Raúl García Regal Coordinador del Área Académica de Marketing

Palabras claves:

gerencia; manejo de precios, análisis de la competencia

Manejoestratégicodel precio

La situación actual del mercado obliga cada vez más a «Gerenciar» la variable precio con mayor cuidado y ser máseficiente para la toma de decisiones a la hora de fijar los precios no importando de qué mercado estemos hablando.

Hoy si queremos desarrollar una estrategia de precios ésta necesariamente debe considerar los pasos siguientes:

1. Análisis de precios y estrategias de la competencia para lo cual debemos considerar no solo a loscompetidores directos sino también a los sustitutos, asumiendo el análisis de la cobertura que desarrolla elcompetidor.Es importante contar con el manejo de la estrategia de precios el cual considera el análisis de las diferentesmatrices que podemos utilizar buscando a través de ellas la ventaja diferencial o competitiva que podamosofrecer.

2. Los , teniendo presente que estos deberán ser siempre mensurables.objetivos previstos para el producto

3. Mercado objetivo con lo cual nos obligamos a tener que definir muy claramente cuál es nuestro consumidor ysiempre debemos procurar cubrir con esta decisión los sub-segmentos a los cuales nuestro producto puedeacceder.

4. Hoy adicionalmente habrá que pensar que el producto no solo tiene que cumplir con lo que ofrece si no que debegenerar valor para quien lo consume.

5. La línea de productos deberá siempre que guardar relación estrella de los precios entre sí para apoyar a la marca.

Cuando hayamos agotado este análisis debemos tener presente que para la fijación de precios es importante definirlos atributos del producto, la importancia del mismo y cuan significativo es el aporte teniendo presente la atractividaddel sector o la industria, cuáles podrían ser las presiones estatales sobre el precio, la innovación.

Facultad de Ciencias Económicas y Comerciales

Departamento de proyectos