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MARK 251

PUBLICIDAD Y PROMOCION

Universidad del Este, Universidad Metropolitana, Universidad del Turabo

© Sistema Universitario Ana G. Méndez, 2003 Derechos Reservados Prep. MAY 11 2004 Prof. Gisela Ramírez González


Prep. MAYO 11 2004. Gisela Ramírez González

TABLA DE CONTENIDO

Prontuario 1

Taller Uno 4

Taller Dos 8

Taller Tres 10

Taller Cuatro 12

Taller Cinco 15

Anejos

Anejo A 17

Rúbrica para evaluar participación en clase25

Anejo B 23

Rúbrica para evaluar presentación oral

Anejo C 25

Rúbrica para evaluar presentación escrita

Anejo D __________________________________________________ 27

Rúbrica de evaluaciones escritas

MARK 251 Promoción y Publicidad 1



Prontuario

Título del Curso Publicidad y Promoción

Codificación MARK 251

Duración Cinco Semanas

Prerequisito MARK 133 Descripción Este curso tiene como objetivo principal brindar al estudiante las principales bases y

conceptos claves del proceso publicitario en Puerto Rico e internacionalmente. Se

creará consciencia del papel protagónico que desempeña la promoción en el

desarrollo y crecimiento económico social de cualquier país. Se hará hincapié en

las herramientas de promoción, los elementos técnicos del anuncio, los criterios que

se utilizan en la selección de los medios de publicidad, su metodología y la

estrategia de publicidad a nivel nacional e internacional. Se discutirá el sistema

publicitario de las décadas pasadas y los métodos modernos.

Objetivos Generales 1. Reconocer la importancia de la publicidad y promoción como

herramientas de comunicación.

2. Identificar los componentes del proceso de publicidad y promoción y el rol

que desempeñan en la economía y en la sociedad nacional y global.

Textos y Recursos Thomas Russell, J.; Ronald lane, W. Klepnner Advertising Procedures. Publicidad. 2002 14th. Prentice Hall. ISBN: 968-444-423-0 Belch, George E., Belch, Michael A., "Advertising and Promotion : an integrated marketing communications perspective", quinta edición, Mc Graw Hill, New York, 2001.



Arens, William F. & Whidden, Jack J., Contemporary Advertising, McGraw- Hill, 1999. Wells, Burnett, Mariarty, “Advertising: principles and practice”, Prentice Hall, 2000 Burnett, John, “Introduction to marketing communication: an integrated approach”, Prentice Hall, 1998

Referencias y Material Suplementario Rossiter & Percy, “Advertising Communications and Promotion Management”, segunda edición, Mc Graw Hill. www.mercadeo.com/ http://adage.com/ Evaluación

Simulaciones y Asignaciones 20%

Drama 20%

Examen anuncios 10%

“Booth” promocional 20%

Plan publicitario 20%

Asistencia y participación 10%

Total 100

Descripción de las normas del curso

http://www.mercadeo.com/

http://adage.com/



• La asistencia es obligatoria. El estudiante debe excusarse con el facilitador, si

tiene alguna ausencia y reponer todo trabajo. El facilitador se reserva el derecho

de aceptar la excusa y el trabajo presentado y ajustar la evaluación, según

entienda necesario.

• Las presentaciones orales y actividades especiales no se pueden reponer, si el

estudiante presenta una excusa válida y constatable (ej. médica o de un

tribunal), se procederá a citarlo para un examen escrito de la actividad a la cual

no asistió.

• Este curso es de naturaleza acelerada y requiere que el estudiante se prepare

antes de cada taller, según especifica el módulo. Se requiere un promedio de 10

horas semanales para prepararse para cada taller.

• El estudiante debe someter trabajos de su autoría, por lo tanto, no deberá

incurrir en plagio. Debe dar crédito a cualquier referencia bibliográfica que

utilize.

• Si el facilitador realiza algún cambio, deberá discutir los mismos con el

estudiante en el Taller Uno. Además, entregará los acuerdos por escrito a los

estudiantes y al Programa.

