liga peruana de fÚtbol - lpf
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Liga Peruana de Fútbol - LPF - Estrategia para el desarrollo comercial y deportivo de la Liga de fútbol profesional en el PerúTRANSCRIPT
Ú Contenido
Estrategia de Marketing ………………………………………………………….…… 04
Objetivos ………………………………………….……… 08
¿Donde Estamos hoy? ………………………………………….……… 10
Un sector que no levanta ……………………………………. 11
Casos de éxito y el Perú ……………………………………. 15
Fortalezas ……………………………………. 18
Debilidades ……………………………………. 19
Oportunidades ……………………………………. 20
Logo ……………………………………. 22
¿ A donde queremos ir? ………………………………………….……… 24
¿Qué necesitamos? ……………………………………. 25
Objetivos generales ……………………………………. 26
El Problema ……………………………………. 27
El propósito ……………………………………. 28
Puntos clave ……………………………………. 29
Objetivos de marketing y comunicación ………………………. 31
Ú Contenido
Plan de promoción y comunicación ……………………………………. 35
Objetivos del Plan ……………………………………. 35
Plataforma de la marca ……………………………………. 39
Estrategia de comunicación ……………………………………. 45
Diagrama táctico ……………………………………. 55
La gran idea ……………………………………. 59
Presupuesto de marketing ………………………………………….……… 64
Estrategia de comercialización………………………………………….……… 68
Atributos y derechos ……………………………………. 71
Ventajas del patrocinio ……………………………………. 73
Ingresos por patrocinio ……………………………………. 74
Trademarks ……………………………………. 76
Estructura de la competencia ………………………………………………………….…… 78
Nuevo Fixture ………………………………………….……… 79
Consideraciones ………………………………………….……… 81
Acciones Urgentes e Importantes ………………………………………….……… 84
Acciones ………………………………………….……… 86
Estructura gerencial ………………………………………….……… 87
Regulaciones ………………………………………….……… 89
Dedicatoria ………………………………………………………….…… 91
Ú Estrategia de Marketing
LPF “La mejor Liga deportiva que ha tenido Perú”
La Liga oficial se lleva a cabo CADA AÑO
16 equipos LUCHAN por él título
Equipos con historia, cultura, orgullo y amistad – QUÍMICA
Atmósfera EMOTIVA para jugadores y espectadores como nunca antes
Lo MEJOR DE LO MEJOR en espectáculo es ofrecido
HEROES idolatrados en las canchas
IMPREDECIBLE, EMOCIONANTE, APASIONADO, PURO
Más de 400 horas de juego y ENTRETENIMIENTO
La Liga más DURA y COMPETITIVA
PERÚ – país loco por el fútbol
Una Liga que deja un LEGADO
Ú Estrategia de Marketing
Trabajaremos en conjunto para entregar una verdadera colaboración
FPF
ADFP
Reglas y regulaciones
Gobierno e inspiración
fpf.gob.pe
Partners
FPF Licensing
Comunicación Interna
Relación con los medios
La mejor Liga del Fútbol Peruano
Por primera vez estrategia de marketing
Desarrollo de marca
Espectadores enganchados
Clientes satisfechos
Superar metas de revenue
Legado de larga duración
Orgullo de los involucrados
Promoción, sponsors, espectáculo
Ú Estrategia de Marketing
OBJETIVOS
LA MEJOR LIGA DEL FÚBTOL PERUANO
EN LA HISTORIA
Estrategia de Marketing para LPF
Desarrollo de la marca LPF
Batir record de asistencia y rating
Clientes satisfechos, hinchas felices
Batir record de ingresos
Aumentar # de sponsors con afinidad a la marca
Dejar un legado duradero del cual
los stakeholders estén orgullos
Ú Estrategia de Marketing
0
5
10
15
20
25
2010 2011 2012 2013 2014
Recaudación Anual (millones de S/.)
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2010 2011 2012 2013 2014
Asistencia Anual
El producto fútbol peruano no
es lo atractivo que puede ser.
Los ingresos y la asistencia no
presentan una tendencia
creciente.
No existe una estrategia de
marketing enfocada en ofrecer
un producto más atractivo que
genere mayor asistencia y
mayores ingresos.
Se debería presentar
estadística de ingresos
directos a la Liga por
patrocinio y demás.
Ú Estrategia de Marketing
0100200300400500600700800900
1000
Puntos IFFHS 2014 IFFHS Ranking 2014 Ranking 2013
Argentina 4 6
Brasil 6 5
Colombia 9 9
Paraguay 10 11
Ecuador 15 20
Chile 25 19
Bolivia 31 44
Uruguay 35 35
Venezuela 49 48
Perú 68 40
IFFHS - Federación Internacional de Historia y Estadística del Fútbol
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
Asistencia Promedio por Partido De acuerdo a la IFFHS
(Federación Internacional de
Historia y Estadística del Fútbol) el
torneo peruano fue el peor de
Sudamérica en el 2014.
A tomar en cuenta: Asistencia,
taquilla, cobertura televisada,
ingresos por patrocinio, valor de la
marca, ingresos por otras
actividades de marketing,
responsabilidad social.
