Competidores y Consumidores

Agentes econmicos: Privados. Gubernamentales.

Tipos de consumidor: Personas. Organizaciones. Otro. Productores. Distribuidores.

Otro tipo de intermediarios.

Otro tipo de agentes econmicos

Bienes y Alternativas

Posicionamiento. Estado preferencial de las marcas y productos.

Demanda y oferta. Elasticidad-ingreso. Elasticidad-precio. Elasticidad cruzada.

Tipos de bienes: Sustitutos. Complementarios. Independientes. Duraderos. No duraderos. De capital. Intermedios

Motivacin de Compra

Segmentos del mercado.

Perfil del consumidor.

Impulsividad en la compra.

Racionalidad en la compra.

Consumismo

Ciclo del ingreso.

Fluctuaciones del ingreso.

Ciclo vital.

Presupuesto de ventas.

Transacciones (Volumen y

precio)

Tipo de compra

Carcter de la transaccin

Estacionalidad. Abastecimiento.

Precio y tcticas:

Condiciones y Lugares de

Venta

Poltica comercial.

Efectivo.

Descuento.

Crdito.

Puntos de venta

Oficina.

Establecimiento.

Itinerante.

Website.

Otros.

Ambiente, normatividad y

organizacin empresarial

Ubicacin geogrfica.

Rutas comerciales.

Microambiente Macroambiente.

Legislacin:

Promocin empresarial.

Fomento de competitividad.

Elaborado por: Alejandro Espaa