PROJEKTNI RAD

TEMA:

" MARBO PRODUCT "

Beograd, 2008. god

1. PROFIL KOMPANIJEKompanija „MARBO PRODUCT“ ima status privatnog preduzeća (društvo sa

ograničenom odgovornošću), osnovanog sa mešovitim kapitalom 1995. godine. Iako je po broju zaposlenih već dostigao dimenzije srednjeg preduzeća, a po načinu funkcionisanja, organizaciji, načinu upravljanja već uveliko prevazišao inicijalnu životnu fazu, „MARBO PRODUCT“ je faktički mlado preduzeće u fazi poslovne ekspanzije.

Organizaciona struktura je, slično mnogim preduzećima ovakvog tipa, samonikla. Razvijena je po klasičnom organizacionom načelu po kome “organizaciona struktura prati strategiju”. Njeni organizacioni delovi su se uobličavali prateći razvoj, rast i institucionalne transformacije preduzeća, a u skladu sa strateškim ciljevima preduzeća kao celine.Osnovna delatnost preduzeća je proizvodnja „snack“ proizvoda i to: čipsa (“chipsy”), ekstrudiranih proizvoda od kukuruznog brašna (“chipsy clipsy”), kao i „pellets“ proizvoda (“chipsy max”).

U proizvodnom programu je trenutno pet brendova: „chipsy“, „clipsy“, slatki program „clipsy“, krompir pire „Minut“ i „Pardon“. Sedište preduzeća je u Beogradu, dok se proizvodni pogon nalazi u Bačkom Magliću, nedaleko od Novog Sada. Danas „MARBO PRODUCT“ ima oko 200 zaposlenih radnika. Svoje distributivne centre , kao polaznu osnovu svog teritorijalnog (tržišnog) segmentiranja kompanija je locirala u: Novom Sadu, Kovinu, Nišu, Lazarevcu i Čačku. Član je evropske (ESA) i američke (SFA) asocijacije snack proizvođača.

Kako u okviru prezentirane studije slučaja insistiramo upravo na marketing pristupu kao onom koji određuje poziciju preduzeća u užem i širem okruženju, analizu faktora koji su presudno odredili lidersku poziciju „MARBO PRODUCT“-a ćemo prikazati na osnovu kritičnih faktora uspeha - odnosa prema okruženju, vizije, misije, strateških ciljeva.

2. KRITIČNI FAKTORI USPEHAOdnos prema okruženju

Eksternom okruženju se u „MARBO PRODUCT“-u daje status vitalne komponente strateškog procesa odlučivanja. Ono se eksplicitno uzima u obzir kod donošenja svih bitnih odluka. Menadžment ima naglašen proaktivan odnos prema šansama i opasnostima kako u širem (društvenom), tako i u užem (tržišnom) okruženju preduzeća.

Uz konstantnu, svakodnevnu analizu neposrednog konkurentskog okruženja, poseban akcenat se stavlja na generalnu stabilnost šireg okruženja, odnosno dinamiku i karakteristike njegovog menjanja. Mada je kompanija uspela ne samo da opstane, već da ostvari dinamičan rast, zavidan renome i, konačno, lidersku poziciju na „snack“ tržištu upravo u uslovima naglašene turbulencije šireg okruženja, menadžment firme u njegovoj stabilizaciji vidi ključni faktor i preduslov realizacije postavljenih ciljeva na dugi rok. Ovde posebno mislimo na mere ekonomske politike i kreiranje (od strane države, posebno u ovom tranzitornom periodu) jednog stabilnog i prohodnog ambijenta (zakonodavnog , institucionalnog, finansijskog...) za uspešno poslovanje. Za mnoga uspešna preduzeća u našoj zemlji, jedan od osnovnih i, sasvim sigurno, najvećih poslovnih ograničenja je pristup i uslovi za dobijanje finansijske

2

podrške njihovim razvojnih projektima, posebno kada je reč o dugoročnim bankarskim kreditima. Kompanija „MARBO PRODUCT“ je, zahvaljujući svojoj tržišnoj poziciji i ostvarenim konkurentskim (diferentnim) prednostima uspela da novi program realizuje uz pomoć nedavno odobrenog dugoročnog kredita Evropske banke za obnovu i razvoj (EBRD), uspešno odgovorivši na brojne ekonomske, finansijske, ekološke i druge kriterijume Banke.Vizija