Ú Estrategia de Marketing
A pesar de que el producto fútbol ofrecido en el Perú es uno de los
más bajos del continente, el deporte sigue siendo el más popular
del país.
Sin embargo la opinión popular sobre como se maneja el torneo
nacional, sobre como se maneja la selección nacional, y la
respuesta en nivel de consumo del producto fútbol, siguen siendo
muy bajas en comparación a países del continente.
Esto se tiene que cambiar. Tomando en cuenta que a pesar de tener
una opinión negativa sobre los manejos, el fútbol sigue siendo el
deporte nacional, da una gran oportunidad para desarrollar un
producto atractivo y este tenga un éxito sin precedentes con la
admiración de todos los que consumen o desean consumir fútbol en
el país.
Fútbol ¿El deporte más popular del Perú?
Ú Estrategia de Marketing
Antigua Primera División de Colombia
Antigua Primera División de México
Antigua Primera División de Italia
Éxito de cambios en Ligas (marketing, estructura, marca, producto,)
Ú Estrategia de Marketing
Una estrategia enfocada debe ejecutarse en todos los canales (propios, pagados y ganados)
Se necesita de un posicionamiento claro para dinamizar efectivamente, atraer y organizar
nuestra comunidad y redes
Se debe crear mucha más atención fuera de la capital para impulsar conciencia y conversión
Se debe hacer mucho más que solo reclamar ser el torneo más importante del país
Tener jugadores como centrales a la idea de la campaña es un gran riesgo y puede ser
limitante en cuanto a activaciones
Calidad no cantidad - desplegar tácticas enfocadas en la estrategia. Hacerlo excelente
La experiencia del consumidor es importante – consistencia entre la experiencia con la
marca y la apariencia y sentimiento. Mayor llegada por medios digitales será necesario
Mayor foco en la primera etapa, no pensar que lo principal son las finales
Actividad local diversificada acompañada de medios digitales
Distinguir claramente entre un evento de la marca y uno del equipo local. Pudiendo tener un
evento compartido con 2 frentes de acción.
Si creamos algo para los TV partners, esto debe tener repercusión nacional
Patrocinadores son una gran oportunidad para ampliar alcance, pero tienen que inspirar
ideas
Central el control de la estrategia de marketing ayudará a asegurar coherencia y adhesión a
la estrategia
Aprendizaje de casos de éxito
Ú Estrategia de Marketing
Benchmark de ligas que son casos de éxito
Enorme y apasionada comunidad futbolística
Seguimiento intenso a la selección nacional
Fútbol el deporte nacional
La Liga deportiva más seguida del país
Llegada a todos los sectores del país
Accesible a todos medios y niveles
Comprobado en otros países que una apuesta de este tipo resulta
en una mejora de la aceptación del público, del nivel de
espectáculo, del nivel deportivo, del producto
¿Puede Perú ser un caso de éxito?
Ú Estrategia de Marketing
La Liga oficial del fútbol profesional del Perú
16 equipos que compiten por el título durante todo el año
Los equipos se enfrentan contra todos los equipos como locales y visitantes
Equipos vinculados por orgullo, historia, cultura y amistad
Atmósfera emotiva para jugadores y espectadores
Lo mejor del fútbol profesional en el Perú compitiendo por el título nacional
Nacen estrellas. Ídolos de clubes
Emocionante, impredecible, apasionado, puro
La mejor Liga de Fútbol vivida por el Perú
Más de 400 horas de juego y entretenimiento
Visualmente impresionante, un deporte con actitud
Un país loco por el fútbol, hinchas apasionados
Relación con diversos canales, jugadores y líderes de opinión
Se acortará la brecha entre las mejores ligas de la región y la peruana lo que
hará una liga mas competitiva y con mayor exposición
El fútbol para los peruanos llega a ser un estilo de vida
Eventos y proyectos en conjunto con la FPF
Cobertura televisada de todos los juegos
Alianzas con universidades y colegios que generen entretenimiento y
espectadores
Nuestras Fortalezas
Ú Estrategia de Marketing
El torneo se ha vuelto un evento que no esta dentro de los que “deberías asistir”
La marca ADFP es vista con mala reputación
La marca ADFP es asociada con la organización más no con el torneo
No existe una marca representativa del torneo
No esta claro el nombre del torneo, Descentralizado; Copa Movistar
La Liga no cuenta con jugadores estrellas en relación a los demás países del
continente
Los equipos no tiene buenos resultados a nivel internacional
Los equipo no completan el 20% en asistencia en promedio
La organización previa ha hecho mucho menos de lo que podría hacer con el
torneo
Se ha reducido el número de hinchas, sin una campaña para aumentar los
mismos
Sponsors necesitan inspiración
Tiempo apretado para hacer la transición
No existe relación con entidades del mismo tipo en otros países
Data limitada para estadísticas de gestión
No existe una estrategia de comercialización de la marca del torneo
Nuestras Debilidades
Ú Estrategia de Marketing
Desarrollar un posicionamiento realmente fuerte para la Liga en el Perú
