1. Lluvia de ideas

Para comenzar anotemos en una lista todas las ideas de negocio que podamos encontrar, y que puedan resultarnos atractivas.

Para encontrar estas ideas: podemos pensar en grandes necesidades a la vista de todos, podemos escribir a cerca de una actividad que nos guste realizar,  también podemos relacionar oportunidades con una actividad muy común dentro del medio en que nos y qdesenvolvemos y a continuación escribir todos los negocios, productos o servicios relacionados con dicha actividad. Es posible hacer esto para varias actividades que nos gusten o que nos interesen. 

O, simplemente, podemos acudir a diversas fuentes tales como Internet, bibliotecas, publicaciones, familiares, amigos, etc.

La idea de este punto, es lograr una nutrida lista de ideas de negocio que tengan cierto atractivo para nosotros, no importa que en el inicio nos parezcan poco oportunas o racionales.

2.‐ Evaluar cada idea

Evaluar cada una de las ideas de negocio, para ello, ante cada idea, responderemos las siguientes preguntas:

MERCADO con DEMANDA¿existe suficiente demanda para dicho producto o servicio? (¿hay suficientes clientes dispuestos a comprarlos o usarlos?)¿l d t i i f b id d i t t¿los productos o servicios a ofrecer cubren una necesidad existente en el mercado?

OPORTUNIDAD¿ di i d i i t ?¿se dirigen a un mercado en crecimiento?¿no tendría demasiada competencia?

FACTOR DE INNOVACIÓN¿el negocio se basa en n prod cto o ser icio inno ador?¿el negocio se basa en un producto o servicio innovador?

ESTRATEGIA COMPETITIVA¿ l d t i i t l d ?¿el producto o servicio presenta un valor agregado?¿el producto o servicio cuenta o podría contar con una diferenciación? (algo que lo distinga de la competencia, que sea innovador, y que sería difícilmente imitable por la competencia)¿ d í di h d t lid d l d l¿podría crear dicho producto con una mayor calidad que el de la competencia?¿podría ofrecer un mejor servicio al cliente que el que ofrece la competencia?

PONDERACIÓN DE “LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO”Estas preguntas las podemos responder con un “sí” o un “no”, o las podemos responder abiertamente. A las ideas que tengan un mayor 

t j d t ti l i d t dporcentaje de respuestas negativas, las iremos descartando, quedándonos con las ideas que tengan un mayor porcentaje de respuestas afirmativas.

l f l d b d á d l d dAl final debemos quedarnos con un grupo más delimitado de ideas de negocio.

3. Análisis de  Profundidad

Las ideas de negocio que hemos seleccionado, las someteremos a un análisis más detallado y profundo, señalando beneficios o ventajas, y los problemas o desventajas que podría presentar cada idea.p j q p p

Para ello, ante cada idea, responderemos preguntas más complejas que las anteriores, tales como:

LIMITANTES¿Podría existir dificultad en producir o comercializar el producto, o en prestar el servicio?

KNOW HOW¿Cuento con el conocimiento necesario para montar dicho negocio? o, en todo caso, 

RELACIONES ADECUADAS¿Cuento con los contactos o las personas indicadas que me podrían ayudar con ello?

INVERSIÓN CAPITAL SEMILLA FINANCIAMIENTOINVERSIÓN, CAPITAL SEMILLA y FINANCIAMIENTO¿cuento con el capital suficiente como para montar dicho negocio o empresa? o, en todo caso, ¿cuento con la posibilidad de acceder a algún financiamiento que me permita ello?¿ d í d t l i d á d l¿podría acceder o contar con los recursos necesarios, además de los financieros, para poder crear dicho negocio?

En este paso es oportuno aplicar a mínimo tres ideas un estudio de f tibilid d d lprefactibilidad y podenralo.

FODAFODAfuerzas

oportunidadesamenazas

debilidades

oportunidadesamenazas

4. Análisis de  PRE factibilidad(estudio de campo)

A la idea que hemos seleccionado en el punto anterior, la t t di d f tibilid d i t lisometeremos a un estudio de prefactibilidad que consiste en realizar 

una pequeña e informal investigación de mercado en donde nuestro objetivo será tener una primera idea de la viabilidad del negocio.

E t i f l i ti ió d d i it i dEn esta informal investigación de mercado, visitaremos negocios de la competencia, y analizaremos sus estrategias y sus errores, adquiriremos sus productos o haremos uso de sus servicios, haremos pequeñas encuestas a clientes de dicha competencia, o a 

h t b j d i i il ltpersonas que hayan trabajado en negocios similares, consultaremos con profesionales, etc.

Esta investigación nos dará una primera idea de la viabilidad de la idea de negocio en caso de con encernos de s iabilidadidea de negocio, en caso de convencernos de su viabilidad, pasaremos al siguiente paso en donde someteremos la idea al desarrollo de un plan de negocios.

Pero si luego de realizar esta investigación no nos convencemos dePero si luego de realizar esta investigación, no nos convencemos de la viabilidad de la idea, debemos tomar la siguiente idea en importancia de la lista que habíamos desarrollado en el punto anterior, y someterla a este estudio.

4. Análisis de  PRE factibilidad(estudio de campo)

Pero si luego de realizar esta investigación, no nos convencemos de l i bilid d d l id dla viabilidad de la idea, podemos:

1.‐ Replantar la necesidad que genera la oportunidad de la idea de negocio.

2.‐ Tomar la siguiente idea en importancia de la lista que habíamos desarrollado en el punto anterior, y someterla a este estudio.

5. Plan de negociosg

Y, por último, una vez aprobada la idea de negocio en el estudio de prefactibilidad, someteremos dicha idea al desarrollo de un plan de negocios.g

EL plan de negocios a través de una investigación de mercado más formal, y un estudio sobre la inversión que conlleva el negocio, da a conocer la rentabilidad y otros aspectos que ayudan a determinar la y p q yviabilidad del negocio, es decir que permita saber si nuestra inicial idea de negocio, es una buena y real oportunidad de negocio.

“Las OPORTUNIDADES están únicamente para quienes la pueden p q paprovechar”

O, en caso contrario, tendremos que analizar otras ideas.

Es más barato comenzar una y otra vez la idea de negocio en papel, que mal emplear todos los recursos que poseemos en un mal planteamiento inicial.