linkedin als marketingtool gebruiken, zo doet u dat!

LinkedInalsmarketingtoolgebruiken,zodoetudat!

LinkedIn als marketingtool gebruiken, zo doet u dat!

LinkedInalsmarketingtoolgebruiken, zodoetudat!

LinkedIn is een kanaal wat zowel voor persoonlijk als zakelijk gebruik erg geschikt is. Met ruim 5 miljoen Nederlandse leden en meer dan 122.000 Nederlandse bedrijfspagina’s blijkt wel dat steeds meer mensen maar vooral ook bedrijven dit zien.

LinkedIn-gebruik blijft groeien

Weinig bedrijven maken gebruik van het grote bereik. Maar 300 bedrijfspagina’s in Nederland hebben meer dan 5.000 volgers. 79% heeft maar 50 volgers of minder.


LinkedIn is uitermate geschikt om in contact te komen met uw prospects, leads en klanten, maar vooral ook om uw organisatie als expert op uw vakgebied te profileren. De drie grootste voordelen van LinkedIn:

LinkedIn als marketingtool

• Het verkrijgen van een expertpositie

• Betere vindbaarheid

• Leads genereren


WebesprekenvierbelangrijkeonderdelenvanLinkedIn,watuhiermeekuntenhoehetwerkt:

Plaatje

In de volgende dia’s bespreken we vier belangrijke onderdelen van LinkedIn, wat u hiermee kunt en hoe het werkt


Als u LinkedIn voor zakelijk gebruik in wilt zetten, is het hebben van een bedrijfspagina de onmisbare eerste stap. De voordelen van deze pagina:

LinkedIn bedrijfspagina

• Groter bereik

• Leads genereren

• Betere vindbaarheid


De bedrijfspagina speelt een grote rol in het maken van een goede eerste indruk. Het is dan ook van belang dat het er goed uitziet, duidelijk aangeeft wat uw organisatie doet en wat uw doelgroep hieraan kan hebben. Denk bij het inrichten van de bedrijfspagina aan deze punten:

LinkedIn bedrijfspagina

• Afbeelding: zorg dat deze afbeelding goed weergeeft waar u als bedrijf voor staat

• Omschrijving van uw bedrijf: schrijf een pakkende tekst die niet te lang is, maar wel duidelijk weergeeft wat de doelgroep heeft aan uw organisatie

• Bedrijfsupdates: dit kan bestaan uit alleen tekst maar u kunt ook een link opnemen in de content


Social media maakt vaak deel uit van de content marketing strategie en LinkedIn zou hier ook zeker een rol in moeten spelen. Op dit kanaal zitten veel professionals en in tegenstelling tot Facebook (en Twitter) is hier wel behoefte voor zakelijke content.

LinkedIn als bedrijfspagina

Zeker in de B2B-markt is dit kanaal dan ook erg geschikt om uw doelgroep te vinden en hen relevante, waardevolle content te bieden. Zo kunt u bijvoorbeeld blogs, whitepapers of andere contentdragers verspreiden via dit kanaal. Op deze manier kan het websitebezoek toenemen, kunt u leads genereren en uw expertpositie versterken.


88% van de leden heeft interesse in het volgen van een bedrijfspagina


Met de Showcase pagina’s kunt u specifieke producten of diensten uitlichten, waardoor u zich beter kunt richten op specifieke doelgroepen. Vanuit (content) marketing oogpunt zijn deze onderdelen van uw bedrijfspagina dus zeker interessant, u kunt immers erg doelgroepgericht werken. Een paar aandachtspunten als u begint met showcase pagina’s:

LinkedIn Showcase pagina’s

• Wanneer u pas net bezig bent met LinkedIn voor zakelijk gebruik, zorg eerst dat uw bedrijfspagina op poten staat voordat u bezig gaat met Showcase pagina’s

• Ga goed na of er genoeg content is te schrijven voor de showcase pagina’s. Het is af te raden om dezelfde content te plaatsen als op de bedrijfspagina, dan voegt het immers weinig toe


Inmiddels zijn er al meer dan 2 miljoen groepen op LinkedIn, waarin soms veel activiteit plaats vindt in de vorm van discussies. Door op zoek te gaan naar relevante groepen voor uw organisatie, kunt u hier lid worden en aanwezig zijn door content te plaatsen.

LinkedIn groepen

Helaas zijn er ondertussen veel organisaties die dit doorhebben en er zijn dan ook veel groepen waar erg veel content in gegooid wordt (vaak door dezelfde personen), in de hoop dat mensen het lezen.

Naast dat het goed is om actief te zijn in relevante groepen, kunt u zelf eventueel ook een LinkedIn groep aanmaken. Voordelen daarvan zijn dat u bepaalt wie u toelaat, welke discussies interessant zijn en berichten kunt sturen naar uw leden.


PlaatjeLinkedIn het belangrijkste kanaal om content te verspreiden onder de doelgroep? Wel volgens 91% van B2Bmarketeers!


Gedacht vanuit content marketing is LinkedIn Publisher een interessante optie van dit sociale kanaal. Hiermee kunt u content publiceren, zoals bijvoorbeeld blogs, reviews, samenvattingen van whitepapers, et cetera. Dat kan uiteraard ook op uw bedrijfspagina, maar hierbij bent u niet gebonden aan een beperkt aantal karakters.

LinkedIn Publisher

Uit onderzoek is gebleken dat lange posts beter werken dan korte. Door deze lange postskrijgt u de mogelijkheid om op LinkedIn zelf verdiepende artikelen te plaatsen.

Voor bedrijven is er één nadeel te noemen en dat is dat LinkedIn Publisher alleen uit persoonlijke naam gebruikt kan worden.


Houd voor een goed gebruik van LinkedIn Publisher rekening met deze tips:

LinkedIn Publisher

• Schrijf niet te korte posts, om de tekst goed zoekbaar te maken is 300 woorden wat te weinig. Ook blijkt uit onderzoek dat langere posts beter werken op LinkedIn.

• Plaats een afbeelding boven de tekst, zodat uw bijdrage beter opvalt;.

• Vul onderaan de tekst tags in om de content beter zoekbaar te maken.

• Maak gebruik van LinkedIn Pulse om te kijken wat voor content goed werkt in uw vakgebied.

• Maak gebruik van de statistieken om te kijken hoe uw bijdrage het doet.

• In Nederland is Publisher nog niet voor iedereen beschikbaar. Verander de taal in Engels en u krijgt de mogelijkheid wel.


Plaatje

Van alle leads die via social media binnenkomen, is 81% afkomstig van LinkedIn, dit ten opzichte van 7% leads verkregen via Facebook en 14% verkregen via Twitter.


Voor het succesvol inzetten van LinkedIn zijn er een aantal tips en aandachtspunten om rekening mee te houden, voor persoonlijk maar vooral ook zakelijk gebruik.

Best practices

• Gebruik beeld

• Ga segmenteren

• Wees aanwezig in groepen

• Blijf regelmatig updates plaatsen

• Zorg dat de medewerkers meedoen


Meer weten?

Download het whitepaper

Neem contact op met GO2socialmedia

http://www.go2socialmedia.nl/linkedin-inzetten-als-marketingtool-zo-doet-u-dat/

http://www.go2socialmedia.nl/contact

linkedin als marketingtool gebruiken, zo doet u dat!

Social Media