Ejecutar una campaña que rompa esquemas, nunca antes vista para el torneo de
fútbol en el país
Prestar especial atención a las posibilidades de comercialización de la marca
Llegar y convencer a los líderes de opinión en de fútbol en redes sociales, TV,
radio
Llegar a los fans que aún no siguen o han dejado de seguir el fútbol peruano
Ser atractivos a nuevos sponsor y patrocinadores
Colaborar con la FPF para el desarrollo del fútbol en el país. LICENSING
Crear una campaña que haga que la comunidad del fútbol cuente nuestra historia
Crear una campaña de 2 frentes que incluyan herramientas para que lo equipos
puedan involucrar y movilizar a sus hinchas y promover sus equipos dentro de
una campaña paraguas de la Liga
Utilizar deportistas de Toronto 2015 y de la Copa América, no sólo de fútbol para
construir una consciencia de desarrollo del deporte
Utilizar relaciones para elaborar lazos fuertes con deportistas y celebridades
Posicionarse como el entretenimiento del fin de semana
Llegar y unir hinchas separados geográficamente a través de redes sociales
Capitalizar el orgullo local de cada región con su equipo y el orgullo nacional del
desarrollo del fútbol con la Liga
Nuestras Oportunidades
Ú Estrategia de Marketing
Utilizando nuestros canales, comunidad y network
para llegar a los hinchas
LPF Estrategia
Sponsors, licencias,
retail
Cobertura televisiva y
media partners
Equipos participantes
Network (deportistas y celebridades)
FPF.COM, ADFP.COM,
LPF.PE
Facebook, Twitter,
Instagram, Snapchat
Ciudades y gobiernos
Ú Estrategia de Marketing
LOGO
Crear marca, el logo debe ser
reconocido por sí solo. Se llagará a
ser utilizado sin caracteres de letras,
pudiendo acoplarse a partners,
patrocinadores y sponsors, lo que
permitirá ofrecer una mejor propuesta
del producto.
Ú Estrategia de Marketing
¿Qué necesitamos?
Creación de marca - LPF
Ingresos comerciales para la LPF
Romper records en recaudación
Organización auto-sostenible
Elevar el nivel de la competencia
Ofrecer un producto fútbol atractivo
Formar talentos dentro de la Liga
Asegurar calidad y espectáculo
Generar beneficios deportivos y económicos a todos los equipos
Implementar elementos de licensing que aseguren seguridad en los
estadios, gran experiencia al asistir a un partido y desarrollo juvenil
Ú Estrategia de Marketing
Los objetivos mostrados deben dar una buena dirección
Objetivos Generales (DRAFT)
Objetivo Medición Copa Movistar 2014 LFP
Total gastado en promoción, incluido sponsors, gobiernos y
partnersSin data Por definir
Posicionamiento consistente 0 1
Premios de marketing y comerciales 0 1
Hinchas de cancha:
Promedio de asistencia por partido 3,640 5,000
Ingresos por taquilla S/. 20.4 M S/. 30 M
Asistencia Anual 1,281,392 1,750,000
Hinchas virtuales :
Espectadores acumulado por cobertura televisiva No hay data 50,000,000
Tráfico en página web y redes sociales (UU acumulado diario) No hay data 10,000,000
El hincha más contento de la historia Promedio de satisfacción de la competencia (del 1 al 10) 2.8 7.5
Superar metas de revenue Ingresos netos patrocinio, TV, sponsorship, licencias No hay data Por definir
IFFHS ranking °68 °30
Puntos IFFHS 306 500
Actividades de desarrollo del fútbol 0 5
La mejor estrategia de marketing
nunca antes hecha para la Liga de
Fútbol de Perú
La mas grande y enganchada audiencia
nunca antes vita en el Fútbol Peruano
Un legado duradero del cual todos
estemos orgullosos
Ú Estrategia de Marketing
Un gran potencial para el producto, pero el posicionamiento,
sensibilización, y la percepción de la marca necesitan mejorar
Posicionamiento y sensibilización: Mientras que el fútbol se sigue desarrollando en el Perú la inversión en la construcción
de una marca y comunicación ha sido prácticamente nula (típico en los deporte en la
región). Aún no se cuenta con una marca y una historia, ni se ha empezado una
campaña que realmente aproveche los canales, comunidad y network. Se debe realizar
un gran impacto.
Percepción y comprensión: La Liga del Fútbol en Perú dejó de ser un producto de los que se “deben ver”. Esto
debido a la falta de estrategia y actualización que considere al nuevo consumidor.
Los seguidores de otros deportes no aprecian lo emocionante que puede ser ver fútbol
nacional, muchas veces no lo hacen ni los seguidores del fútbol.
Pero estamos tomando medidas adelantadas: Estamos comprometidos a ofrecer la mejor campaña de promoción durante un año
construyendo la marca LPF, sensibilizando y generando el mayor entusiasmo y
repercusión en la historia del fútbol peruano.
La nueva marca que representará el fútbol peruano será altamente reconocida como
LPF.
Estamos incluyendo los equipos en la estrategia para lograr mayor repercusión.
El Problema
Ú Estrategia de Marketing
Establecer la marca LPF como la mejor liga deportiva que el Perú ha
tenido en la historia, con un producto muy atractivo para patrocinadores
e hinchas, conduciendo la misma a romper records de asistencia, rating
e ingresos.
