maria palacin
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8/19/2019 Maria Palacin
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Liderazgo
yGestión de Equipos
Inspiración con Optimismo
María Palacín
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¿CÓMO ESTÁ TUILUSIÓMETRO?
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“Quienes progresan
mejor en su formacióny su oficio son quienes
hacen lo que les gusta”
(A. Einstein
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!ara ser feliz es necesario" comunicar#re$r y dar y reci%ir caricias.
(&. &errano
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GE&')* +E EQ,!-&ar$a !alac$n
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/0-*-0E-& LA& 1 0 +EL G2,!-E30A45
!-'E*0A2 LA LE6 L.-.!.A E* LA
GE&')* +EL EQ,!-.
/Q,7 *E0E&'A-&5
!A&A2 A E8!E2E*0A !2-3E&-*AL +E&+E L-!E2&-*AL
!
2-G2
AA
-
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0-*-0E2 LA& 1 0 +EL EQ,!-
02EA'9+A+
0-*3L0'-
0--!E2A0)*
0-,*0A0)*
G2,!- E30A41 0
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0--!E2A0)*
“ES MÁS FÁCIL COMPETIR QUE
COOPERAR” María Palacín
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0-*:,*'- +E !E2&-*A& 0-* -;:E'9-& 0-,*E&
EQ,!-
,*)* +E E&3,E24-&
+&'2;,0)* +E 'A2EA&" 2-LE&0-!LEE*'A2-&.
+E0&-*E& 0-*&E*&,A+A&
72'-& 6 32A0A&-& 0-!A2'+-&
+,!L0A2 E&3,E24-&
+,!L0A2 'A2EA&" 2-LE& 2E!E'+-&.
+E&A0,E2+- !-&0-*E&...
72'-& 6 32A0A&-& *+9+,ALE&.
EL EQ,!- E& &*E2GA
LA GE&')* +EL EQ,!- (0-*3L0'- !2-6E0'- E&'2A'EGA
E& 02EA0)* 6 GE*E2A 02EA'9+A+.
G2,!-
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0-,*0A0)*
“La comunicación es un
esuer!o” María Palacín
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!E*&AE*'-
&E*'E*'-
*',0)*&E*&A0)* sentidos
0am%io2eno?ación
An@lisisnstrucciones
'radiciones9erificación
nfluenciarGenerar ideas
echos9alores duros2esultados
Lógica&istemas
An@lisis
Amistad0onsideraciónEmociones
Gente0omunicaciónApertura
+0
&
/ E&'L-& +E 2ELA0)*5
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Acti?oB
&ocia%le2eser?ado
E?aluar a los otros
Aceptar a los otros
En general# yo tiendo a C
En general# yo soy ...
ESTILOS DE RELACIÓN Y/O COMUNICACIÓN
+ecir a los otros
2elacionarme con los otros
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Estilo +
Adjeti?os Com"e#i#i$o% e&i'en#e% $er(al% a$en#urero "romo#or)
+escri%e los tDrminos Reor'ani!a*or% con*uc#ora *e "ro+ec#os% crea*or *e i*eas%
"ionero)
0omo identificarlo Con recuencia in#errum"e% ,a(la "or #el-ono + ,ace o#ras
cosas a la $e!)
A menu*o #iene "risa + #iene muc,os "ro+ec#os) .o siem"re es cor#-s)
;asado en 2esultados
/ !ara quD5
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Adjeti?os
Locua!% socia(le% comunica#i$o)
+escri%e los tDrminos E/ecu#or% siem"re es#0 *e ies#a% 'enera*or *e i*eas)
0omo identificarlos. A'i#a*os% a(ier#os + ami'a(les)
Cuan*o concuer*an con al'uien lo e&"resan)
Ena#i!an la cara "osi#i$a *e los "ro(lemas)
Estilo ;asado en !ersonas/QuiDn5
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Adjeti?os Preme*i#a*o% cui*a*oso% es#a(le% sis#em0#ico)
+escri%e los tDrminos
Tra(a/a*or% con ri#mo es#a(le% no es *esaian#e)
.o en$i*ia a los *em0s% #iene los "ies en la #ierra% uer!a e1uili(ra*a)
0omo identificarlos. Se'uros es#a(les)
Ac#2an con cui*a*o
Escuc,an + asien#en con la ca(e!a)
Estilo & 0almado/0ómo5
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Adjeti?os Preciso% "ereccionis#a% ló'ico)
+escri%e los tDrminos Si'ue las re'las% crí#ico)
0omo identificarlos.
