management - bostonprograms.com · konzept wie sieht zukunftsfähiges management aus? die...

2018 /2019S E M I N A R A U S WA H L

SEPTEMBER 2018D E Z E M B E R 2019

MANAGEMENTGeneral Management · Strategisches ManagementMarketing & Vertrieb · Finanzen, Controlling & BWL

Talent Development

Berlin · Zürich · Luzern · München · Frankfurt · Davos · Wien · Köln · London · Shanghai · Hamburg · Boston

2Boston Business School

Kirchstrasse 3CH-8700 Küsnacht/Zürich

Telefon +41 (0)43 499 40 20Telefax +41 (0)43 499 40 [email protected]

THE BOSTON BUSINESS SCHOOL ADVANTAGE

www.bostonprograms.com

3

Inhalt

3 Inhaltsverzeichnis

EXECUTIVE MANAGEMENT

4 CEO & Senior Executive Seminar6 Strategische Unternehmensführung, Digitalisierung & Wandel8 Senior Management Programm

10 Boston Geschäftsführer & CEO Programm

GENERAL MANAGEMENT

12 General Management für Führungskräfte14 Boston Mini-MBA Programm16 Advanced Management Programm18 Boston General Management Programm20 Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management

TALENT DEVELOPMENT, FÖRDERPROGRAMME

21 Boston Betriebswirtschafts-Programm22 Boston Emerging Leaders Programm24 General Management Programm für den Führungsnachwuchs26 Junior Management Programm

STRATEGISCHES MANAGEMENT, WACHSTUM & UMSETZUNG

28 Strategie Exzellenz für Führungskräfte30 Start-Up Management & Unternehmertum31 Designing & Executing Strategy (Deutsch)32 Advanced Strategy, Business Development & Innovation33 Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte

MARKETING, VERTRIEB & VERKAUF

34 Marketing Management Seminar36 Boston Marketing- & Vertriebsprogramm37 Strategisches Marketing Management38 Verkauf- & Vertriebsmanagement Seminar39 Strategisches Vertriebsmanagement

FINANZIELLE FÜHRUNG & CONTROLLING

40 Finanzmanagement Seminar für Executives42 Finanzkompetenz für Führungskräfte43 Moderne Betriebswirtschaft & finanzielle Führung für Führungskräfte44 Mergers & Acquisitions für Führungskräfte45 Executive Finance & Strategy46 Controlling für Führungskräfte47 Managing for Results – Die Profitabilität steigern

48 Administration/Anmeldekarte

INHALT

44www.bostonprograms.com

CEO & Senior Executive Seminar

Aktuellstes Wissen und wertvolle Impulse zurerfolgsorientierten Steuerung moderner Organisa-tionen: das bietet dieses kompakte 4-tägigeSeminar für Entscheider. Fundiert, praxisnah, resultatorientiert.

KONZEPT

Wie sieht zukunftsfähiges Management aus? Die Dynamisie-rung der Märkte, wachsende Komplexität, Digitalisierung,neue Medien und Vertriebskanäle, sich wandelnde Rahmen-bedingungen und vieles mehr stellen Unternehmungenständig vor neue Herausforderungen. Ihnen erfolgreich zubegegnen und die eigene Position am Markt auch in Zukunftzu behaupten oder sogar zu verbessern: das erfordert mehrals nur solides Management-Handwerk. Gefragt ist ein ver-tieftes Verständnis der Unternehmung als dynamischesGanzes. Fundiertes Wissen um die Erfolgsfaktoren modernerUnternehmensführung. Die Fähigkeit, Visionen zu entwickeln,sie in tragfähige Konzepte zu übersetzen und diese ohne Rei-bungsverluste zu implementieren. Dazu gehört nicht zuletztder souveräne Einsatz der richtigen Methoden und Tools.

Wie Sie Ihr Unternehmen heute schon fit für morgen machen:darum geht es in unserem 4-tägigen CEO & Senior ExecutiveSeminar. Wir zeigen die drei Ebenen erfolgreicher Führung:

Strategische Überlegenheitn

Exzellenz im Kerngeschäft und in der Umsetzungn

Erfolg dank Fokus auf Resultaten

Das Intensiv-Seminar wendet sich an Führungskräfte mit Ver-antwortung für Unternehmen oder wichtige Teilbereiche einerUnternehmung oder Institution. Es eignet sich auch fürManager, die sich auf eine Aufgabe mit zunehmender Verant-wortung vorbereiten wollen. Profitieren Sie vier Tage lang vonkonzentriertem Wissenstransfer mit direktem Praxisbezugunter dem Motto: Vom Konzept zum Resultat.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte der obersten und oberen Ebenen wie:CEOs, C-Level-Führungskräfte, Direktoren, Vorständen

Unternehmer, Gesellschafter, Partnern

Führungskräfte des Executive Managementsn

Geschäftsführer, General Manager, Mitglieder dern

GeschäftsleitungFührungskräfte, die sich auf eine bedeutende neue Funk-n

tion vorbereiten wollen

NUTZEN

Erstklassige, erfahrene Dozenten vermitteln aktuellesn

Wissen zur ganzheitlichen, wertorientierten Unternehmens-führung aus CEO-, Unternehmer- und Executive-Manage-ment-PerspektiveSie nehmen eine umfassende, detaillierte Bestandsauf-n

nahme Ihrer Organisation vor: Wie ist der Status Quo? Wiesoll die Zukunft aussehen? Was können und müssen Sietun, um diese Ziele zu erreichen?Sie erhalten wertvolle Impulse zur strategischen Weichen-n

stellung und nehmen verwertbare Ideen für alle Bereichedes Executive Managements mit nach HauseBeispiele, Best Practices und gesteuerter, moderiertern

Erfahrungsaustausch garantieren grösste Praxisnähe undoptimalen Nutzen

THEMENSCHWERPUNKTE

Wirkungsvolle Unternehmensführung im Zeitalter derGlobalisierung, Digitalisierung und des Wandels

Gesetzmässigkeiten für unternehmerischen Erfolgn

Anforderungen an wirkungsvolles Managementn

Resultate im Zentrum des Denkens und Handelnsn

Vom Konzept zur Tat: Die verstärkende Wirkung einesn

gelebten LeadershipsAudit – wo steht das Unternehmen heute?n

Erfolgsfaktoren für strategische ÜberlegenheitDas Erkennen zukünftiger Märkte, Wettbewerbs-n

Konfigurationen und ErfolgsvoraussetzungenDie Fähigkeit, rentable Marktpositionen für die Zukunftn

aufzubauenDie Kunst, Geschäftspotenziale zu nutzen, zu pflegen undn

innovative neue Gewinnpotenziale zu erschliessenDie Kraft, Transformations-Prozesse und strategischenn

Wandel voranzutreiben

Erfolgsfaktoren für operative ÜberlegenheitGeschäftsfelder, die Kundennähe und Verkaufsstärke, abern

auch Technologie- und Leistungskompetenz fördernStrukturen, die Performance und Produktivität begünstigenn

Prozesse, die operative Exzellenz ermöglichenn

Kompetenz in finanziellen Fragenn

Strategische UnternehmenführungModernes strategisches Managementn

Wachstum, Produktivität und Rentabilität: wie hängen sien

zusammen?Wachstum als «Muss-» oder «Kann-Strategie»n

Chancen von Industrie 4.0 und Digitalisierungn

Optionen für qualitatives und quantitatives Wachstumn

5

LEADERSHIP,MITARBEITERFÜHRUNG

5


Effektivität bewusst konzipierenWie Unternehmen und Organisationen funktionieren solltenn

Wie sie oft tatsächlich funktionierenn

Erfolgreicher Umgang mit Komplexitätn

Die Bedeutung von Entscheidungen bezüglich Geschäfts-n

feldern, Strukturen und Prozessen

Stärken, Kernkompetenzen und Wettbewerbsvorteile alsErfolgs- und Werttreiber

Irgendwo Spitze oder überall nur Mittelmass?n

Kundennnutzen als Erfolgsprinzipn

Die Bedeutung der Kernkompetenzen für Erfolgssteigerungn

und den Aufbau von Unternehmens- und Geschäftswert

Erfolg dank MenschenChange Management und Umsetzungn

Die Bedeutung der Arbeitgeber-Attraktivität im Kampf umn

die besten TalenteDas eigene Führungsverhaltenn

Agilität, Digitalisierung und Führung n

Daten

SEMINARSPRACHE DEUTSCH

B0338 03. – 06.09. 2018 Zürich

B0319 18. – 21.03. 2019 Luzern

B0329 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern

B0339 05. – 08.11. 2019 Köln

Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 4.900.– I CHF 5.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b03

oder mit Anmeldekarte hinten

SEMINARSPRACHE ENGLISCH

B0328-E 19. – 22.11. 2018 Hamburg

B0319-E 01. – 04.04. 2019 Berlin

B0329-E 18. – 21.11. 2019 Hamburg



INHOUSE DURCHFÜHRUNGEN

Für firmeninterne Durchführungen – auf Wunsch auch massge-schneidert – können Sie uns gerne unter +41(0)43 499 40 20oder [email protected] kontaktieren. Wir führen unsere Veranstaltungen weltweit durch.

«Sehr inspirierendes Seminar. Erfahrene Referen-

ten, die aus der Praxis für die Praxis berichten,

aber auch den notwendigen theoretischen Back-

ground haben.» Volker Frese, Vivantes GmbH

«Sehr interessantes Seminar auf hohem Niveau.»

Christian Ebert, RUAG Schweiz AG

«Eine sehr kompakte Weiterbildung bzw. Auf -

frischung und Erfahrungsaustausch für Top

Führungskräfte. Es werden alle wesentlichen

Themenbereiche beleuchtet.»

M.S., Greiner Foam International GmbH

«Das Seminar war ausgezeichnet mit sehr guten

Referenten und einem ausgewogenen Inhalt.»

Burkhard Max, LTM GmbH

«Wissensvermittlung anhand von konkreten Pra-

xisbeispielen und die selbständige Bearbeitung

von Aufgaben haben mein Verständnis geklärt

und bei mir einen Spannungsbogen über die

gesamte Veranstaltung geschaffen.»

Ulrich Meuser, DB Systel GmbH

6Boston Business School 6

Strategische Unternehmensführung,Digitalisierung & Wandel

Impulse, Refresher und Trend-Check: Wie könnenTrends im Bereich der Strategie, der Digitalisierungund neuer Technologien und Medien für das eigeneGeschäft ertragreich genutzt werden? Wo bietensich Chancen für rentables Wachstum, wo drohtUngemach wegen Disruption und Wettbewerbernmit einem neuen Geschäftsmodell? Und wie kannman als Führungskraft die Veränderungen undAnpassungen proaktiv planen und steuern? 2 �3 Tage.

KONZEPT

Wer heute ein erfolgreiches Business betreibt, möchte dassdies so bleibt. Traditionell ist dies Teil des strategischenManagements. Trends aus dem Bereich der Digitalisierung,der Technologie sowie neuer Medien führen jedoch zu einersehr schnellen, manchmal abrupten Veralterung der beste-henden Geschäftsmodelle. Wer auch in Zukunft erfolgreichsein will, benötigt daher Impulse und einen Trend-Check:

Hat das aktuelle Geschäftsmodell weiterhin Bestand undn

wie können wir es sichern und entwickeln?Gibt es disruptive Trends und mit welchen neuenn

Geschäftsmodellen suchen wir den Einstieg in eine erfolg-reiche Zukunft?Wie kann man Sensibilität für Veränderungen bei Mitarbei-n

tern erzeugen, den Change Prozess aktiv gestalten und mitWiderständen erfolgreich umgehen?

NUTZEN

Der Ansatz dazu heisst: Agile Strategie-Entwicklung, BusinessDevelopment und Change Management. In Kenntnis derKundenbedürfnisse und der bisher noch nicht oder unbefrie-digend gelösten Kundenprobleme sollen neue Geschäftsmo-delle entwickelt werden. Mit diesen sollen dann neue Märktegeschaffen oder bisherige umgekrempelt werden, mit demZiel, selbst dauerhaft rentable Marktpositionen zu besetzen.Wie funktioniert Business Development? Was bedeutet Digi-talisierung und Industrie 4.0 für die eigene Strategie? Wienimmt man die Mitarbeiter mit und geht erfolgreich mitWiderständen um?

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die für strategische Ausrichtung des Unter-n

nehmens oder wichtiger Teilbereiche zuständig sindVerantwortliche für Produkte, Märkte, Kunden, Keyn

Accounts, Länder und anderen bedeutenden Teilen desUnternehmensZuständige für Innovation, Neugeschäft-Aufbau, Zukunfts-n

sicherungExecutives mit der Aufgabe, ein bestehendes Geschäft zun

sichern und auszubauenExecutives und Spezialisten, die mit Neugeschäft-Entwick-n

lung und Business Development-Aufgaben beauftragt sindSpezialisten und Projektverantwortliche im Bereichn

Geschäftsmodell-EntwicklungStart-up Verantwortlichen

THEMEN

Modernes Strategisches ManagementWer die strategische Führerschaft in seinem Geschäft bean-sprucht darf sich nicht darauf verlassen, dass sich mit denbisherigen Erfolgsrezepten auch die Zukunft erschließen lässt.Wie kommt man raus aus der klassischen Planungslogik?Strategieansätze sollten deshalb überdacht und ergänztwerden.

Digitalisierung, Globalisierung und neue Technologien – dern

Einfluss auf Strategie und GeschäftsmodelleNeue Strategie Tools und Ansätze aus der Praxisn

Der Zusammenhang von Strategie und Resultatenn

Das Geschäftsmodell heuteWie erfolgreich sind wir mit dem bestehenden Geschäftsmo-dell und wie kann dieser Erfolg gesichert und noch weiterausgebaut werden?

Das Geschäftsmodell von heuten

Erfolgreiches Kerngeschäft: Wie sichern und ausbauen?n

Kernkompetenzen: Warum sind wir erfolgreich?n

Trend-Check: Wo verändern disruptive Entwicklungenn

unsere Marktposition?Die Konkurrenz der Zukunft: Wer wird sie sein und wo wirdn

sie angreifen?

Business Development in dynamischen ZeitenWelche Trends haben das Potential, unser heutiges Geschäftzu verändern und die Branche in ihren Grundfesten zuerschüttern?

Leitplanke jeder Strategie: Kundennutzen und Sinnstiftungn

Geschäftsfeld-Entwicklung in komplexen und dynamischenn

ZeitenVisionentwicklung im Management Teamn

Schnelles Generieren von Wachstumsideenn

Die Wachstumssegmente der Zukunftn

7


7


Geschäftsmodell-InnovationWie integrieren wir Disruption, Plattformen, Industrie 4.0,neue Medien und Internet in unser zukünftiges Geschäfts -modell?

Möglichkeiten und Grenzen disruptiver Strategien erkennenn

Radikale Steigerung des Kundennutzensn

Neuer, bis dato nicht möglicher Kundennutzenn

Höchste Kundennähe und ‚Customer Experience’n

Vom Pipeline- zum Plattform-Unternehmenn

Von der Erhöhung des Kundenwerts zur Steigerung desn

ÖkosystemwertsIndustrie 4.0: Alternative Ansätze und Erkenntnisse aus dern

Unternehmenspraxis

Start-ups für EtablierteKönnen auch etablierte Unternehmen sich als Start-up-Gründer betätigen? Sie können nicht nur, sie müssen!

Das Start-up-Potenzial des Unternehmen erkennenn

Die Start-up Kultur schaffen, einen Pioneering-Geistn

etablierenBesonderheiten des Managements von Start-ups bein

etablierten UnternehmenBusiness Development in Kombination mit Start-upn

ManagementHerausforderungen im Bereich Organisations- undn

Prozess-Design für Start-upsFührung, Rektrutierung, Fähigkeitsaufbaun

Erfolgreiche Integration des Neugeschäfts oder bewusstern

Verzicht auf IntegrationUmgang mit Kannibalisierung und Wettbewerb zweiern

‚Welten’ im eigenen Unternehmen

Anpassung, Wandel und TransformationJe grösser die Veränderungen, die auf das Unternehmenzukommen, desto grösser der Bedarf an Anpassung undWandel. Erfolg hier bedingt neben einer klaren Strategie kom-petentes Change Management und wirksame Führung.

Aktuelles Wissen, Phasen und Ziele des Changen

ManagementsWandel in Zeiten von Industrie 4.0 und Globalisierungn

Fit for the Future: Unternehmenskultur und Wandeln

Change professionell vorbereitenn

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Change-Prozessn

Unterschiedliche Phasen des Change-Prozesses und ihren

DynamikenStakeholder erfolgreich einbindenn

Im Wandel erfolgreich führenn

Erfolgreiche Umsetzung und Change Controllingn

Daten


B0438 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin

B0448 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 18. – 20.02. 2019 Luzern

B0419 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln

B0429 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln

B0439 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 02. – 04.12. 2019 Stuttgart

Seminardauer: 3 + 3 TageSeminargebühr: EUR 6.400.– | CHF 6.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b04



B0438-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 19. – 22.11. 2018 Davos

B0448-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern

B0419-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos

B0429-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston

B0439-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos

Seminardauer: 3 + 4 TageSeminargebühr: EUR 6.400.– | CHF 6.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b04




88www.bostonprograms.com

Senior Management Programm

Wirkungsvolles Management erfordert eine umfas-sende Perspektive und gezielte Steuerung. Diesesdreiteilige Top-Programm versetzt Executives in dieLage, die eigene Führungsaufgabe ganzheitlich zureflektieren, den persönlichen Wirkungsgrad zuoptimieren und in allen Management-Bereichenwesentliche Weichenstellungen vorzunehmen.

KONZEPT

Führungskräfte mit Erfahrung haben für jede Herausforde-rung eine Antwort. Ihre Erfahrung hilft ihnen, Zusammen-hänge zu erkennen, Chancen zu sehen, Gefahren zu spüren.Mit zunehmender Erfahrung verstärkt sich das Bewusstsein,zu wissen, was richtig und falsch ist. Dank positiver undnegativer Erlebnisse aus der Vergangenheit sind sie in derLage, Muster für Erfolg und Misserfolg zu entwickeln und zunutzen.

Andererseits wissen diese Senior Executives aber auch, dassnichts ewig Gültigkeit hat. Was gestern richtig war, kannmorgen schon falsch sein. Was bisher ein Erfolgsrezept war,kann den Keim des Misserfolgs in sich tragen. Daher ist esunerlässlich, den eigenen Erfahrungshorizont immer wiedereinmal im Lichte von Best Practices zu betrachten und dieBereitschaft aufzubringen, Neues zu erfahren und aufEignung für den eigenen Verantwortungsbereich zu prüfen.

Dies bezweckt das 3-teilige Senior Management Programm.Es bietet eine wertvolle Überprüfung und Entwicklung desWissens in 3 Themenbereichen:

Teil 1: Executive Leadership. 4 Tage.Teil 2: Executive Management, Strategie, Zukunfts -

sicherung. 4 Tage.Teil 3: Finanzmanagement. 4 Tage.

ZIELGRUPPE

Das Programm richtet sich an folgende Zielgruppen:Führungskräfte, die bereits eine Senior Managementn

Funktion inne haben, wie C-Level Führungskräfte, Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer, UnternehmerFührungskräfte mit Executive-Verantwortungn

Führungskräfte, die als nächsten Karriereschritt eine CEO-n

oder Executive-Position anstrebenUnternehmer und geschäftsführende Gesellschaftern

Erfolgreiche Führungskräfte mit Erfahrung und Leistungs-n

ausweisDie Teilnehmer sind ca. 40 – 60 Jahre alt und bereit, ihreeigenen Erfahrungen in die Diskusion einzubringen.

THEMENSCHWERPUNKTE

Die Führungsaufgabe des Executive ManagementsWer an der Spitze steht, trägt die Verantwortung für Resul-tate. Dies immer im Bewusstsein, dass es letztlich eine Vielzahl von Mitarbeiter/innen ist, welche diese Resultatebewirken. Darum gilt es,

die Weichen richtig zu stellen,n

fordernde Ziele zu vereinbaren,n

motivierende Rahmenbedingungen zu setzen,n

mit geeigneten Führungsinstrumenten zu steuern.n

Lange nicht alles funktioniert dabei so, wie es funktionierensollte. Gutes Leadership ist eine Kunst, überdurchschnittlicheResultate stellen sich kaum von selbst ein. Wir zeigen,welche Aspekte einer ganzheitlichen, resultatorientiertenFührung zu steuern sind und wodurch sich gutes vonschlechtem Leadership unterscheidet.

Leadership, Führungsverhalten und KommunikationWer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, mussmeist Einstellungen, Verhalten und Gewohnheiten vonMitarbeitern und Kollegen verändern. Wir alle wissen: einschwieriges Unterfangen. Erfolgreiches Change Managementbeginnt bei wirksamem Leadership, bei passendem Füh-rungsverhalten und zielgerichteter Kommunikation.

Leadership und Mitarbeiterführungn

Faire Konfliktbewältigung, wirkungsvolle Kommunikationn

Erfolgreiches Change Management: Ansätze und Methodenn

Zukunftssicherung und organisatorische Exzellenzn

Verantwortung des Executive ManagementsDer Executive Manager erhält – kraft seines Amtes – Macht.Als Gegenleistung übernimmt er Verantwortung für die ihmanvertrauten Werte:

den Wert des Unternehmensn

den Wert der Unternehmenskulturn

den Wert einer Vertrauenskulturn

den Wert einer Qualitäts- und Leistungskulturn

den Wert der Kundenorientierungn

Strategische Unternehmensführung, strategische WeichenstellungenVertrauen, Verständnis und Menschlichkeit zeichnen denmodernen Manager aus. Aber auch seine Fähigkeit, im richtigen Moment konsequent zu entscheiden und zuhandeln. Wir zeigen, welche Entscheidungen zur strategischverantwortungsvollen Führung gehören und in welchen Situationen es nötig werden kann, entschieden zu handelnund durchzugreifen. Nur so kann sichergestellt werden, dass sich die Unternehmung nicht nach dem Zufallsprinzip,sondern nach klaren Prioritäten entwickelt.

Strategisches Management – Trends und neuen

EntwicklungenNeue Strategie-Tools und Ansätzen

Strategische Leitplanken und ihre Auswirkungenn

Simulation einer gesteuerten Unternehmensentwicklungn

Einige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt –n

wir zeigen welche und wieDigitalisierung und digitale Geschäftsmodellen

9


Executive FinetuningEs gilt dabei, die Balance zwischen der Optimierung derGegenwart im Sinne von kurzfristiger Gewinn- und Wertstei-gerung und der Optimierung der Zukunft im Sinne lebensfähi-ger Marktpositionen und nachhaltiger Führung zu finden.

