loterija slovenije e loto

©

e.LOTO

©

Obstaja eno samo

BISTVENO

vprašanje

©

V čem smo EDINSTVENI?

©

Kdor ne igra, ne more dobiti!

©

Kaj je naša

neponovljiva,

edinstvena,

navdušujoča, noro

drugačna

ZGODBA.

©

Opredelitev naših ciljev:

Kdo smo? (Identifikacija …?)

Kaj ponujamo? Kje smo? (Kaj komuniciramo …?)

Kaj želimo? Kam želimo priti? (Cilji …?)

Kako bomo to dosegli? (Oblikovanje nove blagovne znamke, strategija …?)

©

5 dimenzij blagovne znamke:

Funkcionalna

Duhovna

Mentalna Družbena

Notranja

©

Blagovna znamka ima svoje

jedro, koristi ter atribute

©

Kako obvladujemo 3 dimenzije blagovne

znamke?

Emocionalno •Blagovna znamka se

sklada z mojimi vrednotami

•Pripadam sem

•Jaz živim duh te blagovne

znamke – organizacije

Intelektualno •Razumem našo BZ

•Vem za kaj se zavzemamo

•Vem v čem smo drugačni/originalni

•Vem kam gremo in

•kako bomo prišli tja

Vedenjsko •Moja vloga je jasna

•Jaz vem kako ravnati z

deležniki

•Ključna sporočila, ki jih

komuniciramo so jasna

Pomanjkanje

pripadnosti,

energije

in strasti

Pomanjkanje

konsistentnosti

Pomanjkanje

akcije

Povezanost,

enost z

znamko

©

Loterija ni storitev …

loto je doživetje!

- igrati

- vplačati

- sodelovati

- zadeti

- …

©

Naš cilj je …

©

Naš pristop je strateški …

Situation – situacija: Kje smo sedaj?

Objective – cilj: Kje bi radi bili?

Strategy – strategija: Kako bomo prišli do tja?

Inovate – inovativni preboj: V čem smo edinstveni?

Concept – koncept: Kakšen bo naš vodilni koncept?

Tactics – taktika:

Katera orodja bomo uporabili, kako in kdaj?

Action – akcija:

Kaj je treba narediti, kako učinkovito uporabiti orodja?

Control – nadzor: Kako in kdaj vemo, da smo prišli na cilj

(prej je treba definirati pravila)?

©

Kdo smo mi?

LOTERIJA SLOVENIJE - vodilna prirediteljica klasičnih iger

na srečo v Sloveniji z bogato zgodovino.

©

Predlog novega logotipa E-LOTO

Smernice:

Tradicija - oblikovna povezanost z obstoječim logotipom

modernost

lahkotnost

e-komuniciranje

berljivost zapomljivost

©


1. Predlog:

©


2. Predlog:

©


3. Predlog:

©


4. Predlog:

e.LOTO

©


5. Predlog:

©


6. Predlog:

©


7. Predlog:

©


8. Predlog:

©


9. Predlog:

©


10. Predlog:

©


Vsi logotipi so lahko tudi v zeleno rdeči kombinaciji.

Na vašo željo vam lahko pripravimo vse variante, vse barvne kombinacije in tudi negative.

©

Kaj tržimo – kaj prodajamo?

STORITEV ali REŠITEV?

DENAR ali SREČO? MOŽNOST ali SANJE?

Sedaj je vse to še bolj

dostopno! Prek spleta …

©

Koraki na poti do vizije:

• Analiza podjetja: prednosti, slabosti

• Analiza panoge: priložnosti, nevarnosti,

ključni faktorji uspeha (SWOT analiza)

• Analiza konkurentov in konkurenčnih

strategij

• Oblikovanje strategije, načrt …

©

Notranji in zunanji marketing:

• Interna kultura & komunikacija – poenotenje

• Zunanja komunikacija & podoba - poenotenje

©

Ključno strateško vprašanje …

”V kateri panogi smo?”

LOTO – panoga sreče?

©

Potrebujemo Racio + Čustva

Razloži in Navduši

©

Kako se bomo pozicionirali?

Kvaliteta

Cena

Primerjava z ostalimi konkurenti kaže,

da nimamo neposredne konkurence ...

Priložnost za brending?

©

Strateško vprašanje …

Trženje (privabiti kupce) ali prodaja (prodati)

Trženje (privabiti kupce) in prodaja (prodati)

Rešitev = celostni/strateški pristop

©

Osredotočeni na tržno komuniciranje

Odličnost = Ideja + Sporočilo + Izvedba

+

CILJ

©

Kaj in kako komuniciramo?

