luen: bruk av lokale underleverandører i goliatprosjektet · form av rammeavtaler,...

© Siemens AG 2011. All rights reserved.

LUEN: Bruk av lokale

underleverandører i Goliatprosjektet

Energy Sector

© Siemens AS 2011. All rights reserved.

20.-22. september 2011

Disposisjon

Litt om Goliatprosjektet

Kundens (Eni Norges) prioriteringer

Siemens: Hva skal vinnerstrategien vår være?

Siemens’ tilbudsprosess

Tilrettelegging for underentreprenøren

Forespørsel, evaluering og kontrahering

Ønskeliste til tilbydere

”Forretningskompetanse”

Utarbeiding av tilbud

Organisering og fremtreden

Energy Sector



Største Siemenskontrakt innen energiforsning

noensinne

Energy Sector



ENI/Hyggevatn – Project background

Goliat field 100 km NW of Hammerfest

Oilfield with overlying gas pocket

Discovered 2000

First oil in Q4/2013

Estimated field lifetime 15 years

Operator Eni Norge AS

Owners

Eni Norge (65 %)

Statoil (35 %)

Awarded contracts FPSO: Hyundai

Subsea production system: Aker Subsea

Piping/Risers: Technip Norge AS

Electrical and instrument FPSO: ABB

Subsea cable: ABB

Onshore electrification: Siemens

Energy Sector



Goliat Onshore Electrification System

Leveringsomfang

Cables

• 110 kV cable to landfall

• 24 kV cable

• Fibre optic cable

• Splices

• Terminations

• Cable pulling, splicing and termination

Future 420 kV OH line?

Electrical – Siemens Core

• 145 kV GIS 7 bays

• 110 kV GIS 4 bays

• 3 power transformers

• Reactors/SVC

• 22 kV switch gear (6 bays)

• Control system

• Auxiliary systems

1 km

Ground works

• Road to SS

• Trenches & culverts SS to Landfall

• Foundations for SS and bunker

Ground works

• Road to SS



Ground works

• Road to SS



Ground works

• Road to SS



Buildings

• Splicing house for landfall

• Sub station

• Building structures

• Electrical building installations

• Sanitary

• HVAC

OH lines

• New double gantry at Hyggevatn

• Hammerfest SS- Hyggevatn (3,52 km)

• Rebuilding of existing OH line

• Demolition 66 kV OH line 5,358 km


OH lines

• New double gantry at Hyggevatn

• Hammerfest SS- Hyggevatn (3,52 km)

• Rebuilding of existing OH line



Buildings

• Splicing house for landfall

• Sub station

• Building structures

• Electrical building installations

• Sanitary

• HVAC

Energy Sector



Goliat Onshore Electrification System

En skulptur i polarnatten

Energy Sector



Hyggevatn transformatorstasjon

Arrangement

Energy Sector



Eni Norges angrepsvinkel

Elektroleverandør som hovedentreprenør pga teknologifokus

Få, men store totalentrepriser

FPSO, sjøkabel og landanlegg

ABB, Areva og Siemens prekvalifisert for landanlegget

Norske standardkontrakter (NF07)

Omfattende og tillitsvekkende evalueringsregime

Teknologi

Gjennomføringsevne

Omfattende forespørselsdokumentasjon

Engelsk

129 dokumenter

4028 sider

Energy Sector



Siemens: Hva skal til for å vinne?

Teknologi – OK

Kompetanse – OK

Fremmedentrepriser

Totalentreprise eller

Delentrepriser?

Lokale/regionale leverandører VS nasjonale?

Hva kan vi forvente mhp

Priser?

Risikoforhold?

Gjennomføringsevne?

Energy Sector



Forberedelser til tilbudsprosessen

Siemens gjør seg kjent med det lokale leverandørmarkedet gjennom

samtaler med lokale aktører.

Siemens gjør seg kjent med innholdet av St.prp. nr. 64 2008–2009,

Utbygging og drift av Goliatfeltet, bl.a. forutsetning om lokale og regionale

ringvirkninger.

Kontraktsstrategi for underleveranser etableres ut fra forventning om gunstig

respons fra lokalt næringsliv, samt å oppnå en positiv salgsargumentasjon

mot Eni Norge.

