¡malditos vendedores!

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  • 1. MALDITOS VENDEDORES!ralvarez@genexus.com@RORRO

2. HABA UNA VEZEN UN REINO MUY MUY LEJANO 3. ESTEREOTIPO DE VENDEDOR 4. CORTANDO EL PASTO 5. VENDER ES OFRECER INFORMACINPARA AYUDAR A TOMAR UNA DECISIN 6. VV HABLEMOS DEVENTAS & VENDEDORES 7. VENTACONVERSACINRESOLVER UN PROBLEMA 8. CONOCIMIENTO PRODUCTO & MERCADO 9. DISCIPLINA 10. PROCESO DE VENTAPreguntas > Presentacin > Objecin > Cierre 11. PREGUNTAS 12. PREGUNTAS ALGUNAS REGLAS#Naturales#No dirigidas#Abiertas#Dejar terminar#Tomar Nota 13. PRESENTACIN 14. PRESENTACINALGUNAS REGLAS# BENEFICIOS VS FEATURES# CONTAR UNA HISTORIA# LA VERDAD Y NADA MS QUE LA VERDAD 15. OBJECIONES 16. OBJECIONES ALGUNAS REGLAS# ENTENDER LA RAIZ# MIEDO AL NO SE# REFERENCIAS 17. CIERREAWAWAWAWWA! 18. CIERRE# SOFT # HARD # PRESUNTIV0 ENTONCESQU OPINS? 19. CIERRE # SOFT# HARD# PRESUNTIV0YA CONTEST TODAS SUS INQUIETUDES SOBRE EL PRODUCT0... CERRAMOS? 20. CIERRE# SOFT# HARD# PRESUNTIV0 CONTADO O 30 DAS? 21. EL MIEDO A LA PRDIDAEL CAMINO AL LADO OSCURO ES 22. VENDER ES UNA CONVERSACIN DE COMO SOLUCIONAR UN PROBLEMA 23. UN BUEN VENDEDOR NO ES EL ESTEREOTIPO DE VENDEDOR QUE CONOCEMOS 24. UN VENDEDOR DEBE CONOCER EL PRODUCTO,TENER DISCIPLINA Y MANEJAR EL CICLO DE VENTA 25. EN UNA ORGANIZACIN TODOS SOMOSVENDEDORES 26. GRACIAS! ralvarez@genexus.com @RORRO