• El facilitador establecerá el medio y proceso de contacto.

• El uso de teléfonos celulares está prohibido durante los talleres.

• No está permitido traer niños o familiares a los salones de clases.



Taller Uno

Objetivos Específicos Al finalizar el taller, el estudiante habrá alcanzado:

1. Definir el término de comunicación de mercadeo integrado (IMC). 2. Señalar las razones para el crecimiento del IMC. 3. Mencionar los componentes de la mezcla promocional. 4. Reconocer el modelo de planificación de comunicación de mercadeo

integrado (IMC).

Direcciones Electrónicas Mezcla Promocional

www.essaycrawler.com/misc/24742.shtml

www.csustan.edu/market/Williams/3410-17.htm

Tareas a realizar antes del Taller Uno

Simulación Uno:

1. Supongamos que usted esta evaluando desde hace algún tiempo la posibilidad de

comprarse una nueva cama. Lleva meses buscando la cama de sus “sueños" y

ahorrando el dinero para comprar la misma. Por fin seleccionó cual cama es la

que va a comprar. Esta cama tiene un costo de $2,500 y esta disponible en una

mueblería fina que vende productos europeos. Usted va a la mueblería compra el

producto y paga por la transportación y ensamblaje de la cama.

Entre las razones que contribuyeron para seleccionar esa mueblería se

encuentran:

http://www.essaycrawler.com/misc/24742.shtml

http://www.csustan.edu/market/Williams/3410-17.htm



a) la cortesía y deferencia con la cual le trataron

b) el prestigio y renombre de la mueblería

c) la excelencia en el servicio antes y durante la compra

d) la calidad del producto

e) la garantía ofrecida

Hasta el momento se siente muy satisfecho con la decisión tomada, sin embargo, el

día en que entregan su cama usted observa lo siguiente:

a) que el interior del camión en donde transportan su cama esta sucio y con

insectos muertos alrededor de la misma.

b) que el manejo de la cama no es el apropiado ya que no todas las partes de la

cama vienen en su empaque.

c) que el personal que le lleva su cama a la casa esta mal vestido, mal oliente y

tienen una actitud grosera y descortés.

d) que se tardaron demasiado tiempo en instalar la cama.

e) que la instalación no quedó bien.

f) que no le entregan los documentos de la garantía.

1.¿Considera que esta compañía esta tomando en consideración la comunicación

de mercadeo integrada (IMC)?

2.¿Qué contradicciones usted observa en la comunicación que transmitió la

mueblería fina al cliente?

3.¿Si usted fuera el dueño de la mueblería que estrategias de comunicación usted

utilizaría para comunicarse de forma integrada con el cliente?

4.¿Qué cosas de las ocurridas en este caso usted cambiaría para llevar una

comunicación de mercadeo integrada?

5. ¿Si a usted le ocurriera esta situación que pensaría sobre la mueblería? ¿Se

quedaría con la cama o la devolvería?



Asignación Uno: 2. Analiza el rol del IMC en el mercadeo de automóviles Mazda Protegé. ¿Cómo

cada elemento de la mezcla promocional es utilizada en el mercadeo de

automóviles?

Actividades El facilitador: 1. Dirigirá la actividad de presentación. Se seleccionará al Representante

Estudiantil y explicará su rol.

2. Explicará los criterios de evaluación, las rúbricas, asignaciones y reglas del

salón de clase.

3. Explicará la actividad del proyecto final. Esta actividad consiste de lo siguiente:

Los estudiantes producirán un anuncio de televisión, radio, revista y periódico.

Además, prepararán el plan de medios a utilizar en cada uno de los medios en

que produjo un anuncio.