Još od samog početka svog rada, „MARBO PRODUCT“ je imao jasnu viziju o ciljnim tržišnim segmentima, o tipu i karakteristikama strateške alternative sa kojom se realizuje izabrana strategija-deferenciranje proizvoda, o potrebi da se formulisana strategija realizuje konzistentno i uporno, sa jasnim strateškim ciljevima preduzeća kao celine. Faktor koji posebno predodređuje viziju je preduzetnički karakter firme. Ovakav karakter firme bazira se na umešnosti menadžmenta da, u odnosu na svoje direktne konkurente, sa superiornošću realizuje dobro osmišljenu strategiju i izgradi svoju današnju poziciju - poziciju tržišnog lidera i svojevrsnog “preduzetničkog šampiona” na svom tržištu.

Kvalitet proizvoda i naglašena tržišna tražnja na najbolji mogući način potvrđuju da dobro osmišljena strategija pozicioniranja / promocije novog proizvoda treba da bude osnov za kompletiranje i komplementiranje postojećeg proizvodnog programa. Vizija kompanije, kao lidera na tržištu „snack“ proizvoda treba da bude proizvod koji je više od čipsa, više od pereca, krekera... A to je: „MARBO PRODUCT“ - izvor zadovoljstva!Misija

Dobro formulisana misija na koncizan način treba da pruži odgovor na pitanje:“U kojem smo mi biznisu?”. Mada može da se učini kao pitanje na koje se odgovor sam po sebi podrazumeva i koje stoga ne zaslužuje posebnu pažnju, to u suštini nije tako. Ona može da doprinese povećanju efikasnosti u tekućim operacijama, ali njen stvarni doprinos se vezuje upravo za prelomne (strateške) momente u razvoju firme, kakvi su, na primer, uvođenje novog proizvoda. Uloga misije (i ciljeva) je višestruka: njima se određuju osnovni domen poslovanja preduzeća, načini konkurisanja na pojedinim tržištima, utiče se na nivo motivacije zaposlenih, a nezaobilazni su i kao eksplicitni upravljački mehanizmi.

Polazne osnove za formulisanje misije kompanije „MARBO PRODUCT“-a bile su:• Obezbeđenje kvaliteta koji zadovoljava odgovarajuće propise i standarde• Ostvarivanje ključne saradnje, poverenja i pripadnosti preduzeću koje se zasnivana uključivanju zaposlenih u kreiranje poslovnih procesa, vođenju računa o njihovim ciljevima, potrebama i interesima te usklađivanju sa ciljevima i interesima preduzeća što omogućava motivisanje i aktiviranje njihovih stvaralačkih potencijala• Zadovoljenje principa efikasnosti i efektivnosti uz uvažavanje ekoloških normativaSvrha postojanja. Osnovna svrha postojanja preduzeća je stvaranje diferenciraneprednosti za kupce kroz proizvodnju „snack“ proizvoda, odnosno kreiranje (nove) vrednosti i postizanje konkurentske prednosti kroz stvaranje „potrošačke marke“.

Ona je ujedno i osnova za svojevrsno objedinjavanje zahteva akcionara, potrošača, dobavljača, zaposlenih u preduzeću, kao i posebnih institucija - banaka, inostranih zajmova i dr. Kompanija „MARBO PRODUCT“ je to na ekonomski racionalan način i ostvarila, a svrhu postojanja bi mogla formulisati određenjem: „zadovoljstvo učesnika materijalnim obiljem - bogatstvo“..Strategija dejstva povezuje svrhu postojanja sa standardima ponašanja preduzeća u okruženju. Kroz pokretačke snage u preduzeću teži se održanju i daljem unapređenju kvaliteta proizvoda,

3

njegovom plasmanu, razvoju novih proizvoda, podizanjem nivoa tehničko-tehnološkog razvoja i dr.Standardi ponašanja, s obzirom na lidersku poziciju na tržištu, trebalo bi da sadrže sledeće:- Operativnost u postupcima vezanim za ostvarivanje strategije preduzeća;- Angažovanje učesnika u određivanju strategije preduzeća;- Sposobnost prilagođavanja uslovima rada;- Etičnost, moral, poštenje i integritet u svim segmentima poslovanja;- Stavljanje akcenta na timski rad;- Podsticanje i razvoj kreativne klime u preduzeću;