Desarrollar un fuerte posicionamiento de la marca, que contenga una
historia con valores que perduren por años
Proponer una estrategia integrada con un concepto creativo
Demostrar cómo se vivirá el fútbol bajo la marca LPF
Definir los adecuados objetivos de comunicación
El propósito
Ú Estrategia de Marketing
Tener un gran impacto en todo el país
Asegurar posicionamiento
Contar con una campaña perfectamente integrada
Necesitamos una campaña que aproveche increíblemente los canales
propios, que enganche a nuestra comunidad y network, que permita un
escalamiento y sea fácil difundirla
Queremos invitar a nuestros seguidores a involucrarse y ayuden a contar
nuestra historia
Si una idea no funciona digital no es una buena idea
Asegurar una experiencia online entretenida, así como en cada partido
Con la nueva estructura del campeonato los partidos eliminatorios serán
fácilmente vendibles, poner especial foco en la primera ronda
Contar con hitos definidos para llegar a los objetivos
Estructurar el licensing
Puntos clave
Ú Estrategia de Marketing
Medios digitales deben estar en centro de todo
Generar contenido que enganche a los visitantes
Atraer visitantes de manera offline y online
PR Exterior TV Impreso Buscadores Online Ads Blogs
Sponsor sites
Plataforma que permita llegar a los objetivos
Asistencia Rating Seguidores
Compartir nuestra historia
Hinchas enganchados
LPF Database Likes & Shares LPF.PE Nuestro contenido
en todas partes
Mención en
Redes Sociales
Diálogo
continuo
Ú Estrategia de Marketing
Establecer la Liga Peruano de Fútbol como un evento al que cualquier
hincha del fútbol “debe ir” (medido antes y después)
Aumentar notoriedad (medido antes y después)
Atraer nuevos hinchas al deporte, aumentando número global
Dirigir campaña hacia objetivos generales: asistencia, taquilla, rating, visitas
online, seguidores
Hacer que nuestros hinchas sean nuestros embajadores y activadores del
movimiento (tweets positivos, blogs del tema, compartir y likes)
Alentar la conexión en redes sociales y seguidores
Movimiento en redes sociales – permitir a los seguidores crear contenido y
usar el nuestro para difundir en sus espacios compartidos
Ser trending topic
Objetivos de marketing y comunicación
Ú Estrategia de Marketing
La estrategia debe iniciar 6 meses antes al inicio del campeonato
Se requieren de 3 meses previos al inicio de la estrategia para
coordinaciones, diseños y ajustes
La estrategia continua durante la ejecución del año de competencia
dejando un legado para el futuro
Tiempos
Ú Estrategia de Marketing
Objetivos del Plan
Plataforma de la marca
Estrategia de Comunicación
Diagrama táctico
La Gran Idea
Posicionamiento de la marca
Idea de marca
Stakeholders claves
Milestones de la campaña
Estrategia del mensaje
Estrategia de medios
Ú Estrategia de Marketing
Dividir los esfuerzos entorno a tres etapas
Mapa de Objetivos del Plan de Promoción y Comunicación
Evento de
Lanzamiento LPF
Inicio de la
Liga Peruana de Fútbol
6 meses previo
al inicio de la
competencia
3 meses previo
al inicio de la
competencia
Durante la
competencia
Ú Estrategia de Marketing
Desarrollar la MARCA / Aumentar NOTORIEDAD
Notoriedad de:
LPF
Aumentar:
Conversaciones
Seguidores
Hinchas
Dirigir Atención a:
Enganchar a los hinchas
Hacerlos embajadores
Asegurar resultados:
Asistencia
Sponsors
Rating
Objetivos de promoción y comunicación
Ú Estrategia de Marketing
Objetivos de promoción y comunicación
Formación de marca - LPF
Ingresos comerciales para la LPF
Romper records en recaudación
Ofrecer un producto fútbol atractivo
Asegurar calidad y espectáculo
Notoriedad y tendencia
Ú Estrategia de Marketing
Objetivos del Plan
Plataforma de la marca
Estrategia de Comunicación
Diagrama táctico
La Gran Idea
Posicionamiento de la marca
Idea de marca
Stakeholders claves
Milestones de la campaña
Estrategia del mensaje
Estrategia de medios
Ú Estrategia de Marketing
Los siguientes son los valores claves que describen el posicionamiento de la marca y que esta aspira lograr en un futuro cercano
Posicionamiento de la marca
Ú Estrategia de Marketing
Una intensa pasión por el fútbol y su desarrollo en el país, que une el
talento dentro y fuera de la cancha con el orgullo nacional de crecimiento
y convierte esta Liga en algo único y deseado por todos.
Brand Idea
Hinchas Inmortales Futuro
Legado Progreso Gloria
Mejor Nivel
Desarrollo
Embajadores de la marca
Mejor Organización
Crecimiento
Pasión Espectáculo
Ú Estrategia de Marketing
Es más que un concepto, es una actitud. Una propuesta de cambio.
Brand Idea
Ú Estrategia de Marketing
Por qué #ElGranSalto es tan poderoso?
Transciende más allá del fútbol y puede ser aplicado a cualquiera (todos
tenemos un gran salto que dar)
Su inmersión es ideal para el entorno digital, donde puede crecer
orgánicamente y convertirse en un movimiento nacional.
Ayuda a las marcas / sponsors a realizar una conexión con el público o
clientes potenciales utilizando un enfoque más adaptado.
Tiene un profundo significado y amplitud de uso. Uso que no se gastará en
los próximos 3 años.
Es un concepto participativo e inclusivo. Crece y se hace más fuerte
cada vez recibe más inputs.
Brand Idea
Ú Estrategia de Marketing
Objetivos del Plan
Plataforma de la marca
Estrategia de Comunicación
Diagrama táctico
La Gran Idea
Posicionamiento de la marca
Idea de marca
Stakeholders claves
Milestones de la campaña
Estrategia del mensaje
Estrategia de medios
Ú Estrategia de Marketing
Existen tres grupos principales de stakeholders
Estrategia de Comunicación
HINCHAS Hardcore
Light
Hinchas potenciales
Sports Lovers
Público General
PARTNERS Broadcast
Sponsors
Proveedores
Media
COMUNIDAD FPF
Gobierno y ciudades
Jugadores y equipos
Celebridades
Usuarios actuales/caducados del Fútbol
Nuestros futuros embajadores de LPF
Leales
Pueden ser atraídos por el fútbol debido a su
interés por el deporte y a su pasión por el equipo
Necesita estar inspirado para tratar la LPF como
parte de su ecosistema. Interés comercial,
afinidad de marca, experiencia personalizada
Ayudará a enganchar y desarrollar el producto
de la LPF durante la ejecución y años adelante
Se deben sentir comprometidos y orgullos de
participar. Capacidad de networking dentro con
las organizaciones, jugadores y celebridades
que se sientan parte del gran salto
Ú Estrategia de Marketing
Existen tres principales milestones que marcarán el ritmo que llevará la
campaña
Estrategia de Comunicación
Evento de
Lanzamiento LPF
Inicio de la
Liga Peruana de Fútbol
6 meses previo
al inicio de la
competencia
3 meses previo
al inicio de la
competencia
Durante la
competencia
Evento de lanzamiento
3 meses previos al inicio de la competencia
Inicio de la competencia
Ú Estrategia de Marketing
Estrategia del mensaje – El cruce entre los objetivos e interesados dará la
guía para los mensajes que se comunicarán
Estrategia de Comunicación
TARGET OBJETIVO ANTICIPACIÓN / INTRIGA ATENCIÓN AISTENCIA
6 meses antes 3 meses antes Inicio
Hardcore
Light
Sports Lovers
Público General
Broadcast
Sponsors
Proveedores
Media
FPF
Gobierno y ciudades
Jugadores y equipos
Celebridades
En 6 meses se dará un
gran salto
En 3 meses se dará inicio al
mejor liga de Fútbol en la
historia del país
La Liga Peruana de Fútbol está
aquí. Un evento que no puedes
perderte, la participación de
todos es clave
La LPF constituye una oportunidad única para atraer a sus televidentes / clientes / público
en general y generar un crecimiento a su negocio con el enfoque más adaptado a su
necesidad
La LPF será la mejor Liga de Fútbol en la historia del país, batirá todos los records y se
deben sentir orgullos de que su participación directa estará contribuyendo al legado que
se estará dejando
HINCHAS
PARTNERS
COMUNIDAD
Ú Estrategia de Marketing
Brand Idea que crece en el tiempo
Estrategia de Comunicación
Evento de
Lanzamiento LPF
Inicio de la
Liga Peruana de Fútbol
6 meses previo
al inicio de la
competencia
3 meses previo
al inicio de la
competencia
Durante la
competencia
ANTICIPACIÓN / INTRIGA ATENCIÓN ASISTENCIA
#ElGranSalto BRAND IDEA
Ú Estrategia de Marketing
El movimiento nacional que llevará la campaña de la LPF será creado y
crecerá en un entorno con el mayor potencial para que sea compartido
mediante la maximización de medios propios y ganados
Estrategia de Medios
Impactante, porque su propagación es a través de una comunidad
que va creciendo
Rentable, porque utiliza canales de medios no pagados
GANADO Redes Sociales
Virales, PR,
Influencias
PROPIO Canales de
Redes
Sociales,
.com, FPF...
PAGADO Canal
Tradicional
IMPACTO
COSTO
+
-
-
+
Ú Estrategia de Marketing
Estrategia de Medios
PROPIOS
LPF.pe
Youtube
Snapchat
Federación y equipos
FPF.com.pe
Facebook (FPF/Equipos)
Twitter (FPF/Equipos)
Broadcast media partners
FPF y Equipos
Sponsors
Jugadores
Celebridades
Control
Eficiencia en costos
Durabilidad
Segmentación
Contenido personalizado
Ú Estrategia de Marketing
Estrategia de Medios
GANADOS
Credibilidad
Base de seguidores
Transparencia
Amplitud
Embajadores en crecimiento
Aspir
ació
n
Impacto - Tendencia
Info
rmació
n e
n v
ivo
Ú Estrategia de Marketing
Estrategia de Medios
PAGADO
Control
Efecto rápido
Segmentación
Contenido personalizado
Ú Estrategia de Marketing
Estrategia de Medios
Importancia de la Estrategia Digital de la LPF
DIGITAL
TV
BROADCAST
ESTADIO Sólo para un grupo relativamente pequeño durante
las fechas de partidos
Para un gran número de personas durante las
fechas de partidos
El Ecosistema Digital permite propagar la
experiencia de la LPF.
