linkedin para empresas - webinar ii camchal
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LinkedInPara Empresas
5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y una buena reputación online
Daniela Killus
linkedIn.com/in/danielakillus
Twitter: @DanielaKillus
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Agendaa) Razones para usar las páginas de
empresa en LinkedIn
b) Los 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación
c) Ejemplos de página de empresa en LinkedIn. Para copiar ideas e implementar hoy!
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Daniela Killus
Social Selling &
Digital Marketing Strategist
15 años de experiencia internacional en Finanzas, Ventas, Marketing y Marketing Digital
Consultora internacional especializada en Social Media y Ventas
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WSI – We Simplify the Internet
#1 Global Network Digital Marketing Consultants
+1,000 consultores / 80 países) Sede en Toronto, Canadá
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Presentadora en seminarios y conferencias
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199 Social Media Marketing Tips For Your Business
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Lanzamiento del libro en breve
• Ventas usando los medios sociales. • Crear una marca • Crear reputación
• Entrevistas con expertos • Casos de éxito
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Tienes una página de empresa?• Por favor teclear el nombre o enlace en el
chat
• La diferencia entre una pagina de empresa y un perfil personal de LinkedIn
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Razones para usar las páginas de empresa en LinkedIn
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La mejor red para generar prospectos de negocio
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Razones para usar LinkedIn para tu empresa
“Es una locura no usar una página de empresa en LinkedIn!“
“Free money“ para empresas PYMES(artículo en la revista Forbes, 2014)Resultados en búsquedas Google.Red social más infra-valorada
La competencia no duerme: aumento de usuarios: del 24% al 57% en 2014
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Razones para usar LinkedIn para la empresa
• Red social con gran importancia en el campo de las B2B
• Red más utilizada con un 90% de usuarios que confiesan usarla en su estrategia
• Muy utilizada en búsqueda de productos y servicios / posicionamiento en buscadores (SEO)
• Tráfico a la web
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LinkedIn hoy: 330,000,000 usuarios
registrados
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Usuarios de LinkedIn (Q2, 2015)
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5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena
reputación
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5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación
1. Exponer nuestros servicios/productos2. Mejorar posicionamiento en resultados de
búsquedas (SEO)3. Publicar contenidos:
credibilidad, solvencia, crear marca4. Aprovechar tu red de empleados como
promotores/embajadores5. RRHH: encontrar talento y atraer personas a
la empresa.
GRATIS!!!
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Páginas de producto (Show Case)• Dirigirla al publico objetivo determinado
• Orientada a la venta, con un lenguaje y acciones que inciten a la compra
• Redactar usando palabras clave (busqueda de Google)
• Enfocados a la solución de problemas
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Publicar ContenidosDemuestra conocimiento de mercado/producto/interés por el cliente• Contenidos (propios o ajenos?)• Posicionamiento de experto
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Contenidos: qué gusta/interesa
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Red de empleados como promotores / embajadores
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Buscar talento y potenciar el de la empresa• LinkedIn es indispensable para los
responsables de selección (Michael Page 80-90%)• Personas en LinkedIn suelen tener un perfil
profesional alto o muy alto• 90% de los usuarios con estudios
universitarios• Usuarios: búsqueda de trabajo• Publicación de ofertas de trabajo (no es
gratuita, pero económica)
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Resumen: 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación
1. Exponer nuestros servicios/productos2. Mejorar posicionamiento en resultados
de búsquedas (SEO)3. Publicar contenidos:
credibilidad, solvencia, crear marca4. Aprovechar tu red de empleados como
promotores/embajadores5. RRHH: encontrar talento y atraer
personas a la empresa.
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Resumen y Consejos finales• Completa tu pefil personal y de empresa
al 100%• Crea contenidos de calidad, relevantes y
actuales• Publica frecuentemente (hora y formato)• Crea un grupo• Participa en otros grupos de tu sector• Atrae clientes por medio de
recomendaciones• Pon en marcha una campaña de anuncios
con LinkedIn Ads
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Cuántos clientes estás perdiendo?• Tienes una gran oportunidad!
La mayoria de las empresas no lo hacen bien
Excusas:“No se qué hacer“ confusion, “no tengo tiempo“ “a mi no me resulta““en mi area de trabajo no hace falta““es mucho y difícil“
• Cuanto dinero pierdes al no pasar a la acción?
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LinkedIn para los negocios
LinkedIn es una herramienta inprescindible para los negocios y tenemos que aprender a usarla...
• Pero sé que es mucha información • Son muchos los detalles • Y nunca nos tomamos el tiempo...
Te ofrezco una solución... Fácil y rápida para los mejores resultados!
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La manera más fácil de hacer todo esto... • Teniendo un asesor de confianza a tu lado
durante 6 semanas• Te guiamos paso a paso • Te enseñamos cada detalle importante y
cómo hacerlo
Objetivo: Saber qué hacer a cada paso. Crear hábito de usar LinkedIn para el mayor rendimiento en el tiempo más corto posible enfocado a los negocios y a la venta.
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Curso de LinkedIn para empresasMarketing en LinkedIn• Para empresas y profesionales• Curso práctico en vivo • Aprenderás cómo crear páginas
optimizadas de empresa para utilizarlas como herramienta efectiva de venta y comunicación.• Posicionar en Google como en otros
buscadores.
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Contenidos del curso I• Optimización de perfiles de LinkedIn• Crear páginas de empresa optimizadas en
LinkedIn• Añadir productos y servicios de forma
gratuita• Recomendar nuestros productos y
servicios en LinkedIn• Crear un grupo en LinkedIn• Crear encuestas o sondeos• Conseguir seguidores para nuestra página
de empresa
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Contenidos del curso II• Cómo anunciarse en LinkedIn• Cómo publicar ofertas de empleo• Cómo promocionar nuestros contenidos• Cómo publicar de forma automatizada • Plugins sociales en LinedIn• SEO para LinkedIn• Cómo entrar en contacto con potenciales
clientesY otros recursos educativos gratuitos adicionales
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Sesión 1
Perfil personal• Crear y • optimizar nuestro perfil personal de
LinkedIn• Como ampliar nuestra red de contacto• optimizar URL• Crear un blog dentro de LinkedIn
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Sesión 2
Perfil de empresa• Cómo crear y • optimizar páginas de empresa en
LinkedIn.• Añadir administradores• Plugins sociales
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Sesión 3
Productos y servicios• Cómo añadir productos y servicios a la
página de empresa?• Cómo promocionar productos y servicios?• LinkedIn Ads / publicar anuncios
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Sesión 4
Ofertas de trabajo, selección de personal• Cómo publicar ofertas de trabajo en
LinkedIn• Cómo filtrar candidatos?• Comunicación
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Sesión 5
• SEO para LinkedIn
• Cómo conseguir seguidores?
Grupos• Crear grupos en LinkedIn• Cómo participar en grupos?
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Sesión 6
• Revisión de todo el trabajo hecho • Resultados• Crear el hábito adecuado del uso de
LinkedIn (30 minutos/dia)• Recursos adicionales
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Curso, 6 sesiones1: perfil personal y las ventas2: perfil de empresa para las ventas3: productos y servicios4: ofertas de trabajo y selección5: SEO, grupos, seguidores 6: revisión, recursos adicionales
• 30 mins/sesión, webinar en vivo• Asesoría personal: Pablo y Daniela• Acceso a nuestro Email y Skype• Sesiones serán grabadas y se envian cada semana• Acceso a grupo privado en LinkedIn
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Contacto
Marlene Grollmus, [email protected]
Pablo Piensen, WSI en [email protected]