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Lumen SolutionsPlano de Negócios
Lumen Solutions: Apresentação
Daniel Pizarro
Gaspar Lencastre
Marcos Cardoso Junior
Marcos Silva Pereira
Ricardo Poeta
Tiago Sampaio Lins
Roteiro• Visão do Empreendimento;
• O Time;
• O Mercado;
• As Oportunidades;
• Os Benefícios oferecidos pela Lumen Solutions;
• Competidores;
• Marketing e Vendas;
• Plano Financeiro;
• Estrutura e Operação;
• Estratégia de Crescimento;
• Conclusão;
Visão do Empreendimento
• Missão:
– “Oferecer produtos e/ou serviços para gestão, preservação e resgate da informação de arquivos históricos através da pesquisa e desenvolvimento de soluções”;
• Valores
– “Elevar o conhecimento de documetos e fatos históricos através de sua disponibilização e criar um modelo de trabalho inovador”.
Visão do Empreendimento
• Visão de Futuro
– “Em 5 anos prover uma das 5 melhores soluções para acervos na ordem de milhões de itens, ser referência em gestão de conhecimento e nos tornaremos, nesse prazo, uma empresa com marca reconhecida pela qualidade dos produtos e serviços e pela capacidade e coragem de inovação.
• Diferencial
– “Modelo de negócios inovador estruturado em processos aceitos e utilizados internacionalmente que facilitam a adequação a modelos de qualidade. Experiência em atividades de pesquisa e desenvolvimento na área de atuação e parcerias com clientes e grupos de pesquisa.”
O Time• Májory Fernandes:
– Conhecimentos em organização, digitalização, projeto, estudo de usuarios, tipologia documental e metadados para bibliotecas e acervos;
• Marcos Pereira:
– Conhecimento em sistemas de informação, padrões e metodologias de desenvolvimento e banco de dados;
• Marcos Cardoso:
– Conhecimento em Gerência de projetos, Banco de Dados, sistemas de informação e banco de dados;
• Tiago Lins:
– Metodologias de desenvolvimento, modelagem de sistemas, gerência de projeto baseada no PMBOK.
Mercado
• Desde o início da decada de 90, houve aumento nos investimentos em atividades culturais;
• Parcerias entre o Estado, produtores culturais e iniciativa privada movimenta o setor;
• Lei de incentivo a cultura permite isenção de impostos para investidores privados;
• Grandes patrocinadores aprovam cada vez mais projetos: FUNDARPE, Petrobrás, Banco do Brasil, BNDES, FAPESP, Itaú Cultural estão entre os principais.
Mercado
• Grandes investidores: dados de 2004
60
189
15
100
15
60
0
50
100
150
200
PetrobrasMinisterioda
Cultura
FAPESP
Principais investimentos em Cultura
Investimentos emmilhões
Numero de Projetos emunidades
Mercado
• instituições que possuem arquivos históricos e desejam desenvolver uma política de preservação;
• Brasil:
– 218 centros de arquivo, 1668 bibliotecas, 233 museus e mais 30 casas históricas – Conarq – 2004.
7
599 0
37
241
284
32100
14 1
97
827
12420 45
441
585
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
Norte Nordeste Centro-Oeste
Sudeste Sul
Detentores de Acervos por Região
Arquivos
Bibliotecas
Museus
Outros
Mercado
• Brasil:
– Destaque para arquivos estaduais e instituições de prestigio como Casa de Rui Barbosa, o Instituto Getulio Vargas, a Fundação Joaquim Nabuco e a Fundação Gilberto Freire;
– Arquivo Nacional Brasileiro possui mais de 1,5 milhão de itens entre documentos, vídeos, fotografias, áudio, etc;
Mercado
• Mundo:
– A UNESCO possui 5472 detentores de arquivos histórico cadastrados em um total de 7301 instituições;
– Na América Latina a UNESCO destaca 249 instituições com ênfase para os arquivos nacionais dentre os quais, mostram-se importantes e os arquivos nacionais da Argentina, Chile e México;
– Destacam-se ainda o Arquivo Nacional português, com mais de 3 milhões de itens, e a Biblioteca do Congresso Americano, um dos acervos mais vastos do mundo.
