marketing battle review samsung vs apple
TRANSCRIPT
MARKETING BATTLE REVIEWGRUP 3
Kart ika Cahyan ingrumKha i ru l RahmanMe lun Ruminten
Meyd i Angkasa P r ibad iRahmi Nurhayat i N ings ih
Rend ianto Dozer Iman i
INDUSTRY RIVALRY
THREAT OF MOBILITY
BUYER POWER
THREAT OF SUBSTITUES
SUPPLIER POWER
5 Competitive Force Model
Intensity of Existing Rivalry• Fast Industry growth rate• Low Product differentiation: • High margins• Brand identity• High diversity of rivals• Large industry size • Exit barriers are low
Threat of Substitutes• Low Buyer inclination to substitute• High switching costs• High price-performance ration (value)
Threat of New Competitors• Strong distribution network required• High capital requirements• High sunk costs limit competition • Strong brand names are important • Advanced technologies are required• Industry requires economies of scale • Entry barriers are high• High switching costs for customers• Patents limit new competition
Bargaining Power of Suppliers• Large number of substitute inputs • High competition among suppliers• Critical production inputs are similar• Volume is critical to suppliers
Bargaining Power of Customers
• Increasing Buyer volume• Increased price sensitivity• Low threat of backward integration• Low Product differentiation• Low dependency on distributors
CONSUMER BEHAVIOURNO Occupant Objective Object Occasion Outlet Organization
1 Kreatif dan follow the free
Aktivitas sehari hari
Samsung Galaxy S
Series
Rusak dan
bosan
Konter resmi, kios handphone, 2nd hand
Kredit, Cash
2Life stylist, Secure dan
simple
Aktivitas sehari hari
dan Lifestyle
Iphone Series
Ketika produk
baru keluar
Konter resmi, kios handphone, 2nd hand
Kredit, Cash
BRIEF HISTORY OF SAMSUNG
• Didirikan oleh Lee Byung-chul pada tahun 1938, Perusahaan Samsung Dimulai sebagai perusahaan perdagangan ekspor berbagai produk dari Korea Selatan ke Beijing, Cina.
• Pada akhir 1960-an, Samsung Group mulai berkembang menjadi industri elektronik dan membentuk divisi elektronik, seperti Samsung Electronics Co Devices, Samsung Electro-Mechanics Co, Samsung Corning Co, dan Samsung Semiconductor & Telecommunications Co
• Pada tahun 1980, Perusahaan Samsung mulai membangun perangkat telekomunikasi.
• Awal 1990-an, Samsung Electronics berinvestasi, dalam mendorong perusahaan untuk terdepan dalam industri elektronik global.
BRIEF HISTORY OF IPHONE• Apple Inc. didirikan pada tanggal
1 April, 1976• Apple didirikan Oleh 3 Anak
Muda yaitu Steve Jobs, Steve Wozniak dan Ronald Wayne
• Inspirasi logo buah Apel menjadi logo perusahaan, berasal ketika Steve Wozniak sedang memakan buah Apel.
• Pada Januari 2007, Apple memasuki pasar Telepon genggam dengan memperkenalkan iPhone
• 2014 ini Apple baru saja ‘merayakan’ penjualan iPhone ke 500 juta mereka sejak iPhone generasi pertama diperkenalkan.