Kurzfristige Resultate erzielenn

Gewinne steigern, Renditeziele erreichenn

Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit sicherstellenn

Nachhaltige Zukunftssicherungn

Nötige Investitionen in die Zukunft, für Veränderungen inn

der digitalen Welt bereit sein

Strukturen und Prozesse als Spielregeln der UnternehmensentwicklungZusammenarbeit in Unternehmen braucht klare Spielregeln.Strukturen stellen Effektivität und Effizienz sicher.

Die entscheidenden Fragen bei Struktur-Veranderungenn

Wettbewerbsvorteile dank optimaler Organisations-n

StrukturDie Organisation von morgen, Agilität sicherstellenn

Finanzmanagement und finanzielle FührungWer ehrgeizige finanzielle Ziele erreichen will, braucht Kennt-nisse des Finanzmanagements.

Finanzielle Ziele und Gesamtzusammenhängen

Moderne Kennzahlenn

Werttreiber bestimmen und nutzenn

Zukauf oder Verkauf von Firmen oder Unternehmensteilenn

Rentable und unrentable Geschäfte erkennenn

Ergebnis- und WertmanagementDie obersten Management-Ebenen sind für finanzielle Ergeb-nisse verantwortlich. Welche Programme müssen in regel-mässigen Abständen lanciert werden, um die Gewinnpoten-ziale eines Geschäftes optimal zu nutzen? Was ist zu tun, umkurzfristige Ergebnisverbesserung und längerfristige Wertstei-gerung zu bewirken?

Führungsinstrumente zur Steuerung, Methoden für effektives ControllingWer delegiert, Vertrauen schenkt, Verantwortung an den Ortdes Geschehens abtritt oder dezentralisiert, kennt dasGefühl: «Habe ich alles noch im Griff?» Wer Intrapreneure will,muss die Zügel der Führung lockern – ohne jedoch die Fähig-keit des Steuerns aus der Hand zu geben. Dazu braucht esFührungsinstrumente des strategischen und operativen Con-trollings. Auch zeigen wir, welche Führungsmethoden durchExecutive-Verantwortliche eingesetzt werden um:

Transparenz in Entscheidungsprozesse zu bringenn

Dinge im Unternehmen zu bewegenn

Motivation abteilungsübergreifend zu erhaltenn

Unternehmerisches Mitgestalten zu fördernn

Daten


B0948 1. Teil: 03. – 06.09. 2018 Köln 2. Teil: 19. – 22.11. 2018 St. Gallen 3. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln

B0958 1. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln

B0919 1. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 3. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin

B0929 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern

B0939 1. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin

Seminardauer: 12 TageSeminargebühr: EUR 10.900.– | CHF 11.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b09



B0958-E 1. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B0919-E 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin 2. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 3. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B0929-E 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos 2. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin






Boston Geschäftsführer & CEO Programm

Heute erfolgreich agieren, das Morgen verantwort-lich planen: Impulse, Wissen und Orientierung imSpannungsfeld zwischen Gegenwart und Zukunftbietet dieses Top-Programm für Führungskräfte dergehobenen und höchsten Ebenen. Erwerben Siegesichertes Managementwissen in konzentrierterund intensiver Form. 8 Tage in 2 Teilen.

KONZEPT

Als Geschäftsführer, CEO oder Mitglied der Geschäftsleitungwissen Sie aus eigener Erfahrung: Ein Unternehmen oder einenUnternehmensteil zu führen, gehört zu den komplexesten undverantwortungsvollsten Aufgaben, die es gibt. Gilt es doch,angesichts zahlloser Unwägbarkeiten, knapper Ressourcenund noch dazu meist unter Zeitdruck richtungweisende Ent-scheidungen zu treffen. Doch nur wer weiss, wo er steht,kann die Weichen richtig stellen. Deshalb muss jede strategi-sche Überlegung mit einer ausführlichen Bestandsaufnahmebeginnen. Dann geht es um «Zukunftsfähigkeit»: Diese darfjedoch nicht zum Götzen werden, dem alles andere geopfertwerden muss. Denn wer zu viel für die Zukunft tut, bringt jetztnicht die gewünschten Resultate. Wer allerdings nur an dasHeute denkt, läuft Gefahr, die Zukunft zu verschlafen.Gerade der Finanzbereich verlangt Führungskräften einenständigen Spagat ab: Einerseits sollen kurzfristig zu steu-ernde Unternehmensergebnisse wie Cashflow, Gewinnbei-trag, Geschäftswert und Rentabilität optimiert werden. Andererseits will auch die Zukunft längerfristig gesichert sein –durch erfolgswirksame Investitionen in Innovationen oderRestrukturierungen, neue Kompetenzen und Fähigkeiten oderauch durch externes Wachstum. Dieses Spannungsfeld auszubalancieren, gehört zumSchwierigsten, was gutes Executive Management zu leistenhat. In diesem Programm zeigen wir, wie eine verantwortungs-volle Gesamtoptimierung funktioniert. Denn Executives werdendafür bezahlt, Resultate zu erzielen. Die Fähigkeit hierzu willkonsequent aufgebaut, erweitert und genutzt werden.

NUTZEN

Ausgehend vom «Hier und Heute» Ihres Unternehmens thematisiert dieses zweiteilige Programm alle Fragen rund um strategische Steuerung und finanzielle Führung:

Was ist erprobtes Executive Management-Wissen und wasn

kann es in unsicheren Zeiten zum unternehmerischenErfolg beitragen?Wo steht die Organisation heute bezüglich ihrer strategi-n

schen Ausrichtung, Kundenorientierung und ihres finanziel-len Wertes und wie kann sie der Zukunft proaktiv begeg-nen?Welche Instrumente des Finanzmanagements stehen zurn

Verfügung und wie können sie genutzt werden, um die Exe-cutive-Führungsaufgabe noch effektiver wahrzunehmen?Welche Entscheidungen können und müssen getroffenn

werden?

Welche Massnahmenprogramme sollten lanciert werden,n

um strategische und finanzielle Ziele zu erreichen?

AUFBAU

1. Teil: Executive Management. 4 Tage.2. Teil: Finanzmanagement. 4 Tage.

ZIELGRUPPE

Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitungn

CEOs, C-Level-Führungskräfte, Executives, Vorstände n

Führungskräfte mit General Management Verantwortungn

Manager bedeutender Unternehmenseinheitenn

Führungskräfte, die für eine Beförderung in eine Geschäfts-n

führer- oder CEO-Position vorgesehen sind oder selbsteine solche Position anstreben

THEMEN

1. Teil: Executive Management

Die Kunst des ganzheitlichen ManagementsDas Modell des ganzheitlichen Managementsn

Die Schwierigkeit, Gewinne im laufenden Geschäftsjahr zun

steigern, gleichzeitig aber auch die Zukunft zu sichernDie Chancen von Industrie 4.0 und Digitalisierung nutzenn

Die Kernthemen wirkungsvoller GesamtführungUnternehmensziele setzen, der strategisch richtigen

ZeithorizontDie Unternehmensstrategie, die passenden Strukturenn

Zusammenarbeit zwischen Executive Board undn

ManagementWandel und Zukunftsfähigkeitn

Systematische Situationsanalyse: General Management-Audit

Was sagen die Zahlen?n

Schnell den Überblick über die strategische Ausgangslagen

gewinnenEngpässe identifizieren, strukturelle Bremsklötze aufspürenn

Überkomplexität verhindern oder abbauenn

Strategischen Handlungsbedarf offenlegenn

Die zentralen Fragen für eine rentable Unternehmenszu-n

kunft formulieren

Strategische Führung, strategische Stossrichtungen Modernes strategisches Managementn

Die Bedeutung starker Marktpositionenn

Das Ziel, in attraktiven Märkten tätig zu seinn

Die Wichtigkeit, neue Märkte zu schaffenn

Griffige Strategien formulierenn

Die Erfolgsfaktoren im Geschäft der Zukunft n

Massnahmen zur Rentabilitätssteigerung und zur nach -n

haltigen Unternehmenswert-Steigerung

11


11


«Es war ein tolles Seminar. Meine Erwartungen

wurden vollständig erfüllt. Besten Dank!»

S.U., Société Coopérative Migros

Voraussetzungen für erfolgreiche UmsetzungSchnelligkeit, Resultatorientierung und Kundennähe: einen

Frage der Prozesse und der MenschenEinfache, erfolgstreibende Strukturen gestaltenn

Wirkungsvolles Controllingn

Executive LeadershipWirkungsvolle Führung und Motivationn

Kommunikationn

Erfolgreiches Veränderungsmanagementn

2. Teil: Finanzmanagement

Ganzheitliches FinanzmanagementDie finanzwirtschaftliche Führungn

Wertorientierte Unternehmensführungn

Finanzielle Weichenstellungenn

Planung, Budgetierung und InvestitionsrechnungKonzeptionelle Basis für Planung und Budgetierungn

Gewinnziele und Renditevorgabenn

Kapitalkosten, moderne FinanzierungDie Kosten des Kapitals senkenn

Moderne Formen der Finanzierungn

Wachstum und Innovation finanzierenn

GewinnmanagementHebel zur Ergebnissteuerungn

Massnahmen zur Ergebnisverbesserungn

Cashflow-Ziele erreichenn

Verlustquellen beseitigen, das Portfolio bereinigenn

Sanierung, Downsizing und Turnaroundn

Profitabilität und Rentabilität steigernn

Das Design der KostenstrukturenDas vertretbare Kostenkonzept entwerfenn

Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm-n

ten Break even-Punkt vorgeben

LiquiditätssteuerungWie viel Liquiditätsreserve muss sein?n

Instrumente zur Liquiditätssteuerungn

Working Capital Managementn

Kapitalmarkt und BankenDie Logik des Kapitalmarktsn

Die Rolle von Analysten und Meinungsmachernn

Verhandlungen mit Bankenn

Zukäufe, Mergers & AcquisitionsUnternehmen und Unternehmensteile zukaufenn

Bewertung, Due Dilligencen

Daten


B0228 1. Teil: 03. – 06.09. 2018 Zürich 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln

B0219 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln

B0229 1. Teil: 18. – 21.03. 2019 Luzern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern

B0239 1. Teil: 08. – 11.07. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern

B0249 1. Teil: 05. – 08.11. 2019 Köln 2. Teil: 10. – 13.12. 2019 Berlin




B0238-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich

B0248-E 1. Teil: 19. – 22.11. 2018 Hamburg 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0219-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B0229-E 1. Teil: 01. – 04.04. 2019 Berlin 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin



Auf Wunsch können Sie den 1. Teil und 2. Teil individuell kombi-nieren: Zum Beispiel 1. Teil im Sommer und 2. Teil im Herbstoder Folgejahr.



12vwww.bostonprograms.com 12

General Management fürFührungskräfte

Ganzheitliches Denken in Optionen, kluge Weichen-stellungen und kraftvolles Umsetzen: Die Kernkom-petenzen des erfolgreichen General Managements in5 Tagen.

KONZEPT

Führungskräfte mit General Management Verantwortung sindfür Vieles verantwortlich: Für die richtige Strategie; dasBewältigen von Digitalisierung und Wandel; für sinnvolleInnovation und neue Geschäftsmodelle; für Positionierung,Branding und Wettbewerbsposition; für zufriedene Kunden,motivierte und leistungsfähige Mitarbeiter, für erstklassigefinanzielle Resultate. Und für Vieles mehr. General Manage-ment ist die Fähigkeit, in einem komplexen Umfeld nachhaltigerstklassige Ergebnisse zu bewirken. Wie kann diese umfas-sende und für den Erfolg des Unternehmens so wichtigeManagement Aufgabe, gemeinsam mit den Leistungsträgernaus Team und Unternehmen, bestmöglich geleistet werden?

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die eine umfassende Übersicht über die neu-esten Möglichkeiten von modernem General Managementerhalten wollen. Dazu gehören:

Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer undn

General ManagerVerantwortliche von Profitcenters, Tochtergesellschaften,n

Filialen, Produktlinien und bedeutenden funktionalen BereichenUnternehmer, Gesellschafter, Partner n

Erfahrene Bereichs- und Abteilungsleiter n

Leistungsorientierte Führungskräfte und leitende Mit -n

arbeiter mit Gestaltungs- und EntwicklungsaufgabenMitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die für eine General-n

Management- Position vorgesehen sind

NUTZEN

Dieses Seminar vermittelt aktuelles Wissen zur resultatorien-tierten Unternehmensführung. Es unterstützt die Teilnehmenden darin,

die Erfolgsfaktoren der eigenen Management-Tätigkeitn

klarer heraus zu kristallisierendank eines Updates in erprobtem General Management-n

Wissen den unternehmerischen Erfolg sicherzustellenmehr Zeit für die wirklich wichtigen Entscheidungen zun

finden und Denken und Handeln auf Resultate auszurichtenneue und innovative Ansätze, Tools und Vorgehensweisen inn

ihre Tätigkeit zu integrierenstrategische Prioritäten zu setzenn

als wichtig erkannte strategische Programme auch einzu leitenn

THEMENSCHWERPUNKTE

General Management – Im Spannungsfeld zwischenGegenwart und Zukunft erfolgreich agierenDie richtige Balance zwischen kurzfristiger Ergebnisoptimie-rung und längerfristiger Prosperität zu finden: das ist eine derschwierigsten Führungsaufgaben, mit der sich Führungs-kräfte konfrontiert sehen.

Die Gesetzmässigkeiten für nachhaltigen Erfolg, Erfolgsge-n

schichten für die digitale WeltKurzfristige Resultate: Gewinne steigern, Renditezielen

erreichenDie Stakeholder einbinden, Kunden- und Mitarbeiterzufrie-n

denheit sicherstellenNachhaltige Zukunftssicherung: Investitionsbedarf identifi-n

zieren, Strategien entwickeln und das Geschäftsmodellanpassen

Die richtigen Schlussfolgerungen ziehenFührungskräfte werden mit Informationen überhäuft: Bran-chenberichte, Studien, hausinterne Markt- und Konkurrenz-analysen wollen richtig gelesen und strategierelevant ausge-wertet werden. Aber selbst die besten Entscheidungsvorla-gen machen eines nicht obsolet: die Kunst, die richtigenFragen zu stellen, ein Gespür für aufkeimende Trends zuhaben und aus der Vielzahl der Informationen genau jeneherauszufiltern, die für strategische Weichenstellungenwichtig sind.

Trendbrüche frühzeitig erkennen, digitale Trends undn

Entwicklungen verstehenHandlungsbedarf definieren, Kurskorrekturen einleitenn

Pragmatisches «Knowledge Management»: bewährtesn

Wissen und vorhandene Erfahrungen optimal nutzen

Strategisches ManagementIst der Handlungsbedarf erkannt, muss gehandelt werden:rasch und kompromisslos. Aber was unterscheidet gute vonschlechten Strategien? Welcher Weg ist der richtige undwarum? Hier leisten Management-Konzepte, empirischeStudien und Best Practices gute Dienste. Wir zeigen wie.

Strategische Vorgaben und ihre Auswirkungenn

Strategisches Management im Licht von Digitalisierung n

und GlobalisierungEinige wenige strategische Weichen richtig stellen genügt:n

wir zeigen, welche und wieStrukturen bilden, Strukturen verändernn

Erfolgreiche Strategie-Umsetzungn

Motivation, Agilität und LeadershipDer Erfolg einer Strategie zeigt sich am Markt: mehr Motiva-tion bedeutet mehr Profit. Gekonnte Kommunikation, dersituativ passende Führungsstil und gelebte Werte spielendabei mittlerweile eine immer grössere Rolle.

Die eigenen Leaderqualitäten resultatorientiert einsetzenn

Die Mitarbeiter nachhaltig motivierenn

Überzeugende Kommunikationn

Agilität und Leadershipn

13


13

GENERAL MANAGEMENT

«Sehr intensiv und lehrreich, dabei stets interes-

sant und kurzweilig. Die Referenten verstehen es

brillant, auch trockene Materie humorvoll und

interaktiv zu vermitteln.»

Stefanie Buchmann,

B. Metzler seel. Sohn & Co. KGaA

«Hochwertig und praxisrelevant. Zu empfehlen.»

Dr. Moritz Fischer,

Fresenius Medical Care Deutschland GmbH

«Sehr gut, viele Anregungen bekommen, keine

Minute langweilig.»

Thomas Fries, Gentherm GmbH

«Sehr interessantes und hilfreiches Seminar mit

sehr guten Dozenten, sehr praxisorientiert.»

Martina Eilers,

Union Investment Financial Services S.A.

«Extrem hohes Niveau gepaart mit bester Unter-

haltung.» Matthias Göke, Jungheinrich AG

«Tolles Niveau, hervorragende Dozenten und

Teilnehmer!»

Christoph Gingelmaier, Planungsgruppe M+M AG

Marketing, Innovation und BrandingMarketing als Schnittstelle zum Kunden tangiert jede Füh-rungskraft. Wir zeigen wie Strategien in kundennahe Marke-ting-Konzepte umgelegt werden und welche Instrumente undMethoden einzusetzen sind, um überdurchschnittliche Markt-erfolge zu erzielen.

Was gutes Marketing auszeichnet und was jeden

Führungskraft zum Thema Marketing wissen mussKundennutzen und Kundennähen

Die Bedeutung der Marken

Marketing und Social Media im digitalen Zeitaltern

Moderne finanzielle FührungKurzfristige Kurs- und Wertschwankungen sind etwas für Spekulanten. Seriöse Führungskräfte und Manager konzen-trieren sich auf die nachhaltige Wertsteigerung. Wir zeigen,warum wertorientierte Unternehmensführung und soziale Verantwortung keine Gegensätze sein müssen.

Die finanzielle Verantwortung als nicht delegierbare Füh-n

rungsaufgabeGesamtsystematik eines wertorientierten Managementsn

Aktuelles Wissen zu Finanzen und Finanzkennzahlenn

Mit welchen Konzepten kann man den Unternehmenswertn

kontinuierlich und nachhaltig steigern?

Daten


B1548 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern

B1519 11. – 15.02. 2019 Köln

B1529 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern




B1528-E 10. – 14.09. 2018 Rottach-Egern

B1519-E 18. – 22.02. 2019 Davos

B1529-E 14. – 18.10. 2019 Berlin






Boston Mini-MBA Programm

Unser ausführlichstes Förderprogramm zu allen Führungs- und General Management-Themen mitabschliessender Fallstudie zum nachhaltigen Wis-senstransfer. Dank hohem Anwendungspotenzial und intensivem Praxisnutzen das ideale Aufbau- Programm – nicht nur für Betriebswirtschaftler.

KONZEPT

Wie wird man eine erfolgreiche Führungskraft? Auch wennErfolg nur bedingt «planbar» ist: die Voraussetzungen dafürlassen sich sehr wohl schaffen. Neben Fachkompetenz undpersönlichem Einsatz ist es vor allem das souveräne Beherr-schen des Führungs- und Managementhandwerks, das denUnterschied macht: denn nur wer führen kann, ist in derLage, seine Konzepte und Pläne wirkungsvoll umzusetzenund resultatorientierte Entscheidungen durchzusetzen. Undwer gut planen, konzipieren und resultatorientiert entschei-den kann, sollte am besten auch noch führen können. Zieldieses mehrteiligen Programms ist deshalb zum einen dieOptimierung des persönlichen Führungsverhaltens, zumanderen die Vermittlung ganzheitlichen Wissens über dieGesetzmässigkeiten des modernen Managements.

AUFBAU

Das Boston Mini-MBA-Programm besteht aus vier Modulen:1. Teil (4 Tage): Führungskompetenz und Leadership – Selbst-

management, soziale Kompetenz, Mitarbeiter-führung als Ausgangspunkt für Management-erfolg

2. Teil (4 Tage): Strategisches Management – Methoden undTools des Strategischen Managements undderen Anwendung

3. Teil (4 Tage): Marketing – der Zusammenhang zwischenMarktposition, Kundennutzen und Markterfolg

4. Teil (4 Tage): Finanzielle Führung– die wichtigsten Aspektedes Finanz- und Rechnungswesens

Die Reihenfolge der Module kann variieren.

Einige Tage nach Ende des letzten Seminarteils erhalten dieTeilnehmenden eine ausführliche Fallstudie, die sie selbst -ständig bearbeiten und in die die Inhalte aller besuchten Pro-grammteile einfliessen. Diese Abschlussarbeit dokumentiertdie aktive Teilnahme und erlaubt ein differenziertes Wissens-und Leistungs-Feedback. Ihre Bewertung findet im detaillier-ten Abschlusszertifikat Berücksichtigung.

NUTZEN

Die Teilnehmenden erkennen Gesamtzusammenhänge einer auf Zukunfts -n

sicherung und Gegenwartsoptimierung ausgerichteten,modernen Unternehmensführung

verstehen die Prinzipien und Mechanismen des Strategi-n

schen Managements lernen die Gesetzmässigkeiten des modernen Marketingsn

und die den Markterfolg bestimmenden Faktoren kennendurchschauen die Zusammenhänge des Finanz- undn

Rechungswesens steigern ihre soziale Kompetenz und verbessern ihre Kom-n

munikationsfähigkeiterfahren, wie man den eigenen Handlungsspielraum alsn

Führungskraft aktiv nutzen kann

Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmenden inder Lage,

auf der Basis des Verständnisses von Märkten, Kunden,n

Technologien, Wettbewerb und Branchendynamik sinnvolleKonzepte und Geschäftsmodelle zu entwickeln eigene Beiträge zur Umsetzung strategischer Vorgaben zun

leisten und darüber hinaus wichtige Impulse zu geben Marketing-Pläne zu erstellen und Programme zur Steue-n

rung der Kundenzufriedenheit, zur Kunden bindung sowiezur Kundenpotenzial-Nutzung zu entwerfendurch kompetenten Einsatz von Instrumenten des Gewinn-n

managements wirkungsvolle Beiträge zur Erreichung finanzieller Ziele zu leisten Bedingungen zu schaffen, die effektives, zielgerichtetesn

Arbeiten und Effizienz ermöglichenInstrumente der Mitarbeiterführung gekonnt anzuwendenn

und gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu erreichen

ZIELGRUPPE

Teilnehmende sind Führungskräfte, Spezialisten, Fachkräfte,ambitionierte Nachwuchskräfte, aber auch High Potentialsaus allen Bereichen von Unternehmen und Institutionen.Gemeinsam ist ihnen, dass sie sich für eine höhere Manage-ment-Funktion qualifizieren oder – sofern sie diese bereitsinnehaben – die Grundlagen noch einmal in systematischerWeise aufarbeiten wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE

Führungskompetenz und LeadershipWas zeichnet gute Führung aus? n

Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Personn

Der eigene Führungsstiln

Ziele vereinbarenn

Persönliche Work-Life-Balancen

Elemente sozialer Kompetenzn

Verschiedene Führungsstile; situativ richtig führenn

Teams aufbauen, Teams motivierenn

Wie delegiert man sinnvoll?n

Mitarbeiter qualifizieren, fördern und coachenn

Ungenutzte Leistungspotenziale erkennenn

Schwierige Führungssituationen meisternn

Bestehen in kritischen Gesprächssituationenn

Umgang mit Konfliktenn

15

GENERAL MANAGEMENT

«Inhaltlich auf hohem Niveau, sehr gut

strukturiert und praxisnah.»

