marketeurs, alimentez le #socialselling part 2 - comment alimenter vendeurs et acheteurs
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/1.jpg)
Photo Loic Simon
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
#2 Comment alimenter vendeurs et acheteurs
![Page 2: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?
Photo Loic Simon
![Page 3: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/3.jpg)
Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
![Page 4: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/5.jpg)
Leads++
Contenus
Temps Forts
![Page 6: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Fournissez des leads accompagnés d’informations utiles
2. Proposez des contenus adaptés aux besoins
3. Organisez des temps forts qui rythment l’année.
Photo Loic Simon
![Page 7: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/7.jpg)
Contenu
Elaboré/Inédit- Livre blanc- Etude- Guides- Vidéos
PromotionActualités/Issu de veille- Billets humeurs- Traduction- Revue de pressePublication
Site Web + Blog intégré
NURTURING QUALIFICATION
Digital 360
CTA*
SocialSelling
Web tracking + retargeting
CTA*
(One to Few)
* CTA = Call To ActionNewsletterLivre blanc
Vidéo
ENGAGEMENT
Emailing
SEM - PPC
Retargeting
![Page 8: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/14.jpg)
• Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de
technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to"• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation d'une
technologie, d'un service, etc...)• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais (eg IBM ou
« ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même en anglais)
avec quelques phrases pour introduire• Introduction à la mise à disposition d’une vidéo, d'une
présentation, d’une étude, d'un livre blanc
![Page 15: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/15.jpg)
“Over 75% of our blog views and 90% of our blog
leads came from old posts”.
![Page 16: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/17.jpg)
Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
![Page 18: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/22.jpg)
…et
Curation issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où l’entreprise choisit d’être vue comme un expert
![Page 23: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/29.jpg)
1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?
Photo Loic Simon
![Page 30: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/30.jpg)
Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
![Page 31: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/31.jpg)
Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
![Page 33: Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051707/58ab10b11a28ab70038b5bb3/html5/thumbnails/33.jpg)
Loic Simon | #SocialSellingForum | [email protected] |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | [email protected] | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | [email protected] |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | [email protected] |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon