lsr for professionals
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Платформа для персональных распродаж шопоголикови продвижения товаров
fashion-ритейлеров
Конференция www.investroday.kz 2012
Онлайн-шопинг усиливает проблему захламления гардероба
Типичная ситуация процесса распродажи шопоголика
Предлагаемое нами решение
Создание поста на 2-4 досках объявлений и ветках форумов
Создание одного объявления в своей ленте на нашем сайте
Создание постов в нескольких социальных сетях
Не просто объявления, а минишедевра, как SET в глянце, с рекомендацией дополнительных вещей
Отслеживание каждого задействованного ресурса
Продвижение в соц.сетях через кнопки в форме объявления
Продвижение своего объявления на каждом ресурсе в отдельности
Общение с покупатели на одной площадке на своей «стене»
Каждое следующее объявление все по новой
Формируется группа фолловеров- потенциальных покупателей
- Дополнительные бонусы
Не только шопоголики
• Шопоголики лояльная аудитория
• Они любят давать советы и рекомендации
• Делиться опытом с их последователями
Мы создаем платформу для покупки продажи одежды C2C, B2C
• Получать рекомендации от друзей на товар частный или бутика
• Фоловить людей/бутики, чей fashion-style тебе нравится
• Покупать не спонтанно, а через обдуманный выбор
• Делать более естественным процесс покупки и продажи одежды в онлайне
Рынок е-commerce в России, 2011
• $8.3 млрд. в 2011• $5.9 млрд. в 2010• Рост рынка 39%
Одежда и обувь:• $1,1 млрд в 2011• Рост ниши– в 2011-34%– в 2010- 20%
Рынок LOOKSLR- это СНГ
Мировые аналоги и конкуренция• Asos• Thisnext• Svpply• Clothia• Polyvore
В СНГ• Starlook• Woman.ru • Lookatme • Тематические форумы, доски объявлений,
группы с соц.сетях• Отдельно – Kupivip.ru
Все это сервисы
Все это медиа-ресурсы- НЕ сервисы
Будущие варианты развития1. Социальная сеть с рекомендацией товаров2. Шопинг-клуб3. Нишевый e-bay/etsy по распродажам4. Онлайн платформа ритейл магазинов, как asos-
marketplace
Монетизация в первый год1. Предоставление площадки для локальных
бутиков за fix-плату2. Таргет реклама
План продаж• Тарифный план для бутиков, Landing page +– Free 5 шт артикулов товара– Basic $20 10 шт, лента– Medium $50 15 шт, лента, автоfollow– Premium $100 20 шт, лента, автоfollow, промо
аккаунт-менеджер• 1-й год– 15 городов, 9000 бутиков всего, 1200 на город,– Прибыль на 6-й месяц после запуска – Годовой оборот $1,6 млн– Прибыль $745 тыс
Маркетинг
• Каналы:– Работа со специализированными форумами– Глянцевыми журналами– Fashion ритейлерами и бутиками– Модными блогерами и медиа-порталами
• Механизмы «пригласи друга»:– Пользователи будут иметь градацию статусов– За каждого привлеченного нового юзера %-нт
возможностей статуса будет повышаться
План затрат
$ тыс I II III IV
ФОТ 56 56 65 65
Аренда 4 4 4 4
Реклама 0 7 31 78
Налоги 9 9 10 10
Оборудование 1 7 1 8
Всего 69 82 111 166
Ожидания к инвестору
• Нам нужен активный стратег- партнер• Имеющий в портфеле е-commerce и/или
consumer web проекты• Налаженные связи с fashion-ритейлерами и/или
ритейл-брендами-сетями и/или глянец-медиа• Опыт построения платежных и логистических
инфраструктур• Опыт масштабирования онлайн-проектов
КаринаSMM
КаринаSMM
КаирСЕО
КаирСЕО
АндрейСТО
АндрейСТО
ЖеняUI
ЖеняUI
НаргизDesignНаргизDesign
50% шопоголики – 50% трудоголики
Баланс психотипов по тесту Белбина
Текущий статус
• Ведется бета-тестирование
• 56 уников в день• 65 аккаунтов• 120 адресов
• В течение месяца открытие