Sistem vrednosti u osnovi ima filozofiju (kulturu) organizacije, kao ukupnost vrednosti i pravila, odnosno ideja o tome šta je pravilno i poželjno za ponašanje organizacije i pojedinaca, šta je tipično za organizaciju u celini, kao i za njene saradnike. Ono što je, sasvim sigurno, u osnovi sistema vrednosti kompanije „MARBO PRODUCT“ je: težnja ka stalnom poboljšanju, poštenje, iskrenost, zadovoljenje društvenih potreba, zahvalnost i dr. Ovako definisana/omeđena misija kompanije „MARBO PRODUCT“ možda bi najbolje mogla da se izrazi sledećim marketinškim sloganom: „MARBO PRODUCT“- da živimo sa ukusom...

3. SEGMENTACIJA , IZBOR CILJNIH TRŽIŠTA POZICIONIRANJE

Segmentacija i izbor ciljnog tržištaProces kojim se sprovodi segmentacija tržišta sastoji se iz tri glavna elementa:1. Segmentacija (uzeti u obzir varijable za segmentaciju tržišta, analizirati profiledobijenih segmenata i, konačno, vrednovati dobijene segmente),2. Izbor ciljnog tržišta (koji segmenti i koliko njih i moglo doći u obzir kao ciljnatržišta), i3. Pozicioniranje (upoznati percepcije potrošača, pozicionirati proizvod u misaoni proces i programirati odgovarajući marketinški splet)

Segmentacija tržišta ima niz prednosti koje preduzećima olakšavaju pronalaženje povoljnih prilika na tržištima i njihovo delotvorno iskorišćavanje. Te se prednosti ogledaju u odnosu na potrošače, u odnosu na konkurenciju ili u većoj delotvornosti raspoređivanja resursa preduzeća i strateškog planiranja. Izoštreno opažanje, koje pruža segmentacija tržišta omogućuje uočavanje nekih ličnih situacijskih i bihevijorističkih činilaca u pojedinom segmentu tržišta. Ovo je bila naša polazna osnova za osmišljavanje strategije za kompaniju „MARBO PRODUCT“ Imajući u vidu varijable koje se uzimaju u obzir kod segmentiranja tržišta i već načinjene korake od strane kompanij, akcenat stavljamo na:- Geografsku segmentaciju,- Demografsku segmentaciju,- Osobenost i motive, način života.Geografska segmentacija

Na osnovu sprovedenih istraživanja, došlo se do podatka da je 59% stanovništva Srbije naseljeno u urbanim sredinama. Iz tog razloga distributivni kanali u Srbiji su raspoređeni po sledećem sledu: 50% Vojdovina i Beograd, 30% Jugoistočna Srbija (region Niša) i 20% ostatak Srbije. Bazirajući se na ovim činjenicama naše ciljno tržište je prvenstveno Vojvodina, Beograd sa okolinom i Niš. „MARBO PRODUCT“ je već načinio odgovarajuće korake sa svojim distributivnim centrima, čime je kreirana odgovarajuća infrastruktura i svojevrsna logistika.

4

Demografska segmentacijaIz navedene analize može se zaključiti da je naša ciljna grupa skoro cela

populacija svih starosnih dobi sa napomenom da interesovanje za proizvodima iz ovog segmenta primetno opada kod populacije iznad 40 godina, ali procenat kupaca ove starosne grupe u svakom slučaju nikako nije zanemarljiv.Što se polne strukture potrošača tiče odnos između muškaraca i žena je gotovo zanemarljiv, te smatramo da su naši proizvodi podjednako zastupljeni i kod muške i kod ženske populacije. Uzimajući u obzir navedene varijable i činjenicu da je „MARBO PRODUCT“ lider na tržištu snack-a i njegovu široku lepezu proizvoda smatramo da je kompanija u stanju da podmiri zahteve celokupnog tržišta po ovoj osnovi. Naša kompanija je poznata po širokom asortimanu i neselektivnoj distribuciji koja obezbeđuje pokrivenosti svih grupa potrošača određenog brand-a.Osobenosti i motivi, način života, ponašanje potrošača

Zbog nedostatka informacija o ponašanju naših potrošača i uopšte o tražnji zasnack proizvodima, sproveli smo mini istraživanje na našem univerzitetu i u centru grada (ukupno oko 900 ljudi) pri čemu smo došli do sledećih zaključaka:

• Prvi od zaključaka nam je bio da su potrošači generalno veoma zainteresovani za konzumaciju proizvoda sa ovog tržišta, što nas dovodi do zaključka da postoji realna tražnja za ovim proizvodima i veoma veliki tržišni potencijal, tako da je ovo tržište nezasićeno i veoma perspektivno

• Sledeći važan zaključak je da se proizvodi ovog tipa najviše konzumiraju u letnjem periodu, što nas dovodi do zaključka da naša marketing kampanja mora biti najintenzivnija u tom periodu i takođe to da je u narednih nekoliko meseci pravo vreme za penetraciju novog proizvoda (Pardon-a) na tržište. Naravno da nikako ne smemo zanemariti ni ostatak godine jer je tražnja konstantna tokom cele godine

• kao što možemo videti, razlozi za kupovinu snack proizvoda su međusobno veoma raznovrsni, ali podjednako važni kroz prisutnost u svim tržišnim segmentima.Osnovne diferentne prednosti:1) Visok kvalitet tehnologije izrade, sirovina, kao i ambalaže obezbeđuje visok plasman proizvoda „MARBO PRODUCT“ na tržištu snack–a u Srbiji i Crnoj Gori, jer potrošačima pruža bitno drugačiji osećaj prijemčljivosti, ukusa, svetskog dizajna ambalaže, sveukupnog kvaliteta. Takođe ističemo da kompanija „MARBO PRODUCT“ ima najsavremeniju tehnologiju izrade – jer se samo dve do tri mašine takvog ranga nalaze u Evropi.

Tehnološki kvalitet podrazumeva brigu o potrošačima i pružanju očekivanog kvaliteta kroz ceo proces proizvodnje - od kvaliteta sirovina do kvaliteta gotovog proizvoda, kao i brigu o očuvanju životne sredine što kompaniju „MARBO PRODUCT“ bitno diferencira u odnosu na konkurente na domaćem tžištu. Istovremeno, kompanija prati svetske trendove u proizvodnji prehrambenih proizvoda uopšteno, a posebno, kroz članstvo u međunarodnim asocijacijama, sferu snack proizvoda. S obzirom na činjenicu da potrošači nisu u mogućnosti da na adekvatan način procene nivo kvaliteta proizvoda pri kupovini, oslanjaju se i na certifikate kvaliteta kao što su ISO 9001 ili medalje sa poljoprivrednog sajma u Novom Sadu. „MARBO PRODUCT“ je svestan ovih činjenica tako da se njegove promotivne aktivnosti odnose i na potvrdu već postojećeg kvaliteta od strane odgovornih ustanova. U tom cilju kompanija se ozbiljno sprema za predstojeći sajam u Novom Sadu.

5

2) Nestandarna veličina i oblik proizvoda-brenda Pardon.Među konkurentskim paletama sličnih proizvoda se izdvaja „MARBO PRODUCT“ svojim brendovima nudeći ne samo nove dimenzije proizvoda već i oblik koji je luksuzniji i primamljiviji za potrošače koji su prezasićeni standardnim veličinama.3) Široka lepeza proizvoda kao i rasprostranjena neselektivna distribucija u svim kanalima prodaje koja im je i omogućila lidersku poziciju na tržištu snack–a.„MARBO PRODUCT“ proizvodni program prisutan je u svakom maloprodajnom i veleprodajnom objektu. Najvažniji argumenti za prethodno iznete rezultate istraživanja:

Tržište Srbije i Crne Gore u domenu savory snacks-a – perece zaista obiluje raličitim proizvođačima. Faktori koji utiču na odluku potrošača da kupi određeni proizvod su:1.) Cena2.) Kvalitet-ukus3.) Marka4.) Lokacija proizvoda