Spletna stran www.loterija.si se sklada s ponudbo.

http://www.loterija.si/

©

Referenčni trikotnik

©

Aesteti

Impulzivisti

Racionalisti

Pragmatiki

Brezbrižneži

Samo

aktualizacija

Aestetske potrebe

Potreba po

razumevanju

Samospoštovanje

Potreba po pripadnosti in

ljubezni

Potreba po varnosti

Potreba po preživetju

POTREBE

Nizek

dohodek

Visok

dohodek

Niso vse stranke enake:

©

NAŠE CILJNE SKUPINE: Moški.

©

NAŠE CILJNE SKUPINE: Ženske.

©

NAŠE CILJNE SKUPINE: Pari, družine, mladi …

©

Mi ponujamo več …

Creatoor ideje in

rešitve

©

1. zgodba: SIMBOLIKA

Kje smo danes? ….

In kakšne želje imamo za jutri? …

©

1. zgodba:

SIMBOLIKA

Danes:

Že majhno

vplačilo je dovolj

za velik dobitek …

©

1. zgodba:

SIMBOLIKA

Jutri:

Že majhno

vplačilo je dovolj


Dva oglasa, v eni

publikaciji,

na različnih straneh.

©

1. zgodba: SIMBOLIKA

ali

©

1. zgodba:

SIMBOLIKA

Danes:

Že majhno

vplačilo je dovolj


©

1. zgodba:

SIMBOLIKA

Danes:

Že majhno

vplačilo je dovolj


Včeraj….danes…

…jutri.

©

1. zgodba:

SIMBOLIKA

Danes:

Že majhno

vplačilo je dovolj


Sanje….

………resničnost.

©

2. zgodba: PROVOKACIJA

Slogan:

Vsaka sreča ima svojo zgodbo….

©

2. zgodba:

PROVOKACIJA

Za vse generacije,

vsi igrajo – vsi

dobivajo….

Sreča, veselje, lifestyle, ….

©


Za vse generacije,

vsi igrajo – vsi

dobivajo….

Sreča, veselje, lifestyle, ….

©


ali

©


Slogan:

Poglej svet s srečne plati ….

©


Kontrast življenjske izkušnje …

... srečen s pravo kombinacijo številk.

©


Kontrast življenjske

izkušnje …

… lahko sem nekaj

posebnega …

©

3. zgodba: DENAR JE POVSOD, UŽIVAJ

ŽIVLJENJE!

Za mlajše generacije, starejše od 15 let.

Poudarek:

• Še večja prednost nove storitve.

• Obstaja možnost biti istočasno na Facebook-

u, Twitterju, Gmail-u ...in seveda na

e-loto.si - pa še zmagati, oz. biti uvlečen v

svet!

©


ŽIVLJENJE!


Fant za računalnikom igra

video-igro …

Dolgočasno je čakati potezo

nasprotnika...

Ujeme stres-ball, gnete je, vzame

naslednjo... Vrže jo, in tako štirikrat

... Pogleda v tla...

©


ŽIVLJENJE!


Žogice se namestijo v eno vrsto...in

fant takoj dobi idejo...

Zagret odpira novo okno v brskalniku in

tipka številke...

©


ŽIVLJENJE!


Naenkrat se številke na monitorju

zavrtijo in se namestijo kot na

jackpotu...

Fanta v monitor vleče neka čudežna

sila...

©


ŽIVLJENJE!


Iz monitorja nenadzorovano poskačejo

žogice...in...pokaže se Novi e-Loto.

©


ŽIVLJENJE!

ali

©


ŽIVLJENJE!

Za mlajše in srednje generacije z višjimi dohodki

Sanje: Nimajo samo ladjo, celo jadro je

denar...

Denar leti z vseh strani...tudi iz

tiskalnika...

©


ŽIVLJENJE!


Tudi iz poštnega nabiralnika... Tudi wc papir je prav za prav denar...

©


ŽIVLJENJE!


Uteži so tudi denar... Morda ne vem kje sva, ampak vem

kako nas lahko rešim...e-loto.si!

©


ŽIVLJENJE!


Ni možno?

Pač je!

©

4. zgodba: AKCIJA

Zgodba temelji na zanimivem

sloganu – motu,

ki lahko preraste v način življenja

ali medsebojnega sporazumevanja.

©

e je in! …

©

A si danes že …

… igrala e-loto?

©

A si danes že?

TV scenarij_soseda:

Prikaz dveh moških, recimo sosedov:

Prvi vpraša drugega:»Ej Lojze, a si ti danes že?«

Drugi mu odgovori: »Ti Miha, a veš, da še nisem imel časa. Dobr da

si me spomnu, bom takoj, ko pridem domov.«

©

A si danes že?