Ronny Ischganeit, ThyssenKrupp AG

«Ausgezeichnet – tolles Niveau, fundiert,

inter aktiv, nie langweilig. Danke!» N. N.

«Meine Erwartungshaltung, inspirierende Impulse

und neue Methoden kennenzulernen, ist mehr als

erfüllt worden. Mein Fazit: in der Art jederzeit

und gerne wieder.»

Dr. Markus Scheuermann,

Roche Diagnostics Deutschland GmbH

Strategisches ManagementGanzheitliches strategisches Managementn

Die Unternehmung und ihr Umfeldn

Globalisierung und Internationalisierungn

Digitalisierung und Technologie-Managementn

Die Interessen der Stakeholdern

Strategisches Denkenn

Strategische Analysenn

Strategische Optionen generierenn

Der Strategie-Prozessn

Strategische Tools anwendenn

Strategien erfolgreich implementierenn

Marketing und MarkterfolgMarketing: Grundlagen und Spielregelnn

Was bewirkt gutes Marketing?n

Kunden-Wert schaffenn

Marktleistungs-Politikn

Verkaufs- und Vertriebsstrategienn

Marktbearbeitung, Kommunikation, Preisstrategien

Distribution, Logistikn

Marketingplänen

Online und Digital Marketing, Soziale Medienn

Marketing-Controllingn

Finanzielle Führung und ControllingFinanz- und Rechnungswesen im Überblickn

Bilanz- und Erfolgsanalysen

Die relevanten Steuerungsgrössenn

Finanzierungsarten: Eigen- und Fremdkapital, Innen- undn

AussenfinanzierungKapitalkosten, Kapitalstrukturn

Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit Kennzahlenn

Finanzplanung, Budgetierung und Businessplänen

Kostenrechnung, Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation,n

PreisbildungInvestitionen, Wertschöpfung, Wirtschaftlichkeitn

Instrumente des Gewinnmanagements und ihren

AnwendungControllingn

DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCH

B3558 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 3.Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 4.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin

B3568 1.Teil: 22. – 25.10. 2018 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B3519 1.Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 2.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 3.Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B3529 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin

B3539 1.Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 3.Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin 4.Teil: 11. – 14.11. 2019 Berlin




B3548-E 1.Teil: 15. – 18.10. 2018 Luzern 2.Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin

B3519-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 4.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin

B3529-E 1.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 2.Teil: 25. – 28.03. 2019 Flims 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin 4.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B3539-E 1.Teil: 11. – 14.06. 2019 Rottach-Egern 2.Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 3.Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg 4.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos




Advanced Management Programm (AMP)

Resultatorientierte Unternehmensführung für diePraxis: Neustes Management-Wissen und entschei -dende Impulse für ambitionierte Führungskräfte.Ein ideales General Management Update kompaktin 3 Teilen – hochkonzentriert, interaktiv,anwendungs orientiert.

KONZEPT

Führungskräfte arbeiten ständig daran, die Wettbewerbsposi-tion ihres Unternehmens zu verbessern. Doch wer wirklichetwas bewegen und erreichen will, kann dies nur im Rahmeneiner integrativen Gesamtperspektive leisten. Führungskräftemit umfassender Führungsverantwortung sehen sich dabeimit einer speziellen Schwierigkeit konfrontiert: Viele «Baustel-len» gleichzeitig im Blick behalten und steuern zu müssen. Die Vorgaben der Unternehmensleitung, gesundes Wachs-tum und gesicherte Zukunftsperspektiven, motivierte Mitar-beiter, effiziente Prozesse, niedrigen Kosten, positive finan-zielle Resultate: all dies stellt sich nicht von selbst ein. DieVoraussetzungen müssen dafür stimmen. Diese zu schaffen,ist die nicht delegierbare Aufgabe von Führungskräften. Daskompakte mehrteilige Programm versteht sich als anwen-dungsorientiertes Aufbauprogramm speziell für Führungs-kräfte der mittleren und oberen Hierarchiestufen. Die Teilneh-menden verfügen bereits über theoretische Kenntnisse undmehrjährige Management-Erfahrung. Das Programm kombi-niert aktuelles Wissen über die Gesetzmässigkeiten modernerUnternehmensführung in den Bereichen Strategie und finan-zieller Führung mit einem Führungstraining als Update undzur Optimierung des persönlichen Führungsverhaltens.

ZIELGRUPPE

Dieses Programm wendet sich an Führungskräfte mit Leis-tungsausweis, die ihre jetzige Funktion reflektieren wollenoder sich auf neue, anspruchsvolle Aufgaben vorbereitenwollen. Dazu gehören:

Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung, Unter-n

nehmer, Gesellschafter, Partner Verantwortliche von Profitcenters, Tochtergesellschaften,n

Filialen, Produktlinien und bedeutenden funktionalen Bereichen Erfahrene Bereichs- und Abteilungsleitern

Leitende Mitarbeiter mit Gestaltungs- und Entwicklungs-n

aufgabenFührungskräfte, die für eine General Management- Positionn

vorgesehen sindGemeinsam ist den Teilnehmern/innen, dass sie über einenbreiten Erfahrungshorizont in der Praxis verfügen.

AUFBAU

Das «Advanced Management Programm» besteht aus dreiModulen:

1. Teil (3 Tage): Advanced Strategy, Business Develop-ment und WachstumDenken Sie «outside the box» mit neusten Methoden und Tools des Strategischen Managements und impulsgebendenDiskussionen in einem hochinteressantem Teilnehmerkreis

2. Teil (4 Tage): Advanced Finance – Modernes Finanz -managementDie wichtigsten Aspekte des modernen Finanzmanagementsaus der Perspektive von Führungskräften und Executives

3. Teil (3 Tage): Advanced Leadership – neuestes Leadership-Wissen plus FührungstrainingMitarbeiterführung, Führungsverhalten und Konfliktmanage-ment als Grundlage für Managementerfolg

NUTZEN

Die Teilnehmenden vertiefen ihr Wissen über die Gesamtzusammenhänge einern

auf Zukunftssicherung und Gegenwartsoptimierung ausge-richteten modernen Unternehmensführung verstehen die Prinzipien und Mechanismen von Wachstum,n

Business Development und strategischer Zukunftssicherungüberprüfen ihr Wissen in der finanziellen Steuerung undn

erweitern ihr persönliches Controlling-Instrumentariumsteigern ihre Führungskompetenz, verbessern ihre Kom -n

munikationsfähigkeit und erfahren, wie sie schwierige Führungssituationen meistern

Nach Abschluss des Programms sind die Teilnehmendenin der Lage,

ihr vertieftes Verständnis von Märkten, Kunden,n

Technologien, Wettbewerb, Branchendynamik und BestPractices in sinnvolle Konzepte und Geschäftsmodelleumzusetzenauf der Basis selbstentwickelter Wachstumskonzepten

Beiträge zur Realisierung strategischer Vorgaben zu leistenInstrumente der finanziellen Führung kompetent anzuwen-n

den und Erkenntnisse proaktiv zu nutzen, z.B. neuesteKennzahlen zu nutzen, wertsteigernde Investitionen zutätigen, Controlling-Berichte auszuwerten sowie bei Abwei-chungen die passenden Massnahmen auszuwählen undumzusetzenInstrumente der Mitarbeiterführung gekonnt einzusetzen,n

um gemeinsam mit anderen anspruchsvolle Ziele zu errei-chenschwierige Führungssituationen frühzeitig zu erkennen undn

zu entschärfen sowie Bedingungen zu schaffen, die effi-zientes, zielgerichtetes Arbeiten ermöglichen

17


17

GENERAL MANAGEMENT

THEMENSCHWERPUNKTE

Advanced Strategy, Business Development und Wachstum

Anforderungen an wirkungsvolles Managementn

Resultate als Zentrum des Denkens und Handelnsn

Neue Entwicklungen im Strategischen Managementn

Die wichtigsten Strategie-Toolsn

Strategische Wachstumspositionen analysierenn

Wachstumspotenziale erkennenn

Kernkompetenzen als Erfolgs- und Werttreibern

Neue Geschäftsmodellen

Zukunftsweisende Strategien formulierenn

Wachstums- und Rentabilitätstreiber steuernn

Business Developmentn

Neue Technologien, disruptive Trends nutzen n

Herausforderungen rund um Digitalisierung meisternn

Industrie 4.0: Chancen erkennen und nutzenn

Strategien gekonnt umsetzenn

Mitarbeiter für Veränderungen motivierenn

Advanced Finance – Modernes Finanzmanagement Was sollten Führungskräfte über Finanzen wissen?n

Gesamtsystematik des wertorientierten Managementsn

Die wichtigsten Kennzahlenn

Die Steuerung des Unternehmenswertsn

Werttreiber bestimmen und nutzenn


M&A für Führungskräften

Moderne Budgetierungn

Investitionsrechnungen in der Praxisn

Gesteigerte Risiken in Zeiten hoher Fluktuationn

Finanzielle Flexibilität als Antwort auf erschwerten

PlanbarkeitWirkungsvolles Controllingn

Rasche Reaktion bei Veränderungenn

Management-Informations-Systemen

Controlling-Instrumente einsetzenn

Advanced Leadership und Resultatorientierung Den eigenen Führungsstil überprüfenn

Leader-Qualitätenn


Teams und Teamentwicklungn

Motivationsansätze für die Praxisn

Mentale Stärke entwickelnn

Führung und Kommunikationn

Agilität und Digitalisierung in der Führungn


Ungenutzte Leistungspotenziale erkennenn




Daten


B9838 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 05. – 07.11. 2018 Berlin 3. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln

B9848 1. Teil: 08. – 10.10. 2018 Wien 2. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 3. Teil: 13. – 15.03. 2019 Stuttgart

B9819 1. Teil: 13. – 15.03. 2019 Berlin 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Brunnen

B9829 1. Teil: 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Luzern 3. Teil: 18. – 20.09. 2019 Luzern

B9839 1. Teil: 21. – 23.10. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.11. 2019 St. Gallen 3. Teil: 09. – 11.12. 2019 Berlin




B9828-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 22. – 25.10. 2018 Brunnen 3. Teil: 19. – 22.11. 2018 Davos

B9838-E 1. Teil: 10. – 12.09. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 3. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B9819-E 1. Teil: 18. – 20.03. 2019 Frankfurt 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 3. Teil: 01. – 04.07. 2019 Davos

B9829-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Flims 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Davos

B9839-E 1. Teil: 23. – 25.09. 2019 Frankfurt 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg 3. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 11 Tage Seminargebühr: EUR 8.900.– | CHF 9.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b98


Auf Wunsch können Sie die drei Teile individuell kombinieren.Zum Beispiel: 1. Teil im Frühjahr, 2. Teil im Sommer und 3. Teilim Herbst oder Folgejahr.

18


Boston Business School 18Boston Business School

Boston General ManagementProgramm

Dieses 5 + 4-tägige Programm vermittelt umfas-sende Kenntnisse über modernes, wirkungsvollesManagement. Es richtet sich an Führungskräfte dieWeichen richtig stellen und mit engagierten Mitar-beitern hohe Ziele erreichen wollen.

KONZEPT

Das Boston General Management Programm verstärkt dieKompetenz als ergebnisverantwortliche Führungskraft. WennSie bereits in einer General Management Funktion sind,erkennen Sie die Gründe Ihres bisherigen Erfolgs, aber auchdie Optimierungspotenziale als Stratege, Leader, Macher.Wenn Sie in eine General Management Funktion aufsteigenwerden, so schaffen Sie die dafür notwendigen Fähigkeitenund Kenntnisse. Teil 1 beinhaltet die wesentlichen Themen der Unterneh-mensführung. Teil 2 konzentriert sich auf die Aspekte der Mitarbeiterführung und des Leadership. So lernen die Teil -nehmer/innen, den Erfolg konzeptionell zu planen und dieKonzepte dank Leadership und Führungsqualität auch umzu-setzen.

NUTZEN

Wenn Sie dieses Programm durchlaufen haben,haben Sie aktuellstes Wissen und praktische Impulse zun

den wichtigsten Themen des modernen General Manage-ments erhaltenkennen Sie die Konzepte und Methoden, die den Erfolgn

Ihres Verantwortungsbereiches nachhaltig sicherstellenhaben Sie in einem hochkarätigen Teilnehmerkreis einn

Update, neue Ideen und Best Practices zur ganzheitlichenFührung erhaltenhaben Sie ihre eigenen Führungskonzepte und Verhaltens-n

weisen auf den Prüfstand gestellt und Optimierungspoten-ziale erkannt

ZIELGRUPPE

General Manager, Mitglieder der Geschäfts leitungn

Geschäftsführer, Leiter von Bereichen, Geschäftsfeldern,n

Profit Centers und AbteilungenVerantwortliche und Manager bedeutender Zentral -n

funktionenFührungskräfte mit langer Führungsverantwortungn

Führungskräfte und Spezialisten mit umfassender Erfahrung,n

die in eine General Management Funktion aufsteigen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

General ManagementUnternehmerische Verantwortung, resultatorientierten

Führung: die ZusammenhängeZentrale unternehmerische Entscheidungenn

Konzepte, Methoden und Best Practices: Generaln

Management-Wissen, das man kennen mussInformationen und Trends: die richtigen Schluss -n

folgerungen ziehen

Leitplanken und UnternehmensentwicklungDie grundsätzliche Ausrichtung des Unternehmens, dasn

GeschäftsmodellLeitbild und Stakeholder-Interessen als Leitplankenn

Der strategischen Korridorn

Die Unternehmensstrategien

Das richtige Zielsystem, die Definition von ResultatenDer strategisch richtige Zeithorizontn

Ziele zur Optimierung des Kerngeschäftsn

Ziele zum Markterfolg mit Innovationenn

Ziele zum Einstieg in neue Geschäftsmöglichkeitenn

Von Unternehmenswert über Kundenzufriedenheit bis hinn

zur «Innovations-Pipeline»: die richtigen Resultate definieren

Strategisches ManagementDer Prozess des strategischen Managements: Strategischen

Analysen, strategische Optionen, Formulierung präziserStrategien, Priorisierung und Portfolio-ManagementRentabel wachsen, Kampf um Marktanteilen

Innovationsstrategien, Erschliessung neuer Zielgruppenn

Aufbau neuer Märkten

Strategien der Kostenführerschaft, Spezialisierungn

Differenzierung und Nischenstrategien

Wachstum durch Fusion und Akquisitionn

Fokussierung, In- oder Outsourcingn

Der Zusammenhang von Strategie, Struktur, Prozessen n

und Unternehmenskultur

Business Development und Innovationen Ansätze und Gesetze eines erfolgreichen Innovations-n

ManagementsInnovation, Wettbewerbsfähigkeit und Business Develop-n

mentWie müssen Neugeschäfte positioniert und der Markt -n

eintritt optimal gesteuert werden?

Information Technology, Digital Business und Internet Durch IT, Industrie 4.0 und Internet verlieren klassische Wett-bewerbsfaktoren an Bedeutung. Wettbewerb wird immermehr zum Zeitwettbewerb. Nicht mehr Grösse oder Kostenallein zählen, noch wichtiger sind Flexibilität und Schnellig-keit. Time-to-Market wird entscheidend. Informationstechno-logy und Digitalisierung ermöglichen neue Geschäftsmodelleund Wertschöpfungsketten.

19


19

GENERAL MANAGEMENT

«Das Programm besticht durch die Praxiserfah-

rung der Referenten, deren topaktuelles Wissen

und den vielen Diskussionen mit den anderen

Teilnehmern. Sehr gute Mischung aus Praxis und

Theorie !» Henning Gulden, Datev e.V.

«Vermittlung von praxisrelevanten Themen auf

hohem Niveau.»

Thomas Schneider, Norske Skog Walsum GmbH

Marketing-Management Marketing als Erfolgsfaktorn

Was bedeutet Kundennähe wirklich – speziell auch untern

Berücksichtigung neuer Technologien, Digitalisierung undvon Social Media? Wie muss das Branding erfolgen? n

Was heisst «Integrierte Kommunikation»?n

FinanzmanagementWer die Verantwortung für finanzielle Ergebnisse trägt, mussdie Konzepte des Finanzmanagements kennen und dieInstrumente der finanziellen Führung nutzen können:

Die finanzielle Ziel- und Resultatplanungn

Die Hebel zur Steigerung des Unternehmenswertsn

Aktuelle Trends aus der finanzwirtschaftlichen Praxis fürn

Führungskräfte

Leadership und Resultatorientierung Andere für Ziele begeistern. Visionen vermitteln, daraus ehr-geizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das Feuer derBegeisterung nicht erlischt. Selbst Impulse geben. Überzeu-gen, machen, unterstützen, selbst Hand anlegen, wo nötig.Mensch und Vorbild sein. Und bei all dem nie aus den Augenverlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie Leaderqualitä-ten entwickelt und Resultatorientierung verankert werden.

Führungsverhalten und Kommunikation Leadership zeigt sich nicht zuletzt im Geschäftsalltag. In derFähigkeit, unterschiedlichen Führungssituationen souveränzu begegnen. Darin, wie Vertrauen als Kulturelement aufge-baut und gepflegt wird. Darin, wie kommuniziert wird und wielösungsorientiertes Verhandeln in Meetings und Verhand-lungssituationen praktiziert wird. In der Kunst, zuzuhören,Lob auszusprechen oder mit Konflikten umzugehen.

Change ManagementWer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, mussmeist Einstellungen, Gewohnheiten und Verhalten von Mit -arbeitern und Kollegen verändern. Wie alle wissen: einschwieriges Unterfangen. Change Management beginnt beim richtigen Führungsverhalten, bei zielgerichteter Kom-munikation und den situativ richtig eingesetzten Tools.Anhand vieler Beispiele zeigen wir, worauf es ankommt.

Daten


B2178 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 26. – 29.11. 2018 Berlin

B2188 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Davos

B2198 1. Teil: 15. – 19.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern

B2119 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Rottach-Egern

B2129 1. Teil: 11. – 15.02. 2019 Köln 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern

B2139 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Rottach-Egern 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin




B2138-E 1. Teil: 10. – 14.09. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 27. – 30.11. 2018 Luzern

B2148-E 1. Teil: 10. – 14.09. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B2158-E 1. Teil: 05. – 09.11. 2018 Boston 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B2119-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 18. – 21.03. 2019 Berlin

B2129-E 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 Davos 2. Teil: 09. – 12.09. 2019 Boston

B2139-E 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 12. – 15.11. 2019 Hamburg






20vwww.bostonprograms.com

GENERAL MANAGEMENT

Intensiv-Seminar Betriebswirtschaft & Management

5-tägiges Seminar für Führungskräfte und Fach-kräfte, welche sich kompakt ein umfassendes Bildüber die wesentlichen Fragestellungen der moder-nen Unternehmensführung und Betriebswirt-schaftslehre machen wollen.

KONZEPT

Dieses Seminar befasst sich mit den zentralen Aspekten undFunktionen der ganzheitlichen Unternehmensführung undintegriert essentielles Betriebswirtschaftswissen. Strategieund Marketing werden genauso angesprochen wie Finanz- undRechnungswesen. Nur wer diese Zusammenhänge versteht,kann Beiträge zur Erreichung der organisatorischen Gesamt-ziele leisten und die Konsequenzen seines Tuns erkennen.

NUTZEN

Nach dem Besuch des 5-tägigen Seminars verstehen dieTeilnehmer/-innen Unternehmensführung ganzheitlich undhaben sich systematisch Kenntnisse in Strategie, Marketingund im Finanz- und Rechnungswesen erarbeitet und verste-hen es, die wichtigsten Tools anzuwenden. So können sieneue Impulse, die auf soliden Fundamenten basieren, in denUnternehmensalltag einbringen und sich unabhängig vonihren vorherigen Kenntnissen im Unternehmen als Leistungs-träger profilieren.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Fachkräfte, Projektleiter und Praktiker ohnen

betriebswirtschafliches Studium, die eine strukturierte,kompakte und systematische Weiterbildung in Betriebs-wirtschaft absolvieren möchtenNicht-Betriebswirte wie Techniker, Juristen, Pädagogen,n

Biologen, Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche, diesich in kurzer Zeit Kenntnisse in allgemeiner Unterneh-mensführung aneignen oder ihr Wissen auffrischen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

Unternehmensführung und betriebswirtschaftlicheZusammenhänge

Unternehmungsführung ganzheitlich verstehenn

Die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffen

Hebel zur Resultaterzielungn

Praxiserprobte Management-Grundsätzen

Strategisches ManagementStrategie als Ordnungsrahmenn

Strategie-Modelle und Instrumenten

Wettbewerbs- und Branchen-Analysenn

Innovationenn

Change Managementn

Wettbewerb, Marketing und VerkaufDie Suche nach immer neuem Kundennutzenn

Voraussetzungen für Markterfolgn

Ganzheitliches Marketing, schlagkräftiger Verkaufn

Die wichtigsten Marketinginstrumenten

Finanz- und RechnungswesenDie Gesamtzusammenhängen

Bilanzierung und Bilanzanalyse, Kannzahlenn

Ergebnis, Cash Flow, Deckungsbeiträge und Renditen

Kostenrechnung, Kalkulation und Kostenmanagementn

Finanzierung und ControllingFinanzierungsarten, Investitionsrechnungn

Strategisches und operatives Controllingn

Unternehmensplanung und BudgetierungBetriebswirtschaftliche Kennzahlen und Ziele erreichenn

Grundlagen der Planung und Budgetierungn

Überzeugende Businesspläne erstellenn

«Kurzweilig, bereichernd und interaktiv.»Dr. Dirk Mohr,

Mundipharma Deutschland GmbH & Co. KG

«Ausgezeichnet. Hat mir echt weitergeholfen, daskomplexe Gebiet besser zu verstehen.»

Olaf Carls, Job Lizenz GmbH & Co. KG

«Ausgezeichnet. Kompaktseminar mit sehr guterVermittlung des Stoffes durch einen ausserge-wöhnlichen Referenten.» Oliver Zeeck,

TrellenborgVibracoustic GmbH & Co. KG

DatenB0128 22. – 26.10. 2018 Luzern

B0119 21. – 25.01. 2019 Flims

B0129 11. – 15.03. 2019 München

B0139 26. – 30.08. 2019 München

B0149 21. – 25.10. 2019 Luzern





21

TALENT DEVELOPMENT

Boston Betriebswirtschafts-Programm

Vertiefen und ergänzen Sie Ihre Management-Kom-petenz durch aktuellstes betriebswirtschaftlichesKnow-how. Der 12-tägige Lehrgang bietet umfassen-des und fundiertes Wissen sowie praxisrelevanteTools zu BWL, Strategie, Marketing, Führung, Finan-zen und Controlling.