Oportunidades
• Pesquisadores interessados no acervo necessitam se deslocar e realizar pesquisa demorada nos documentos fisicos sem a garantia de encontrar o que procura;
• Para os detentores de acervo, grande acesso compromete a integridade dos documentos;
• Mecanismos de indexação, digitalização e recuperação ajudam a solucionar o problema;
• As instituições passam a se beneficiar com maior venda dos direitos de peças do acervo;
Benefícios oferecidos pela Lumen• Pesquisador:
– Facilidade de acesso aos documentos, economia de tempo e dinheiro para ter acesso, ganho de produtividade por ter acesso a um maior número de documentos em menor tempo;
• Instituições:
– Melhor gerenciamento dos documentos, maior visibilidade, possibilidade de conquistar novos clientes, otimização no processo de resgate do documento físico e interoperabilidade com outras organizações detentoras de documentos.
Competidores
• TCI – Empresa com soluções de GED, Gerenciamento Eletrônico de Documentos. Concorrente local;
• DocPro – Solução para digitalização e GED;
• Documentar – Soluções para GED;
• Outras empresas que prestam serviços de Gerenciamento Eletronico de Documetos;
• Possíveis concorrentes envolvem empresas com produtos relacionados a CMS, Content Management System.
Marketing e Vendas
• Plano objetiva como inserir a empresa no mercado e também como aumentar poder de vendas:
Marketing e Vendas: Produtos e Serviços• Calibre:
– sistema capaz de gerenciar acervos multimídia, avançados serviços de indexação e recuperação, suporte a padrões internacionais de metadados, suporte a criação de comunidades virtuais, etc;
• Serviços:
– Customização do Calibre para necessidades particulares da instituição;
– Consultoria em digitalização e manuseio do acervo e em TI;
Marketing e Vendas: Praça e Promoção• Praça:
– Inicialmente Pernambuco e Nordeste, planos para o futuro envolvem América Latina e paises de língua portuguesa e depois mercado global;
– No longo prazo, 5 anos, a empresa espera ter clientes internacionais;
• Promoção:
– Foco nas parcerias para criar redes de colaboração;
– Apresentação da empresa em eventos ligados a área de acervos, sistemas de gerenciamento de documentos e digitalização;
– Divulgação em folders, periódicos especializados e publicidade na web.
Plano Financeiro
• Pré-Operacionais: Gastos previstos para os próximos 3 meses;
– Registro da Marca: R$ 450, 00;
– Abertura da Empresa: R$ 700,00;
– Registro da empresa na Prefeitura: R$ 150,00;
– Total de R$ 1.300,00;
• Investimentos Fixos:
– Computadores: 6 unidades, total de R$ 15.000,00;
– Impressora e scanner: 1 unidade cada, R$ 1.500,00;
– Móveis: 6 unidades, total de R$ 4000,00;
– Total de R$ 20.500.00.
Plano Financeiro
• Capital de Giro inicial:
– Estoque de material direto: R$ 2000,00;
– Custo Fixo: R$ 2700,00;
– Reserva para vendas a prazo: R$ 5000,00;
– Reserva para despesas diversas: R$ 2000,00;
– Total: R$ 11.700,00
• Total Pré-Operacionais + Investimentos Fixos + Capital de Giro Inicial: R$ 33.500,00
Estrutura e Operação
• Organograma Funcional:
Estrutura e Operação
• Infra-Estrutura e Localização:
– Infra-estrutura inicial cedida pelo Laborátorio Liber, na Biblioteca Central da UFPE. Escolha baseada na parceria com o Liber e nos contatos com as instituições;
• Empresa incubada no Incubatep, ITEP: Reuniões semanais e contato bastante frequente por email. A incubadora também está provendo cursos;
Estratégia de Crescimento
• Estratégia baseada em marcos de referência para avaliação das metas e de suporte para tomadas de decisão;
• Analise SWOT da empresa:
– Dentre os pontos fortes se destacam o crescente numero de projetos, produto aplicavel a vários acervos, parcerias com instituições de pesquisa e preservação da memória;
– Dentre os pontos fracos pouca experiência em gestão empresarial, falta de pessoas especializadas em outras áreas como vendas, por exemplo;
Conclusão
• Hoje gerenciamento eficaz de informação é crucial para qualquer instituição que deseje se manter na velocidade ditada pelas inovações tecnológicas e sociais atuais;
• A Lumen se empenhará para oferecer a tais instituições as ferramentas e apoio necessários para se manterem a frente;
• A Empresa espera ser útil para tais instituições e para a própria cultura de inovação, não apenas tecnológica mais no modelo de trabalho, na revolução da disponibilização da informação e na disseminação do conhecimento;
Obrigado.
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