Para realizar esta actividad los estudiantes considerarán:

a. el tipo de producto que van a promocionar b. el objetivo de la promoción c. el segmento del mercado a enfocarse d. el mensaje a comunicar e. la técnica de producción de anuncios utilizada f. la duración del programa promocional g. el presupuesto promocional h. la división del presupuesto entre los medios de comunicación a utilizar i. el equipo de producción y talentos necesarios

Los talentos o protagonistas de estos anuncios deben ser los miembros de cada equipo de trabajo. Al finalizar la actividad cada grupo entregará a su facilitador el CD o video de los anuncios, el “tape” del anuncio radial y el escrito de los anuncios de prensa y revista.



4. Explorará de forma individual cuánto conoce el estudiante sobre el concepto de

mercadeo integrado (IMC). Luego presentará a la clase varios casos y/o

ejemplos que ilustren el concepto de mercadeo integrado (IMC).

5. Entregará a cada equipo de trabajo la Figura 1-4 de las páginas 26 y 27 del libro de texto de la clase y solicitará que analicen y discutan el modelo de la planificación del IMC. Luego cada equipo explicará lo que entendió a través de la creación de una tirilla cómica, canción o acróstico. Los estudiantes: 1. Discutirán la Simulación y Asignación Uno. Con esta actividad se concluirá el

tema del concepto de IMC.

2. Los integrantes se dividirán en diferentes grupos con el propósito de repasar los componentes de la mezcla promocional. Para esto deben identificar los nombres y conceptos que el facilitador pretenda comunicar a través de adivinanzas, mímicas y dramatizaciones.

3. Se formarán en equipos de trabajo y discutirán las razones para el crecimiento

del IMC. Para realizar esta actividad cada grupo copiará en un papel las

razones para el crecimiento en importancia del IMC. Luego pegarán el papel

con “tape” en la pizarra y seleccionarán un líder de grupo para que comunique

sus respuestas.

4. Prepararán un Diario Reflexivo sobre los conceptos aprendidos en clase y

actitudes hacia el curso. El facilitador creará un instrumento con preguntas guías

e instrucciones para tal propósito.



Taller Dos

Objetivos Específicos Al finalizar el taller, el estudiante podrá:

1. Identificar el modelo de comunicación.

2. Reconocer el valor de la selección y determinación de objetivos en los programas de IMC.

3. Describir los pasos del proceso creativo y el desarrollo de la estrategia creativa. 4. Aplicar las técnicas utilizadas en la producción de anuncios televisivos. Direcciones Electrónicas

Modelo de comunicación

www.csustan.edu/market/Williams/3410-17.htm

Proceso creativo

www.jetpoweredbrand.com/process.asp

Tareas a realizar antes del Taller Dos Drama:

1. El drama será grupal. Los estudiantes dramatizarán la promoción y venta de un

producto o servicio aplicando el concepto de comunicación de mercadeo integrado (IMC).

Además, prepararán un libreto sobre el drama a caracterizar y explicarán los mensajes planificados y no planificados utilizados en esta actividad.

Asignación Dos:

2. Buscar en la Internet y en revistas tres (3) anuncios que utilicen diferentes técnicas de producción de anuncios. El estudiante debe identificar la técnica utilizada en el anuncio y explicar la misma a la clase.

http://www.csustan.edu/market/Williams/3410-17.htm

http://www.jetpoweredbrand.com/process.asp



Actividades: El facilitador: 1. Discutirá el modelo del proceso de comunicación y a través de una dinámica de rumores demostrará como el ruido influye en el mensaje a comunicar. Para realizar esta actividad el facilitador traerá un anuncio de radio a la clase. Luego seleccionará seis (6) estudiantes para que participen de la dinámica. De estos seis (6) estudiantes, cinco (5) se irán del salón de clases y uno se quedará escuchando el anuncio. Tan pronto el estudiante escuche el anuncio uno de los restante cinco (5) estudiantes entrará al salón y el estudiante que escuchó el anuncio comunicará el mensaje. Este patrón seguirá hasta que todos los estudiantes que están fuera del salón de clases escuchen el mensaje. El último estudiante que reciba el mensaje dirá a la clase cual es el mensaje que quiere comunicar el anuncio. 2. Dividirá el salón en pequeños grupos y entregará a cada equipo un anuncio impreso con el propósito de que identifiquen el objetivo que persigue la compañía con el anuncio. Ej. expandir las ganancias de la compañía, expandir su mercado a un lugar en específico. 3. Los grupos de trabajo identificarán por lo menos tres anuncios de alguna compañía o producto que utilicen estrategias creativas e indicarán por que consideran que dichos anuncios son creativos. 4. Presentará anuncios televisivos y explicará las técnicas de producción que fueron utilizadas para realizar los mismos.

Los estudiantes:

1. Presentarán sus dramatizaciones. Tendrán alrededor de treinta (30) minutos para realizar el drama y explicar los mensajes planificados y no planificados presentados en la actividad

2. Indicarán el punto más confuso de la clase. El propósito de esta actividad es

identificar dudas y repasar las mismas en la próxima clase..



Taller Tres

Objetivos Específicos Al finalizar las actividades instruccionales el estudiante podrá:

1. Identificar las actividades que se llevan acabo en el desarrollo de un plan de medios.

2. Enumerar los pasos en el desarrollo de un plan de medios. 3. Identificar las diferentes estrategias utilizadas para medir la audiencia televisiva. 4. Reconocer la definición de mercadeo directo y su rol en el programa IMC.

Direcciones Electrónicas Medidas de audiencia televisiva

acnielsen.com

www.admedia.org/

Desarrollo de un plan de medios

www.agency.travelwisconsin.com/Programs/es98d.shtm

Mercadeo directo y el IMC

www.ciadvertising.org/student_account/summer_01/kazues/project/IMC.htm

Tareas a realizar antes del Taller Tres Asignación Tres: 1. Los estudiantes investigarán lo siguiente:

a. los primeros cinco (5) programas de mayor audiencia en Puerto Rico. b. el número de dueños de televisión ( “households” ) en el área en que pasan el programa de TV.

c. el número de personas que vieron determinado programa.

http://www.admedia.org/

http://www.agency.travelwisconsin.com/Programs/es98d.shtm

http://www.ciadvertising.org/student_account/summer_01/kazues/project/IMC.htm



Examen de Anuncios 2. Los equipos de trabajo grabarán en video o CD doce (12) anuncios de

televisión. Cada uno de los doce (12) anuncios tiene que presentar una técnica de producción de anuncios diferentes.

Luego prepararán un escrito indicando la técnica de producción utilizada en

cada anuncio y entregarán este documento junto con la grabación de los anuncios a su facilitador.

Actividades: El facilitador:

1. Solicitará a los equipos de trabajo que diseñen el plan de medios que utilizarán para promocionar el Programa Ahora. Con este ejercicio comenzarán el Proyecto final que tienen que presentar en el Taller Cinco. Para realizar esta actividad utilizarán de referencia la Figura 10-2 de la página 307 del libro de texto.

2. Repartirá una lista con los pasos a seguir en el desarrollo de un plan de

medios. Estos pasos se encontrarán fuera de orden, por lo que cada estudiante debe colocar los mismos en el orden correcto. Con esta actividad cubrimos el objetivo dos (2) de este Taller.

3. El facilitador explicará la fórmula utilizada para medir la audiencia televisiva y

solicitará a los estudiantes que calculen la tasa de audiencia o “rating” de los primeros cinco programas de la televisión puertorriqueña. Para realizar esta actividad utilizarán la información de la Asignación Tres.

Los estudiantes: 1. Cada estudiante preparará un monólogo sobre la definición de mercadeo directo y su rol en el programa IMC. Luego, el facilitador seleccionará al azar aquellos estudiantes que van a presentar el monólogo.

2. Completarán el diario reflexivo de la semana e indicarán que aprendieron en el Taller Tres.



Taller Cuatro

Objetivos Específicos Al finalizar las actividades instruccionales, el estudiante habrá alcanzado:

1. Identificar los elementos a considerar al desarrollar un programa de “internet”. 2. Reconocer como se complementa la “Internet” y el IMC.

