1 GetJar Confidential1

2 GetJar Confidential2

Выбор правильной бизнес модели для Вашей мобильной апликации

Live Mobile!Moscow, 2012 November 21-22

Ilja Laurs

3 GetJar Confidential

Рынок моб. апликаций оценивается в $17.5 млрд. в этом году, $40 млрд. в 2015

Платные

Реклама

Виртуальные

товары

Другое

2012: $17.5 млрд.

Источник: Sizing up the global mobile apps market / Chetan Sharma, Forrester

Платные

Реклама

Виртуальные товары Другое

2009: $4.1 млрд.

4 GetJar Confidential

Модель ценности/объема пользования

Объем пользавания (длительность, длина сессии, частота)

Цен

ност

ь дл

я по

льзо

вате

ля Платныевысокая ценностьнизкий объемсредняя доходность пользователя

Виртуальные товары / подпискавысокая ценностьвысокий объемвысокая доходность пользователя

Рекламанизкая ценностьвысокий объемсредняя доходность пользователя

нулевая/низкая доходность пользавателя

1 2

4 3

5 GetJar Confidential

Конверсия платежейКо

нвер

сия

и/ил

и вы

плат

ы

Платная, вирт. товары, подписка

Реклама

высо

кие

низк

ие

6 GetJar Confidential

«Раскручиваемость»

Затраты на раскрутку

Пол

ьзав

ател

и (Условно)/Бесплатные (Реклама, Виртуальные товары)

Платные

7 GetJar Confidential

Цель: увеличение общего дохода

• Доход = ƒ(Кол. пользавателей, Доходность)try to maximize user value and scale

• Кол. пользователей = ƒ (Маркетинг, Раскручиваемость)выбор бизнес модели влияет на раскручиваемость и на объем маркетинга (через доходность)

• Доходность = ƒ(Объем пользования, ценность для пользователя)качественный продукт + выбранная ниша влияют на объем и ценность

8 GetJar Confidential

Angry Birds

Source: Sizing up the global mobile apps market / Chetan Sharma 2010

• бестселлер #1

• платная iPhone версия

• Бесплатная (реклама) Android версия

9 GetJar Confidential

200+ упоминаний в прессе200+ твитов/мин. 1000000+ загрузок в первые 24ч

Source: Sizing up the global mobile apps market / Chetan Sharma 2010