Mayor cantidad de personas tendrán acceso por un
periodo indefinido de tiempo permitiendo un
ENTRETENIMIENTO SOSTENIDO
Ú Estrategia de Marketing
Objetivos del Plan
Plataforma de la marca
Estrategia de Comunicación
Diagrama táctico
La Gran Idea
Posicionamiento de la marca
Idea de marca
Stakeholders claves
Milestones de la campaña
Estrategia del mensaje
Estrategia de medios
Ú Estrategia de Marketing
6 meses previo
al inicio de la
competencia
3 meses previo
al inicio de la
competencia
ñ
ñ
Ú Estrategia de Marketing
Objetivos del Plan
Plataforma de la marca
Estrategia de Comunicación
Diagrama táctico
La Gran Idea
Posicionamiento de la marca
Idea de marca
Stakeholders claves
Milestones de la campaña
Estrategia del mensaje
Estrategia de medios
Ú Estrategia de Marketing
La Gran Idea
Una idea representada por la marca que buscará:
Llegar a todo el Perú y otros países
Colocar al fútbol peruano y su entorno como top of mind
Dar reconocimiento al cambio que se está dando
Ser más atractivos a patrocinadores y sponsors
De una manera única y espectacular
Ú Estrategia de Marketing
La Gran Idea
Videos cortos protagonizados por jugadores de prestigio (Pizarro, Farfán,
Advíncula) y celebridades queridas en el medio (Machín, etc) escenificando
situaciones que impliquen una decisión trascendental, escenificando en
paralelo un gran salto. Para jugadores situaciones de la vida (primer beso),
para celebridades situaciones dentro de un partido (definir un gol). Durante
los primeros meses creando intriga, ¿Qué se viene? ¿Cuál es el gran
salto? Luego invitando a ser parte de #ElGranSalto
La cuenta de la LPF en snapchat será tomada por jugadores y celebridades
dando una perspectiva más interna y emocional a los seguidores,
compartiendo mementos que darán un sentimiento íntimo y transparente,
dejando el mensaje de #ElGranSalto, de esta manera crecerá el número de
seguidores lo que hará e más atractivo para patrocinadores y sponsors.
Las cuenta de redes sociales de facebook y twitter servirán para difundir los
videos colgados en youtube e imágenes de snapchat con la intención de
obtener más seguidores y consolidar embajadores de la marca, haciendo
esta una marca cada vez de mayor repercusión y con mayor alcance.
Ú Estrategia de Marketing
La Gran Idea
6 meses previo
al inicio de la
competencia
3 meses previo
al inicio de la
competencia
Inicio de la Liga
Peruana de Fútbol
Ú Estrategia de Marketing
6 meses previo
al inicio de la
competencia
3 meses previo
al inicio de la
competencia
á
ú
ú
ó
ú
ñ
ú
ú
ú
ó
Ú Estrategia de Marketing
3 meses previo
al inicio de la
competencia
Inicio de la
competencia
ó
ú
ú
ó
ñ
ú
ñ
ú
ú
ú
ó
ó
ú
úú
Ú Estrategia de Marketing
Estrategia de comercialización
TITLE SPONSOR
PATROCINADORES OFICIALES
LPF – Liga “marca con Title Sponsor”
Marca Marca Marca Marca Marca
LICENCIAS Y ALIANZAS
Productos Productos Productos Productos Productos
Ú Estrategia de Marketing
Ejemplificación
TITLE SPONSOR
PATROCINADORES OFICIALES
LICENCIAS Y ALIANZAS
Ú Estrategia de Marketing
Atributos
TITLE SPONSOR
PATROCINADORES OFICIALES
LICENCIAS Y ALIANZAS
Disfruta del máximo nivel de asociación con la LPF y su torneo, esto le
permite notablemente cooperar con el desarrollo del fútbol nacional y
asimismo sacar la máxima ventaja sobre los derechos del torneo,
disfrutando de una asociación de su marca con el torneo y el uso de
valores mercadotécnicos privilegiados
Poseen derechos de la Liga Peruana de Fútbol y disfrutan de
una asociación significativa de su marca con el torneo, el uso
de valores mercadotécnicos privilegiados y la difusión
mediática, además de ofertas de entradas y servicios
preferentes en la competencia, así como la posibilidad de
realizar activaciones en las semi-finales y finales
Como órgano representante del máximo torneo de fútbol a
nivel nacional, la LPF colaborará con las empresas que
muestren interés en el desarrollo de productos, así como el
otorgamiento de licencias para la explotación de la marca en
beneficio común y de los hinchas del fútbol.