Cosas en or*en )
Enoca los *e#alles)
3i"lom0#ico)
Estilo 0 !reciso/!or quD5
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+
&
0
RECORDAD QUE SI ...
4Enfatizar m@s los sentimientos B las
emociones
40almaos B sed pacientes
4E?itad mostraros dominantes
4Asignad tiempos por charlas tri?iales
4a%lad menos B escuchad m@s4&ed m@s directos4!resentad ?uestros argumentos m@slentamente42ecordad hacer seguimiento
4*o os ?ol?@is emoti?os40entraos en el tema
4&ed m@s epresi?os
4Agilizad ?uestras presentaciones
4!reocupaos menos de los detalles
4antened ?uestras emociones %ajo
control4*o sed tan tozudos
4a%lad menos de detalles B hechos4ntentad ser m@s inspiradores B
moti?adores4Asignad tiempos al di@logo4a%lad m@s de la gente B de lasemociones B sentimientos4ntentad no mostraros muy fr$os B
distantes
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NO HAY CAMBIO
SIN CONFLICTO
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¿cómo es mi motivación
hacia el cambio?
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Innovación
Logro
Seguridad
Afiliación
¿Para qué?- Retos- Resultados- Impaciencia
- Directo
¿Con quién?- Relacional y enfocado a personas- Optimista- Hablador- Poco directo en los conflictos
¿Por qué?- Analítico y preciso- Evaluador- Crítico- Orientado en el detalle
¿Cómo?- Calmado y tranquilo- Escuchador- Resistente al cambio- Constante
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DEFENSA
ACEPTACIÓN
ASIMILIACIÓN
SHOCK O
IMPACTO INCIAL
ALEGRÍA MIEDO
IRATRISTEZA
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¿Cómo respondo
nte las necesidades básica
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0-*3L0'-
“.o ,a+ cam(io sin conlic#o”María Palacín
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0A;-F*o hay cam%io sin conflicto”
A0'- 02EA'9-
02EA'9+A+
0-*3L0'-5O OTROS
2E*,*0A& L-G2-&
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2E&&'E*0A !E2&-*AL
LA !E2&-*A 2E&&'E*'E &E 0A2A0'E24A !-2"
0-!2-&-
0-*'2-L
2E'-
4 &entido del compromiso.
4 3uerte sensación de control so%relos acontecimientos.
4 @s a%iertos a los cam%ios en la?ida.
