marketing 2.0 - esuma
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Presentación introductoria sobre Marketing 2.0 utilizada en la 1ª clase del Master en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0 impartido por Juan Ángel Conca Pardo en ESUMA. www.esuma.comTRANSCRIPT
Juan Ángel Conca
@jaconca
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
Jacques-Antoine Granjon
@jagranjon
Llúcia Martínez
@AinaMakeUp
Alfonso Alcántara
@yoriento
Jot Down
@JotDownSpain
Canteca de Macao
@cantecademacao
Juan Ángel Conca
@jaconca
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
1. La idea
Una buena idea
Ejecución de la idea
La idea revolucionaria
Detectar necesidad
@minube
Mejorar
@1080fotos
Juan Ángel Conca
@jaconca
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
2. Modelos de Negocio
1. Comercio Electrónico
@notodovale
1. Comercio Electrónico
Long Tail
1. Comercio Electrónico
Nicho de mercado
@soloraf
1. Comercio Electrónico
Branding
@llaollao
1. Comercio Electrónico
Logística
Dropshipping
2. Ingresos por Publicidad
@weblogssl
2. Ingresos por Publicidad
Especialización
Nicho de mercado
@iPadizate
@mikeliturriaga
2. Ingresos por Publicidad
Incluso webs abandonadas
Google AdSense
3. Afiliación
@casadellibrocom
1-5 pedidos = 5% 6-20 pedidos = 7%21-100 pedidos = 9% +101 pedidos = 11%
3. Suscripción y Freemium
@spotify
@cuentica
@FacileThings
4. Marca personal
@yoriento
@thinkwasabi
@marcapersonal
4. Marca personal
lafactoriaplastica.com
@ainamakeup
@tigretonybolli
5. Base de datos
@mailchimp
Juan Ángel Conca
@jaconca
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
3. Cálculo de Objetivos
Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico (a)
- Materia muy específica- Precio unitario: 5€- Objetivo: 30.000 €/año
Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico (a)
- Ratio conversión = 1%- Es decir, para vender un libro, necesito 100 visitas.- 30.000 / 5 = 6.000 libros- 6.000 x 100 = 600.000- Necesitaré alcanzar al menos 600.000 visitas/año.
*Embudo Conversión
Concepto de conversión
Analítica web nos indica DÓNDE perdemos clientes
Análisis del tramo debe determinar el POR QUÉ.
Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico (a)
-Debo conseguir 600.000 visitas, pero ese no es el total de mi mercado potencial, que debe ser mucho mayor.- Conclusión: estudiar el mercado.
Estudiar el Mercado.
Conseguir datos
- OJD- Alexa- Google AdPlanner- Google Inshigts- Google AdWords- De la propia empresa
Google AdPlanner
google.com/adplanner/
- Para webs >10.000 v/mes- Barra Google- Visitas, páginas vistas, promedios, edades, sexo.
Google Trends
www.google.es/trends
- Para webs >10.000 v/mes- Barra Google- Visitas, páginas vistas, promedios, edades, sexo.
Google Trends
Google Trends
Google Trends
Google AdWords
adwords.google.es
- Informes y herramientas- Palabras clave- Estimador de tráfico
Google AdWords
Ejemplo 2: Publicidad
¿Dónde poner publicidad?
¿Publicidad en mi web?
- Coste adquisición cliente.- Determinar lo que cuesta mantener la web.- Calcular de acuerdo al % de conversión (p.e. 1%).
Ejemplo 2: Publicidad
Cálculo coste adq. cliente:
Visitas/mes = 35.000Invertido/mes = 8.750 €Coste visita = 0,25 €
Compradores/mes = 350Ratio conversión = 1%Coste adq. cliente = 25 €
Ejemplo 2: Publicidad
¿Dónde poner publicidad?
..de donde provienen las visitas a mi web.
- Buscadores = 50-70%- Redes Sociales = 20-30%- Otras webs = 20-30%- Fidelización = 10-20%
- Buscadores = 50-70%- Redes Sociales = 20-30%- Otras webs = 20-30%- Fidelización = 10-20%
- SEO/SEM- CM- CM- Web, CM.
Responsables Visitas