Ú Estrategia de Marketing
Los derechos incluyen:
Uso de la marca oficial
La publicidad dentro del estadio en las finales
La publicidad en todas las publicaciones oficiales y en el sitio web
Reconocimiento de su apoyo mediante un completo programa de
reconocimiento a los patrocinadores de la LPF
Protección contra mercadotecnia ilegal
Oportunidades de hospitality
Publicidad directa y oportunidades de promoción y de acceso preferencial a la
difusión de la publicidad de la LPF
Asimismo los patrocinadores oficiales cuentan con la posibilidad de adaptar su
patrocinio a la medida de su estrategia y sus necesidades de marketing. Por
ejemplo, pueden utilizar individualmente el logo oficial o crear logos compuestos.
Esto no solo les permite diferenciarse de manera creativa de terceras partes no
relacionadas sino también les permite disponer de una excelente herramienta de
marketing.
Ú Estrategia de Marketing
Ventajas del Patrocinio
El fútbol es el deporte nacional, de gran popularidad con el que se identifican todo tipo
de personas, sin importar su sexo, edad, origen o estatus social. Por este motivo, la
LPF es una de las plataformas nacionales de marketing más eficaces, y ofrece a sus
patrocinadores oportunidades únicas para conectar con los consumidores.
La LPF cuenta con un número y una diversidad de seguidores que ningún otro torneo
nacional de una única disciplina puede igualar. Si a ello se le suma la profunda pasión
por el fútbol que se vive en todos los rincones del país, se puede hablar un auténtico
fenómeno deportivo, social y mercadotécnico.
Además del enorme atractivo del propio torneo, los paquetes ofrecidos por la LPF
convierten un acuerdo de patrocinio con el órgano rector del fútbol nacional en una
propuesta enormemente atractiva. A cada afiliado comercial se le otorga
exclusividad en una categoría de producto, con lo que cuenta con una plataforma
única ante sus competidores.
Un equipo de gestión trabajará exclusivamente con cada uno de los patrocinadores, lo
cual añade valor al acuerdo y garantiza que los patrocinadores pueden hacer valer
todos sus derechos.
Ú Estrategia de Marketing
Ingresos por patrocinio
TITLE SPONSOR
PATROCINADORES OFICIALES
LICENCIAS Y ALIANZAS
US$ 2,000,000.00 anuales Buscar contratos de 3 años a más, que permitirán asegurar
una campaña de asociación con el torneo a largo plazo y una
plataforma de marketing con resultados de mayor magnitud
US$ 400,000.00 anuales
Serán revisadas de manera individual de
acuerdo a la propuesta
Ú Estrategia de Marketing
Utilización comercial de las 10 mejores Ligas del mundo País de la Liga Nombre Institucional Nombre Comercial Logo Institucional Logo Comercial
España LIGA NACIONAL DE FÚTBOL PROFESIONAL LIGA BBVA
Inglaterra PREMIER LEAGUE BARCLAYS PREMIER LEAGUE
Alemania BUNDESLIGA BUNDESLIGA
Italia SERIE A SERIE A TIM
Brasil SERIE A SERIE A
Argentina PRIMERA DIVISION PRIMERA DIVISION
Francia LIGUE 1 LIGUE 1
México LIGA MX LIGA BBVA BANCOMER
Colombia LIGA POSTOBON LIGA POSTOBON
Holanda EREDIVISIE EREDIVISIE
Ú Estructura de la Competencia
Nuevo Fixture
¿POR QUÉ ES NECESARIO EL
CAMBIO?
Se necesita un fixture que ayude a ofrecer un
producto con mayores emociones, un producto que
se consuma con mayor intensidad y que sea más
atractivo para espectadores, como para empresas
privadas interesadas en patrocinio.
Siguiendo este camino y tomando los casos de gran
éxito en marketing y asistencia a la competencia de
las Ligas de México y Colombia, la LPF propone un
fixture que divide el año en 2 torneos cada uno con
una fase en la que juegan todos contra todos, para
luego clasificar a cuartos de final (ida y vuela), semi-
final (ida y vuelta) y final (único partido). La Liga
actual sólo llena estadios en las últimas fechas, esta
propuesta asegura las emociones de esas últimas
fechas en toda la competición.
Ú Estructura de la Competencia
Nuevo Fixture
APERTURA
Primera Fase: Todos contra todos – 15 fechas. Los encuentros que
se jueguen como local se jugarán de visita en el clausura.
Cuartos de Final: Los 8 equipos con mejores puntaje clasifican, se
enfrentan el 1ro con el 8vo, el 2do con el 7mo, el 3ro con el 6to y el
4to con el 5to, ida y vuelta – 02 fechas.
Semi final: Se realizará un sorteo con los ganadores de cuartos para
definir los encuentros, ida y vuelta – 02 fechas.
Final: Partido único en el nacional totalmente manejado por la LPF.
CLAUSURA
Primera Fase: Todos contra todos – 15 fechas. Los encuentros que
se jugaron como local en el apertura se juegan de visita y viceversa.
Cuartos de Final: Los 8 equipos con mejores puntaje clasifican, se
enfrentan el 1ro con el 8vo, el 2do con el 7mo, el 3ro con el 6to y el
4to con el 5to, ida y vuelta – 02 fechas.