Pardon perece imaju pristupačnu cenu (oko 20 din/100g). Nude visok kvalitet i vrlo primamljivo pakovanje koje omogućava da dugo ostanu hrskavi, slani i sočni. „MARBO PRODUCT“ je prepoznatljiva marka zahvaljujući svom najpro-davanijem brendu Chipsy. Terenskim ispitivanjima na teritoriji Vojvodine se utvrdilo da se perece Pardon, iako nov proizvod ( plasirane na tržište u aprilu ove godine ) nalaze u većini maloprodajnih objekata, na dohvat ruke potrošačima. Ovome treba dodati i čiljenicu da na teritoriji koja je istraživana postoji izuzetno veliki broj prodavnica i hipermarketa. Ono čime se preduzeće „MARBO PRODUCT“ ističe svojom paletom «Pardon» proizvoda u odnosu na sve ostale konkurente jeste veličina proizvoda. Ove perece su krupnije nego standardne perece kakve se mogu naći u prodavnicama što kod potrošača stvara utisak da dobijaju veći proizvod za istu cenu! Na osnovu analiziranja ponašanja potrošača pri kupovini prehrambenih proizvoda veći broj ispitanika odlučuje se za kupovinu onih namirnica koje su “na oko lepe”, tj. koje su vizualno primamljive jer asociraju na ukusno, kvalitetno, jednom rečju na celokupno zadovoljstvo. Ovo je jedna od veoma značajnih diferentnih prednost kompanije „MARBO PRODUCT“.

Izbor strategije pozicioniranjaBazirajući se na prethodno navedenim argumentima do kojih smo došli tokomistraživanja ponašanja potrošača u kupovini, odlučili smo se za kombinovanje: startegije pozicioniranja prema pogodnostima za potrošače i strategije pozicioniranja prema karakteristikama.• Startegija pozicioniranja prema pogodnostima za potrošačeMarbo produkt svoju lidersku poziciju već 9 godina na tržištu snacks proizvoda Srbije i Crne Gore. Kao lider „MARBO PRODUCT“ se ističe velikom paletom proizvoda, inoviranih ukusa i oblika. Takođe se ističe na polju tehnološkog razvoja jer sadrži najmoderniju opremu. „MARBO PRODUCT“ je lider na tržištu Srbije i Crne Gore sa svojim proizvodom Chipsy a novom paletom proizvoda kreće dalje u ekspanziju i penetraciju pre svega domaćeg tržišta.• Startegija pozicioniranja prema karakteristikamaNa temelju rezultata sprovedenih istraživanja, poznato je da na tržištu već postoje brendovi ove kompanije koji su znani po svom kvalitetu, ceni i pristupačnosti. Novi

6

brend Pardon pozicioniraćemo tako da svim potenijalnim kupcima bude jasno da se radi o još jednom brendu kompanije „MARBO PRODUCT“ za koje važi sve karakteristike brendova koji postoje nekoliko godina na tržištu. Formiraćemo oznaku „MARBO PRODUCT“ koja će stajati uz sve kompanijske brendove prisutne na tržištu, kao vidna oznaka na ambalaži i u kompletnoj promotivnoj kampanji.

4. PREDLOG PROMOTIVNE KAMPANjE Odabrana strategija pozicioniranja novog proizvoda pored korišćenja klasičnih

promo instrumenata(radio i tv spotovi, flajeri, kalendari, kape, majce, lopte) bićepropraćena i promotivnom kampanjom koju bi činile:• Promocije u hipermarketimaPoslednjih nekoliko godina približavanjem naše zemlje razvijenom zapadnom svetu došlo je do pojave hipermarketa koji postaju sve popularniji kako kod građana srednje klase tako i kod bogatijih slojeva. U razgovoru sa top menadžerom jedne od naših najpoznatijih advertajzing agencija dobili smo informacije da su trenutno najpopularnija mesta za promociju lanac hipermarketa ‘’Rodić MB’’ koji je trenutno bez premca i predstavljaju prava mesta za promociju brenda i, naravno, unapređenje korporativnog imidža. Promocija je zamišljena na sledeći način:- Potrebne su 4 devojke i 1 DJ (disk džokej)- Promotivni materijal (reklamni leci, uzorci proizvoda...)- Pult prepoznatljivih boja sa jasno naznačenim oznakama kompanije.- MaskotaKratak opis prezentacije:

Jedna devojka stoji na ulazu i deli promo materijal kako bi kupce obavestila daje naša promocija u toku. Pult sa drugom devojkom i DJ-om se nalazi unutar lokala i tu dolazi do prvog susreta kupaca sa našim proizvodima. Dele se besplatni uzorci, DJ pušta muziku i na ozvučenju poziva kupce marketa da obrate pažnju na našu promociju.