KONZEPT

Führungs- und Fachkräfte brauchen keine weltfremden Theo-rien. Was sie benötigen, ist aktuelles, verwertbares Wissen zuUnternehmensführung und Betriebswirtschaft. Wissen, dasverstanden hat, worin gutes Management besteht. Das weiss,wie die Aufgaben und Herausforderungen von heute bewältigtwerden können. Und was zu tun ist, um Resultate in derGegenwart zu bewirken sowie gleichzeitig die richtigenWeichen für eine erfolg reiche Zukunft zu stellen. Mit einemWort: Wissen, das sie in die Lage versetzt, übergreifendeManagementaufgaben erfolgreich anzugehen. Dieser drei -teilige Betriebswirtschaftslehrgang bietet dieses Wissen.

AUFBAU

Betriebswirtschaftliches Wissen und Tools (Modul 1)n

Führungskompetenz und Leadership (Modul 2)n

Finanzielle Führung und Controlling (Modul 3)n

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Stabsstellenin-n

haber und Spezialisten ohne systematische Betriebswirt-schafts-Ausbildung, die ihr Management-Wissen festigenoder vertiefen wollenManager/innen, die ihre BWL-Kenntnisse erweitern wollenn

Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen Management-n

Erkenntnisse kritisch hinterfragen und überprüfen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

Betriebswirtschaftliches Wissen und ToolsModerne Unternehmensführung n

Zentrale Instrumente erfolgreichen Managementsn

Wirkungsmechanismen des strategischen Managementsn

Gesetzmässigkeiten des strategischen Handelnsn

Strategische Analysen: Handlungsbedarf erkennen,n

Kurskorrekturen vornehmenZukunftsweisende Strategien formulierenn

Innovation und Marketingn

Markt und Kunden

Marketing-Instrumenten

BWL, Rechnungswesen und Kostenrechnungn

Controlling und Steuerungn

Business Plann

Führungskompetenz und LeadershipWas zeichnet gute Führung aus? Erkenntnisse dern

modernen Führungslehre Sich selbst kennen: die Führung der eigenen Personn

Erkennen der eigenen Führungssituationn

Der eigene Führungsstil, situative Führungn

Motivation als Führungsaufgaben


Ziele vereinbarenn

Wie delegiert man sinnvoll?n





Persönliche Work-Life-Balancen

Finanzielle Führung und ControllingWas Führungskräfte über Finanzen und Controlling wissenn

solltenControlling als Steuerungssystemn

Abweichungen und Frühwarnungenn

Instrumente des operative Controllingsn

Finanzielle Ziel- und Steuerungsgrössenn

Die Hebel zur Steigerung von Cashflow, EBIT, ROCE u. a.n

Berichtswesen und Reportingn

Moderne Budgetierungn

Kostenrechnung und Kalkulationssystemen

Strategisches und wertorientiertes Controllingn

Nehmen Sie Ihre Controlling-Aufgabe wahr!n

DatenB3038 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt 3. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin

B3048 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Berlin 3. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B3019 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln

B3029 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 20. – 23.05. 2019 Rottach-Egern 3. Teil: 26. – 28.06. 2019 Köln

B3039 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 21. – 24.10. 2019 Köln 3. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich




Boston Emerging Leaders Programm

Umfassendes Management-Programm für einegezielte Führungskräfte-Entwicklung. 12 Tage in 3Teilen zu den wichtigsten Themen des resultatorien-tierten Managements: Ganzheitliches und strategi-sches Management, Markterfolg, Führungskompe-tenz und Leadership sowie finanzielle Führung.

KONZEPT

Das «Boston Emerging Leaders Programm» ist ein 3-teiligesganzheitlicher Management-Programm für heutige undzukünftige Leistungsträger aus allen Bereichen. Ziele des 3�4-tägigen Programms sind:

Das grosse Ganze zu sehen, den eigenen Beitrag zumn

Unternehmenserfolg verstehenInstrumente und Methoden der modernen Management-n

lehre zu trainieren und im eigenen Arbeitsumfeld anwendenzu könnenUnternehmerisches Verständnis und Resultatorientierungn

zu fördern, neue Impulse zu gebenNeues einführen und Verbesserungen vornehmen zu können n

Auf Kunden und Verbraucher zu fokussierenn

Sich selbst als Führungspersönlichkeit zu erkennen undn

weiter zu entwickelnDie Fähigkeit andere zu führen, Teams aufzubauen zu stärkenn

Fundiertes Wissen über die Zusammenhänge im Finanz-n

und Rechnungswesen zu erhaltenSchlüsselprinzipien der finanziellen Führung zu trainierenn

und Entscheidungen unter der Berücksichtigung der Zahlenwelt richtig zu treffen

ZIELGRUPPE

Heutige und zukünftige Leistungsträger aus allen Bereichen,die ein Intensivprogramm zur umfassenden Führungskräfte-Entwicklung absolvieren sollen. Dazu gehören: Jüngere Führungskräfte, Fachkräfte, Nachwuchsführungskräfte,Bereichsleiter/innen, Markt- und Produkt verantwortliche,Teamleiter/innen, Projektverantwortliche, Junior Manager undSpezialisten aus Linie, Stab und internen Servicebereichen.

THEMENSCHWERPUNKTE

1. Teil: Ganzheitliches Management, Strategie und MarkterfolgWirkungsvolle Unternehmensführung

Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führungn

Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierungn

Steuerungsfaktoren für Erfolgn

Strategische Konzepte erstellenStrategisches Management im Überblickn

Strategische Analysenn

Methoden und Instrumenten

Präzise Strategien erarbeitenn

Strategische Vorgaben umsetzenUnternehmenspolitik, Business Missionn

Unternehmens- und Geschäftsstrategien als Vorgabenn

Die Umsetzung mitgestaltenn

Aktive Implementierung, Aktionsprogrammen

Neues einführen, Verbesserungen vornehmenGeschäftsideen entwickeln und bewertenn

Marktpotenziale erkennen und nutzenn

Ungelöste Kundenprobleme, Kundenbedürfnisse und neuen

Technologien als Basis für Business Development

Gewinnpotenziale erkennen und nutzenGewinn, Cash Flow und Rentabilität als Steuerungsgrössenn

Überdurchschnittliche Ertragskraft als Zieln

Gewinnsteigerungs-Möglichkeiten erkennen und nutzenn

Marketing und Markterfolg: auf Kunden und Verbraucherfokussieren

Marketing: Philosophie, Zusammenhänge, Instrumenten

Die Bestandteile eines Marketing-Konzeptsn

Von der Marktanalyse zur Kundensegmentierungn

Von der Positionierung zum Marketing-Mixn

Vom Absatzkonzept zum Verkaufserfolgn

2. Teil: Leadership, Führungskompetenz und KommunikationResultatorientiert Führen, Denken und Handeln

Fleissig arbeiten ist zu wenig – Ergebnisse sind gefordertn

Management for Results: Den eigenen Beitrag zum Erfolgn

definierenDynamisierung und Empowerment dank result at -n

orientiertem DenkenHandlungsspielräume nutzenn

Persönliche FührungskompetenzErkenntnisse der modernen Führungslehren

Führung, Führungsprozess, Führungserfolgn

Die eigene Führungspersönlichkeitn

Selbstmanagement, Arbeitstechnik, PrioritätenDelegieren, was delegierbar istn

Die eigene Arbeitszeit resultatorientiert einsetzenn

Die Führung der eigenen Personn

Umgang mit persönlichen Ressourcenn

Optimieren eigener Stärkenn

Mitarbeiterführung, Teams führenGesetze der Mitarbeiterführungn

Mitarbeiter-Leistung steigernn

Mitarbeiter-Zufriedenheit sichernn

Die Voraussetzungen für Motivationn

Gesetze der Gruppendynamikn

Soziale KompetenzSoziale und emotionale Kompetenzn

Wirkung und Einsatz in unterschiedlichen Führungs -n

situationenErkennen eigener Stärken und Schwächenn

23


23

TALENT DEVELOPMENT

KommunikationKommunikation im Geschäftsalltagn

Die Kunst, durch Argumente zu überzeugenn

Die Fähigkeit, dank Sympathie Akzeptanz zu bewirkenn

Kommunikation als zentraler Erfolgsfaktor im Berufsalltagn

Gekonntes Konfliktmanagementn

3. Teil: Finanzielle Führung und ControllingDie finanzwirtschaftliche Führung

Überblick über das Finanz- und Rechnungswesenn

Wertorientierte Unternehmensführungn

Finanzielle Weichenstellungenn

Instrumente und Methoden der finanziellen Führungn

Finanzielle Ziele verstehenDie finanziellen Zielvorgaben von obenn

Steuerungsgrössen, um diese zu erfüllenn

Die wichtigsten Kennzahlenn

Planung und BudgetierungKonzeptionelle Basis für Planung und Budgetierungn

Ehrgeizige Planung und Budgetierungn

Gewinnziele und Renditevorgabenn

FinanzierungEigen- und Fremdkapital, Kapitalkostenn

Bilanzstruktur, Voraussetzungen für Finanzierbarkeitn

Formen der Finanzierung, Pay-back-Perioden

Investitionen und KapitaleinsatzInvestitionen und Kapitalintensitätn

Fixkostenproblematik und Auslastungsschwankungenn

Make-or-buy, Wertschöpfungstiefen

Kosten-ManagementKosten-Strukturen und Kostenartenn

Den Break-Even Punkt bewusst gestaltenn

Deckungsbeitragsrechnungn

Ideen in Business Pläne überführenInhalt, Struktur, Aufbaun

Geschäftsideen und Projekte in Business-Plänen darlegenn

Umsätze und Erträge planenn

Kostenstrukturen und Aufwendungen planenn

Investitions-, Rendite- und Wirtschaftlichkeits rechnungenn

Die wichtigsten Finanzierungs-Artenn

ControllingControlling als Führungsaufgaben

Reports und Controlling-Berichte analysieren und auswertenn

Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmass -n

nahmen einleiten

Daten


B3348 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt 3.Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt

B3358 1.Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2.Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern 3.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B3319 1.Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2.Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn 3.Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B3329 1.Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2.Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln

B3339 1.Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2.Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.12. 2019 Köln

Seminardauer: 12 Tage 2018 | 13 Tage 2019Seminargebühr: EUR 7.900.– | CHF 8.700.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b33



B3368-E 1.Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B3319-E 1.Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2.Teil: 11. – 14.03. 2019 Berlin 3.Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B3329-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn 3.Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen

B3339-E 1.Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2.Teil: 11. – 14.08. 2019 Rottach-Egern 3.Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B3349-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos 3.Teil: 21. – 24.10. 2019 Davos

B3359-E 1.Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2.Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin 3.Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin




General Management Programm fürden Führungsnachwuchs

In 2 �4 Tagen eignen sich förderungswürdige Nach-wuchskräfte einen komprimierten Überblick überGrundlagen, Ziele und Methoden der ganzheitlichenund resultatorientierten Unternehmensführung an.

KONZEPT

Wer in seiner Organisation etwas gestalten und bewegen will,sich gar für höhere Positionen empfehlen möchte, muss mehrkönnen als nur sein Fachgebiet zu beherrschen. Denn eineUnternehmung ist ein komplexes System, das in all seinenFunktions- und Wirkungszusammenhängen überblickt undbegriffen sein will. Hier kommt das General Management zuZuge, das sich mit den zentralen Aspekten des ergebnisori-entierten Managements befasst. Ob Strategie, Marketingoder Finanz- und Rechnungswesen: Nur wer die Zusammen-hänge zwischen den einzelnen Bereichen der Unternehmens-führung versteht, kann die Konsequenzen seines Tuns erken-nen und so zur Erreichung der organisatorischen Gesamtzielebeitragen. Neben kurzfristigen Zielen oder vorübergehendenErgebnisverbesserungen geht es hier vor allem darum, wieman vorgegebene Strategien langfristig in eigene erfolgreicheAktionsprogramme überführt.

NUTZEN

Dieses zweiteilige Programm richtet sich an jüngere Füh-rungskräfte, Fachkräfte, Spezialist(inn)en und Nachwuchsta-lente, deren Fähigkeit zum Denken in diesen Gesamtzusam-menhängen ausdrücklich gefördert werden soll. Es eignetsich somit hervorragend als Instrument der Personalentwick-lung und Karriereförderung für jene Unternehmen,

die ergebnisorientiertes Denken gerade bei jüngeren Füh-n

rungs- und Nachwuchskräften sowie auf den operativenEbenen fördern wollendie funktionale Spezialisten gezielt auf die Übernahmen

verantwortungsvoller Positionen vorbereiten wollendie das Führungspotential auch von nicht in der Betriebs-n

wirtschaftslehre ausgebildeten Mitarbeiter/innen wie Inge-nieuren, Juristen, Chemikern, Medizinern oder Praktikerngezielt entwickeln wollen

METHODIK

Die Inhaltsvermittlung erfolgt praxisnah anhand aktiver Lehr-und Lernmethoden, die alternierend und situativ zum Einsatzkommen: gesteuerte Lehrgespräche, Fallstudien, Einzel- undGruppenarbeiten, Übungen zum gezielten Einsatz von Tools,Best Practices-Beispiele und moderierter Erfahrungsaustauschgarantieren grösste Praxisnähe und hohen Anwendungsnutzen.Zahlreiche Ideen, Impulse und individuelle Hilfestellungenversetzen die Teilnehmenden in die Lage, ihr neu erworbenesWissen direkt im Anschluss an das Seminar im Unternehmenumzusetzen.

ZIELGRUPPPE

Jüngere Führungs- und Nachwuchskräfte, die verschiedenen

Management-Disziplinen in ihrem Gesamtzusammenhangerfassen möchten, um deren «Werkzeuge» kompetentanwenden zu könnenFunktionale Spezialisten, Projektleiter und Stabsmitarbeiter,n

die eine strukturierte und systematische Weiterbildung imGeneral Management absolvieren wollenAufsteiger aus kaufmännischen Bereichen, Junior-Managern

und Quereinsteiger, die eine höhere Management-Funktion anstreben oder bereits inne haben und das Wissen hierzusystematisch aufarbeiten möchtenIngenieure, Techniker, Juristen, Pädagogen, Biologen,n

Chemiker, Einkäufer, Service-Verantwortliche u. a., die sichin kurzer Zeit Praxis-Kenntnisse in allgemeiner Unterneh-mensführung aneignen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

Ganzheitliche UnternehmensführungWas zeichnet erfolgreiches und wirkungsvolles Managementaus? Wie werden angestrebte Resultate durch einzelne Ent-scheidungen beeinflusst? Wie kann man in einer grösserenOrganisation resultatorientiert agieren und zugleich dieeigenen Handlungsspielräume nutzen? GanzheitlichesManagement gibt hier die Antworten.

Die Unternehmung ganzheitlich verstehenn

Digitale Trends und Entwicklungen richtig einschätzenn

Wertvorstellungen und Unternehmenszielen

Shareholder-, Stakeholder- oder Customer-Value?n

Hebel zur Resultaterzielungn

Der «Gesundheitscheck»: Analyse-Toolsn

Praxiserprobte Management-Ansätzen

Effektivität dank StrategieDie wichtigste Voraussetzung für Effektivität ist immer einezukunftsweisende, präzise Strategie. Zu wissen, was manerreichen will, ohne die nötige Flexibilität für Kurskorrekturenzu verlieren; strategisch zu denken, aber flexibel im Tagesge-schäft zu reagieren; die eigenen Mittel und Ressourcen gezieltfür die wirklich wichtigen Themen einzusetzen – all dies willgelernt sein. Wir zeigen, wie man strategische Schwerpunktesetzt und Erfolg versprechende Strategien entwickelt.

Wie erstellt man eine strategische Planung?n

Wie entwickelt man zukunftssichernde und rentabilitäts-n

steigernde Strategien bis zur Präsentationsreife?Wie setzt man die Methoden der Strategischen Analysen

und der Strategieformulierung ein?Wie setzt man die strategischen Vorgaben im eigenen Ber-n

reich um?

25

TALENT DEVELOPMENT

Zukunftsfähigkeit dank Business Development und InnovationenManche Märkte gibt es noch nicht – man muss sie erst schaf-fen. Das ist immer dann der Fall, wenn neue Technologienoder neue Geschäftsideen die Vorstellungskraft des poten-ziellen Kunden übersteigen. Erfahren Sie, wie Sie:

Warum Geschäftsmodelle so wichtig sindn

Neue Produkte und Serviceleistungen erfindenn

Die Erfolgschancen neuer Geschäftsideen prüfenn

Den Geschäftssinn schärfen, Geschäftsmodelle verstehenn

Exzellenz dank MarketingWenn alle das gleiche tun, ist kein Platz mehr für Einzigartig-keit. Wo Differenzierung fehlt herrscht Austauschbarkeit – unddamit Preiskampf, Verdrängung, schlechtere Rentabilität.Marketing will Differenzierung. Marketing will Nähe zum Kunden,will dessen Potentiale besser nutzen. Ohne gutes Marketingversandet die beste Strategie. Sie lernen, griffige Marketing-Konzepte zu erarbeiten und den Markterfolg aktiv zu steuern.

Die Bestandteile eines griffigen Marketing-Konzeptesn

Wie stellt man Kunden und Kundennutzen ins Zentrum?n

Wie entwickelt sich das Kundenverhalten in Zukunft?n

Überzeugende Business Pläne erstellenGute Ideen haben viele. Aus einer Idee ein plausibles undrealistisches Konzept zu entwickeln und dieses in einennachvollziehbaren Businessplan zu überführen, will jedochgelernt sein. Wir zeigen, wie man aus Geschäftsideen ent-scheidungsreife «Business Cases» macht.

Aufbau und Inhalt eines Business-Plansn

Business-Pläne ausarbeitenn

Plausibilitätsprüfung und kritisches Hinterfragenn

Finanzielle Kompetenz entwickelnUmsatzziele erreichen, Kosten unter Kontrolle halten, Investi-tionsbudgets einhalten, Gewinn- und Cash Flow-Ziele errei-chen: all dies sind Aufgaben, die Führungskräfte heute schonin jungen Jahren vermehrt zu übernehmen haben. Wir lieferndie dazu nötigen Kenntnisse und Instrumente.

Ziele und Instrumente der finanziellen Führungn

Aktive Steuerung von Aufwands- und Ertragsstrukturenn

Kostenmanagement, Break-Even-Überlegungenn

Hebel zur Ergebnisoptimierungn

Controllingdaten nutzen und Massnahmen ergreifen Ziel-Abweichungen sollten so früh wie möglich erkanntwerden. Das Controlling liefert die hierzu nötigen Daten undBerichte. Diese auszuwerten und Massnahmen zu ergreifen,um auf Kurs zu bleiben, ist Sache des Managements.

Früherkennung von Ziel-Abweichungenn

Kompetenter Umgang mit Controlling-Berichtenn

Daten


B0638 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 15. – 18.10. 2018 Frankfurt

B0648 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 28. – 31.01. 2019 Luzern

B0658 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B0619 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Köln

B0629 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Davos

B0639 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Berlin



Seminardauer: 4+4 Tage 2018 | 5+4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b06



B0668-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 06.12. 2018 Luzern

B0678-E 1. Teil: 29.10. – 01.11. 2018 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0619-E 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0629-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B0639-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 23. – 26.09. 2019 Davos

B0649-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 4+4 Tage 2018 | 5+4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– | CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b06



«Sehr professionelle Dozenten mit Praxiserfah-rung. Der Gesamteindruck ist ausgezeichnet, manlernt auch von der Vielfalt der Teilnehmer ausanderen Branchen und Funktionen.»Joachim Janisch, Mattson Thermal Products GmbH


Junior Management Programm

Die Prinzipien und Instrumente des modernenGeneral Managements und die Inhalte erfolgreicherMitarbeiterführung. Kompakt, systematisch undinteraktiv. 2 �4 Seminartage.

KONZEPT

Junge Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fachverant-wortliche haben Ideen, wollen Impulse setzen und diese insUnternehmen hineintragen. Sie wollen vieles verbessern,optimieren, verändern. Wenn es ihnen an etwas fehlt, ist esdie Erfahrung. Es fehlt das, was in einer Organisation imVerlauf vieler Jahre gelernt wurde. Wissen, das oft teuererkauft werden musste; durch Testen, durch Bezahlen vonLehrgeld, durch systematisches Lernen. Vor allem fehlt esihnen aber an Wissen zur Frage, wodurch sich gutes vonschlechtem Management unterscheidet; welche Manage-ment-Modelle in welcher Situation zielführend sind; welcheInstrumente und Methoden einzusetzen sind, um in einerspezifischen Praxissituation ganzheitlich zu denken undresultatorientiert zu handeln. Es fehlt somit an Wissen überdie Kunst der ganzheitlichen Unternehmensführung. DiesesWissen ist erlernbar. Seit vielen Jahren verfolgen unsereDozentinnen und Dozenten das Ziel, Managementwissen ver-mittelbar und lernbar zu machen. Unzählige Fallbeispiele ausder Praxis werden dafür analysiert. In Gesprächen mit Unter-nehmern, CEOs, Verantwortlichen für Management Develop-ment und Human Resources, Führungskräften und Mitarbeiternwerden die Erfolgsfaktoren eines effektiven Managementsanalysiert. Internationale Studien und Publikationen werdenverarbeitet. Dies alles mit dem Ziel, aus der Vielzahl derModelle, Lehren und Irrlehren sowie Modewellen genau jeneSubstanz zu gewinnen, die in verdichteter Form in unsereProgramminhalte einfliesst.Das 2-teilige «Junior Management Programm» vermitteltdiese Substanz. Und hilft somit, Erfahrungslücken zu schlies-sen, unnötige Führungsfehler zu vermeiden, sich sozial kom-petent zu verhalten, richtige konzeptionelle Ansätze von fal-schen zu unterscheiden und aus gesammeltem, verdichtetemWissen über richtiges Management zu profitieren.

ZIELGRUPPE

Die Schulung eignet sich speziell für jüngere Führungs- undNachwuchskräfte, Projektleiter(innen), Spezialist(inn)en undFachkräfte aus allen Bereichen, die das «Handwerkszeug»des guten und richtigen Managements in komprimierter Formerlernen wollen. Es ist die ideale Schulung für ca. 28- bis 42-Jährige, die zunehmend in Führungs-Verantwortung hineinwachsen und Instrumente und Methoden suchen, umihren persönlichen Wirkungsgrad zu steigern. Und es ist dasrichtige Programm für «High Potentials», also besonders zufördernden Führungsnachwuchs.

THEMENSCHWERPUNKTE

1. Teil: Strategisches Management und Markterfolg

Gesamtzusammenhänge wirkungsvoller Führung Eine Unternehmung ganzheitlich verstehen n

Wirkungsmechanismen, Modelle, System-Orientierungn

Hebel zur Resultaterzielung n

Gesetzmässigkeiten für richtiges Management Gesetzmässigkeiten zur Steuerung des Unternehmens, n

der Organisationseinheiten und FunktionsbereicheGesetzmässigkeiten zur Führung von Individuen, Teams,n

Abteilungen und Netzwerken

Unternehmenspolitische Weichenstellungen Leitbild und Business Mission n

Unternehmenspolitische Grundsatz-Entscheidungen n

Unternehmung und Umfeld Rahmenbedingungen und externe Einflüsse n

Industrie 4.0 und Digitalisierung als Chance begreifenn

Umfeld- und Branchen-Konstellationen n

Normative Vorgaben und Werte Wertvorstellungen, Normatives Management n

Shareholder oder Stakeholder-Value? n

Customer Value als Orientierungsgrösse n

Führungs- und Verhaltensrichtlinien n

Strategisches Management, strategische StossrichtungenWas gute von schlechten Strategien unterscheidet n

Geschäftsmodelle verstehen und verbessernn

Wie erfolgsgerichtete Strategien entwickelt, formuliert undn

zu Entscheidungsvorlagen komprimiert werden

Die Logik der Branche, die Logik des Marktes Wettbewerbsverhalten heute und in Zukunft n

Die Bedeutung des Branchen-Lebenszyklus n

Reifegrad und Gesetzmässigkeiten des Marktes n

Marktentwicklungen antizipieren n

Märkte schaffen und entwickeln n

Kundenorientierung und MarkterfolgDie Suche nach immer neuem Kundennutzen n

Wie rentable Kundenbeziehungen aufgebaut und genutztn

werden Voraussetzungen für Markterfolg n

Richtige Positionierung am Markt n

Ohne Verkauf ist alles nichtsn

Strukturen und Prozesse Wie Strukturen und Prozesse Effizienz oder Ineffizienz bewirkenn

Struktur- und Prozessoptimierung n

Ergebnis, Cash Flow, Rendite Welche Möglichkeiten es gibt, Jahresergebnis, Cash Flow,n

Rendite oder Deckungsbeiträge aktiv zu steuern Gewinnsteigerungsmöglichkeiten erkennen und nutzenn

27


27

TALENT DEVELOPMENT

2. Teil: Führung, Führungspersönlichkeit und Kommunikation

Führung des eigenen Ichs Die Kunst, Prioritäten richtig zu setzen n

Die Fähigkeit, zu delegieren n

Die Notwendigkeit eines sinnvollen Umgangs mit der Zeit n

Persönliche und soziale Kompetenzen Psychologische Grundlagen n

Die eigene Wirkung auf andere n

Soziale Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreichesn

Führen

Kommunikation und GesprächsführungLösungsorientierte Gesprächsführung n

Rhetorik und Auftreten n

Effektiv kommunizierenn

Führungsstil und FührungsrollenDer persönliche Führungsstil n

Situativ richtig führen n

Die eigene Führungsrolle n

Mitarbeiterführung Mitarbeiter aufbauen und zum Erfolg führen n

Instrumente und Methoden der Mitarbeiterführung n

Ziele vereinbaren, Management by Objectives n

Coachen und fördern; richtig qualifizieren n

Teams führen Teams auf Resultate ausrichten n

Interdisziplinär zusammengesetzte Gruppen leiten n

Gruppendynamische Gesetzmässigkeiten nutzen n

Eigene Stärken im Führungsprozess Stärken im Thematisieren von Veränderungs-Bedarf n

Stärken im Analyse-Prozess n

Stärken im Formulieren von Massnahmen undn

Aktionsprogrammen Stärken im Motivieren und im Umsetzungsprozess n

Stärken beim Coachen und Kontrollieren n

Daten


B1758 1. Teil: 08. – 11.10. 2018 Rottach-Egern 2. Teil: 05. – 08.11. 2018 Frankfurt

B1719 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 19. – 22.03. 2019 Bonn

B1729 1. Teil: 18. – 22.02. 2019 München 2. Teil: 13. – 16.05. 2019 St. Gallen

B1739 1. Teil: 01. – 05.07. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.09. 2019 Rottach-Egern

B1749 1. Teil: 14. – 18.10. 2019 Berlin 2. Teil: 05. – 08.11. 2019 Berlin





B1729-E 1. Teil: 18. – 22.03. 2019 Davos 2. Teil: 17. – 20.06. 2019 Brunnen

B1739-E 1. Teil: 02. – 06.09. 2019 München 2. Teil: 07. – 10.10. 2019 Berlin






«Ich hatte während des Kurses viele persönliche

Highlights und Augenöffner. Insgesamt hätte ich

mir gewünscht, den Kurs schon früher besucht

zu haben.» Ines Burmeister, Clariant SE


Strategie Exzellenz für Führungskräfte

Der Erfolg des Unternehmens und seiner Teilberei-che hängt von einigen wenigen, strategischen Ent-scheidungen ab. Dieses 4-tägige Seminar bietetneuestes Wissen, eine praxisnahe Gesamtsystema-tik, viele Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch,anwendbare Instrumente für das StrategischeManagement.

KONZEPT

Die Strategie – und nicht etwa Aktionismus und Emsigkeit imTagesgeschäft – bestimmt über Erfolg oder Misserfolg derUnternehmung, ihrer Divisionen und Business Units. In dem4-tägigen Seminar «Strategie Exzellenz für Führungskräfte»zeigen wir, worauf es ankommt, um strategisch in RichtungErfolg zu steuern.

ZIELGRUPPE

Teilnehmer/innen dieses Seminars sind Führungskräfte, diestrategische Impulse, neuestes Wissen zu Fragen des Strate-gischen Managements und eine praxisnahe Gesamt -systematik der modernen Strategielehre suchen. Dazugehören:

Entscheidungsträger aus Geschäftsleitung, Vorstand, Ver-n

waltungs- und AufsichtsratExecutives, die über strategische Weichenstellungen selbstn

entscheiden oder mitentscheidenFührungskräfte, die Strategievorschläge hinterfragen undn

auf ihre Plausibilität überprüfenVerantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Busi-n

ness Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehenund Impulse für den richtigen Weg zur ZukunftsgestaltungsuchenFührungskräfte, Manager, Berater und Spezialisten, dien

selbst strategische Analysen durchführen, Strategie- Meetings leiten oder strategische Konzepte erarbeitenPraktiker, die ihr Strategie-Wissen auffrischen wollenn

NUTZEN

Der 4-tägige Executive Education Kurs vermittelt konzentrier-tes Strategie-Wissen mit dem Ziel, die Gesetzmässigkeiten,Instrumente und Methoden des strategischen Managementsin ihren Gesamtzusammenhängen zu verstehen und in praxis-gerechte Aktionsprogramme zu überführen. Sie erhalten neuestes Know-how über die Entwicklung innovativer, wett-bewerbsorientierter Strategien. Sie lernen Ihr Geschäft ineinem wettbewerbsintensiven Umfeld zu positionieren undProgramme zu lancieren, die Unternehmenswert, Rentabilitätund Leistung optimieren. Sie werden Ihre eigenen strategischenKonzepte kritisch hinterfragen und mit neuen Impulsen füreine innovative Zukunftsgestaltung zurückkehren. Methoden,Konzepte, Instrumente und wirkungsvolle Orientierungshilfenwerden anhand vieler Beispiele erläutert.

THEMEN

Die Gesamtsystematik des Strategischen Managements Eine Strategie-Mode jagt die andere. Ein Strategie-Projektfolgt dem nächsten, kaum dass das erste begonnen undnoch lange nicht umgesetzt ist. Tun wir nicht zu viel desGuten? Was ist «must have» und was nur «nice to have»?Es geht also um die richtige Dosis bezüglich neuer Strategie-ansätze. Wissenschaft und Management-Praxis bieten dazuviele Einsichten. Wir zeigen, welche diese sind, wie sie einzu-ordnen sind und wie sie sich in der Praxis bewähren.

Aktuelle Strategie-Konzepte und Instrumenten

Strategische Gesetzmässigkeitenn

Die Merkmale guter Strategienn

Klärung der Ausgangslage und des strategischen HandlungsbedarfsWandel ist allgegenwärtig. Er zwingt das Management, diestrategische Ausgangslage laufend zu überprüfen. Verände-rungen sind rechtzeitig zu antizipieren, Gefahren für daseigene Geschäft müssen erkannt werden. Gleichzeitigwerden auch neue Möglichkeiten und Chancen deutlich undsollten genutzt werden. Wichtig ist es daher Entscheidungs-träger für strategischen Handlungsbedarf zu sensibilisieren.

Die strategische Position heuten

Strategische Herausforderungen verstehenn

Die wichtigsten Analyse-Instrumenten

Die Rolle des Geschäftsmodells im StrategischenManagementDas Geschäftsmodell beschreibt, wie das UnternehmenGewinne erwirtschaftet. Gewinn auf der Basis von Kostenplus Marge zu berechnen, ist banal. Interessant ist es, dieMarge am geschaffenen Nutzen zu orientieren. KlassischeBusiness Cases vernebeln oft die Gewinnlogik vonGeschäftsmodellen. Im Seminar wird vermittelt, wie Sie dierelevanten Stellschrauben identifizieren und nutzen.

Die Architektur der Wertschöpfung, die Gewinnlogik verstehenn

Das heutige Geschäftsmodell verbessern, neue Geschäfts-n

ideen entwickelnInnovative und digitale Geschäftsmodellen

Erfolgsversprechende Strategie-OptionenJahrzehntelange Beobachtung, Gespräche mit tausenden vonEntscheidungsträgern und die Auswertung der relevantenLiteratur zeigen: Unternehmen haben einige ‚Lieblingsstrate-gien’. Diese werden bei einem hohen Prozentsatz aller Strate-gieprojekte zu strategischen Initiativen formuliert. Gleichzeitigbefinden wir uns in einem Zeitalter, das durch Disruption,Globalisierung und Digitalisierung gekennzeichnet ist. Einigeerfolgsversprechende Strategie-Optionen stellen wir Ihnenam Seminar vor, verknüpft mit Tipps für die Praxis: Wo liegendie Fallstricke der Umsetzung und was ist zu tun, damit sieerfolgreich implementiert werden.

Strategische Optionen: Was funktioniert, was nicht?n

Klassische Wettbewerbsstrategienn

Wachstum auf Basis von Kernkompetenzenn

Revolutionäre Strategie-Ansätze auf Basis vom Kunden-n

Nutzen

29


29

STRATEGIE

«Brillantes Seminar. Perfekte Konfiguration der

Inhalte, Tiefe sowie Abfolge.»

Claudia Schmidt, VR Leasing AG

«Strategie auf sehr hohem Stand mit sehr guten

«Tools» und hochinteressanten Diskussionen.»

M.K., Meleghy Automotive GmbH & Co. KG

«Perfekt und hat meine Erwartungen weit

übertroffen.»

Sv. S., Berlin Hyp AG

Bewertung von Strategie-Optionen bezüglich Erfolgsträch-n

tigkeit und Realisierungschance

Prozess der effektiven Strategie-ErarbeitungStrategie-Projekte verlaufen oft im Sand, da ein sinnvollesVorgehen fehlt. Daher lässt man häufig die Strategie vonexternen Beratern "machen". Wir zeigen, wie man Strategie-Prozesse erfolgreich durchführt und so die zentralen Weichenfür eine erfolgreiche Zukunft stellt.

Ein Strategie-Projekt designen, planen und durchführenn

Strategische Analyse, strategische Optionenn

Die zentralen Vorgaben zum Normativen Management undn

zu den obersten ZielenDie Unternehmensstrategie: Leitplanken und Weichenstel-n

lungen der Eigner und des Top ManagementsDie funktionalen Strategien: Marketingstrategie,n

Produktionsstrategie, Supply-Chain-Strategie, IT-Strategie,digitale Strategie, Vertriebs-Strategie, HR-Strategie,Finanz-Strategie u.a.Die Strategien für Divisionen, Sparten, Geschäftsfelder,n

Business UnitsRegionale Strategien: Für Länder, Verkaufsgebiete, Filialenn

Strategien für Stabsstellen, Querschnitts- und Unterstüt-n

zungs-FunktionenDie vielen Teil-Strategien zu einem verständlichen Strate-n

gie-Gesamtsystem abstimmen und integrierenPräzise Strategien formulierenn

Implementierung der Strategie, Veränderungsmanagement Die Umsetzung neuer Strategien erfordert die Orientierung anKey Performance Indicators kombiniert mit einem effizientenUmsetzungscontrolling. Ebenso wichtig ist, dass die Mitar-beiter von der Sinnhaftigkeit anstehender Veränderung über-zeugt, Umsetzungsbarrieren frühzeitig identifiziert und dieHerzen der Beteiligten erreicht werden.

Definition von Messkriterien für Veränderungserfolgn

Massnahmen- und Meilensteinplanungn

Strategisches Controllingn

Daten


B4348 24. – 27.09. 2018 Luzern

B4358 05. – 08.11. 2018 Berlin

B4319 18. – 21.02. 2019 Stuttgart

B4329 08. – 11.04. 2019 Zürich

B4339 01. – 04.07. 2019 Köln

B4349 11. – 14.11. 2019 Zürich




B4358-E 16. – 19.10. 2018 Boston

B4368-E 17. – 20.12. 2018 Hamburg

B4319-E 11. – 14.02. 2019 Frankfurt

B4329-E 25. – 28.03. 2019 Flims

B4339-E 26. – 29.08. 2019 Luzern

B4349-E 22. – 25.10. 2019 Boston

B4359-E 02. – 05.12. 2019 Hamburg





30

STRATEGIE

Boston Business School

Start-Up Management &Unternehmertum

Wie brachliegende Ideen geortet und wie darauserfolgreiche neue Geschäfte aufgebaut werden.4 Tage.

KONZEPT

In Unternehmen schlummern wahre Schätze mit grossemWachstumspotenzial: Es sind die brachliegenden Ideen undunentdeckten Möglichkeiten, die es zu orten gilt, um darausin kurzer Zeit erfolgreiche neue Geschäfte aufzubauen. Wiefunktioniert dies? In diesem Seminar vermitteln erstklassigeDozenten mit eigenen Gründungserfahrungen Methoden,Instrumente und Wissen zum Aufbau neuer Geschäfte inerfolgreichen Unternehmen.

ZIELGRUPPE

Geschäftsführer und Führungskräfte, die neue Geschäften

aus dem Wissen und Können des Unternehmens herausentwickeln wollen, um daraus neues und rentables Wachs-tum zu generierenSpezialisten, Fachkräfte und Leistungsträger, die in denn

Prozess der Innovation und des Aufbaus neuer Geschäfteund Geschäftsfelder involviert sind und diese noch kunde-näher, in kürzerer Zeit und mit geringerem Budget umset-zen wollen Produkt- und Projektmanager, Ingenieure und Technikern

mit dem Ziel, ein sofort umsetzbares Instrumentarium zumNeugeschäft- und Start-up-Management zu erlernen

THEMENSCHWERPUNKTE

Start-up-Management im UnternehmenWarum erfolgreiche Unternehmen aus sich herausn

innovativ sein solltenWie Produkte, Dienstleistungen und Prozesse an denn

Bedürfnissen von Kunden und Nutzern ausgerichtet werdenWie sie dabei vorgehen sollten, um Budgets und Zeitvorga-n

ben einzuhaltenWelche Gesetzmässigkeiten dabei berücksichtigt werdenn

müssen

Geschäftsideen aktiv suchenWie Ideen für neue Geschäfte im etablierten Unternehmenn

gesucht werdenWer in diesen Prozess mit involviert werden sollten

Methodik und Instrumente, um ein Portfolio möglichern

Aufbaugeschäfte zu erarbeiten

Bewertung, Auswahl, ProjektstartDie Bewertung der Neugeschäft-Ideen, die Wirtschaft -n

lichkeit berechnenMarktattraktivität und mögliche Wettbewerbspositionn

Ressourceneinsatz und Erfolgs-Wahrscheinlichkeitn

Auswahl der bestgeeigneten Geschäftsideenn

Erste Entscheidung und Start des Projektesn

Innovation im bestehenden GeschäftIdeen zur Entwicklung des bestehenden Geschäftsn

Digitale und technologische Entwicklung der heutigenn

GeschäftsmodelleStart-up-Ideen aus dem heutigen Kerngeschäft herausn

entwickeln und umsetzenIterative Innovationsprozesse und agile Innovationsstrukturenn

Pioneering: Pioniergeist in etablierten Unternehmen schaffenn

Digitale GeschäftsmodelleStart-ups auf der Basis digitaler, disruptiver Geschäftsmodellen

Dank Digitalisierung neuen Kundennutzen finden und leistenn

Kundenbedürfnisse besser und kostengünstiger als bishern

befriedigenDie Gefahr toxischer Geschäftsmodellen

Technologiegetriebene GeschäftsmodelleNeue Technologien als Basis für Innovation und Wachstumn

Neue Märkte schaffen – dank neuer Technologienn

Erfolg mit Start-upsDie zündende Geschäftsideen

Das disruptive Wertschöpfungs-Modelln

Die neuen, digitalisierten Prozessen

IT und Kommunikation als Treibern

Das radikale Nutzen der Skaleneffekten

Das Kreieren neuer Märkten

Hohe Gewinnmarge mit geringen Grenzkostenn

Das Schaffen eines hohen Unternehmenswertsn

Führung, Motivation und Arbeitgeberattraktivität im n

Start-up-Business

Daten

B1238 26. – 29.11. 2018 München

B1219 28. – 31.01. 2019 München

B1229 08. – 11.07. 2019 Brunnen

B1239 21. – 24.10. 2019 Zürich





31

STRATEGIE

Designing & Executing Strategy(Deutsch)

Erfahren Sie in diesem zweiteiligen Programm, wieSie für Ihre unternehmerische Praxis effizient undwirksam Strategien entwickeln und – besonderswichtig – diese auch umsetzen. 4 + 3 Tage.

KONZEPT

Dieses 2-teilige Programm vermittelt konzentriertes Wissenund wichtige Impulse über die Entwicklung und Umsetzungerfolgsversprechender Unternehmens- und Geschäftsstrate-gien. Methoden, Konzepte, Instrumente und wirkungsvolleOrientierungshilfen werden anhand vieler Beispiele erläutert.

ZIELGRUPPE

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Entscheider undSpezialisten, die an der Umsetzung von neuen Strategien oderin wichtigen Veränderungsprozessen eine aktive Rolle spielen.Es ist hervorragend geeignet für Leistungsträger, die selbst Stra-tegien entwickeln, vor allem aber für jene, von denen ein mass-geblicher Beitrag in der Umsetzung erwartet wird.

AUFBAU

Zunächst ein hochkarätiges Strategie Seminar (4 Tage), dannein intensives Seminar zum Thema Umsetzung (3 Tage).

THEMENSCHWERPUNKTE

Modernes Strategisches Management in der Praxis Strategisches Management schafft die Voraussetzungen fürden Erfolg von heute und morgen. Es gilt, die richtigenFragen zu stellen und zukunftsgerechte Strategien zu entwi-ckeln und umzusetzen.

Strategisches Management – heute und morgenn

Bedeutung der Strategie für das langfristige Überleben dern

OrganisationVision, Mission und strategische Leitplankenn

Strategische Analysemethoden und KonzepteKomplexität und Wandel prägen das unternehmerischeUmfeld. Sie zwingen das Management, die strategische Aus-gangslage laufend zu analysieren.

Veränderungen in der Unternehmung und dem Umfeldn

rechtzeitig antizipieren, digitale Trends beachtenMarkt-, Konkurrenz- und Wertkettenanalysenn

Kernkompetenzen richtig einschätzenn

Den strategischen Handlungsbedarf erkennenn

Strategieentwicklung und strategische EntscheidungenErfolgreiche Führungskräfte steuern das Kerngeschäft. Es istdas Geschäft, von dem die Firma lebt. Wer das Kerngeschäftoptimiert, schafft Freiräume: Expansion, Halten, Differenzie-rung, Spezialisierung, Kostenführerschaft, Plattformstrategie,Fusion, Desinvestition, digitale Strategien – unzählige Optio-

nen stehen zur Verfügung, und jede einzelne muss gut durch-dacht sein und unterliegt speziellen Gesetzmässigkeiten.

Was gute von schlechten Strategien unterscheidetn

Der Prozess der effektiven Strategieerarbeitungn

Prinzipien effektiver Positionierungn

Identifikation von Erfolgskriterien und Erfolgspotenzialenn

Instrumente zur Strategieformulierungn

Mobilisierung der Mitarbeiter-PotenzialeWer ehrgeizige Ziele erreichen will, braucht motivierte Mitar-beiter. Andere mit dem Virus der Veränderung zu infizieren,Mitarbeiter zu Mitstreitern für gemeinsame Ziele zu machen:dies ist die zentrale Führungsaufgabe.

Mitarbeiter effektiv in Strategieprozesse integrierenn

Erfolgreicher Umgang mit Wandeln

Implementierung und Verankerung Grössere Unternehmen werden schwerfällig, grosse lassensich oft nur mühsam bewegen. Aber auch viele kleinere Orga-nisationen bekunden Mühe, das, was entschieden ist, wirklichumzusetzen. Wie können neue Strategien, neue Konzepteund neue Ideen auch tatsächlich realisiert werden?

Erfolgreicher Umgang mit Komplexitätn

Lenkung und Strategisches Controllingn

Personelle und strukturelle Entscheidungenn

Die Umsetzung beschleunigenn

Daten

B1648 1.Teil: 24. – 27.09. 2018 Luzern 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern

B1658 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 03. – 05.12. 2018 Luzern

B1668 1.Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1619 1.Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1629 1.Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2.Teil: 20. – 22.05. 2019 Luzern

B1639 1.Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin

B1649 1.Teil: 09. – 12.09. 2019 Luzern 2.Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin




32

STRATEGIE

vwww.bostonprograms.com

Advanced Strategy, Business Development & Innovation

«Das Seminar vermittelt Rüstzeug und Methoden,die im eigenen Geschäftsbereich zur Generierungvon Wachstum eingesetzt werden können.»

Roman Jaklitsch, Dräger Safety Asia PTE LTD

«Das beste Executive Strategie-Seminar, das ichje besucht habe. Statt Paralyse durch Analysewird das out-of-the-box Denken angeregt!»

Alain Pittet, Congrex Schweiz AG

In Zukunft wird nur überleben, wer sich laufend neuerfindet und strategische Chancen nutzt. VieleUnternehmen tun sich aber mit Business Develop-ment und Innovationen schwer. Klassische Strate-gieansätze müssen deshalb überdacht und mit aktu-ellen Trends und zukünftigen Entwicklungen ergänztwerden. Dieses Seminar liefert Anleitung zum strate-gischen „outside the box“ Denken. 3 Tage.

KONZEPT

Wer die strategische Führerschaft in seinem Geschäft bean-sprucht, darf sich nicht darauf verlassen, dass sich mit den bis-herigen Erfolgsrezepten auch die Zukunft erschliessen lässt.Wie kommt man raus aus der klassischen Planungslogik? Mitwelchen neuen Geschäftsansätzen können bestehendeKunden bereichert, neue hinzugewonnen und Wettbewerberabgewehrt werden? Ist die Art und Weise, wie wir heute unserGeschäft abgrenzen noch richtig? Wie bringt man Unterneh-men in die nächste Umlaufbahn? Wie kann man Neues undBewährtes in Einklang bringen? Wie macht man Mitarbeiter zuMotoren des Wandels und nicht zu Leidtragenden? WelcheRahmenbedingungen ermöglichen den fortgesetzten undoffensiven Umgang mit den sich laufend neu ergebendenChancen? Das Seminar vermittelt Inspiration und Handlungsanleitungenfür alle, denen der Status Quo nicht ausreicht.

ZIELGRUPPE

Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind Leiter von Funktionsbe-reichen, Geschäftsführer und Vorstände, Produkt-, Prozess-und Segmentverantwortliche, Unternehmensgründer, Berater,erfahrene Vertreter von Berufsständen.

THEMEN

Advanced Strategy – Die neue DynamikAktuelle Trends und Tools aus der Strategie-Praxisn

Wenn etwas als Trend anerkannt wird, ist es bereits zu spätn

Von Konformität zu Individualitätn

Neue Technologien, Digitalisierung und Geschäftsmodellen

Warum Economies of Speed über den Erfolg bestimmenn

Erfolgreiches Business DevelopmentDie Fesseln unternehmerischer Kreativität loswerdenn

Alle Unternehmen beginnen als Start-ups. Wann und wien

verlieren sie an Elan?Business Development in der Praxisn

Beitrag und Grenzen klassischer Managementtools n

Die Rolle der Stakeholder in Erneuerungsprozessenn

Business Innovation und DisruptionMarket-Driven Strategies, Market-Driving Innovationsn

Die Determinanten von Geschäftsmodellinnovationn

Wie Alptraumwettbewerber etablierte Unternehmenn

bedrängenDas kundenzentrierte Modellieren von Geschäftsmodellenn

Disruptionen gezielt in Chancen umwandelnn

Strategie und Geschäftsmodelle neu denkenInnovative Strategieentwicklung, in kürzester Zeit zu neuenn

Strategieansätzen kommenVerständnis und Bewertung von Geschäftsmodellenn

Wie Plattformen, Ökosysteme und Vernetzung Implemen-n

tierungsprozesse beschleunigen können

Erfolgreiche Umsetzung – Momentum aufrechterhaltenChange Management als Erfolgsfaktor für Strategie-Imple-n

mentierung und Business Development Die Never-Settle-for-Less-Matrix. Warum Kompromissen

angreifbar machen. Organisation und Führung für eine neue Zeitn

Daten


B1938 08. – 10.10. 2018 Wien

B1919 13. – 15.03. 2019 Berlin

B1929 24. – 26.06. 2019 Rottach-Egern

B1939 21. – 23.10. 2019 Köln


B1928-E 10. – 12.09. 2018 Berlin

B1919-E 18. – 20.03. 2019 Frankfurt

B1929-E 23. – 25.09. 2019 Frankfurt



33

STRATEGIE

Umsetzungs-Toolbox für Führungskräfte

Warum ist die Umsetzung von Strategien, Ideen undKonzepten so schwierig? Welche Instrumentesollten Führungskräfte zum Einsatz bringen, umVeränderungen gemeinsam mit ihrem Team erfolg-reich umsetzen zu können?

KONZEPT

Jeder kennt diese Situationen: Man muss die Unternehmens-strategie im eigenen Verantwortungsbereich umsetzen oderman hat eine wunderbare Idee, entwickelt daraus ein Konzeptund stellt dieses all jenen vor, die man für die Umsetzungbraucht: Chefs, Kolleginnen und Kollegen, dem eigenenTeam. Was voller Freude begann, wendet sich ins Gegenteil:Kaum einer ist so richtig begeistert. Bedenken überall. Moti-vation für die Umsetzung: Fehlanzeige. Das Ganze droht imSande zu verlaufen. Was also tun?In der Praxis findet man zwei typische Reaktionen. Die eine:Jetzt erst recht. Ich pauke das Konzept durch, auch gegenWiderstände. Die andere: Wenn mich niemand unterstützt,dann lasse ich es eben sein. Die anfängliche Ablehnung desNeuen führt zu Konflikt oder Resignation. Beides ist unbe-friedigend. Gibt es nichts Besseres?Doch. Die Managementlehre bietet Konzepte an, die genaufür solche Situationen geschaffen sind. Führungskräftesollten diese kennen – und im Sinne einer Umsetzungs-Toolbox auch anwenden können: Change Management,Implementierung und die Gestaltung von Umsetzungskon-zepten. Wir stellen Ihnen Tools und Methoden vor, die SieUmsetzungsprozesse effektiver realisieren lassen.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte und Executives, die andere in ihrem Umfeldn

für neue Ideen und Konzepte gewinnen wollenLeistungsträger, die eine Umsetzungs-Toolbox erlernen wollenn

Leiter bedeutender Projekte, die ohne hierarchische Machtn

Menschen für Neues begeistern müssen

THEMENSCHWERPUNKTE

Freude an Neuem, Beharren am heute – Warum Umsetzungslücken entstehen

Umsetzung von Strategie-Vorgaben und neue Impulse sindn

notwendigWarum Neues auf Ablehnung stösstn

Wo die Gefahren für eine erfolgreiche Umsetzung liegenn

Was auf jeden Fall umgesetzt werden mussn

Ergebnisse – Wofür Sie letztendlich verantwortlich sindn

Klar kommunizieren – Ziele und VerantwortlichkeitenZiele und Zielsysteme bestimmenn

Verantwortlichkeiten und Mittel festlegenn

Andere bereits in der Entwicklung mit einbeziehen n

Allianzen für das Neue schmiedenn

Theorie und Praxis zu Wandel und UmsetzungGesetzmässigkeiten zu grossen Veränderungenn

Formen des Widerstandsn

Potenziale für Unterstützungn

Change Management ToolsDie Instrumente des Change Managementsn

Veränderungs-Kompetenz als Management-Tooln

Die Richterskala der Veränderungenn

Training der Instrumente aus der Toolboxn

Change Management – Psychologisches WissenTypische Situationen aus psychologischer Perspektiven

betrachtetMit Ablehnung umgehen, richtig kommmunizierenn

Verständnis und Akzeptanz für Neues gewinnenn

Effektive ImplementierungDas Implementierungs-Barometern

Implementierungs-Barrieren in der Praxisn

Die richtigen Schritte zur erfolgreichen Umsetzungn

Fallbeispiele, Übungen und Checklistenn

Daten




B7239 1. Teil: 08. – 10.07. 2019 Köln 2. Teil: 13. – 15.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 2 � 3 TageSeminargebühr: EUR 5.400.– I CHF 5.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b72



Marketing Management Seminar

Für Markterfolg braucht es ein überzeugendes Mar-keting. Dieses 4-tägige Marketing-Seminar bietetaktuellstes Wissen und praktische Instrumenteganzheitlichen Marketings und zeigt, wie mandieses Know-how optimal und wertsteigerndanwendet.

KONZEPT

Marketing agiert an der Schnittstelle zwischen der Unterneh-mung und ihrem Umfeld, insbesondere den Kunden, undzählt damit zu den zentralen Aktionsfeldern moderner Unter-nehmensführung. Verstärkter Wettbewerbsdruck, verkürzteProduktlebenszyklen und Märkte, die sich immer rascherändern: Gerade in einer globalisierten Welt rücken Marketing-denken und -methoden immer stärker in den Blickpunkt, weilsich mit ihnen realer Unternehmenswert schaffen lässt. Einkonsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketingmacht es möglich, das Potenzial vorhandener Kunden besserzu nutzen, dank bedürfnisgerechter Lösungen neue Kundenzu gewinnen, Markenwert zu kreieren und nicht zuletzt pro-fundes Markt- und Kundenwissen aufzubauen. Dabei sindInternet, Suchmaschinen, Social Media, Community Buildingund neue Formen der Kommunikation grosse Herausforde-rungen für das moderne Marketing. Sie können die Wert-schöpfungsprozesse in vielen Branchen massiv verändern.Marketing ist damit auch zunehmend Kommunikations- undBeziehungsmanagement.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die eine stärkere Differenzierung ihresn

Geschäfts gegenüber der Konkurrenz anstreben undImpulse suchen, um Markpositionen auf- bzw. auszubauenbzw. bestehende Marketing-Konzepte kritisch hinterfragenzu könnenMarketingleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager undn

Marketingpraktiker, die sich in kurzer Zeit aktuellstesWissen und neueste Impulse zum modernen Marketinganeignen sollen Manager und Führungskräfte aus Produkt-, Kunden-, Ver-n

triebs- oder Markenmanagement, die ihr Marketing-Wissenerweitern möchtenFührungskräfte, welche in Zukunft wichtige Marketingauf-n

gaben übernehmen oder zunehmend in Marketingentschei-dungen einbezogen werden

NUTZEN

Dieses Marketing-Seminar hilft, Marketing als Ganzes zu ver-stehen und wertsteigernd einzusetzen. Sie lernen die Erfolgs-faktoren des modernen Marketings kennen und sind in derLage, griffige Marketingkonzepte auszuarbeiten oder zubewerten. Sie lernen, Marketing so einzusetzen, dass ehrgei-zige Ziele bezüglich Produkt-, Markt- und Kundenrentabilitäterreichbar werden. Auch erhalten Sie Impulse, um eine stär-kere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkur-renz zu erreichen und erfolgreich nachhaltiges Wachstum zuschaffen.

THEMENSCHWERPUNKTE

Marketing als ErfolgsfaktorGute Produkte und Dienstleistungen allein stellen den Erfolgnicht sicher, ohne kompetentes Marketing verpuffen sie.

Marketing als zentrale Unternehmensaufgaben

Aufgaben, Philosophie, Ziele und Resultate eines aufn

Kundennutzen und Rentabilität ausgerichteten MarketingsZielkonflikte und Führungsaufgaben im Marketingn

Entwicklungen wie Online Marketing, Industrie 4.0, Digitali-n

sierung, Social Media und mobile Marketing nutzen

Analyseinstrumente im Marketing ManagementMarketing beginnt beim Kunden, seinen Bedürfnissen undProblemen. Welche Instrumente der Kunden- und Marktana-lyse gibt es, und wie wendet man sie an? Wie können Sie zuneuem Kundennutzen und erfolgsträchtigen Geschäftenheute und der Zukunft beitragen?

Instrumente zur Markt- und Unternehmensanalyse:n

Marketingerkenntnisse gewinnenDie Konkurrenz schläft nie: Wettbewerbs- und Konkurrenz-n

analysenKunde, Kundenverhalten und Kundennutzenn

Veränderungen und Trends durch Digitalisierung, Vernet-n

zung und Social Media

Die Marketing-Strategie: Weichen richtig stellenDie Strategie entscheidet über den Erfolg am Markt, sie kannnachhaltiges Wachstum schaffen.

Die richtigen Marketingziele bestimmenn

Alternative Marketing- Strategien im Überblickn

Die eigene Marketing- Strategie bestimmenn

Die Marke innerhalb der Marketing-Strategie n

Die richtige Konzentration: Welche Positionierung undn

welche Kundensegmentierungen versprechen Erfolg? Wie man gezielt mit Kunden-, Länder- und Vertriebs -n

portfolios arbeitetMarketingkonzeption und -planung in der Praxisn

35

MARKETING, VERTRIEB

«Praktische Beispiele und lebendige Diskussionen

wurden mit einer adaptierbaren Toolbox hervorra-

gend hinterlegt!»

Lars Hinrichsen, Sopria Steria GmbH

«Lebendige Dozenten, sehr kurzweilig, mit viel

Praxisbezug.» Carsten Ackermann, Nikon GmbH

Der Marketing-Mix: Zentrale Elemente und KonzepteVon der Strategie zu konkreten Aktionen: Ein Vermarktungs-konzept entwickeln.

Marktangebote gestalten: die richtige Produkt-, Dienstleis-n

tungs- und SortimentspolitikNutzen bieten und diesen überzeugend kommunizierenn

Die passenden Preise: wie legt man sie fest und setzt sien

auch durch? Preis als Positionierungsinstrumentn

Wie gestaltet man die Kommunikation? Wie kann dern

Budget- und Ressourcenbedarf ermittelt werden?Offensive Marktbearbeitung und Kundenbindungn

Corporate Identity und Markenkonzeptn

Emotionen in der Markenführung, starke Marken aufbauenn

Über die Resultate entscheidet letztlich der Vertrieb, dahern

müssen die Absatzwege richtig gewählt seinWelche Verkaufs- und Vertriebsstrategien sind sinnvoll, undn

wie setzt man sie um?Erfolg am Verkaufspunktn

Digital und Online Marketing sowie Social Media einsetzen,n

Best Practices

Dank Marketing-Controlling Effektivität und Effizienz steigernResultatorientiertes Marketing muss über die Wirksamkeitder eingesetzten Marketinginstrumente Bescheid wissen.

Wie misst man den Erfolg der Marketingaktivitäten?n

Aufgaben des Marketing-Controllingsn

Beispiele aus der Praxisn

Daten


B5028 20. – 23.08. 2018 Wien

B5038 06. – 09.11. 2018 Berlin

B5019 25. – 28.03. 2019 Berlin

B5029 16. – 19.09. 2019 Davos

B5039 11. – 14.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 4 TageSeminargebühr: EUR 3.600.– I CHF 3.900.–


B5028-E 11. – 14.09. 2018 Zürich

B5038-E 12. – 15.11. 2018 Berlin

B5019-E 08. – 11.04. 2019 Berlin

B5029-E 10. – 13.09. 2019 Hamburg

B5039-E 18. – 21.11. 2019 Frankfurt






MARKETING, VERTRIEB

Boston Marketing- &Vertriebsprogramm

Aktuelles Praxis-Wissen über die Erfolgsfaktoreneines modernen Marketing- und Vertriebsmanage-ments bietet dieses 2-teilige Programm.

KONZEPT

In Marketing und Vertrieb stecken oft enorme Optimierungs-möglichkeiten. Etwa dann, wenn es gelingt, dank neuem Kun-dennutzen sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Oderdort, wo bestehende Kundenbeziehungen vertieft und diePotenziale des Kunden besser genutzt werden können. Underst recht dann, wenn man es schafft, ein attraktives Leis-tungsangebot auch wirklich optimal zu vermarkten und zu ver-kaufen. Marketing und Vertrieb sind breit gefächert. Wir zeigen,was gutes Marketing ist und – vor allem – was es bewirkt.Damit Marketing-Ziele erreichbar sind, braucht es die richtigeMarketing-Strategie, die operative Umsetzung und Verdich-tung im Marketing Mix, das richtige Vermarktungs-Konzeptund Stärke im Vertrieb. Die Gestaltung eines wirkungsvollenVerkaufs und Vertriebs entscheidet letztlich über den Erfolg amMarkt. Das 2-teilige Programm zeigt die Erfolgsfaktoren einesmodernen Marketing- und Verkaufsmanagements auf.

ZIELGRUPPE

Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleitern

Verantwortliche aus Produkt- oder Markenmanagementn

Führungskräfte aus technischen oder kaufmännischenn

Bereichen, die sich gezielt in den Themenbereich Marke-ting und Sales einarbeiten wollenGeschäftsführer und Unternehmer, die sich über die Zukunftn

des Marketings ihrer eigenen Firma Gedanken machen unddie aktuellen Trends wie Digital- und Online-Marketing ver-stärkt – oder im Gegenteil gerade nicht – in ihr Marketing-Konzept integrieren wollen

AUFBAU

1. Teil: 4-tägiges Seminar zu Aufbau, Methoden und denZusammenhängen des modernen Marketings.

2. Teil: 3-tägiges Seminar zu den zentralen Themen einesmodernen Vertriebs- und Verkaufsmanagements.

THEMENSCHWERPUNKTE

Wirksames Marketing und Marketing Ziele Kundenbedürfnisse als Ausgangsbasis für gutes Marketingn

Zentrale Ziele für Marketing und Vertriebn

Markt,- Kunden- und Konkurrenzanalysen: Was wissen wirn

wirklich vom Markt?

Strategisches Marketing und Markt-Positionierung Wesentliche Elemente einer Marketing-Strategien

Segmentierung, Corporate Identity, Markenführung undn

Preis-Leistungs-Strategien

Marketing für Innovationen und Wachstumn

Die eigene Marketing-Strategie bestimmenn

Den Marketing Mix wirkungsvoll gestaltenDie Produkt-, Leistungs- und Programmpolitikn

Preis- und Konditionengestaltung: die wichtigsten Hebeln

Kommunikation: Die zur Verfügung stehenden Instrumenten

Distribution und Vertrieb: Wahl der Absatzwegen

Online Marketing und Social Media integrierenn

Tools, um den Marketing Mix zu koordinierenn

Management der KundenakquisitionDas Verkaufskonzeptn

Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozessesn

Vertriebs-Stärke planen und realisierenn

Management der KundenbeziehungenKundenloyalität und Preispolitikn

Customer Value – den Kundenwert ermittelnn

Marketing und Verkauf im Grosskundengeschäftn

Aktives Key Account-Managementn

Vertriebsführung, VerkaufsrentabilitätAufbau und Vergütung der Vertriebsorganisationn

Mitarbeiter führen, Leistungsträger entwickelnn

Planung, Budgetierung und Controllungn

DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB1438 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin

B1448 1. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin 2. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos

B1419 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B1429 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen


SEMINARSPRACHE ENGLISCHB1438-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin

B1448-E 1. Teil: 12. – 15.11. 2018 Berlin 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt


Seminardauer: 4 + 3 Tage 2018 | 4 + 4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 5.900.– I CHF 6.500.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b14


37

MARKETING, VERTRIEB

Strategisches Marketing Management

Erfolgreiches Strategisches Management und Marke-ting gehen Hand in Hand: Die Strategie weist den Weg,das Marketing hilft ihn zu gehen. Ziel dieses 2-teiligenProgramms ist es, aktuelles Wissen zu beidenThemen aufzuzeigen und vor allem die so wichtigeVerknüp fung zwischen beiden herzustellen. 2�4 Tage.

KONZEPT

Die Strategie weist den Weg. Das Marketing hilft ihn zu gehen.Für Produkte, Marken oder Kundensegmente braucht es eineklare Strategie. Sie beschreibt die angestrebte Marktpositionund klärt die Frage: «Was wollen wir in Zukunft sein?» Erst durchein professionelles Marketing jedoch wird eine gute Strategiezur Realität: Das Marketing sorgt für die richtige Positionierung.Die Alleinstellung. Die absolute Fokussierung auf den Kunden-nutzen. Die klare Differenzierung. Die Umset zung in Kommuni-kation und Marktbearbeitung. Strategie und Marketing sind einZwillingspaar. Ziel dieses 2-teiligen Pro gramms ist es, aktuellesWissen zu beiden Themen aufzuzei gen und vor allem die sowichtige Verknüpfung zwischen beiden herzustellen.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die selbst in der Erarbeitung oder Beurteilungn

von Strategien involviert sind, zusätzlich jedoch vermehrt derenUmsetzung in ein gekonntes Marketing sicherstellen wollenFührungskräfte, Manager und Spezialisten aus Marketingn

und kundennahen Bereichen, die übergeordnete Strategienverstehen und in ihr Marketing integrieren wollenExecutives, die aktuelles Praxis-Wissen zu den Themenn

Strategie und Marketing erwerben und anwenden wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

1. Teil: Strategisches ManagementWas wir sein wollenEine gute Strategie führt in eine gewollte Zukunft. Die Wahldes richtigen Wegs bestimmt zu grossen Teilen über denzukünftigen Erfolg. Zudem beantwortet sie die Frage, was wirnicht sein wollen.

Die KernkompetenzenWollen ist das eine, Können etwas anderes. Strategien solltenauf Kernkompetenzen basieren. Wie identifiziert man diese?Wie gestaltet man daraus neue Geschäftsmodelle für Wachs -tum und Wertsteigerung?

Prioritäten und RessourcenEine gute Strategie trennt Spreu vom Weizen und erlaubt, dieRessourcen gezielt einzusetzen.

2. Teil: Professonelles Marketing Die PositionierungDie Positionierung des Geschäfts im Wettbewerbsumfeld.

Marketing ZieleDie wichtigsten Marketing-Ziele. Marktanteile gewinnen.Kundenpotenziale nutzen. Märkte entwickeln. Neue Märkteschaffen. In neue Segmente und Märkte eintreten.

Leistungs-KonzeptSortiments- und Servicekonzepte. Lösungen statt Produkte,Kundensegmente. Target Marketing. Marktdefinition und Marktsegmentierung. Das Branding. Preisentscheidung.

AbsatzkanäleKlassische Vertriebswege werden durch neue Absatzkanäleergänzt oder verdrängt. Internet Business. Direktmarketing.

Kommunikation und MarktbearbeitungDie eigenen Leistungen und Vorteile kommunizieren. Alternative Kommunikations-Konzepte. Neue Medien.

Marketing FührungAuch Marketing braucht Führung: Die Instrumente und derenAnwendung.


B2948 1. Teil: 24. – 27.09. 2018 Luzern 2. Teil: 06. – 09.11. 2018 Berlin


B2919 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 25. – 28.03. 2019 Berlin

B2929 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos

B2939 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 16. – 19.09. 2019 Davos




B2919-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Berlin

B2929-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 10. – 13.09. 2019 Hamburg

B2939-E 1. Teil: 22. – 25.10. 2019 Boston 2. Teil: 18. – 21.11. 2019 Frankfurt

Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 6.600.– I CHF 7.200.-Anmeldung: www.bostonprograms.com/b29


38

MARKETING, VERTRIEB


Verkaufs- & VertriebsmanagementSeminar

«Sehr inspirierend. Angenehme Atmosphäre. Sehr

viele anwendbare Tools für die Praxis.»

Regine Hübener, MEVACO GmbH

«Augenöffnend. Hilfreich. Inspirierend.»