3. Describir el rol de la venta personal en el programa de comunicación de mercadeo integrado (IMC).

4. Reconocer las estrategias existentes para medir la efectividad de los anuncios.

Direcciones Electrónicas Estrategias para medir la efectividad de los anuncios

www.ciadvertising.org/student_account/summer_01/kazues/project/IMC.htm

Tareas a realizar antes del Taller Cuatro Asignación Cuatro 1. Los equipos de trabajo diseñarán una página de Internet, con el propósito de

promocionar un producto, servicio, persona, lugar o compañía. Para realizar esta actividad deben considerar los elementos a desarrollar en un programa de “internet”.

“Booth Promocional” 2. El “booth” o exhibidor se realizará en grupo. El mismo se llevará acabo en las

facilidades de la universidad, con el fin de promocionar el producto o servicio a la comunidad universitaria. Además, pretendemos conscientizar a esta población sobre como este producto cumple con una responsabilidad social.

Para esto los estudiantes tendrán que considerar los siguientes pasos:

a. Seleccionar el producto o servicio a vender. b. Determinar como el producto o servicio cumple con una responsabilidad

http://www.ciadvertising.org/student_account/summer_01/kazues/project/IMC.htm



social. Ej. Bacardi - Campaña Consume con Moderación, Película Philadelphia - Prevención del SIDA y Tren Urbano - Reducción de Contaminación Ambiental.

c. Crear un “booth” o “display” en donde puedan exhibir y mostrar el producto a promocionar.

d. Educar a la comunidad universitaria sobre la responsabilidad social con la que cumple el producto o servicio seleccionado. e. Estimular en el cliente prospecto los cinco sentidos (tacto, olfato, gusto, vista y audición) con el propósito de motivarlos a “comprar” el producto. f. Identificar las estrategias que utilizaron para promocionar el producto o servicio.

Además, prepararán un informe escrito con la siguiente información:

a) Producto, servicio o compañía seleccionada. b) Responsabilidad social del producto, servicio o compañía. c) Materiales visuales y escritos utilizados para conscientizar sobre la

responsabilidad social. d) Estrategias utilizadas para estimular los cinco sentidos del cliente. e) Estrategias utilizadas para vender el producto, servicio o compañía.

Asignación Cinco

3) Los equipos de trabajo identificarán anuncios impresos que consideren

atractivos y efectivos y prepararán un “collage” con estos anuncios.

Además, explicarán que hace efectivo cada uno de los

anuncios.seleccionados.

Actividades El facilitador:

1. Presentará a la clase dos (2) casos (escritos o televisivos) que demuestren

vendedores realizando su trabajo. En algunos de los casos el vendedor

logra integrar el proceso de la venta personal con el IMC y en otros no. Los

estudiantes identificarán cual de los vendedores integra la venta personal con el

IMC y justificarán su respuesta.



2. Discutirá las estrategias para medir la efectividad de los anuncios. Luego

solicitará a los grupos de estudio que midan la efectividad de determinado

anuncio a través de la estrategia de grupo focal.

Al realizar este trabajo el estudiante deberá considerar los siguientes pasos:

a. Seleccionar el anuncio a evaluar. b. Identificar el moderador que dirigirá el grupo focal. c. Diseñar diez (10) preguntas que realizará el moderador al grupo focal. d. Entrevistar entre 10 a 12 compañeros de clase sobre el objetivo de la

investigación. e. Analizar la información obtenida. f. Conclusión.

Los estudiantes:

1. Presentarán el diseño de la página de Internet del Programa Ahora y explicarán como aplicaron los elementos de un programa de “internet”.

2. Presentarán el “booth promocional”. Para esto los estudiantes y facilitador se trasladarán al lugar del “Campus Universitario” donde este localizado el “booth”.

Previo a esta actividad los estudiantes deben solicitar permiso a la autoridades universitarias para que les indique el lugar donde realizarán esta actividad.



