansi dengan beberapa perusahaan armasi baik di

tingkat lokal maupun global. isalnya, ker"a sama yang dilakukan dengan

Alpharma, sebuah perusahaan obat generik global berbasis di Amerika.

$er"a sama ini meliputi pemberian lisensi kepada Alpharma dalam hal

registrasi dan pemasaran di !ndonesia dan beberapa negara sekitar.

%elain itu, "uga ker"a sama dalam bentuk pemindahan produksi

5to'manu$acturing 6 dan distribusi. enariknya, ker"a sama dengan

Alpharma ini "uga melibatkan anak perusahaan )eGa edi#a. 2ila toll-

manua#turing dilakukan oleh 3erron, distribusi lebih dilakukan oleh

Anugrah Argon edi#a 5AA&6. &amun, ker"a sama Alpharma bukanlah

yang pertama bagi )eGa edi#a. 2anyak ker"a sama aliansi strategis

yang telah dilakukannya. isalnya, aliansi !ndoarma dalam memproduksi

0 "uta pil perbulan. anaat langsung dari kontrak produksi ini adalah

biaya tetap 5iGed #ost6 per satuan unit produksi perusahaan diharapkan

dapat berkurang sehingga margin perusahaan se#ara keseluruhan dapat

lebih baik.

. Market Expansion Strategies

Tabel diatas menggambarkan strategi sebagai berikutD

%trategi 1, negara dan konsentrasi pasar, men#akup target se"umlah

segmen pelanggan yang terbatas dalam beberapa negara. se#ara

tipikal merupakan satu titik awal untuk sebagian besar perusahaan. !tu


15/24


sesuai dengan sumber-sumber daya perusahaan dan kebutuhan

inCestasi pasar. %trategi , konsentrasi negara dan segmen diCersiikasi , sebuah

perusahaan melayani banyak pasar dalam beberapa negara. %trategi

ini diterapkan oleh banyak perusahaan


16/24


BAB III

PEMBAHASAN

+.1 PR#*IL PERUSAHAAN

a. PT. GAJAH TUNGGAL/Tbk

PT. a"ah Tunggal,Tbk yang memliki brand produk "A Leading

Tire Manufacturer in South East Asia" merupakan produsen ban dalam

urutan 0 besar di dunia yang memproduksi ban men#angkup wilayah

Asia Tenggara dan masuk dalam 0 besar produsen ban di dunia.

Perusahaan ad"ah Tunggal didirikan pada tahun 19(1 dengan pabrik

ban sepeda, dan perusahaan mulai melakukan ekspansi dengan

meningkatkan kemampuan dan pertama mendiCersiikasi ban motor dan

ban untuk alat transportasi umum.

b. PABRIK KELAS DUNIA

Perusahaan terus-menerus meningkatkan kualitas produk. +al ini

terlihat dari pen#apaian perusahaan dalam memperoleh !%? 900 untuk

kualitas produksi ban radial pada tahun 199(. pada tahun 1997 pabrik banradial memproleh sertiikasi !%? 9001 untuk kualitas desain

pengembangan dan sistem instalansi. Pada tahun 00 a"ah Tunggal

memperoleh sertiikasi dalam industri otomoti, di !%? 9000 dari T=4

!nternasional. )an pada tahun 00; perusahaan memperoleh !%?HT%

1'9;9 yang merupakan a$gret dengan @% 9000, perusahaan "uga

memperoleh sertiikasi kualitas dari berbagai &egara termasuk


17/24


mengoprasikan ( pabrik ban yang memproduksi berma#am-ma#am tipe

dan ukuran ban dari radial, bias, ban sepeda motor dan pabrik yang

berhubungan dengan ban.

&. PERUSAHAAN MANU*AKTUR BAN 0ANG TERINTEGRASI

Perusahaan terus mengurangi biaya produksi dengan melakukan

strategi integrasi Certikal dimana perusahaan mengakuisisi aset yang

memproduksi bahan baku kun#i. Perusahaan itu telah mengintegrasi

asset yang memproduksi #ord ban dan karet sintetis untuk mensuplai

bahan baku dalam operasi pembuatan ban. %ekitar separuh dari produksicord ban dan karet sintetis di gunakan dalam produksi T ban,

separuhnya di"ual ke pihak lain. $ontrol perusahaan terhadap pabrik karet

sintesisnus dan merupakan satu-satunya produsen %2/ di !ndonesia. )an

#ord ban perusahaan menyebabkan perusahaan memperoleh prioritas

suplai sehingga menyebabkan prusahaan dapat meningkatkan

kemampuan untuk meningkatkan biaya.

$. JARINGAN DISTRIBUSI GL#BAL

Perusahaan telah meningkatkan "aringan domestik dan

internasional. produk dari a"ah Tunggal di pasarkan di lebih dari 100

negara dan dapat dibeli di lebih dari (000 outlet retailer di seluruh dunia.

a"ah tunggal melakukan "aringan pen"ualan dan distribusi yang

eekti, yaituD

)istributor T telah mendistribusikan produk Perusahaan rata-rata

lebih dari 0 tahun Perusahaan memiliki lebih dari 7( distributor di seluruh dunia

%ebagai tambahan, T telah men"ual ban di gerai A//


18/24


a"ah Tunggal adalah sebuah pabrik ban kelas dunia, tetap

melakukan peningkatan kualitas produksi untuk bersaing dengan

mengimplementasikan strategi. a"ah Tunggal berkonsentrasi pada

keuntungan dengan melakukan integrasi Certikal dengan adanya sinergi

aktiCitasnya. Perusahaan "uga mulai menggunakan teknologi yang lebih

modern dan memperluas operasi internasionalnya. a"ah Tunggal

menggunakan strategi harga rendah dengan melakukan intergrasi Certikal

dalam operasinya.

Ga%ba +.1 Inte!a(' et'kal $an D')e(''ka(' 2"3345

+."T'n6auan licensing ,a$a PT. Ga6ah Tun!!al Tbk.

Pada bulan ei 00;, a"ah Tunggal melakukan ker"asama bisnis

yang berokus pada pembuatan ban mobil penumpang untuk pasar

dengan i#helin, salah satu perusahaan ban terkemuka di dunia yang

"uga merupakan pemegang saham baru Perusahaan dan memiliki 10:

saham Perusahaan. elalui per"an"ian o$$'take, a"ah Tunggal setu"u

untuk memproduksi beberapa merk ban dalam group Michelin, namun

tidak termasuk merk Michelin, untuk pasar di luar !ndonesia. 2erdasarkan


19/24


per"an"ian distribusi, i#helin akan mendistribusikan ban-ban i#helin K

23 oodri#h melalui "aringan distribusi Perusahaan di !ndonesia. a"ah

Tunggal "uga melaksanakan ker"asama lisensi dengan Inoue Rubber

Compan !IRC, perusahaan ban sepeda motor terkemuka di Jepang,

untuk memproduksi dan men"ual ban sepeda motor dengan merek !/ di

!ndonesia se"ak tahun 197.

Pada akhir 00; perusahaan mempunyai 10.(1 pegawai dimana

sebelumnya pada tahun 00 perusahaan mempunyai 1(.0;9 pegawai

dari 10.(1 pegawai, .1(9 beker"a di diCisi ban, 1.(0 beker"a di diCisi

#ord ban, ;0 di diCisi karet sintetik, 7 di PT. eshindo Alloy >heell.

+.+T'n6auan in#estment ,a$a PT. Ga6ah Tun!!al Tbk.

Produsen ban PT. a"ah Tunggal Tbk. 5JT6 akan membangun

pabrik ban radial dan ban sepeda motor dalam kurun waktu tiga tahun ini.

&ilai inCestasi masing-masing pabrik sebesar =%E100 "uta dan =%E70

"uta. Pembangunan pabrik baru ini, seiring dengan meningkatnya

permintaan dan adanya capacity demand dari i#helin dan T. Perseroanmenargetkan kapasitas produksi setelah adanya pabrik baru untuk ban

radial akan naik (0: men"adi ;( ribu ban per hari pada akhir tahun 00.

sedangkan kapasitas produksi ban sepeda motor tahun 009 akan

men"adi 10( ribu ban dan 1(( ribu ban per hari.

a"ah Tunggal merupakan produsen ban terintegrasi terbesar di

Asia Tenggara. Tiga produk utama perseroan adalah ban radial, ban bias,

dan ban sepeda motor, untuk kendaraan penumpang, bus, truk, dan

sepeda motor. $apasitas produksi saat ini ban radial 0ribu ban per hari,

ban sepeda motor 7 ribu ban per hari dan ban bias 1 ribu ban per hari.

%e#ara rata-rata pangsa pasar a"ah Tunggal adalah 1: ban radial,

(: ban sepeda motor dan 7:ban bias.

)ana pengembangan pabrik tersebut diambil dari hasil penerbitan

obligasi yang dilakukan pada "uli lalu sebesar =%E( "uta. ?bligasi ini


20/24


memberikan tingkat kupon bunga sebesar 10.(: per tahun dengan

"angka waktu lima tahun yang akan "atuh tempo pada 010.

?bligasi ini dikeluarkan anak usaha a"ah Tunggal yang ada di

2elanda dengan di "amin oleh induk perusahaan. )ana dari hasil

penerbitan obligasi sebesar =%E0 "uta ini di gunakan untuk melunasi

sebagian loating rate note 53/&6 dan sisanya untuk ekspansi usaha.

$omposisi pemegang saham perseroan ini adalah aribaldi

*enture 3und ltd sebesar ;.':, lobal =nion 3iber !nCestment td

sebesar 11:, ompagnie 3inan#iere i#helin sebesar 10:, dan publik

(.;:.

+.T'n6auan Strategic Alliances ,a$a PT. Ga6ah Tun!!al Tbk.

Perusahaan a"ah Tunggal merupakan produsen ban yang

dikontrak oleh beberapa perusahaan ban terkemuka di dunia. a"ah

Tunggal pernah memproduksi ban bagi perusahaan-perusahaan ban

terkemuka seperti $ohohama dan %irelli . 2erdasarkan kesepakatan

kedua belah pihak, kontrak-kontrak ini telah dihentikan pada tahun 199(dan tahun 001. %e"ak tahun 001 a"ah Tunggal melakukan ker"asama

produksi dengan &okian Tres 'roup, sebuah Perusahaan ban

terkemuka dari 3inlandia, untuk memproduksi ban mobil berpenumpang,

termasuk ban musim dingin 5sal"u6, untuk pasar di luar !ndonesia.

+.7 T'n6auan Market Expansion Strateg ,a$a PT. Ga6ah Tun!!al Tbk.

a"ah Tunggal memang sudah men"adi perusahaan tara !nternasional, bukan sa"a karena "umlah ekspor perusahaan yang

men#apai ;' persen dari total pen"ualan perusahaan pada tahun 007,

tapi "uga karena berbagai standarisasi dan sertiikasi internasional yang

berhasil diperolehnya, antara lainD


21/24


pasar internasional, terutama


22/24


)engan kekuatan ini, ditambah pengalaman selama 0 tahun di

industri ban, serta didukung lebih dari 10 ribu karyawan, a"ah Tunggal

memang bisa dikatakan sebagai salah satu raksasa industri ban di

!ndonesia. Tapi tentunya perusahaan tetap ingin memperkuat posisinya,

terutama di pasar dimana mereka masih belum men"adi pemain yang

kuat. %alah satunya adalah pasar repla#ement tire ban radial, dimana

a"ah Tunggal baru memegang sekitar 0 persen pangsa pasar.

=paya a"ah Tunggal untuk meningkatkan pasar ban radial

domestik adalah dengan mengembangkan Tireone. erai retail ban yang

"uga menawarkan pelayanan modern ini berungsi sebagai outlet produk

T /adial, i#helin, dan "uga 23 oodri#h. Tireone kini memiliki 0

#abang yang tersebar di seluruh !ndonesia. Tire8one adalah buah

ker"asama dengan i#helin yang notabene memiliki 10 persen dari saham

a"ah Tunggal.

)engan mampu terus berkembang memasuki pasar yang potensial

ke depan, seperti pasar repla#ement tire ban radial dan "uga pasar ?


23/24


BAB I

KESIMPULAN

2erdasarkan rumusan masalah, kesimpulan yang di dapat dari

pembahasan diatas adalah ini adalah sebagai berikut D

1. Tin"auan icensing pada PT. a"ah Tunggal Tbk.a"ah Tunggal "uga melaksanakan ker"asama lisensi dengan Inoue

Rubber Compan !IRC, perusahaan ban sepeda motor terkemuka di

Jepang, untuk memproduksi dan men"ual ban sepeda motor dengan

merek !/ di !ndonesia se"ak tahun 197. Pada tahun 001 PT. a"ah

tunggal "uga melakukan lisensi dengan &okian Tres, produsen ban

papan atas yang terkenal dengan produk ban sal"unya. Pada bulan

ei 00;, a"ah Tunggal "uga melakukan lisensi dengan Michelin,

salah satu perusahaan ban terkemuka di dunia yang "uga merupakan

pemegang saham baru Perusahaan dan memiliki 10: saham

Perusahaan.

. Tin"auan investment pada PT. a"ah Tunggal Tbk.$omposisi pemegang saham perseroan ini adalah aribaldi *enture

3und ltd sebesar ;.':, lobal =nion 3iber !nCestment td sebesar

11:, ompagnie 3inan#iere i#helin sebesar 10:, dan publik (.;:.. Tin"auan Strategic Aiances pada PT. a"ah Tunggal Tbk.

Perusahaan a"ah Tunggal merupakan produsen ban yang dikontrak

oleh beberapa perusahaan ban terkemuka di dunia. a"ah Tunggal

pernah memproduksi ban bagi perusahaan-perusahaan ban

terkemuka seperti $ohohama dan %irelli

;. 2agaimana tin"auan !arket "#pansion Strategy pada PT. a"ah Tunggal


24/24


)emi untuk mendukung berbagai ker"asama, a"ah Tunggal mulai

melakukan langkah ekspansi pada tahun 00(. Target perusahaan adalah

meningkatkan kapasitas produksi ban radial men"adi ;(.000 ban per hari dari

0.000 perhari saat ini, dan kapasitas produksi ban sepeda motor men"adi

10(.000 ban per hari dari sekitar ;0.000 per hari saat ini.

DA*TAR PUSTAKA

2lan#hard $ristopher. MMM. oba !arket "ntry Strategies* Licensing,

Investment, and Strategic Aiances+ &orth entral =niCersity+

$eegen, >arren J. 007. !ana%emen emasaran oba , Jilid %atu.

JakartaD !ndeks.

$otabe K +elsenNs. 00;. oba !arketing !anagement, Third "dition.

John >iley K %ons, !n#.,

&&&+amaon+com- oba ' !arketing ' !anagement ' !asaaki '

.otabe -dp-/01234/535 ' 306k

&&&+bm+gdu$+edu+cn-kcpt- goba 73/ market ing-T-Chap/6pp+ppt

&&&+gt'tires+com-indonesia-images-AR73/3//8'/4+pd$

www.sba.pdG.eduHa#ultyH"imtH"ta##essH hapter9 .ppt
http://www.sba.pdx.edu/faculty/jimt/jtaccess/Chapter9.ppthttp://www.sba.pdx.edu/faculty/jimt/jtaccess/Chapter9.ppt

licensing investmentstrategi alliance1 (1)

Documents