Semi final: Se realizará un sorteo con los ganadores de cuartos para
definir los encuentros, ida y vuelta – 02 fechas.
Final: Partido único en el nacional totalmente manejado por la LPF.
FINAL Se enfrentan en único partido el campeón del apertura vs el campeón
del clausura
Ú Estructura de la Competencia
Consideraciones
CALENDARIO
El Apertura debe comenzar el 3er ó 4to fin de semana de enero, de
esta manera los equipos llegan con ritmo de competencia a los
partido de la Copa Libertadores, punto importante para obtener
mejores resultados en competencias internacionales.
La primera fase consta de 15 fechas, una fecha por semana. Las
fechas de cuartos semis y final continúan de manera corrida después
de la primera fase.
Entre el apertura y clausura existe un descanso de 4 semanas,
periodo que coincide con la apertura internacional de los libros de
pases y permite a los equipos hacer los traslados que requieran.
La final de la temporada jugada entre el campeón del apertura y el
campeón del clausura se jugará en la última semana de la
programación en un partido netamente controlado por la LPF
CLASIFICACIONES INTERNACIONALES
Clasificarán a la Copa Libertadores el campeón del apertura, el
campeón del clausura y el equipo con mayor puntaje acumulado en
las primeras fases del apertura y clausura. Para la Copa
Sudamericana se seguirán los puestos de acuerdo al puntaje
acumulado entre la primera fase del apertura y clausura.
Ú Estructura de la Competencia
Consideraciones
DESCENSO Descenderán los 2 equipos con menor puntaje acumulado entre las
primeras fases del apertura y clausura
A TOMAR EN CUENTA
La primera Liga contendrá 41 fechas, sin embargo en los primero
años se espera aumentar el número de equipos participantes a 18, lo
que permitirá una Liga de 45 fechas.
El apertura puede jugarse en Enero o en Agosto, de acuerdo a las
tendencias globales y los beneficios que tengan para la Liga en el
ámbito deportivo y comercial.
APERTURA 1ra Fase Cuartos de Final Semi-final Final
CLAUSURA 1ra Fase Cuartos de Final Semi-final Final
Final
Ú Acciones Urgentes e importantes
La LPF propone varias acciones y cambios para llegar a ser una Liga
de alta competencia, con los mejores resultados nunca antes vistos en
el país en el ámbito comercial y deportivo. Del conjunto de acciones
un grupo son las urgentes e importantes que permitirán ofrecer un
producto de fútbol más atractivo a espectadores y patrocinadores a
corto plazo, logrando notoriedad, eficacia, entretenimiento y
oficialidad. Estas acciones son las siguientes:
¿Por qué urgentes e importantes?
Ú Acciones Urgentes e importantes
Mejora de canchas naturales
Mejora en la comodidad de los estadios para los espectadores
Habilitar lugar de conferencias en los estadios, que serán utilizadas
SIEMPRE post-partido, permitiendo exposure de patrocinadores
Cambio al nuevo modelo de competencia, que genera más emociones y
asegura mayor asistencia
Cambio en las estructura gerencial de la LPF
Cambio en el propósito de la LPF como institución, debe buscar generar el
mayor beneficio deportivo y económico, dejando claro que todos los
ingresos, luego de reducidos por los gastos, serán repartidos
equitativamente entre los equipos participantes en la temporada, buscando
una Liga que siempre sea competitiva
Dar las herramientas al equipo de marketing para que siga la estrategia y
pueda lograr los objetivos planteados
Unir fuerzas con lo equipos participantes para sean parte del cambio y se
beneficien de la mejor manera con los objetivos planteados
Iniciar el Licensing FIFA en el Perú y ser el ejemplo de Sudamérica
Acciones
Ú Acciones Urgentes e importantes
Estructura gerencial
í
Conformada por los presidentes de todos los
clubes participantes. Son el mayor ente y
toman las decisiones más importantes de la
LPF
Ú Acciones Urgentes e importantes
Requerimiento de afiliación
Derechos y Obligaciones
Suspensión temporal de derechos
Supervisión económica de la entidad deportiva
Regulación a las entidades participantes
...dedicado a esa generación que creció viendo súper campeones y que fuimos niños en
ese Perú que se jodía cada día más, ese Perú de coches bombas y control de medios.
Esa generación que empezaba a saber que era un mundial en 1994, cuando nos
contaban que Perú había sido equipazo, que con Rubiños en el arco la defensa era
colosal, que en México 70 con Cubillas en cuartos de final perdimos con el Brasil de
Pelé, y que al próximo mundial íbamos de hecho. Esa generación que empezó a pegar
figuritas en la Copa América del 97 y el mundial del 98. Esa generación que se acuerda
con dolor de ese partido en Santiago donde Chile nos mete 4, pero a Japón vamos de
hecho… Esa generación que nunca ha visto a Perú en un mundial, y que se le negó
durante tanto tiempo soñar. Esa generación que ahora busca y propone un mejor Perú,
un Perú que no se joda, un Perú capaz, un Perú en el Mundial...