Taller Cinco

Objetivos Específicos Al finalizar las actividades instruccionales, el estudiante podrá alcanzar:

1. Conocer las regulaciones federales y estatales aplicables a los componentes de la mezcla promocional.

2. Conocer los efectos sociales y económicos de los anuncios.

Direcciones Electrónicas Regulaciones mezcla promocional www.cybercollege.com/tvp066.htm Efectos sociales y económicos de los anuncios www.antiessays.com/essay.php?cat=economy&eid=1536 Tareas a realizar antes del Taller Cinco Asignación Seis: 1. Los equipos de trabajo diseñaran una portada. Podrán seleccionar entre las

siguientes opciones para elaborar la portada:

a. un libro de texto

b. una revista profesional

c. una revista comercial

d. periódico de un pueblo

e. boletín corporativo

La portada debe reflejar el concepto que pretende vender el libro, revista,

periódico o compañía. Proyecto Final 2. Los estudiantes presentarán el proyecto final.

http://www.cybercollege.com/tvp066.htm

http://www.antiessays.com/essay.php?cat=economy&eid=1536



Actividades El facilitador:

1. Presentará a la clase casos o situaciones de diferentes productos que estén

violando regulaciones federales y estatales. Además, solicitará a los equipos de

trabajo que identifiquen que tipo de regulación esta incumpliendo la empresa.

2. Discutirá a través de ejemplos los efectos sociales y económicos de los

anuncios.

El estudiante:

1. Presentará la portada de los módulos del Programa Ahora.

2. Presentará el proyecto final.

3. Completará el Diario Reflexivo de la semana. El propósito del mismo es conocer:

Les gustó el curso? Qué fue lo que más le gustó del curso? Qué fue lo que

menos les gustó del curso? Qué aprendieron del curso? Qué conocimientos de

los adquiridos en el curso pueden aplicar a su disciplina de estudios? Qué

actividad, de las realizadas en el curso, fue la que más les gustó? Qué actividad

de las realizadas en el curso fue la que menos les gustó?



Anejo A

ACTIVIDAD DE EVALUACION: PROYECTO GRUPAL

Propósito: Una de las tendencias modernas en el mundo de los negocios es el

trabajo en equipo. Como resultado a esto los estudiantes realizarán

varios proyectos grupales. Con dicha actividad, pretendemos ayudar al

estudiante a:

1. Desarrollar las destrezas necesarias para trabajar en equipo

2. Aprender a escuchar y respetar las opiniones de otros

3. Ofrecer sus opiniones sin imponer su criterio

4. Negociar las diferencias y llegar a consenso

5. Desarrollar las destrezas de presentación oral y escrita

6. Desarrollar una mejor interacción social en el mundo del trabajo

Evaluación de los proyectos grupales:

La evaluación de un miembro de un equipo de trabajo se realizará entre los restantes

integrantes de ese mismo equipo y el facilitador. Cada miembro del equipo evaluará

individual y confidencialmente a sus otros compañeros de trabajo. La evaluación se

llevará a cabo a base de una nota de 100%.

El por ciento otorgado a los compañeros de trabajo se deberá justificar a través de las

puntuaciones a asignarle a cada criterio que se encuentra en el formulario de

evaluación. Las puntuaciones a otorgarse en cada criterio serán del 1 al 5. La

suma de las puntuaciones asignadas a cada criterio debe ser igual a la nota final.

100 -90 A

89 - 80 B

79 - 70 C

69 - 60 D

59 - 0 F



Ejemplo: Si el evaluador considera que un compañero merece 80 como nota final,

podría asignarle la puntuación de 4 a cada uno de los criterios a evaluar.

Entiendase que en dicha evaluación, el evaluador NO emitirá un juicio sobre su

trabajo. El formulario que utilizará el estudiante evaluador se llama EVALUACION

INDIVIDUAL INTEGRANTES DEL EQUIPO # ____; que se encuentra más

adelante en el Anejo A.



Este tipo de evaluación ayudará a los estudiantes y al facilitador en lo siguiente:

1. El facilitador podrá confirmar su impresión y percepción sobre el desempeño

de los estudiantes.