4 nterpretación de situacionesdif$ciles como una parte m@s de laeistencia y de aprender
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E&'L-& E* EL A*E:- +EL 0-*3L0'-
o 0-*3-2+A+" (HI 3escui*a los "ro(lemas "ersonales "ar ocu"arse *e los *em0s)
Ace"#a las orien#aciones *e o#ros cuan*o uno "reeriría no reci(irlas)
Ce*e an#e el "un#o *e $is#a *e los *em0s)
o E9'A0)*" (H .o luc,a ni "or sus in#ereses ni "or los *em0s% no aron#a el conlic#o)
Sor#ea los "ro(lemas)
Es"era #iem"os me/ores "ara aron#arlos) Se ale/a *e si#uaciones amena!an#es)
o 0-LA;-2A0)*" (IHI Tra(a/a con la o#ra "ar#e "ar encon#rar al'una solución 1ue sa#isa'a "lenamen#e a
am(as)
Anali!an*o los conlic#os + a"ren*ien*o unos *e o#ros)
Lo'ran*o una si#uación en la 1ue se e$i#a la com"e#ición "or los recursos)
Aron#an*o el conlic#o + encon#ran*o una solución)
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o 0-!E'0)*" (IH Persi'ue sus "ro"ios in#ereses a cos#a *e los in#ereses *e la o#ra "ar#e% u#ili!a
,a(ili*a* *ial-c#ica% sanciones económicas)))
3eien*e sus "ro"ios *erec,os% *een*ien*o las "os#uras 1ue uno cree 1ue soncorrec#as% #ra#an*o *e 'anar)))
o 0-!2-&-" (>H>
Encuen#ra soluciones e&"e*i#i$as% ace"#a(les "or am(as "ar#es% lo'ran*oconcesiones "or am(as "ar#es)
E&'L-& E* EL A*E:- +EL 0-*3L0'-
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#erreno -r#il como escenario "arael *esarrollo + el cam(io
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asumir un riesgo
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prepararmepensar
leerescri%ir
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apoyo
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autoconfianza
'homas Edison
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61u- #ra(a/o #en'o "or *elan#e7
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pon la imaginación a
tra%ajar
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ponte en marcha
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tu ?isión
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el cam(io es realsólo si suce*e al'o
como consecuencia
&ilencio
necesario decreación
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!atiorJ resistencia personal
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misión
la partitura de la melod$a
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escr$%ela
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lo naturalsurge del
esfuerzo yel tra%ajo
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lo que creesgenera loque creas
lo que creas
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es el resultadode lo que crees
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quiero
puedo
alegr$a
no nos da miedo emprender cosasporque sean dif$ciles
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porque sean dif$ciles#
son dif$ciles porque nos da miedoemprenderlas.
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actitud de
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?ida creati?a
disponi%le parael cam%io
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el cam(io es realsólo si suce*e al'o
como consecuencia
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escr$%elo
epl$calo
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enfócalo
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1uerer + "o*erca"aci*a* *e1uerer + "o*erca"aci*a* *e
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capacidad de
H influirH crear equipo
H transformar a los dem@s
/0)- A0E EL EQ,!- &,
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/ Q
'2A;A:-5
“ Se a(rica mien#ras se or'ani!a”María Palacín
2-LE&
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niciadorBcontri%uidor# ;uscador de información# ;uscador de
-piniones# +ador de información# +ador de opinión# Ela%orador#
0oordinador# -rientador# E?aluador B 0r$tico# Estimulador#
'Dcnico de procedimientos# 2egistrador
2-LE& +E 'A2EA
2-LE&
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2-LE& &-0- H E-0-*ALE&
2-LE& *+9+,ALE&
Animador# Armonizador# 0ompromisario# 3acilitador#
0olocador de est@ndares# -%ser?ador del grupo B comentador# &eguidor
Agresor# ;loqueador B *egati?ista# +ominador# E?asor y autoconfesor#
;uscador de ayuda# ;uscador de reconocimiento# n?ocador de interDs
especial.
/QuD de%e hacer el conductor
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del equipo5
F,n modelo se copia# haz que copien lo quequieres.”
María Palacín
+2G2 EL EQ,!- !L0A
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antener al grupo enfocado y dirigido al logro de metas y o%jeti?os
Ayudar a los miem%ros del grupo a permanecer implicados
*ecesidades personales de los miem%ros del grupo para asegurar que elgrupo ?aya en la mejor dirección posi%le
3,*0-*E& +E 'A2EA
3,*0-*E& +E A*'E*E*'-
3,*0-*E& !E2&-*ALE&
3,*0-*E& +E 'A2EA
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!arte de una acción cualquiera para hacer que losmiem%ros del grupo empiecen a tra%ajar juntoshacia su propósito u o%jeti?o
!reguntar por hechos# información rele?antesugerencias o ideas acerca del grupo o de losmiem%ros del grupo
Ofrecer información sobre e !r"po en forma #eactos$ creencias$ opiniones o i#eas
*0A*+-
;,&0A*+- *3-2A0)* , -!*)*
+A*+- *3-2A0)* , -!*)*
3,*0-*E& +E 'A2EA
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nterpretar ideas# aclarar confusiones# identificaralternati?as y producir resultados coneos paraconducir al orden y dotar de información las sesiones.