Maskota se takođe nalazi u blizini pulta i animira kupce. Na pultu se kupci obaveštavaju o prednostima naših proizvoda i uzimaju dodatni promotivni materijali. Sledeća devojka stoji kod police sa našim proizvodima i još jednom poziva potencijalne kupce da kupe naš proizvod. Poslednja devojka stoji na izlazu i deli promo materijal da ne bismo zaboravili ni one koji ovaj put nisu bili kupci ali svakako na njih računamo sledeći put kada negde ugledaju ovaj proizvod. Cela promocija traje 3 časa, plus 2 za pripremu i uklanjanje pulta „MARBO PRODUCT“ -a I predlažemo udarni termin vikendom pre podne. Cela akcija staje oko 170 € po promociji plus troškovi za promotivni materijal.• Reklamiranje putem bilborda

Bilbordi „MARBO PRODUCT“ bi trebalo da budu deo informaciono – promotivnihaktivnosti kompanije. Naše mišljenje da sadržaj bilborda ne bi trebalo da bude pretrpan, niti da obiluje nepotrebnim informacijama, već da treba da bude usređen na jasnu poruku slogana kompanije, kao i da prikazuje proizvod (više njih ili sve) sa logom kompanije, čime ostvarujemo naš cilj.

Postavljanje reklame na bilborde po gradovima Vojvodine i Srbije vrše preduzeća npr. „Metropolis“, “Alma Quattro” itd. Za zakup bilborda, po cenovniku, pored cene od oko 1000 €, za mesec dana, postoje bilbordi za koje se naplaćuje 350 i 450 € uz adekvatne popuste. Pored toga nemoguće je da se uvek popuni zakup

7

bilborda za celu godinu, jer se zakup za određeni period može «rezervisati» - bukirati uz srazmerno nižu cenu. Bilbord predstavlja jedan od najefektivnijih vidova reklamiranja. Ukoliko je dizajniran na pravi način i postavljen na pravo mesto a pogotovo ukoliko nosi pravu poruku, navodi kupca na željenu akciju.• Reklamiranje u zoološkom vrtu

Reklamiranje u zoološkom vrtu je veoma interesantna ideja, s obzirom da je poznata navika posetilaca zooloških vrtova da kupuju snack proizvode i da njima hrane životinje.• Multimedijalna prezentacija (bioskopi)

U terminu pre projektovanja filma, puštaće se promotivni spotovi, što je veoma dobar potez sa obzirom da ciljna grupa potrošača svakako i ciljna grupa bioskopa. U holu bioskopa će istovremeno biti postavljena i vending mašina, koja bi bila na pravom mestu u pravo vreme za potrošače.• Akcija „Pardon ovo nije čips“

Ideja je da proizvode „Pardon“, u manjoj ambalaži, prilažemo uz već postojeće proizvode, pre svega uz „Chipsy“, koji je već lider na tržištu u ovoj oblasti. To je način na koji ćemo povezati postojeće proizvode kompanije sa novim proizvodima (perece, štapići). Ovom akcijom će se omogućiti svima onima koji su već upoznati sa kvalitetom „MARBO PRODUCT“ proizvoda da se za istu cenu upoznaju i sa novim proizvodom.Ovakav vid promovcije tipa „2 u 1“ je već poznat na tržištu i ne iziskuje velike dodatne troškove.• Igračke iznenađenja

Povremeno bi se izbacivale specijalne serije Marbovih proizvoda koje će uključivati i igračke iznenađenja za decu (nešto poput MsDonald’s Happy Meal akcija). Posebnu pažnju treba da se posveti izboru igračaka sa obzirom na starost dece (za decu do 3 godine iz bezbednosnih razloga biće pripremljene posebne igračke).• MARBO events

S obzirom na činjenicu da je potrošnja „snack“ proizvoda najveća leti, akcije će biti organizovane baš u tom periodu i to na mestima gde je najveća koncetracija ljudi u tom periodu, tj. na različitim turističkim lokacijama (plaže, banjski centri, itd.). Biće organizovan i „MARBO voz“, biće organizovano deljenje promo materijala (kape, lopte itd.).• Strateška partnerstva sa drugim kompanijama

Što se strateškog partnerstva tiče ono će pre svega biti usmereno na turističkeprevoznike, i to u autobuskom i avio saobraćaju (JAT). U autobusima će po PRVI put u našoj zemlji, u dogovoru sa prevoznicima biti organizovana prodaja proizvoda „MARBO PRODUCT“ putnicima i to isključivo na dužim relacijama (naročito inostranstvo). U avionima će naši proizvodi takođe biti zastupljeni naročito u lokalnom saobraćaju, što je već praksa u inostranstvu.

8