2. Los estudiantes comparten la responsabilidad junto con el facilitador de

evaluar a sus compañeros de equipo en una forma objetiva y medible

3. Los estudiantes se esforzarán y motivarán aún más en realizar un trabajo de

Excelencia, ya que su desempeño será evaluado por los otros integrantes

del equipo. Los estudiantes tienen la oportunidad de destacar el desempeño

sobresaliente de aquellos compañeros que contribuyeron con el éxito del

trabajo y comentar sobre el desempeño de los que hicieron una labor por

debajo de lo esperado por los miembros del equipo. Esta es una

responsabilidad muy grande, ya que los estudiantes que no cumplieron con

las expectativas del equipo no deben recibir la misma nota que los que

realizaron un esfuerzo mayor al esperado. Tampoco deben recibir una nota

no merecida ya que en su trabajo actual o futuro le pueden solicitar que

realice una actividad igual o similar y no tener la misma preparación y

conocimiento para llevarla a cabo. El facilitador utilizará como guía las

evaluaciones realizadas por los estudiantes, además de la evaluación que

preparará de cada uno de éstos. Ambas puntuaciones se considerarán para

la nota final. La evaluación realizada por el facilitador podrá medir el

desempeño individual de los integrantes del equipo. El formulario a ser

utilizado por el facilitador se conoce como EVALUACION DE LA

PRESENTACION ORAL (Anejo C). El facilitador tendrá la opción de

seleccionar entre el 1 al 5 para evaluar el desempeño del estudiante. El 1

es igual a un desempeño pobre, el 2 es igual a por debajo del promedio, el 3

significa promedio, el 4 sobre el promedio y el 5 excelente. El facilitador

evaluará cada uno de los criterios que le apliquen, según la actividad,

circulando el número del 1 al 5 que entienda que mide el desempeño del



estudiante en ese renglón. Al final del formulario indicará la nota final. Esta

nota se determinará de la siguiente forma:

Ejemplo: Supongamos que el facilitador evalúo todos los criterios del formulario.

Otorgó un solo 1, tres 2, ocho 3, un 4 y un 5. Podemos observar que el

número 3 fue el que más se asignó en los criterios, por lo tanto, la nota final

será de 3. Entiéndase que el número 1 es igual a F, el 2 es igual a D, el 3 a

C, el 4 a B y el 5 a A. En este caso el estudiante obtuvo una nota de C en la

presentación oral.

Para determinar la nota a otorgar a un estudiante, se considerará el

promedio de las evaluaciones realizadas por los compañeros de trabajo y la

nota obtenida en la presentación oral.

Ejemplo: En un grupo compuesto por cinco integrantes, cuatro de

estos deben haber completado el formulario EVALUACION INDIVIDUAL

INTEGRANTES DEL EQUIPO # ______. La suma de las cuatro notas

Se divide entre los cuatro integrantes del equipo para obtener un

Promedio. Luego, a ese promedio se le suma la nota otorgada por el

facilitador en el formulario EVALUACION DE LA PRESENTACION ORAL y

se determina la nota final que se le otorgará al estudiante por haber

tomado dicho curso.

Ejemplo: Supongamos que el promedio de las

Evaluaciones completadas por los estudiantes fue 80 y la nota otorgada por

el facilitador fue 90. Para determinar la nota final del estudiante en dicho

curso, se sumará el 80 + 90 = 170 y se divide entre 2. 170/2 = 85, lo

que equivale a una nota final de B para este estudiante.