Afirmar sugerencias despuDs que han estadoplenamente discutidas u ofrecer una decisión0onclusión para que el grupo la acepte o rechace
9alorar el alcance del consenso del grupo
0LA230A*+- 6B- ELA;-2A*+-
2E&,E*+-
;,&0A*+- EL 0-*&E*&-
3,*0-*E& +E 'A2EA
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Asignar responsa%ilidades# delegar en determinadasacciones y aceptar compromisos personales
0uando se sospecha que el grupo ha alcanzado elacuerdo f@cil y r@pidamente
-frecer las ideas pero no se participa como el restode miem%ros del grupo (rol de super?isor o consultor
E:E0,'A*+-
A;-GA+- +EL +A;L-
&,!E29&A*+-
3,*0-*E& +E A*'E*E*'-
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ALE*'A*+-
E8!2E&A*+- &E*'E*'-& G2,!ALE&
0-!2-&-
ostrar que est@s conforme con los dem@s# d@ndoles
?aliosos para el grupo
&entir la disposición de @nimo del grupo o escogerlos momentos apropiados para re?elar tussentimientos a los otros miem%ros del grupo
-%ser?ar cómo algo que impide que surjan lasmejores ideas est@ siendo aceptado
reconocimiento y ayud@ndoles a sentir que son
3,*0-*E& +E A*'E*E*'-
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A!E2',2A +E 0-,*0A0)*
A20A*+- *-2A&
0-!2-;A*+- EL !2-0E&-
antener los canales de comunicación siempre a%iertos
mponer e insistir en normas para las acciones delgrupo (actitud de llegar tarde a los encuentros# tiposde interrupciones# confidencialidad# tiempo dedesarrollo
Asegurar que cada uno est@ al tanto de lasdecisiones# del progreso y del hacerse escuchar delgrupo (identificación de información# temas deregistro y plan de acción
3,*0-*E& !E2&-*ALE&
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E*'E*+E2'E A ' &-
E*'E*+E2 A -'2-BA
E&0,0A2 A0'9AE*'E
0apacidad para ?er tu propia conducta# acciones y
reacciones en el grupo dirigidas a un o%jeti?o
0apacidad para comprender el punto de ?ista y
sentir de otras personas
0oncentrarse conscientemente en lo que la otra
persona est@ diciendo# esperar a que hayaterminado de emitir su mensaje y antes de epresartu punto de ?ista# confirmar a la otra persona tu0omprensión repitiendo su mensaje
3,*0-*E& !E2&-*ALE&
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2E'2-ALE*'A0)* 6B- 3EE+;A0K
anifestar al destinatario la resonancia oconsonancia que en el seno del grupo ha causado sunter?ención# proporcion@ndole aumento deautoconocimiento y orientación en sus relacionescon el resto de los miem%ros del grupo# que
generalizar@ a su am%iente cotidiano
0A2A0'E2&'0A&"2esponsa%le# flei%le# r$tmico# elegido# su%jeti?o# propuesto ?s. impuesto#
claro y sencillo# espont@neo ?s. mpulsi?o# preciso y emp@tico.
3,*0-*E& !E2&-*ALE&
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+2G2 EL 0-*3L0'-
%& Atacar el pro%lema# no a la persona'& E?itar siempre el culpar
E&0ALAE*'- +EL 0-*3L0'-"
a ,sar la autoridad para separar a los miem%ros del grupo enconflicto directo
% 2esponder siempre con argumentos para inter?enir y frenar unadisputa que se est@ escalando
c 'ratar con importancia los resultados a los que lleguen losmiem%ros
d &i una discusión amenaza en con?ertirse en un improducti?oconflicto# alertar al grupo y recordar el progreso anterior que
e F/ QuD demonios est@ pasando aqu$5”. FAhora estamos fuera depista ”
f &i el escalamiento se enfoca en un miem%ro en concreto# distraer laatención del grupo
g &i el escalamiento se produce por la tensión del tra%ajo# facilitarproponiendo un descanso
se ha%$a alcanzado
3,*0-*E& !E2&-*ALE&
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0onsolidar y mejorar las capacidades del grupo
mediante el reconocimiento y agradecimiento detodas las acciones que ayuden al grupo a funcionar%ien y lograr sus propósitos
2E0-*-0E*'-
aneras de sa%otear al grupo
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Algunas conductas destructi?as
F&i quien dirige el grupo las frena los dem@stam%iDn lo har@n”
María Palacín
0-*+,0'A& +E&'2,0'9A&8ormas *e sa(o#ear la #area *el 'ru"o9
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+iscutir por la tangente# razonar demasiado a cerca
de un punto en particular# usar de la pala%radurante mucho tiempo %loqueando la tarea...
Enfrentarse a con#"ctor$ formar camarias&&&
a%lar demasiado# defender demasiadas ideas#repetir ejemplos que ya se han dicho# contaranDcdotas sin ?enir a cuento...
8ormas *e sa(o#ear la #area *el 'ru"o9
;L-Q,EA2 6 +&'2AE2
;,&0A2 EL !-+E2
;,&0A2 2E0-*-0E*'-
0-*+,0'A& +E&'2,0'9A&
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,sar un tono de ?oz ele?ado# hacer
pronunciamientos definiti?os# tomar la pala%ra demodo intermina%le# defenderse con especial interDs...
ostrarse en silencio# sin participar de formaacti?a...
+-*A2
A0E2 EL !A6A&-
&LE*0- AG2E&9-
2e$r y dar la nota constantemente
0-*+,0'A& +E&'2,0'9A&
-
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Ecesi?a emocionalidad# ?ictimismo y autoconfesiones
*EGA0)* 0-*'*,A
0-*3E&-2 H 90'A
0onductas constantes de negación frente a
opiniones# ideas# sugerencias por parte de la mismapersona sin contri%uir de forma constructi?a a crearde nue?as C
LA !E2&-*A Q,E GE&'-*A ;E* &, EQ,!-
-
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PIE.SA SIE.TE
3ICE
:ACE
LA !E2&-*A Q,E GE&'-*A ;E* &, EQ,!-
-
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83/87
&A;E EL !-2 Q,7 +E &, E&3,E24- 6
0,M*'- 'E*E Q,E A&,2 &,&0-!2-&-&.
SIE.TE
3ICE
:ACE
!E*&A
LA !E2&-*A Q,E GE&'-*A ;E* &, EQ,!-
-
8/19/2019 Maria Palacin
84/87
PIE.SA
E& -!'&'A
&E 2E0-*-0E 3,E2'E 6 !-2 'A*'-AA;LE 0-* L-& +EM&.
&A;E 0-*'2-LA2&E.
3ICE:ACE
&E*'E
LA !E2&-*A Q,E GE&'-*A ;E* &, EQ,!-
-
8/19/2019 Maria Palacin
85/87
PIE.SA SIE.TE
&A;E 0,M*+- 6 0)- +E02 & 6 *-.&E E*32E*'A A L-& !2-;LEA&.
'2A;A:A M& 6 M& 'E!-.
&E 0-!2-E'E.
E&0,0A.2E&!E'A A L-& +EM& 6 !2-0,2A A!2E*+E2 +E ELL-&.
E8!L0A 0)- L- A0E.
3ICE
A0E
LA !E2&-*A Q,E GE&'-*A ;E* &, EQ,!-
-
8/19/2019 Maria Palacin
86/87
PIE.SA SIE.TE
+0E
F 9A-& A 9E2L-”.
F E EQ,9-Q,7”.
F+E;E A;E2 -'2- -+- E:-2 +E A0E2E&'-”.
F+E;- &E2 E:-2”.
:ACE
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8/19/2019 Maria Palacin
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gracias