Aneka Volkmann, Anker Kassensysteme GmbH

Gutes Marketing allein genügt nicht. Erst ein wir-kungsvolles Verkaufs- und Vertriebsmanagementermöglichen den Erfolg am Markt. Das 3-tägigeSeminar zeigt, was es braucht, um ehrgeizige Strate-gien und Ziele im Vertrieb zu realisieren und in mess-bare Resultate überführen zu können.

KONZEPT

Ob Marketing-Aktivitäten erfolgreich sind oder nicht, ent-scheidet sich einzig und allein im Vertrieb. Erst hier zeigt sich,ob die konzeptionellen Vorleistungen Früchte tragen. Dennselbst das beste Marketing-Konzept kann durch schwachesVerkaufsmanagement, ungenügende Verkäuferleistung undVertriebsprobleme zunichte gemacht werden. Was es braucht,ist ein überzeugendes Vertriebskonzept, dazu wirkungsvolleVerkaufsprozesse und hoch motivierte Leistungsträger undVerkaufsmitarbeiter als Bindeglied zwischen dem Unterneh-men und seinen Kunden.Jeder, der Ergebnis- oder Umsatzverantwortung trägt odersich auf eine entsprechende Position vorbereitet, ist unmittel-bar mit diesen Themen konfrontiert – auch wenn er oder sienicht selbst im Vertrieb tätig ist. In diesem 3-tägigen Seminarzeigen wir, wie man den Wirkungsgrad des Verkaufs- undVertriebsmanagements analysiert, steuert und optimiert.

ZIELGRUPPE

Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebs-Con-n

troller, die ihr Wissen auffrischen wollenFührungskräfte, die eine Position innehaben bzw. sich aufn

eine Position vorbereiten, für die Wissen zum Verkaufs-und Vertriebs-Management unabdingbar istMarktorientierte Manager, die Verkaufskonzepte erstellenn

oder überprüfen müssenAussen- und Innendienstmitarbeiter, die ihr Verkaufswissenn

mit einer grosse „Portion“ Praxis anreichern wollenController, die Umsatz, Marktanteile und Verkaufsresultaten

zahlenmässig steuern

THEMENSCHWERPUNKTE

Modernes VertriebsmanagementGrundlagen, Best Practices und Trendsn

Vertrieb- und Verkauf im Kontext von Unternehmensfüh-n

rung, Strategie und MarketingWirkung und Resultate erfolgreichen Vertriebs- und Ver-n

kaufsmanagementsDigitalisierung und Vertriebn

Bausteine einer erfolgreichen VertriebsstrategieKundendefinitionen und Kundennutzenn

Marktsegmentierung und Wettbewerbn

Vertriebsschienen optimierenn

Neue Vertriebswege und Kunden findenn

Vertriebsmanagement in der PraxisDie eigene Vertriebsstrategie erarbeitenn

Bedeutung, Aufbau und Vergütung dern

VertriebsorganisationMitarbeiter führen, die Kultur im Vertrieb entwickelnn

Informationssysteme und Kennzahlen zumn

VertriebscontrollingSocial Media im Vertrieb, Social CRMn

Gekonntes Key Account ManagementWarum KAM? Grundlagen, Ziele und Organisationn

Key Account Management firmenspezifisch aufbauenn

Der richtige Umgang mit Schlüsselkundenn

Anforderungen an den Key-Account Managern

Best Practices und Hebel für mehr Produktivität in Vertrieb und Verkauf

Erfolgsprinzipien für wirksamere Vertriebsprozessen

Erfolgsprinzipien für höhere Kundenbindungn

Erfolgsprinzipien in der Vertriebsführungn

Steuerung und Controlling der Vertriebsaktivitätenn


B5328 12. – 14.09. 2018 Luzern

B5338 03. – 05.12. 2018 Berlin

B5319 14. – 17.01. 2019 Davos

B5329 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B5339 17. – 20.09. 2019 Brunnen

B5349 10. – 13.12. 2019 Köln

Seminardauer: 3 Tage 2018 I 4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.–


B5328-E 10. – 12.12. 2018 Berlin

B5319-E 26. – 29.03. 2019 Frankfurt

B5329-E 26. – 29.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 3 Tage 2018 I 4 Tage 2019Seminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b53


39

MARKETING, VERTRIEB

Strategisches Vertriebsmanagement

Das 2-teilige Programm vermittelt die Schlüsselprin-zipien eines auf Kundennutzen ausgerichteten strate -gischen Vertriebsmanagements und zeigt, wie Sie imVerkauf noch bessere Ergebnisse erzielen. 4 + 3 Tage.

KONZEPT

Das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch dauerhafthohen Preisdruck, immer härteren Wettbewerb und gleich -zeitig wachsende Kundenansprüche. Dauerhaft erfolgreicheUnternehmen haben daher Führungskräfte, die umfassendenKontakt zum Markt suchen und dieses Wissen bei der strate-gischen Ausrichtung des Unternehmens einbringen können. Damit dies nahtlos möglich ist, müssen Führungskräfte undManager das System des Strategischen Managements unddie zentralen Elemente des Vertriebs verstehen. Teil 1 des Programms besteht daher aus einem Strategie-Seminar. Die darin vermittelten Themen zu strategischemDenken, Wettbewerbsvorteilen und Kundennutzen stellen dasVertriebsmanagement dar. Es sind jene Vorgaben und Weichen-stellungen, welche die Basis für Vertriebskonzepte und die täg-liche Arbeit mit Kunden und Absatzpartnern am Markt darstel-len. Letzendlich lässt sich der Erfolg von Strategien nur am Ver-kaufspunkt messen, dort wird umgesetzt, was in Strategie undMarketing ausgeheckt und in der Technik und Produktion erstelltwird. Stockt der Vertrieb, kommt das ganze Unternehmen inSchwierigkeiten. Ein wirkungsvoller Verkauf und Vertrieb ent-scheidet somit über das Wohlergehen des Unternehmens. Teil 2beschäftigt sich daher mit der «Managementaufgabe Vertrieb».

ZIELGRUPPE

Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Verantwort lichen

Führungskräfte, Praktiker und Spezialisten aus markt- undn

kunden nahen BereichenGeschäftsführer und Unternehmer, die sich vermehrt mitn

Strategie- und Vertriebsfragen auseinandersetzen wollen

AUFBAU

Teil 1: Strategisches Management. Der konzeptionelleOberbau für den Verkauf. 4 Tage.

Teil 2: Vertriebsmanagement: Vom Konzept zu Verkaufs -erfolg. 3 Tage.

THEMENSCHWERPUNKTE

Das erfolgreiche UnternehmenGesamtperspektive Erfolgn

Rolle des Verkaufs im ganzheitlichen Managementn

Kundennutzen als Daseinsberechtigung des UnternehmensMarktposition halten, pflegen, ausbauenn

Innovation und neue Geschäftsmodellen

Die Strategie für Erfolg im laufenden GeschäftErfolgs-Strategien im laufenden Geschäftn

Erfolgs-Strategien für das Geschäft der Zukunftn

Der Prozess des Strategie-DesignsStrategie-Optionen erarbeiten und bewertenn

Interessen des Verkaufs in den Strategieprozess einbringenn

Die bestmögliche Strategie erarbeiten n

Verkaufs- und VertriebsmanagementVon der Strategie zum Verkaufs-Konzeptn

Überführung strategischer Ziele in Ziele zu Marktanteil,n

Umsatz, Ergebnis

Vertriebskanal-ManagementBestehende Kanäle optimieren, neue aufbauenn

Gestaltung wirkungsvoller Verkaufsprozessen

Internet als Vertriebskanaln

Führen der VerkaufsorganisationStrategiekonformer Einsatz der Ressourcen im Verkaufn

Die richtigen Anreize schaffenn

Kompetenzen für Verkaufserfolg erweiternn

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauenTheorie und Praxis des Account Managementsn

Das Kundenverhalten der Zukunftn

DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB2648 1. Teil: 24. – 27.09. 2018 Luzern 2. Teil: 03. – 05.12. 2018 Berlin


B2668 1. Teil: 05. – 08.11. 2018 Berlin 2. Teil: 14. – 17.01. 2019 Davos

B2619 1. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart 2. Teil: 02. – 05.04. 2019 Rottach-Egern

B2629 1. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln 2. Teil: 17. – 20.09. 2019 Brunnen

SEMINARSPRACHE ENGLISCHB2638-E 1. Teil: 16. – 19.10. 2018 Boston 2. Teil: 10. – 12.12. 2018 Berlin

B2619-E 1. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt 2. Teil: 26. – 29.03. 2019 Frankfurt

B2629-E 1. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern 2. Teil: 26. – 29.11. 2019 Berlin

Seminardauer: 7 Tage 2018 I 8 Tage 2019Seminargebühr: EUR 6.400.– I CHF 6.900.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/b26



Finanzmanagement Seminar für Executives

Wirkungsvolle finanzielle Steuerung ist ein integra-ler Bestandteil resultatorientierten Managements. Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung ausallen Bereichen erweitern und vertiefen in diesem 4-tägigen Seminar ihr finanzwirtschaftliches Wissen.

KONZEPT

Dieses 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte mitErgebnisverantwortung für Unternehmen, Geschäfts felder,Business Units oder Profit Centers. Denn diese tragen die Verantwortung für das Finanzmanagement. Und treffen Ent-scheidungen, die massgeblich das finan zielle Wohlergehenund die unternehmerische Stabilität bestimmen. Das Seminarzeigt, wie diese finanzielle Führungsaufgabe wahrzunehmenist, um exzellente finanzielle Resultate und gesundeCashflows zu bewirken.

ZIELGRUPPE

Executives, General Manager, Unternehmern

Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitungn

C-Level Führungskräften

Leiter/innen von bedeutenden Bereichen, Business Units,n

Profit CentersFührungskräfte, die auf eine Schlüsselposition mitn

Ergebnisverantwortung vorbereitet werden sollen

THEMENSCHWERPUNKTE

Die finanzielle Führungsaufgabe im ÜberblickFinanzanalyse, Bilanz und Erfolgsrechnungn

Gewinn- und Kostenmanagementn

Liquidität und Rentabilitätn

Finanzielle Wertschaffung, Steigerung desn

UnternehmenswertsControllingn

Finanzmanagement und neue Trends: Digitalen

Geschäftsmodelle, Blockchain u.v.m.

Finanzielle ZielsetzungWie ehrgeizige, aber aus Geschäfts- und Marktlogik abge-n

leitete Gewinnziele festgelegt werdenWie überdurchschnittliches Unternehmens-Ergebnisn

bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginntWie Unternehmenswert berechnet wirdn

KapitaleinsatzKapitaleinsatz als «Rendite-Killer»n

Kapitaleinsatz als strategischer Wettbewerbsvorteiln

Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefen

In- oder Outsourcing?n

Kostenvariabilisierung durch Konzentration auf n

Kern-Funktionen

Kapitalkosten, moderne FinanzierungDie Kosten des Kapitals senkenn

Moderne Formen der Finanzierungn

Eigen- oder Fremdfinanzierung?n

Die Logik des Kapitalmarktesn

Verhandeln mit Bankenn

Ratingentscheidungen verstehenn

Investitionen und finanzielle EntscheidungenEntscheidungskriterienn

Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditezielen

Investieren, wo nötign

Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefen

Liquiditätssteuerung, Working Capital ManagementVorsicht Liquiditätsfalle!n

Wie viel Liquiditätsreserve sein mussn

Instrumente zur Liquiditätssteuerungn

Working Capital Managementn

Steigerung des UnternehmenswertsEinflussfaktoren auf Rendite und Unternehmenswertn

Hebel zur Ergebnissteuerungn

Massnahmen zur Ergebnisverbesserungn

Cash Flow-Ziele erreichenn

Verlustquellen beseitigenn

Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale nutzenn

Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilitätn

Unternehmenswert, Digitalisierung und Industrie 4.0n

Rentables WachstumDie minimal nötige Grösse überschreitenn

Wachstum in wachsenden Märktenn

Wachstum in stagnierenden Märktenn

Rentables Wachstum: wie vorgehen?n

Das Design der KostenstrukturenDie zulässigen Kosten bestimmenn

Das vom Markt her vertretbare Kostenkonzept designenn

Den auf die Schwankungslogik des Geschäfts abgestimm -n

ten Break even Punkt vorgebenKostenführerschaft anstreben: ja oder nein?n

Standortentscheidungenn

Zukäufe, Mergers & AcquisitionsUnternehmen und Unternehmensteile zukaufenn

Zukauf von Marktanteiln

Zukauf von Grösse, wirklichen oder vermeintlichenn

Synergien und ErfahrungseffektenEinkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzenn

Bewertung, Due Diligencen

Restrukturierung und Portfolio-BereinigungDie Notwendigkeit zur Restrukturierung frühzeitig erkennenn


Lebensfähige Unternehmensteile sichernn

Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspaltenn

Ein tragfähiges Restrukturierungs-Konzept entwickelnn

Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigungn

41

FINANZIELLE FÜHRUNG& CONTROLLING

«Jeder Executive sollte dieses Finanzmanagement

Seminar gemacht haben. Super Überblick, viele

aktuelle Beispiele und ausgeprägte, spannende

Diskussionen.»

Josef Fiala, ASFINAG Service GmbH

«Ausgezeichnet und praxisnah. Trainer top und

hervorragend abgestimmt.»

Nicole Reising, Metzler Asset Management GmbH

«Super praxisorientiert!»

Roland Keller, Robert Bosch (Pty) Ltd.

«Treffende Inhalte vorgetragen mit extremer

Praxis-Relevanz und lebhaft präsentiert anhand

von ‹Life-Beispielen›. Sehr gute Dozenten.»

Michael Schreyögg, MTU Aero Engines AG

«Relevant. Erstaunlich praxisbezogen. Sehr guter

Mix aus Theorie und Praxisbeispielen.»

Malte C. Blumenthal,

CTS EVENTIM AG & Co. KGaA

«Sehr gute Auffrischung von bestehenden Kennt-

nissen. Sehr guter Praxisbezug.»

Torsten Wunderlich, Flughafen Hamburg GmbH

Sanierung und TurnaroundDie Sanierungsfähigkeit belegenn

Das Sanierungs-Konzeptn

Den Turnaround schaffenn

Controlling und PlanungWas ist zu steuern, um die finanzielle Führung effektivn

wahrnehmen zu können?Welche Controlling-Instrumente sind dafür nötig und zeigenn

sie Abweichungen rechtzeitig auf?

Führen mit KennzahlenWelche Kennzahlen erlauben eine Reduktion dern

finanziellen Führungsaufgabe auf das Wesentliche?Was beinhaltet ein «fact book» als komprimiertes Control-n

ling-Instrument?Geschäftsmodelle mit Kennzahlen bewertenn

Daten


B8228 03. – 06.09. 2018 Luzern

B8238 10. – 13.12. 2018 Köln

B8219 25. – 28.03. 2019 Köln

B8229 02. – 05.09. 2019 Luzern

B8239 10. – 13.12. 2019 Berlin




B8238-E 10. – 13.09. 2018 London

B8248-E 22. – 25.10. 2018 Brunnen

B8258-E 03. – 06.12. 2018 Zürich

B8219-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B8229-E 20. – 23.05. 2019 Brunnen

B8239-E 21. – 24.10. 2019 Flims

B8249-E 11. – 14.11. 2019 London

B8259-E 18. – 21.11. 2019 Berlin





42



Finanzkompetenz für Führungskräfte

«Sehr anschaulich und lehrreich: direkte Anwendbarkeit führt zu sehr grossem Nutzen.»

B.W., AbbVie Deutschland GmbH & Co.KG

«Ausgezeichnet, sehr praxisorientiert. Viele Aha-Erlebnisse für die tägliche Arbeit.»

Viola Braun, M Assist GmbH

«Vielen Dank für die interessante Tage. Es war für mich wichtig und hilfreich diese finanzielleThemen an praktischen Beispielen zu rechnen.»

S.W., Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH

Von Kennzahlenanalyse bis Investitionsentschei-dung: Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Fach-kräfte aller Bereiche lernen in diesem 4-tägigen Se-minar Zusammenhänge und Instrumente der finan-ziellen Führung kennen, verstehen und zu nutzen.

KONZEPT

Kompetenz in Themen der finanziellen Führung gehört zu denunverzichtbaren Kernbereichen resultatorientierten Manage-ments. Sie erfordert allerdings weit mehr und vor allem anderesals die Fähigkeit zur korrekten Anwendung von Buchungssät-zen: Erst die umfassende Kenntnis und ein solides Verständnisfinanzwirtschaftlicher Instrumente und Analysen ermöglicheneinen verantwortlichen Umgang mit finanziellen Themen.Planung und Budgetierung, Kostenrechnung, Kennzahlenana-lyse oder die Erstellung von Wirtschaftlichkeitsrechnungen: nurwer mit diesen Dingen hinreichend vertraut ist, kann an not-wendigen Entscheidungsprozessen im Finanzbereich produktivmitwirken. Dieses 4-tägige Seminar zeigt Führungskräften,Nachwuchskräften und Spezialisten aus allen Bereichen, wieman diese Aufgaben erfolgreich bewältigt und schafft eine aus-baufähige Kompetenz-Grundlage, die es den Teilnehmendenermöglicht, finanzielle Ergebnisse mit wachsender Verantwor-tung sogar zunehmend selbst zu steuern.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, Profit Center-Verantwortliche, Manager,n

Bereichs- und Abteilungsleiter(innen), die nur geringeKenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen haben oderein Update wünschenNachwuchskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, dien

im Rahmen von Planung, Budgetierung, Investitionen oderControlling vermehrt selbst finanzielle Überlegungenanstellen, Entscheidungen treffen und vertreten müssenTechniker, Naturwissenschaftler, Juristen, Ingenieure, HR-n

Spezialisten u. a., die die wichtigsten Zusammenhänge derfinanziellen Unternehmensführung überblicken wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

Die finanzielle FührungWie funktioniert finanzielle Unternehmensführung, wie dasn

Rechnungswesen? Aufgaben und ZusammenhängeVon der Erfolgsrechnung über die Bilanz zur Cash Flown

Rechnung: Instrumente und Methoden im ÜberblickFinanzierung, Finanzierungsartenn

Finanzielle Ziele verstehen, Umgang mit KennzahlenFinanzielle Zielvorgaben von oben und wie man sie umsetztn

Wichtige Kennzahlenn

InvestitionenWirtschaftlichkeitsrechnungenn

Investitionsentscheidungenn

Planung und BudgetierungDie konzeptionelle Basis von Planung und Budgetierungn

Aufbau erfolgsorientierter Planung und Budgetierungn

Umsatz-, Gewinn- und Cash-Flow-Zielen

KostenmanagementKostenstrukturen und Kostenartenn

Deckungsbeitragsrechnungn

Kalkulation und Preisfindungn

ControllingKennzahlen-Systeme zur Steuerungn

Controlling-Berichte verstehen und richtig auswertenn

Business-PlanDie Struktur eines professionellen Business-Plansn

Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegenn

DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB0838 15. – 18.10. 2018 Frankfurt

B0819 28. – 31.01. 2019 Luzern

B0829 08. – 11.04. 2019 Köln

B0839 26. – 29.08. 2019 Davos

B0849 18. – 21.11. 2019 Berlin

SEMINARSPRACHE ENGLISCHB0848-E 24. – 27.09. 2018 Davos

B0858-E 03. – 06.12. 2018 Luzern

B0819-E 02. – 05.04. 2019 Hamburg

B0829-E 06. – 09.05. 2019 Steckborn

B0839-E 23. – 26.09. 2019 Davos

B0849-E 18. – 21.11. 2019 Berlin



43


Moderne Betriebswirtschaft &finanzielle Führung für Führungskräfte

Eine fundierte, praxisorientierte Weiterbildung in dieZusammenhänge der Unternehmensführung, desFinanz- und Rechnungswesens und Controllingsbietet dieses umfassende zweiteilige Programm. 5 + 3 Tage.

KONZEPT

Die Betriebswirtschaft und das Finanz- und Rechnungswesensind wegen ihrer oft quantitativen Instrumente gerade fürviele Management-Quereinsteiger und Nicht-Betriebswirteein «Buch mit sieben Siegeln», das Respekt verlangt. Dieses8-tägige Programm macht Sie mit den Grundlagen vertrautund erweitert durch seine systematische Methodik dasKnow-How der Teilnehmenden in diesen wichtigen Themen-gebieten. So können Sie Ihre Entscheidungen fundiertertreffen, Vorhaben sicherer steuern und ganzheitlich zumUnternehmenserfolg beitragen.

ZIELGRUPPE

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Spezialisten undPraktiker ohne betriebswirtschaftliches Studium, die einekompakte und praxisorientierte Weiterbildung in der Betriebs-wirtschaft und finanziellen Unternehmensführung absolvierenmöchten.

THEMENSCHWERPUNKTE

Gesamtzusammenhänge der UnternehmensführungWirksames Management und zentrale BWL-Toolsn

Management als Beruf des Resultate-Erzielensn

Problemlösungskompetenz und Entscheidungsstärken

Strategie und MarketingStrategie und Wettbewerbsfähigkeitn

Markt- und Wettbewerbsanalysen

Strategien und Instrumente des Marketingmanagementsn

Erfolgreiche Umsetzungn

Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen im Überblick

Aufgaben der Rechnungslegungn

Die wichtigsten Begriffen

Bilanz, Erfolgsrechnung und Cash Flown

Planung und Budgetierung Aufbau einer realistischen Planung n

Die Qualität der Budgetierung optimieren n

Finanzierungsarten und Finanzierungskosten Eigen- und Fremdkapital, Bilanzstruktur n

Innenfinanzierung, Sonderformen der Finanzierung n

Kapitalkostenn

Investitionen, Investitionsrechnung Investitionen berechnen, begründen n

Steigende Kapitalintensität als Gefahr für Renditeziele n

Fixkosten als Verlust an Flexibilität n

Kosten-Management und Kalkulation Deckungsbeitragsrechnung n

Kosten steuern, Kosten senken, Kosten variabilisieren n

Finanzplanung und Business Plan Struktur eines professionellen Business-Plans n

Die Plausibilität der eigenen Planung prüfen und belegen n

Performance ManagementUnternehmensziele und Key Performance Indicatorsn

Quantitative und qualitative Kennzahlenn

Benchmarkingn

Wirkungsvolles ControllingControlling als Steuerungsinstrumentn

Moderne Controlling-Instrumenten

Abweichungen rechtzeitig erkennen, Korrekturmassnahmenn

einleiten

Daten

B8528 1. Teil: 22. – 26.10. 2018 Luzern 2. Teil: 19. – 21.11. 2018 Berlin


B8519 1. Teil: 21. – 25.01. 2019 Flims 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B8529 1. Teil: 11. – 15.03. 2019 München 2. Teil: 18. – 20.03. 2019 Luzern

B8539 1. Teil: 26. – 30.08. 2019 München 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich

B8549 1. Teil: 21. – 25.10. 2019 Luzern 2. Teil: 25. – 27.11. 2019 Zürich

Seminardauer: 8 TageSeminargebühr: EUR 5.400.– | CHF 5.900.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/b85






Mergers & Acquisitions fürFührungskräfte

Mergers- & Acquisitions für Führungskräfte. 2 Tage.

KONZEPT

Finanz-Strategien begleiten das berufliche Leben einer Füh-rungskraft: Aus unterschiedlichen Gründen werden Firmenzugekauft. Von Geschäften, die nicht Kerngeschäft sind oderin denen keine starke Marktposition erreicht wurde, trenntman sich. Mit Wettbewerbern sucht man Möglichkeiten derZusammenarbeit, die nicht selten in eine Fusion münden. ObZukauf, Verkauf oder Fusion, eines muss dabei klar sein: Eshandelt sich um Entscheidungen von grösster Tragweite, dieoft nicht mehr rückgängig gemacht werden können. Daherlohnt es sich, solche Schritte gut zu durchdenken, auch wennam Schluss oft das ‚Bauchgefühl’ den Ausschlag geben wird.

ZIELGRUPPE

Unternehmer, Gesellschafter, CEO’s und Top Manager, dien

über Kauf oder Verkauf von Unternehmen sowie überFusionen entscheiden oder mitentscheidenVerantwortliche für Märkte, Marktpositionen, Technologienn

und Kompetenzbereiche, die durch einen Zukauf einen ent-scheidenden Schritt in die gewünschte Richtung machenkönntenSpezialisten aus Unternehmensentwicklung, Strategie,n

Internationalisierung, E-Commerce und Online BusinessFührungskräfte der obersten und oberen Ebenen, dien

Synergien nutzen wollen und nach den bestmöglichen‚Schachzügen’ für externes Wachstum Ausschau halten

THEMENSCHWERPUNKTE

Mergers & Acquisitions als WachstumsstrategieDie Konkurrenz kaufen, Marktführer werdenn

Marktanteile zukaufen, um lebensfähige Grösse zu erreichenn

Sich in neue Ländermärkte und Weltregionen einkaufenn

Zukauf als Teil einer Mehr-Markenstrategien

Einkauf in neue Markt- und Kundensegmenten

Der Zukauf eines verpassten Vertriebskanalsn

Einkauf in F&E und technologische Kompetenzenn

Erwerb von einzigartigen Fähigkeiten und Intellectual Propertyn

M&A mit Fokus Human Skillsn

Mergers & Acquisitions zur Restrukturierung, Fokussierung, Realisierung

Abbau dauerhaft unrentabler Bereichen

Verkauf eines Geschäfts mit schwacher, perspektivlosern

WettbewerbspositionTrennung von Geschäften, deren Aufbau oder Verteidigungn

die eigenen Ressourcen überfordertFokussieren auf das Kerngeschäft und Trennen von allenn

anderen GeschäftsbereichenReduktion einer überbordenden Komplexitätn

Bestmöglicher Verkauf zu hohem Preis mit Stärkung dern

Eigenmittel- oder Liquiditäts-Situation

Trennung von Cash-Kuh ohne Zukunftn

Verkauf mangels Unternehmensnachfolgen

Aufgabe der unternehmerischen Verantwortung, Verbleibenn

als grosser Aktionär

Der M&A ProzessDie frühe Phase: M&A-Strategien ausdenkenn

Die Kontaktphase: Die Fühler ausstrecken, erste Gesprächen

führen (lassen)Die Bewertungsphase: Wertermittlung, Due Dilligencen

Die Verhandlungsphase: Die eigenen Interessen n

Finanzierung des Kaufs: Bar oder mit eigenen Aktienn

bezahlen? Erfolgsabhängig?Die Vertrags-Phase: Fallstricke, Überraschungen, Praxis -n

erfahrungenVor und nach dem Closing: Die übliche Hektikn

Am Tag 1 nach Vollzug: Sofortiger Start der Post-Merger-n

Integration Phase

Synergien nutzen: Wunsch und RealitätDen Grad an Autonomie oder Verschmelzung festlegen undn

umsetzenSich ergänzende Stärken poolenn

Unsinnige Doppelspurigkeiten finden und abbauenn

Die erhofften Kostensenkungs-Potenziale nutzenn

Die neue Stärke am Markt umsetzenn

Die Geschäftsmodelle und Strategien aufeinander abstimmenn

Synergien in Beschaffung, F+E, Produktion, Sales undn

Logistik nutzenGrenzen der Synergienutzung: Faktor Menschn

Daten

1928 17. – 18.09. 2018 Zürich

1938 12. – 13.11. 2018 Luzern

1919 04. – 05.04. 2019 Berlin

1929 29. – 30.08. 2019 Brunnen

1939 16. – 17.12. 2019 Berlin

Seminardauer: 2 TageSeminargebühr: EUR 2.200.– | CHF 2.400.–Anmeldung: www.bostonprograms.com/19




45


Executive Finance & Strategy

Strategisches Management ohne solides Finanzfunda-ment und Resultatorientierung ist brotlose Kunst. Wirzeigen, wie sich Finanzen und Strategie ergänzen undbeeinflussen und wie man schlagkräftige Strategienfür eine erfolgreiche Zukunft entwickelt. 2 �4 Tage.

KONZEPT

Das wirtschaftliche Umfeld ist seit Jahren geprägt von globa-lem Wettbewerb und stetig steigendem Rentabilitätsdruck.In dieser Situation sind die Anforderungen an Unternehmenbezogen auf die langfristige Profitabilität bei gleichzeitigerSicherstellung der Stabilität und Liquidität enorm gestiegen.Unternehmen müssen und wollen heutzutage mehr denn jesicherstellen, dass das unternehmerische Handeln sich auf dierichtigen strategischen Initiativen fokussiert und rentiert. Hierkommen der finanziellen Führung und dem strategischenManagement besondere Bedeutung zu. Wenn beide ganzheit-lich und in ihrer Interdependenz betrachtet werden, sind nach-haltige Resultate möglich. In diesem Programm zeigen wir, wiedie Konzepte des Finanz-Managements und aktuelle Strategie-Erkenntnisse angewendet werden können, um innerhalb einerwertorientierten Unternehmensführung Mehrwert zu schaffen.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die ihre Strategie- und Finanzkenntnissen

systematisch überprüfen, aktualisieren und vertiefen wollenManager mit zukünftiger Ergebnisverantwortung, die Stra-n

tegievorschläge hinterfragen und auf ihre Plausibilität undWertorientierung überprüfen wollenVerantwortliche von Unternehmen, Geschäfts- oder Busi-n

ness Units, die vor kritischen Weichenstellungen stehenund Impulse für den richtigen Weg zur rentablen Zukunfts-gestaltung suchen

AUFBAU

Zunächst 4 Tage modernes Finanzmanagement. Die Teilneh-menden lernen, die Instrumente des Finanzmanagements so zunutzen, dass Gewinnmarge und Ergebnis verbessert werden,Strategien finanzierbar sind und die erwarteten finanziellenErgebnisse einer strategischen Neuausrichtung erreicht werdenkönnen. Dann 4 Tage aktuelles, praxisrelevantes Strategie-Wissen und Strategie-Tools. Damit die Zukunft aktiv gestaltetwerden kann.

THEMENSCHWERPUNKTE

FinanzmanagementFühren mit Kennzahlenn

Entscheidungsgrundlagen wie Bilanz, GuV, Cash Flow etc.n

Rendite- und Wert-Managementn

Unternehmensbewertungn

Planung und Budgetierungn

Gewinnziele und Gewinnplanungn

Das Design der Kostenstrukturen, Kapitaleinsatzn

Kapitalkosten, moderne Finanzierungn

Liquiditätssteuerung und Working Capital Managementn

Finanzierung, Kapitalmärkte und Strategien

Finanzielle Anreizen

Kooperative Strategien – Allianzen und M&An

Controllingn

Strategisches ManagementStrategie als Denkhaltungn

Das aktuelle Geschäftsmodelln

Die Einflussfaktoren Digitalisierung und Internationalisierungn

Strategische Analysen, strategischer Handlungsbedarfn

Richtige Interpretation strategischer Veränderungenn

Die Kunst, die besten Strategien zu erarbeitenn

Wettbewerbsstruktur und erzielbare Profitabilitätn

Das strategisch relevante Umfeldn

Die eigene strategische Position bestimmenn

Der Stagnationsgefahr entrinnen, Wachstum schaffenn

Strategische Potenziale jenseits von Branchengrenzenn

Marktnahe Strukturen und Prozessen

Erfolgreiche Umsetzung, Change Managementn

DatenSEMINARSPRACHE DEUTSCHB1348 1. Teil: 10. – 13.12. 2018 Köln 2. Teil: 18. – 21.02. 2019 Stuttgart

B1319 1. Teil: 25. – 28.03. 2019 Köln 2. Teil: 08. – 11.04. 2019 Zürich

B1329 1. Teil: 08. – 11.04. 2019 Flims 2. Teil: 01. – 04.07. 2019 Köln

B1339 1. Teil: 02. – 05.09. 2019 Flims 2. Teil: 11. – 14.11. 2019 Zürich

SEMINARSPRACHE ENGLISCHB1338-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 17. – 20.12. 2018 Hamburg

B1348-E 1. Teil: 03. – 06.12. 2018 Zürich 2. Teil: 11. – 14.02. 2019 Frankfurt

B1319-E 1. Teil: 02. – 05.04. 2019 Hamburg 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern

B1329-E 1. Teil: 20. – 23.05. 2019 Brunnen 2. Teil: 26. – 29.08. 2019 Luzern

B1339-E 1. Teil: 11. – 14.11. 2019 Brunnen 2. Teil: 02. – 05.12. 2019 Luzern



46



Controlling Seminar für Führungskräfte

Controlling gehört zu den Aufgaben einer Füh-rungskraft – unabhängig davon, ob sie durch einenController unterstützt wird oder nicht. Es schafftTransparenz und sichert gute Ergebnisse. NeustesWissen zum modernen Controlling und ein griffigesControlling-Instrumentarium vermittelt dieses 3-tägige Seminar.

KONZEPT

Wer sich als Führungskraft für den Erfolg des Unterneh-mens engagiert, plant ehrgeizig, budgetiert optimistischund anspruchsvoll. Um zu sehen, ob die Zielerreichunggelingen wird, braucht es Daten und Auswertungen ausdem Bereich des Controlling. Diese muss man verstehen,interpretieren und in geeignete Anpassungs-Massnahmenüberführen. Zugleich sollen dabei auch latente Risiken im Auge behalten und Chancen erkannt und genutztwerden.Dieses 3-tägige Seminar der Boston Business School vermittelt Führungs- und Fachkräften auf praxisorientierteWeise die Aufgaben, Zielsetzungen und Instrumente desmodernen Controllings.

ZIELGRUPPE

Geschäftsführer, Leiter von Bereichen und Abteilungenn

Führungskräfte und Manager ausserhalb des Finanzbe-n

reichs, die ein vertieftes Controlling-Verständnis benötigenNachwuchsführungskräfte, die sich auf eine Tätigkeit mitn

Ergebnis verantwortung vorbereiten

THEMEN

Modernes ControllingControlling als Steuerungs- und Führungsinstrumentn

Methoden und Wirkungsmechanismen im Überblickn

Planung und Budgetierung als Ausgangspunktn

Die wichtigsten Kennzahlen und Controlling-Inhalten

Die eigene Controlling-AufgabeControlling als Problemlösungsansatzn

Controlling im Rahmen eines integrativen Management-n

AnsatzesDas betriebliche Rechnungswesen aus Management-Sichtn

Anforderungen und Wünsche an die Finanz- und Control-n

ling-Abteilung: wie definiert man sie?

Strategisches Controlling Strategisch relevante Grössen: wie bestimmt und steuertn

man sie? Investitionsmanagementn

Gap Analyse, Produktlebenszyklus-Analyse, Target Costingn

und andere InstrumenteGekonntes Benchmarking: wie geht das?n

Kontinuierliches «Scanning» und «Monitoring» der strategi-n

schen Prämissen und ResultateCorporate Governance und Risiko-Managementn

Operatives ControllingWelche Planungsverfahren gibt es?n

Budgetabweichungen: wie erkennt man sie frühzeitig?n

Vorsorge: Wie sichert man sich gegen negativen

«Überraschungen» ab?Kosten- und Leistungsrechnungn

Rasche Reaktion bei AbweichungenRechtzeitige Vorsorge mit Negativ-Szenarien undn

KrisenplänenSo richtet man ein Frühwarnsystem einn

Kennzahlen-Systeme und wie sie genutzt werdenn

Modernes Berichtswesen und ReportingManagement-Informations-Systeme: was müssen sien

leisten?So stellt man Transparenz hern

Balanced Scorecard und andere Controlling-Toolsn

Value-ManagementDie Steuerung des Unternehmenswertsn

Werttreiber: so bestimmt und nutzt man sien

Gewinnhebel identifizieren und einsetzenn

Daten

B8438 19. – 21.11. 2018 Berlin

B8419 18. – 20.03. 2019 Luzern

B8429 26. – 28.06. 2019 Köln

B8439 25. – 27.11. 2019 Zürich

Seminardauer: 3 TageSeminargebühr: EUR 2.900.– I CHF 3.300.–



47


Gewinnpotenziale erkennen, Kosten senken, über-zeugende Aktionspläne erstellen, deren Umsetzungdurch geeignetes Controlling steuern und finan-zielle Resultate erreichen: Dies sind die Ziele dieses3-tägigen Seminars.

KONZEPT

Sind Sie für finanzielle Ziele und Resultate verantwortlich?Möchten Sie finanziell ernten, was in den letzten Jahren aufge-baut wurde? Müssen Sie Kosten, Deckungsbeiträge, EBIT, CashFlow, Kapitaleinsatz, Rendite oder sogar den Unternehmens-wert steuern? Dann sind Sie ein resultatorientierter Managerund sollten dieses Seminar besuchen: Die gewinnorientierteFührungskraft zeichnet sich darin aus, dass sie eine klare Vorge-henslogik beherrscht, um das Gewinnpotenzial eines Geschäf-tes optimal nutzen zu können. Sie kommt dort zum Einsatz, woes darum geht, die Gewinn- und Rentabilitätssituation einerUnternehmung oder eines Teilbereichs zu verbessern. Sie tutdies verantwortungsbewusst: Kurzfristige Gewinnsteigerung ja,sofern damit keine Potenziale für die Zukunft beschädigt werden.

METHODIK

In diesem Programm lernen Sie Tools, Impulse und Methodenaus der Praxis. Sie erhalten

das Vorgehens-Know Hown

die Tools zur Analyse der kurzfristigen Gewinnsteigerungs-n

und Kostensenkungs-Potenzialedas Wissen, wie Programme lanciert und angewendet werdenn

ZIELGRUPPE

Dieses Seminar eignet sich für alle Führungskräfte, diefinanzielle Verantwortung für Unternehmen, Business Unitsn

Profit oder Cost Centers tragenlernen wollen, wie Gewinnsteigerung und Kostensenkungn

kurzfristig und nachhaltig funktioniertehrgeizige, überduchschnittliche finanzielle Ziele erreichenn

wollenoptimale Cash Flow-Strategien realisieren wollen, um mitn

dem zusätzlich generierten Cash in andere Bereiche desUnternehmens und seiner Zukunft investieren zu können

THEMENSCHWERPUNKTE

Resultatorientierte Führung und Gewinn-KulturGewinn ist wichtig. Nur wer überduchschnittlich rentiert, kannauch überdurchschnittlich in Innovation, Technologie, Markt,Kunden und Mitarbeiter investieren.

Gewinn als zentrale Management-Grössen

Verständnis für die Bedeutung von Gewinn und Rendite aufn

allen Führungsebenen schaffenDie verantwortungsbewusste, ethisch gestützte Gewinnkulturn

Gewinn-Steuerung als FührungsaufgabeGewinn versteht jedermann, Discounted Cash Flow kaumjemand. Führungskräfte steuern daher primär den Gewinn –auch wenn dahinter komplexere Sachverhalte stehen.

Das Gewinnpotenzial eines Geschäftes bestimmenn

Mit systematischer Profit Analyse die Potenziale zurn

Gewinnsteigerung finden

Design to ProfitEhrgeizige Gewinnziele vorgeben und erhaltenn

Die optimale Gewinnstruktur einer Business Unitn

Profitabilitäts-Redesign: Praxisbeispielen

Kurzfristige Ergebnissteigerung bewirkenAnalysen als Basis: Faktenbasiertes Gewinnmanagementn

Gewinn- und Verlusttreiber im Unternehmen ortenn

Programme, um die Gewinntreiber zu nutzenn

Programme, um Verluste abzubauen oder zu vermeidenn

Massnahmen zur Kostensenkung umsetzenn

Strategische Ergebnis-SteigerungMehr Wertschöpfung: Programmen

Höhere Produktivität: Programmen

Neue Gewinnpotenziale aus neuen Geschäftsmodellenn

Innovative Durchbrüche zu rentablem Wachstumn

Neue Verwertung bestehender Kompetenzenn

Kostensenkung als dauerhafte Management-Aufgaben

Managing for Results – Die Profitabilität steigern

Daten

2248 26. – 28.11. 2018 Zürich

2219 03. – 05.04. 2019 Brunnen

2229 19. – 21.08. 2019 Luzern

2239 09. – 11.12. 2019 Zürich

Seminardauer: 3 TageSeminargebühr: EUR 3.300.– | CHF 3.600.– Anmeldung: www.bostonprograms.com/22




THE BOSTON BUSINESS SCHOOL ADVANTAGE

www.bostonprograms.com

Are you interested in corporate education orconsulting? Call us at: +41(0)43 499 4020

ADMINISTRATIONANMELDUNGIhre Anmeldung nehmen wir gerne per Post, Fax, Internet oderE-Mail entgegen. Bitte füllen Sie untenstehende Anmeldekartevollständig aus und senden oder faxen Sie uns diese zu. NachEingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns die schriftlicheAnmeldebestätigung, Angaben zum Seminarort und Hotelsowie die Rechnung für die Seminargebühr. Sind keine freienPlätze vorfügbar, werden Sie unverzüglich darüber informiert.Kleinere Programmänderungen und Umdispositionen vonReferenten oder Hotels bleiben vorbehalten.

UMBUCHUNG, ANNULLIERUNGEin Seminarbesuch kann aus zwingenden Gründen von einemTermin auf die nächste Durchführung verschoben werden. Wirdeine solche (im Ausnahmefall) nicht durchgeführt, so erfolgt dieUmbuchung auf ein Seminar resp. Programm mit ähnlichenInhalten. Eine Umbuchung ist nur einmalig und nur bis 6Wochen vor Seminarbeginn möglich. Die Umbuchungsgebührbeträgt EUR 300.–. Die Annullierung einer Anmeldung ist bis 3Monate vor Seminarbeginn kostenlos. Danach werden beieinem Rücktritt bis 6 Wochen vor Seminarbeginn 40% derSeminargebühr verrechnet. Erfolgt der Rücktritt innerhalb von6 Wochen vor Seminarbeginn, so ist die gesamte Seminarge-bühr zu entrichten. Eine Vertretung kann bis 3 Tage vor Semi-narbeginn gebucht werden.

SEMINARGEBÜHRENIn der Seminargebühr enthalten sind das Kurshonorar (ohneallfällige Mehrwertsteuer) sowie ausführliche Seminarunter -lagen. Auch enthalten ist eine Teilnahmebestätigung bzw. einZertifikat über den Besuch des Kurses. Nicht inbegriffen sinddie anfallenden Kosten für Unterkunft und Verpflegung sowieder Tagespauschalen-Anteil. Die Seminargebühr kann inSchweizer Franken oder in Euro entrichtet werden.

UNTERKUNFT, VERPFLEGUNGUnsere Verantstaltungen finden in Seminar-Zentren, meist Busi-ness-Hotels statt. Die Teilnehmenden übernachten im Seminar-hotel oder in einer selbst gewählten Unterkunft. Die Übernach-tungskosten sind in der Seminargebühr nicht enthalten. DieHotels stellen den Teilnehmenden individuell Rechnung, dieHotelrechnung ist am letzten Seminartag beim Auscheckendurch den Teilnehmenden zu bezahlen. Die Tagespauschale(inkl. Mittagessen) ist zusammen mit den sonstigen Aufwen-dungen wie Getränke u.a. vom Teilnehmer am letzten Seminar-tag direkt an das Hotel zu bezahlen, sofern sie nicht im Halb-pension-Preis bereits inbegriffen ist. Details siehe Zimmerreser-vations-Blatt. Dies ermöglicht es, eine Unterkunft eigener Wahl(von Economy bis Luxus – Seminarhotel oder auswärts)zu buchen und vor allem auf Preisaktionen und günstige Ange-bote für Flug und Unterkunft der Reiseanbieter zurückzugreifen.

VERSICHERUNGEs ist Sache der Teilnehmer/innen, allfällige Versicherungenabzuschliessen. Boston Business School erbringt keine Versicherungsleistungen und kann für Schäden aus Unfall,Krankheit, Diebstahl, usw. nicht haftbar gemacht werden. Wirempfehlen eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versiche-rung abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit undanderer Ereignissse abdeckt.

ANREISE ZUM STANDORTZusammen mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie Angabenzu Hotel und Anreise. Weitere Informationen zu unseren Semi-narzentren finden Sie im Internet unterwww.bostonprograms.com.

Alle früheren Angaben und Preise verlieren ihre Gültigkeit. Dievollständigen Algemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) findenSie im Internet unter www.bostonprograms.com/AGB

Ich melde mich wie folgt an:

Programm

Nummer Datum

Teilnehmer Anrede ® Herr ® Frau Titel

Name

Firma

Strasse, Postfach

PLZ Ort

Land

E-Mail Teilnehmer/in

E-Mail Kontaktperson

Telefon Telefax

Funktion Branche

Anzahl Mitarbeiter ® bis 200 ® bis 1000 ® über 1000

Unterschrift

ANMELDE-KARTE

Bitte senden oder faxen Sieden Anmeldecoupon an:

Boston Business SchoolKirchstrasse 3CH-8700 Küsnacht/Zürich

Telefon+41 (0)43 499 40 20Telefax +41 (0)43 499 40 21

E-Mail:[email protected]

Internet:www.bostonprograms.com

DM 08/2018

Wei

tere

Anm

eld

ekar

ten

find

en S

ie a

uf w

ww

.bo

sto

npro

gra

ms.

com

unt

er «

Do

wnl

oad

»

management - bostonprograms.com · konzept wie sieht zukunftsfähiges management aus? die...

Documents