Fire delentrepriser

Norsk språk

Norske standardkontrakter

Energy Sector



Tilrettelegging for mindre, lokale aktører

Bruk av norske standardkontrakter NS3431

SoW (leveringsomfang) oversettes til norsk og forenkles

Administrasjonsbestemmelser på norsk

Tillater bruk av UEs egne KS-systemer

HMS kravdokumentasjon utformes på norsk

HMS bonus

Øvrig relevant dokumentasjon fra Eni vedleggs

Informasjonsmøte i Hammerfest for å presentere prosjekt og strategi

Lokale leverandører bifaller fremgangsmåten.

Energy Sector



Siemens’ forespørsel til UE

Forespørsler går ut til lokale, regionale og nasjonale leverandører for alle

fagdisipliner.

Det gis anledning til å tilby på enkeltpakker eller flere samlet.

11 leverandører inngir tilbud.

Nasjonale tilbydere tilbyr kun samlet for byggfag og graveentreprise

Lokale tilbydere tilbyr enkeltfag.

Byggfag: 1 lokal og 3 nasjonale tilbydere

Graveentreprise: 1 lokal og 3 nasjonale tilbydere

Kraftledning: 1 regional og 1 nasjonal tilbyder

Kabelanlegg: 1 regional og 1 nasjonal tilbyder

Oppgitt evalueringskriterium: Pris (60 %), Prosjektgjennomføring,

økonomistyring og kompetanse på samhandling (20 %) og CV

Nøkkelpersonell (20 %).

Energy Sector



Evaluering og kontrahering

Evalueringen av innkomne tilbud ga et entydig resultat som var grunnlag for

kontrahering:

Vektet pris: Skanska Norge best. Lokal konstellasjon har høyere pris.

Vurdert gjennomføringsevne: Skanska Norge best

CV nøkkelpersonell: Skanska Norge best

Skanska Norge (byggfag og graveentreprise), Istad Energimontasje

(kraftledning) og Bravida (kabel) tildeles kontraktene.

Siemens hadde på tildelingstidspunktet ingen forretningsmessige avtaler i

form av rammeavtaler, samarbeidsavtaler eller annet med noen av tilbyderne.

Siemens og Skanska Norge deltar på leverandør-workshop i desember 2010

i Hammerfest i regi av Petroarctic. Det blir gitt en presentasjon for alle

fagområder hvor leverandørmulighetene for lokale underleveranser blir

synliggjort.

Energy Sector



Leverandørmuligheter og kontaktpersoner

Siemens teknisk utstyr (”Electrical substation

equipment”)

Overnatting, forpleining

Montasjetjenester under ledelse av Siemens

spesialister

Mekanisk

Energimontører, L-montører

Kraftledninger


Stolpereisere

Maskiner, lastebiler

Gravetjenester, transport

Riving av kraftledning

Kabelanlegg


Maskinelt utstyr for kabellegging

Assistanse til kabellegging

Energimontører for kabelarbeid 11, 22 og 145

kV (spesialistarbeid)

Istad Kraftmontasje AS

Ronny Hestholm

[email protected]

974 64 209

Siemens AS

Inge T Nilsen

[email protected]

930 87 593

Bravida AS

Daniel Tårnesvik

[email protected]

926 23 551

mailto:[email protected]



Energy Sector



Ønsker fra UE:

Fokus (forståelse og kompetanse) på ”forretningsspillet”

Kunden

Relasjoner?

Hva er viktig for kunden?

Konkurrentene

Hvem er de?

Hvordan tenker de?

Din egen konkurransedyktighet, styrker/svakheter?

Markedet

Hva er prisnivået?

Hva tåler markedet?

Hvilket prisnivå er det i markedet?

Energy Sector



Ønsker fra UE:

Utarbeiding av tilbud

Samsvar med tilbyderinstruksen

Dokumentasjon i tilbud

Prisblad, inkl enhetspriser

Dokumentert

Gjennomføringsevne

Kapasitet

Referanser

Kvalitetssystemer

HMS og HMS nøkkeltall

Tilbudskvalitet

Tilbudsbrev

Beskrivelser

Vedleggsdokumenter

Fokus på oppdragsgivers evalueringskriterier

Energy Sector



Ønsker til UE:

Organisering og fremtreden

Samarbeidskonstellasjoner

Sterkere sammen?

Lære av hverandre?

Salgsvirksomhet

Proaktivitet

Energy Sector



Takk for

oppmerksomheten

Bjarne Pedersen

Siemens AS, Sektor Energi , divisjon PTD

Tel: (+47) 971 47 709

E-mail: [email protected]


Energy Sector



luen: bruk av lokale underleverandører i goliatprosjektet · form av rammeavtaler,...

Documents