TV scenarij_soseda:

Naslednji kader pokaže

vsakega na svojem računalniku,

kako se logirata na spletno

stran www.e.loto.si …

ZAKLJUČNA POANTA:

A si danes že?

Midva sva že!

Skoči na e.loto.si tudi ti in se

pridruži številnim, ki svojo srečo

že iščejo na spletu.

http://www.e.loto.si/

©

A si danes že?

TV scenarij_naj prijateljici:

Prikaz dveh žensk – najboljših prijateljic:

Prva vpraša drugo: »Mojca, a si danes že? Jaz sem in to kr v službi!«

Druga ji odgovori: »Tanja, nisem, ampak dobr, da si me spomnila.

Bom takoj zdaj, da ne pozabim!«

©

A si danes že?

TV scenarij_naj prijateljici:

Kader pokaže na njen računalnik,

kako se doma logira na spletno

Stran www.e.loto.si …

ZAKLJUČNA POANTA:

Midve sva danes že!

A si ti danes že?





©

A si danes že?

TV scenarij_mladi par:

Prikaz zaljubljenega para:

Ona vpraša njega? »Lupček, a ti bi?«

On ji odgovori: »Samo če bova skupaj!!«

©

A si danes že?

TV scenarij_mladi par:

Kader pokaže na njun računalnik,

kako se logirata na spletno stran

www.e.loto.si …

ZAKLJUČNA POANTA:

A si ti danes že?

Midva sva!!!





©

A si danes že? TV scenarij_vesela družba:

Prikaz vesele ženske družbe.

Ena vpraša ostale: »Punce, a ste danes že? Niste?

Pol pa skupaj skočmo na e.loto.si!«

©

A si danes že? TV scenarij_vesela družba:

Kader pokaže na računalnik na

mizi, kako se logirajo na spletno

stran www.e.loto.si …

ZAKLJUČNA POANTA:

A si ti danes že?

Kaj čakaš?





©

Kako doseči rast?

Povečanje prepoznavnosti Blagovna znamka z osebnostjo > lažja identifikacija

Pestra ponudba Storitev po mojem okusu ...

Usmerjeno oglaševanje Mladi ljudje – starejši uporabniki …

Uporabniška izkušnja na spletu Izkušnja obiskovalca – igralca na spletu …

©

Percepcija BZ

Najboljša storitev (…)

Sveža ponudba (nekaj povsem drugačnega, vedno nekaj novega, veliko dodane vrednosti …)

Nekaj več zame (…)

©

Nudimo originalnost ...

... ideje in profesionalnost

Kvaliteta

storitev

Nizka Visoka

Originalnost

Nizka

Visoka

Ideje, naš način razmišljanja in ustvarjanja, so naša jedrna

konkurenčna prednost.

©

Marketinški splet

Pomembno je, da gradimo na celotnem

marketinškem spletu …

Izdelek

Cena

Ljudje

Tržno komuniciranje

Prodajne poti

Procesi Fizični dokazi

©

KOMUNIKACIJSKI SPLET

… in uporabljamo celostni komunikacijski splet

Oglaševanje

Osebna prodaja

Direktni marketing

Pospeševanje prodaje

Odnosi z javnostmi

Sponzoriranje

Spletno komuniciranje

Oprema prodajnega

mesta

©

Pomembno je, da vsi deležniki podpirajo našo strategijo

Vizija

blagovne znamke Otipljive in neotipljive

lastnosti, atributi,

osebnost, …

Zaposleni Kaj morajo izkušati

zaposleni, da

podpirajo želeno

blagovno znamko?

Kupci Kaj morajo izkušati

kupci, da podpirajo

želeno blagovno

znamko?

Dobavitelji Kaj morajo izkušati

dobavitelji, da

podpirajo želeno

blagovno znamko?

Uporabniki Kaj morajo izkušati

uporabniki, da

podpirajo želeno

blagovno znamko?

Vodstvo

Marketing Kaj mora izkušati

vodstvo, da podpirajo

želeno blagovno

znamko?

Distributerji Kaj morajo

izkušati

distributerji , da

podpirajo

želeno

blagovno

znamko?

Mnenjski

voditelji Kaj morajo izkušati

mnenjski voditelji , da

podpirajo želeno

blagovno znamko?

Mediji Kaj morajo izkušati

mediji , da

podpirajo želeno

blagovno

znamko?

©

© Vse prikazane ideje in materiali v tej prezentaciji

so namenjene izključno za to prezentacijo in se

lahko uporabljajo samo z našim privoljenjem.