Анализ основных ошибок стартаперов

Александр Борняков

https://www.linkedin.com/in/abornyakov

Основные проблемы стартаперов:

• Нет необходимых знаний в смежных областях• Отсутствие анализа рынка перед стартом• Невнятная маркетинговая стратегия• Финансовые расчеты не соответствуют

действительности• Излишняя самоуверенность• «Право первой идеи» (First Moves) – не

главное• Отсутствие лидерских качеств

Нет необходимых знаний в смежных областях

“Фанат своего дела”

Необходимы знания:

• Финансы• Менеджмент• HR

Отсутствие анализа рынка

• Размер рынка• Потенциальные клиенты (потребности

клиента)• Анализ конкурентов

Анализ рынка по Портеру

Невнятная маркетинговая стратегия

• Отсутствие вообще понятия зачем нужна маркетинговая стратегия и что это такое•Стратегия предпочтения, как общепринятая в IT• Отсутствие маркетингового планирования•Отсутствие структуры и бюджета маркетинга

Маркетинговый план включает:

4. Финансовые расчеты не соответствуют действительности

5. Человеческий фактор

• Неправильный подбор кадров• Работа со знакомыми (родственниками,

друзьями)

Следствия из закона Мерфи:• Всё не так легко, как кажется.

• Всякая работа требует больше времени, чем вы думаете.

• Изо всех возможных неприятностей произойдёт именно та, ущерб от которой больше.

• Если четыре причины возможных неприятностей заранее устранены, то всегда найдётся пятая.

• Предоставленные сами себе события имеют тенденцию развиваться от плохого к худшему.

• Как только вы принимаетесь делать какую-то работу, находится другая, которую надо сделать ещё раньше.

• Всякое решение плодит новые проблемы

Основные принципы:

• Просчет удачного, а самое главное НЕ удачного сценария

• личные связи• быстро реагировать на изменения• иметь запас финансовой прочности• Быть экономным и не жадничать

Эффект Даннинга-Крюгера«Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные

выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».

Закон Паркинсона

• Первый закон: Работа заполняет время, отпущенное на неё.

• Второй закон: Расходы растут с доходами.• Третий закон: Рост приводит к

усложнённости, а усложнённость — это конец пути.

• Закон привычных сумм• Генеральский эффект: Если испытания

системы проводятся перед заказчиком, то она обязательно даст сбой.

“If you fail in planning, you are planning to fail”

Спасибо за внимание!

Ваши вопросы, пожалуйста…