Board of Directors
Oh-Hyun Kwon, Vice Chairman & CEO
Boo-Keun Yoon, President & CEO
Jong-Kyun Shin, President & CEO
Sang-Hoon Lee, President & CFO
In-Ho Lee, Independent Director
Han-Joong Kim, Independent Directo
Kwang-Soo Song, Independent Director
Byeong-Gi Lee, Independent Director
``
Tim Cook, CEO BEddy Cue, Senior Vice President
Internet Software and Services
Craig Federighi
Senior Vice President
Software Enginering
Jonathan Ive
Senior Vice President Design
Peter Oppenheimer
Senior Vice President and Chief Financial Officer
Dan Riccio
Hardware Enginering
Philip W. Schiller
Senior Vice President Worldwide Marketing
Bruce Sewel
Senior Vice President and General Counsel
BRIEF HISTORY OF IPHONE
Samsung Galaxy S (2010)
Samsung Galaxy S2
(2011)
Samsung Galaxy S3
(2012)
Samsung Galaxy S4
(2013)
Samsung Galaxy S5
(2014)
Samsung Galaxy
S6 (2015)
PRODUCT PORTOFOLIO
iPhone 3GS (2009)
iPhone 4 (2010)
iPhone 4S
(2011)
iPhone 5 (2012)
iPhone 5S (2013)
iPhone 6
(2014)
PRODUCT PORTOFOLIO
• 2005 Samsung meraih peringkat 27 dalam "World's Most Admired Company" dari Fortune
• 2008 Samsung menempati posisi No. 1 di pasar ponsel A.S. • 2010 Nilai merek Samsung dinobatkan sebagai peringkat No. 19 di
dunia dalam 2010 Best Global Brands oleh Interbrand• Samsung memperoleh penghargaan 37 CES 2011 Innovation
Awards• 2012 Samsung menempati urutan ke-9 untuk 100 merek teratas di
dunia dengan nilai merek USD 32,9 milyar• 2014 Peringkat Samsung naik ke nomor 7 pada laporan ‘Best
Global Brands 2014’ Interbrand
PRESTASI DAN PENGHARGAAN
PRESTASI DAN PENGHARGAAN
Apple Computers – 2013 Computer Brand of the Year
Apple iPad Series – 2013 Tablet Brand of the Year
Apple iPhone – 2013 Mobile Phone Brand of the Year
2013 - Eco-system for Real Time Presentation of TV Content to Mobile Devices without the use of Specialized Television Hardware
2012 -Phone 4, IOS App Store dan sejumlah permainan IOS telah mendapat penghargaan Guinness World Record. iPhone 4 disebut sebagai sistem game tercepat yang menjual sistem gaming portabel, menyusul angka penjualan hari pertama sebesar 1,5 juta unit saat dirilis pada tanggal 24 Juni 2011
Samsung & iPhone menargetkan rentang yang sangat luas. Target
usia biasanya merupakan pelanggan deNgan usia berkisar
dari 20-an ke 50-an
TARGETING
Samsung Handphone dengan berbagai varian
spesifikasi dan harga sehingga dapat
menjangkau semua lapisan masyarakat
Apple memposisikan produknya sebagai produk eksklusif dan
berbeda dibandingkan dengan produk pesaingnya. Karena hal itu Apple memberikan kesan
bahwa produknya adalah produk untuk kalangan atas. Bahkan
untuk produk termurah mereka sekalipun
POSITIONING
Kedua perusahaan smartphone ini menggunakan pricing strategy yang sama yaitu skimming price, dimana strategi itu lazim
digunakan pada industry handphone pada produk baru mereka. Skimming price adalah strategi dengan menetapkan harga awal
yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan terus turun harganya.
.
PRICING
Samsung AppleSkimming Price Skimming Price
- Harga produk Apple ditentukan berdasarkan besaran memori yang
disediakan
EVENTS AND EXPERIENCES
JALAN SANTAI YANG DIADAKAN OLEH
SAMSUNG
EVENT IBOX WEEKS MEMPERKENALKAN
IPHONE 6
PUBLIC RELATION AND PUBLICITY
KOMPETISI UNTUK DEVELOPER YANG DIADAKAN DI KAMPUS
BINUS
ANNUAL REPORT APPLE INC.
Samsung, Innovative on advertisingiPhone, advertising are always waiting for the exclusive
Advertising
Performance
Price
After Sales
Resale Value
Samsung, clearer screen qualityiPhone, simple usage
Samsung, the price is above the iPhone, the choice is limitediPhone, memory capacity determines the priceSamsung, there are many service centeriPhone, limited and prices tend to be expensiveSamsung, higher depreciation due
to many variantsiPhone, better resale price
What strategy do you recommend to the market leader (Samsung) Samsung memberikan pelayanan yang terbaik kepada konsumen baik itu dari sisi distribusi dan after sales
Samsung harus mendengarkan dan mempelajari keinginan konsumen terhadap sebuah produk smartphoneMenjaga hubungan baik dengan distributor untuk mrningkatkan penetrasi penjualan
What strategy do you purpose to the market challenger (Apple) Terus mengembangkan inovasi pada produknya
Mendengarkan keinginan konsumen di IndonesiaMenambah jaringan after sales di Indonesia