Evaluacion individual integrantes del equipo # Nombre del evaluador

Nombre del evaluado

Actividad a evaluar

Criterios a evaluar Puntuación

1. Asistencia y puntualidad a las reuniones

2. Participación activa en la actividad asignada

3. Cooperación

4. Disponibilidad de tiempo

5. Apoyo y motivación brindada al equipo

6. Respeto por las opiniones de los demás

7. Compromiso con el trabajo y los miembros del equipo

8. Manejo eficiente de los conflictos

9. Buena comunicación con sus compañeros

10. Habilidad para trabajar en equipo

11. Disponibilidad para aportar económicamente con los gastos

del proyecto

12. Participación en el diseño, preparación y búsqueda de

material visual

13. Mecanografía o trascripción del material escrito

14. Asumió el rol de líder del equipo

15. Utilizó la técnica de consenso para tomar decisiones

16. Criticó las ideas y no a las personas



17. Utilizó la técnica de "Brainstorming" para generar ideas

18. Promovió la participación de los compañeros de trabajo

19. Manifestó sus opiniones sin imponer su criterio

20. Consiguió y utilizo material suplementario para la elaboración

de la actividad

21. Nota final

Comentarios u observaciones adicionales:



Anejo B Valores Rúbricas Trabajos Escritos y Orales

5 / A

Se percibe claramente la excelencia en el desempeño. Pocas veces, el

facilitador tiene preguntas sobre el material. Observa varios ángulos de

una situación. Escribe y habla en forma lógica, ordenada y clara. Integra

ideas relacionadas con material previamente aprendido. Este trabajo

podría usarse de referencia o guía para otros compañeros de estudio.

Demuestra alta destreza de pensamiento crítico.

4/ B

El material es bueno y de alta calidad. Escribe y/o se expresa bien. El

estudiante incluye en su presentación más de lo requerido en la

actividad.

3/C

Demuestra una comprensión satisfactoria sobre el material. Solamente

cumple con lo requerido en la actividad. Su comunicación oral y escrita

es aceptable para su nivel de estudio. Tiene un entendimiento aceptable

sobre los conceptos básicos relacionados con el trabajo.

2/D

La calidad y cantidad del trabajo es por debajo del promedio aceptable.

El estudiante demuestra confusión con los conceptos básicos

relacionados con la actividad. Su comunicación oral y/o escrita no es

aceptable.



1/ F

El estudiante no realiza el trabajo o presentación, o la calidad y cantidad

del trabajo es inaceptable. Definitivamente, el estudiante no entiende los

conceptos relacionados con la actividad.



Anejo C EVALUACION PRESENTACION ORAL

Nombre del estudiante ________________________________________

Actividad a evaluar ________________________________________

Criterios a evaluar ________________________________________

Nota ComentariosI. Exposición 1 2 3 4 5

Demostró seguridad y confianza al presentar su

trabajo

Demostró conocimiento del material presentado

Utilizó una comunicación apropiada

Demostró destrezas de trabajo en equipo

II. Presentación

Utilizó materiales visuales (computadora,

transparencias, filminas, fotos y otros.

Presentación dinámica (participativa y

entretenida)

Suplemento la información del proyecto con

artículos

Presentó su parte en forma organizada

Presentó ejemplos que ayudaron aclarar su

Presentación

Respondió con seguridad a las preguntas del

facilitador y los estudiantes

Asumió positivamente las críticas constructivas

Completó la evaluación del grupo



Nota final

Comentarios adicionales:



Anejo D EVALUACION ASIGNACIONES ESCRITAS

Nombre del estudiante ________________________________________

Actividad a evaluar ________________________________________

Criterios a evaluar ________________________________________

Nota ComentariosI. Contenido 1 2 3 4 5

Cumple con los requisitos de la asignación

El material presentado es comprendido

Demuestra conocimiento del material

Apoya los puntos principales con ejemplos

La investigación realizada es apropiada

Utiliza varias fuentes de información

Integra la teoría al material de la asignación

Utiliza ejemplos de experiencia laborales y

académicas

Posee un nivel apropiado de análisis y

desarrollo de nuevas ideas

II. Organización

Presenta el escrito en orden lógico

(introducción, cuerpo del escrito y conclusión)

La introducción provee suficiente información

El tema central es claro

III. Estilo

Utiliza citaciones y referencias

Aplica las reglas de gramática, ortografía y



escritura

Las oraciones están bien estructuradas

Utiliza transiciones entre oraciones y párrafos

La escritura es apropiada para la audiencia

Nota final

Comentarios adicionales:

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